1、摘要：客套話.。本計劃所提之主要內容如下：一、 對台灣及大陸市場狀況依時程採取如下作為：1. 蒐集並整合現有資料；2. 調查並鎖定目標顧客(社區或大樓等)3. 對外提供最近產業及公司之資訊；教育潛在顧客4. 帶給顧客之益處：比市售更便宜的純水，不麻煩，沒有腸病毒5. 行銷人員的訓練。壹.簡介我們公司為一家專業水設備之設計製造廠商，包含初級純化的廢水處理、社區及住宅飲用水及高純度的洗腎用水。貳.狀況分析A. 狀況環境在台灣方面：1. 需要及需求趨勢2. 社會及文化因素3. 人口及地域狀況4. 經濟及事業狀況5. 技術6. 政治狀況7. 法律及規範在大陸方面：1. 需要及需求趨勢2. 社會及文化因
2、素3. 人口及地域狀況4. 經濟及事業狀況5. 技術6. 政治狀況7. 法律及規範B. 自然環境1. 財務環境2. 政府環境3. 媒體環境1. 需求量南部應較大2. 腸病毒事件時有所聞3. 高屏地區之飲用水不良4. 偏遠地區之飲用水5. 多家競爭廠商的分食1. 飲用水定不比台灣2. 文化：要大陸人花錢買水喝的難度？3. 經濟：持續成長中，4. 技術上，大陸本土之企業技術強度不高大陸：以人為主的市場，政府官員貪污，人為財死鳥為食亡4. 特殊利益環境C. 競爭環境台灣：廠商多，競爭大，利潤空間壓縮， 大陸：市場大，有符合市場的行銷策略及執行力應有空間D. 公司環境參.目標市場我們的產品有中大型及家
3、用的純水設備，目標市場即在於社區及學校。家用型的 RO 純水設備目前在台灣方面己經有多家廠商，競爭較大；中大型的適合社區或學校等人數較多，需要設備稍大的顧客，只要價格合理，應有一定的潛在需求。台灣方面，學校應都有小台的飲水機，學校多為公家設立，是否會有需求尚需研究；在幼稚園上，私立者較多，可以北區為試銷市場。住宅上，則以社區及大樓為主要對象，理應以南部地區的高雄屏東為主，但目前公司並無南區業務，故需考慮增員。大陸方面：以抗州為基礎，再逐步擴張，首先以現有之人脈及相關顧客為目標，並注意軍方及政府機構之需求。肆.問題及機會A. 宣傳工具B. 行銷組織公司目前南區並無明確之行銷部門。C. 大陸市場之
4、研究：D. 台灣地區之市場研究研究應包含目前之學校飲水狀況、與競爭者之比較。伍.行銷目標為具體、數量化、有時效性之行銷目標。A. 台灣地區之幼稚園方面，有設備的實績。B. 台灣地區之住宅及大樓用水，有設備的實績。C. 大陸地區方面，可考慮加水站等。陸.行銷策略A. 建立有效之行銷工具包含產品型錄、電子型錄、文宣廣告及網路宣傳及蒐集展覽等資訊等。B. 提出可行之行銷計劃請見下段之說明。柒. 行銷戰術：4Ps在台灣部份：一、首先要製作產品型錄1.含 10,15,25,35,50,80,100 戶飲用水設備的標準規格。2.設置費用及後續維護費用說明。二、推廣：在台灣部份：1.將型錄轉換為網路內容、文
5、宣內容等；a.住宅用戶，強調便宜不麻煩，不用到加水站提水；b.幼稚園以”喝純水，沒腸病毒”或是”醫院的 RO 水都是我們的”為傳宣口號，教育幼稚園長，或創造出”我們這家幼稚園喝的水是純水”為訴求，在台北人注重小孩的情形下，應有潛在市場。故在第一季末開始準備資料，第二季提供，並促銷，預計在可能蒐集到的幼稚園在今年將會收到二次宣傳。2.網路版本將在網站成立後一季內上線；3.文宣上，首次宣傳將在第二季，目標顧客為學校及幼稚園，強調夏天到了預防腸病毒，第二次將在第三季。在大陸部份：1.轉換台灣產品型錄行銷方式如下：直接（賣方主動）行銷通路1.DM：定期/非定期郵寄或發送公司及產品資訊口號：你知道醫院用的純水都是我們 RO 純水嗎？你知道其他學校幼稚園都在用我們 RO 純水嗎？便宜的消費，健康的選擇，我們讓你擁有醫院級的用水讓你與其他幼稚園不同讓你帶給家長更多的保障及安心不必擔心喝的水有細菌腸病毒* 掛壁式 WRO-220 * 桌上型 HRO-220* 飲水機，水位自動控制 * 飲水機，水位自動控制 * 價格：3,768 元 / 台 * 價格：4,126 元 / 台一年操作費用：耗材、水費、電費合計：566 元特點：每一住戶擁有一套屬於自己的純淨水供水設備，獨立自動操作使用，不受其他用戶影響。供水條件穩定，完全自己掌握。家裏就是造水廠！
