1、智游网络吴高远：创业九年我一直在路上今天提起笔，回想我的九年的创业路程，感慨颇多，八年来经历了很多，很难用简单的描述说清楚。那是 2003 年，我怀着一腔热血从深圳返回郑州。来到了位于郑州市农业路的常砦村。在村子里花了 150 元租赁了一件不超过 10 平米的小屋，花了 4500 元购置了一台电脑，花掉 900 元安装了一条网线和电话机，算是正式成立了属于自己的工作室。可是这个时候才发现自己的口袋里只剩下了可怜的 300 元。要生存，不容许我的考虑太多，创业的第一个业务便是给别人制作网站，凭借当初学的一点 HTML 的编程基础，做了一些现在看起来很没有技术含量的网站，但是在当时 ASP 还是比
2、较新鲜的玩意，做网站还是有钱赚的买卖。当时拉客户的唯一办法就是到网站去发广告。一些专业论坛。到了第三天的时候业务就来了，以后连续的有很多客户找上门来。创业不到一个月就赚到了 1 万多块，当时好开心，第一时间给妈妈买了一条项链，妈妈拿到之后别提有多高兴了。我也觉得很开心，自己终于能够靠自己的能力为妈妈做点事情。我那个时候很喜欢玩网络游戏，当时的游戏还是红月 UO万王之王那些，这个时候陈天桥的热血传奇横空出世，我记得当时是传奇刚开到第四区的时候我注册了账户，那时候的玩家热情真是高涨，游戏里很多的道具都是供不应求，囊中羞涩的我为了获取更好的装备做起了游戏道具商人的角色，每天在游戏里面买卖装备，一个月
3、下来居然有几万块的进账，这让我唏嘘不已。直到有一天我在网络上碰到一个台湾的朋友阿石，算是迎来了我命运中的贵人，阿石是个专职的游戏币批发商，他是台湾算是做的规模比较大的游戏币批发商，他的商业模式就是低价收购高价卖出，所有的交易都是线下当面完成，所以他在台湾几十个县都有雇员，每天交易量高达人民币 2000 多万，几乎控制着台湾玩家第三方交易市场超过 20%以上的份额。而他交易的主要游戏就是天堂一 ，这是一款比热血传奇更加古老的游戏，也是唯一一款能够寿命长达 8年还稳定的游戏，这也算个奇迹了。这个游戏至今在韩国，台湾还有一批忠实的老玩家。认识阿石之后，我就意识到这是个机会，我在想如果在大陆采用低价的
4、劳动力去生产游戏币然后再转卖到台湾，这中间存在巨大的价差。我随即做了试验，发现如果采用雇佣专人打钱每天一台机器的产值大约是人民币 600 元，扣除工资电费什么成本每台机器存在大约 500 元的利差。这是多么恐怖的利润！和阿石谈好合作，我以他目前收购价 8 折的价格给他供货，他当即就答应了。谈好合作之后我就着手开始做生产的事情，当时我在位于郑州市丰庆路高教小区租赁了房子，购置了几十台电脑，同时雇佣了一些游戏玩家开始做游戏生产的事情。人多了管理就累，生产量也有限。所以我考虑把这个业务分包出去，这样才能增加更多的产量。我是幸运的，人再某个时刻都是认识到一些生命中比较重要的人，给予你许多的帮助。经过朋
5、友介绍我认识到了一个连锁网吧经营业主小严。他是福建龙岩人，在福建省开了许多网吧，我给他谈了一个合作，以每天机器每天 80 元的价格租赁，并且让他负责招聘和管理雇员，小严自然是很高兴，因为按照他平时的经营，每天机器每天的利润不超过 40 元，我以高出一倍的价格租赁，他自然是求之不得。省却了我许多的烦恼，每天小严在下午 6 点时候交游戏币，我转交给台湾的阿石，乐的个清闲。小严有了甜头，拼命的扩张机器数量，最高峰期达到上千台。每天的利润真是很可观，但是好景不长，我们都知道，维持平衡的因素就是供求关系，就像印刷钞票一样，钞票的供给量超过了需求量，就会酿成通货膨胀，游戏世界也是这样，大量的生产导致了游戏
6、货币供给的严重失衡，同时导致了通货膨胀，游戏币价格一泻千里。直到我发觉生产游戏币的利润已经少的可怜。但是几个月已经为我积累了上千万的原始资金。我想我可以做一些自己想做的事情了。和小严几个月的合作达成了深厚的友谊，我去了福建玩了几天，结束了合作。直到现在我们还是很好的朋友。当时有个河南本地的网站很火，叫商都网，商都网旗下有个邮箱系统， 当时我一直用这个邮箱，不知道什么时候这个邮箱改收费了，我好久没有登录了，有一天我发现登录不上了，提示没有这个用户，我很奇怪，打电话问商都网这个事情，他们的答复是邮箱已经该收费，我的邮箱被删除了。我的火就不打一出来。可是却又很无奈。就萌生一个想法要做一个自己邮箱，做
7、一个河南最有影响力的地方门户。打定主意之后，就决定开始筹备团队，这个决定现在来看更多是当时 给我激将造成的。但是我并不后悔这个决定。那个时候我又发现了一个机会，凭借对数字的天生的敏感，我发现 371.COM 这个域名是加拿大的一个人注册的。我就决定把他买下来，做个门户网站，买域名的过程当中还认识了现在易名中国的老板孔德箐，当时他是在泉州创业我记得是做个叫 YUZI.CC 的项目。05 年的三月份。注册了我的第一个公司 河南磐石网络发展有限公司，在高教小区的民房里开始了第一次正式的创业。当时我对运营项目真的是一窍不通，公司注册过了公司除了我和我弟弟没有一个员工，因为托管服务器的缘故，我认识了
8、59 互联的老板李岩和他的 2 个部下，一个叫刘秉政，一个叫张鹏，刘秉政是他这里的程序员，张鹏是他这里的美工，李岩人很好，当时我由于没有开发大型网站的经验，就让委托李岩给我开发我的地方门户项目都市网项目，美术设计部分是张鹏做的。在接触的过程当中我对张鹏有了更深的了解，发现他是个很有理想很有抱负的人，而且还很有管理者的思维。我邀请张鹏加入我的团队负责项目运作。他考虑了很久答应了，告诉他要对李岩有个交代，要把他目前公司叫给他的工作做完。从这点来看，我对张鹏的为人更加的信任了。这个行为在现在看来就是挖人，被挖的公司的老板自然是不高兴，但是现在我和李岩后来又发生了很多故事，也有很多合作，甚至还合资成立
9、了一家广告公司，谈起当年的事情，自然是一笑而过。张鹏进入公司之后表现出了他的过人才能，公司组建的过程当中碰到很多困难他都一一克服了。可以这么说 2005 年-2006 年那些日子是我创业过程中最值得留恋的日子，我们有共同的激情和理想。那些日子在公司乐此不疲的做着自己的各种创业实验，积累了大量的经验，那些日子，那一群有梦想的人聚集在一起，感谢他们。大家怀揣着梦想为河南少有的互联网企业贡献自己的青春。当时做了很多有意思的事情，比如我们为了推广网站曾经在二七广场搞过世界杯 T 恤设计比赛，郑东新区风筝比赛等等，给大家留下很深的情谊，记得 07 年的圣诞节我们在怡在唐璜咖啡厅搞了圣诞晚会，当公司自己制
10、作的视频在投影幕上播放的时候很多人都眼角都挂着泪花。是啊，那些日子，我们一起在拓展训练场上挥洒自己的欢笑，泪水。尽情的展现青春活力的一面。同时又为拓展环节中的严酷训练的同事落泪。我们至今还记得蝴蝶谷徒步之行，一天 35 公里的山路，我们都坚持下来了。今天说这么多，不在当时的环境下是无法体验的，所以当时看到了宣传片中的画面大多同事都感慨不已。公司一步一步的向前发展，网站流量越做越大，网站广告的销售在两个销售总监肖祥文，杜伟的努力下一步一步做的有声有色，虽然还是亏损但是总算看到了曙光。直到有一天发生一件事情让我无法承受，服务器被黑客黑掉了，最要命的是当时对数据安全完全是个空白，居然没有备份。所有的
11、数据顷刻间化为乌有。辛辛苦苦 2年的心血全没有了。这对我打击很大。一时间都没有适应过来 2 年超过 2 百万的投入打水漂了。后来张鹏安慰我：“老大，我们可以从头开始” 。这次不再做那种前期投入打，回收成本时间太长的项目。当时由于和郑州网通的宽带应用中心打交道。知道他们的郑州联通的 IDC 机房要开始投入使用。我就找他们的负责人谈，代理他们的机房，就这样 371.COM 就转型为一家 IDC 服务商。公司打的第一仗很成功。这得益于我的一个策划。由于我代理了郑州网通的机房。但是这个机房当时的级别比较低，门口的牌子是郑州第二电话枢纽局。这样销售肯定不行。所以我就策划了一下，第一步先改名，我首先把机房
12、的名字修改为了中国网通第二长途枢纽机房。当年刚好 IDC 圈的老板张泽瑞开始在北京搞第一届 IDC 产业大典，当时他也是第一次搞这么大型的会议，什么经验都没有，还是比较困难的，这时候我们俩一拍即合，这哥们也比较够有意思，我也用尽我的能力去帮他，其实也是在帮我自己，当年我和当时宽带应用中心的向伟主任一起去参加了产业大典，并且参加高峰论坛。在现场，我拉了一个 12 米*3 米的横幅内容就是“中国网通第二枢纽机房预祝大会圆满成功 ”.这在当时引起了很大的轰动，仿佛一夜之间这个全国第二的机房就冒出来了。随后订单纷至沓来，征途游戏，六间房，土豆，优酷，爆米花，中华网等大客户很快就将我承包了机房区域填满了
13、。为了进一步的拓展优势，又和金盾周先东达成协议，投入百万资金采购了 8 台防火墙集群，搭建了整个网通片区第一个达到 8G 防御能力的机房。这么点的防御能力在现在来说不算什么，但是在 2006 年的时候还是破天荒的第一次。敢于冒险让我再一次的获得了收益。在经营磐石公司的期间，出于自己的兴趣还投资了不少域名，当时购买了一批 3 位数字域名比如 ,, , 等等，这批域名为我获得超过 600%的利润。其中正是由于域名的缘故让我有幸和徐瑞明先生成为合伙人，他就是后来山东机客网络的董事长，我的合伙人。事情是这样的，2005 年的时候我当时做都市网项目的时候，徐瑞明在做一个动漫类的网站，这个网站后来还获
14、得投资，当时我的都市网的动漫频道就是和徐瑞明先生合作的，一直保持这比较不错的朋友关系。直到有一天他告诉我要搞一个新项目，问我的 159.COM 域名卖不卖，我和他谈话的过程中了解到他的机客网项目的规划，觉得这个项目是个比较有前途的项目，就询问他是否接受参股的方式。没有想到他爽快的答应了。就这样，我以域名加现金的方式和徐瑞明，沈洁伟一起成为机客网的创开始股东。同时负责机客网郑州分公司的管理管理工作。期间我们参加了美国高通公司举办的 DEMO CHINA 移动互联网创业比赛，凭借我们的项目实力，获得了无线组全国总冠军。还获得了 10 万美金的奖励。在这个过程中结识了众多的风险投资界的朋友。也为了后
15、来成功融资奠定了基础。同年三月份我们代表中国参加DEMO 全球在美国加州 plam spring 蜂鸟酒店举办的总决赛，还获得了全球第三的好名次。同时接受了美国国家电视台的采访，第一次踏上异国的土地，感觉一切都是那么新奇。同时我也为我是一名中国创业者感到自豪。在美国的期间，我去拜访了 HP 公司，FACEBOOK 公司，GOOGLE 总部。在硅谷感受那种特有的文化氛围，让我受益颇多。机客网在后来的经营当中先后获得达晨创投，五岳资本，力奥投资等 8 家基金两轮 7200 万的投资顺利的成为一家估值 3.5 亿的移动互联网企业。目前还正在进行创业板申报事项。再回头说在磐石的经营过程中的一些经历。由
16、于磐石网络是做IDC 基础服务，就有特别多的机会接触各类优质的互联网企业。期间认识了一个朋友刘洋。他曾经是我的客户，由于业务的关系，大家认识了，那个时候他在做网络游戏研发，他也是个很偏执的创业狂人，我和他性格类似，创业价值观雷同，在共同理想下组建了河南智游网络技术有限公司。开始了网络游戏创业历程。我们联手组建团队，把周磊，刘永攀这样一批国内顶尖的技术人才聚集到了一起，为了游戏研发，公司里准备了几张高低床，大家没日没夜的加班赶工，做出来了一套属于我们智游网络自己的游戏引擎和大唐传奇游戏，虽然后来产品在游戏市场表现不佳，公司全面转型做了手机游戏，但是那些日子的技术积淀为后来智游公司厚积薄发奠定的一
17、些基础。开放合作的心态是一个企业家应该具备的素质，在求同存异的创业思维下，才能获得更大的发展。在这个时候又一个重要的人进入到了我的视野当中。他就是胡臻校长。2010 年后的中国互联网，苹果 APP 软件如火如荼，而胡臻校长就是这么一个业界牛人，胡臻校长的爱峰科技是在中原地区苹果培训行业内首屈一指的培训机构。但是由于胡臻老师的技术出身，在推广方面并不是特别擅长，天才的技术还需要强有力的市场嗅觉，这也是促使我和胡臻校长成功合作的原因。和胡臻校长达成协议，我斥资几百万收购爱峰科技大部分股权，并且注入新的资金，一个新的合资公司成立了。承载着我和胡臻的希望和梦想。同时和合伙人刘洋达成协议，做了整合将智游
18、网络和爱峰科技合并起来，组成了一家实力更强的公司由于磐石网络 IDC 的业务性质，同类上市公司的不佳表现，导致资本市场对 IDC 概念的企业并不看好，公司上市变的遥遥无期，公司营业额再大也无法成为一家公众公司，这个时候我就思考，如何找到一个增长点呢？我最终还是把目光投向了移动互联网，这个我所熟悉的领域，于是我把磐石网络交给了我的弟弟吴高攀，自己的精力全部投入到这家以移动互联网培训和研发为主的网络公司，同时将智游客户端网络游戏事业部改组为智游手机游戏事业部。至此形成了一家以 IOS 开发培训学校为基础，下设手游子公司，网校子公司，外包子公司，出版子公司的一个蓬勃发展的公司。目前这家公司正在崛起的
19、路上。回想创业过程有太多的值得提起的人，其中一个就是反百度联盟的站长网名“踏雪无痕” ，他 2006 年加入到磐石网络任磐石网络网络推广事业部经理。他是个特别有才的人，而且也善于写小说其中他的长篇小说作品美女如云 ，在文学网站上获得了超过百万的点击量。他为磐石网络贡献了太多，后来自己单独做了一家公司，专门做网络推广，生意也是做的红红火火，每年营业额过亿，和他一起喝酒提起当年的创业历程，都是充满感恩。再就是想起磐石网络的同事-刘秉政，从磐石离开之后做了一次壮举，骑单车从郑州到乌鲁木齐，然后再到西藏，全程几千公里，靠的全是毅力，在天涯论坛搜索“单人单车西部追梦之旅”还能找到当年的历程，4 个月，帖
20、子被回复几千页，点击超过几百万。祝福他。还有我的同事 军刀老师，他真正的名字叫刘育新，只是我们都习惯叫他的网名，因为他是河南户外救援队的教练，同时他在磐石网络的身份是人才网事业部的总经理，他为人幽默，在磐石的日子，他带领大家徒步穿越珍珠滩原始森林，西大河，峭壁西沟，日照刘家湾，他靠过硬的户外生存本领给让大家得到了很多不一样的体验。留下了许多美好的会议。记得那是 2008 年，汶川地震发生之后，他第一反应就是自费组建了一支专业的救援队，奔赴汶川地震灾区，靠救援队攀岩技术和救援经验，成功的完成了多次任务，比如帮助专业爆破堰塞湖等等。他是让人值得敬佩的人。还有很多人，都值得让人敬佩，创业九年，朋友遍天下，同时进行的项目超过 10 个，每个项目都做的有声有色。别人问我为什么能同时做这么多事情，为什么在每个时期都能找到合适的合作伙伴呢，我的回答是：我是个偏执的创业狂，只要你能拥有开放分享的心态你就能有很多朋友。机会只给有准备的人。坚持下去就能成功。虽然我现在还未能获得很大的成功，但是我相信只要我坚持，就一定有机会。创业九年我一直在路上。吴高远介绍：河南智游网络董事长，河南磐石网络董事长，智游培训学校副校长，山东机客网络董事，创始人。佛门俗家弟子，知名域名投资人。资深驴友。腾讯微博 http:/
