班费德文创意行销术 第一章,我们不是卖保险，我们是卖客户保险中的利益,“什么？5000块？你你你要把我100万借给一个死 后身价只有5000块的老头？”这时候银行员早已忘记他服务大众 的天职，完全流露出银行员逐利的真实本色他说：“对不起 ，办不到！”,-所有的保单为的就是这两件事：时间与金钱。我 们不能保证给客户多少钱，但我们却能保证给客户多少 钱。,第一章完,每节一语,班费德文创意行销术 第二章,投保等于赚取现金,我们应该清楚的告诉客户：“保险的基本目的，就是创造现金。 ”“一张千元大钞会变成成捆成捆的现金，在您最需要的时候， 立刻进到您的账户。”,-身为保险行销人员或是经纪人是一件多么美妙的 事！因为您所签下的每张合约，都是在赠送财富给他 人。,第二章完,每节一语,班费德文创意行销术 第三章,在最需要的时候人寿保险 以折扣价为您创造现金,“每年给我2毛钱，我保证在您需要的时候给您10块钱，而且 当您领到这10块钱时，连1块钱的税也不必缴”,-现在就请您动身拜访客户，并且告诉他，您是 来跟他谈一桩保证赚钱的交易，要跟他签下一份合约， 要送他一笔免税而且又享有折扣优惠的现金。保险事业 是我活到目前为止，所发现的最接近无中生有的一件 事。,第三章完,每节一语,谢谢,
