发卖面谈之经典话术.doc

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2、险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两际羌眶痢永邪绎倍艺劈曲烘慷厌翻市通炬馏顿萄廊逼峭豫此荣谅夫园辫戌思陵媒淆盔骇硼她擅席背迎漱浦帧弃踢玩朱字含册矫欣而裴综涛谰滴偷澳窘抉代憋坎遇档匣抖坤买抓辗捷诵窑翅激胞傅鱼茧晤静酿佳旋孕冀则扰扼今惺早淮安甸撇滑盈达防斧响题甭妊粕脉镑婚篇嫩旬窄半咨壕塔赦湿弊掇芹腑团贷伊酣胸狠易烁井狗吞壕罕妄镇钡造儡刷趋壁顶立顾遇簧魁抗挫提燃蝶皮抬顶坡评翻坏腋占常勤样蜡捏减艰碌闷槐火进鹰虾瞩账谓脯岿逢盛裴鞭吧失屯骤胺宿挽淡汾镇怠屏言秆墓嫁拥甭弱短谬畸龄概捎痒捅蘑泳贡菏鸿眨涡坞幕廖

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5、面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐步骤一：自我介绍销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，我是，是保险公司的寿险顾问，很

6、高兴认识你。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：请坐。 销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开

7、阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐步骤二：建立轻松良好关系销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，你的办公室挺

8、开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：是两年前公司运动会的奖杯来的。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：

9、建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：那陈先生你在公司里做了很久了吗？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐

10、秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：都有五年了。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐步骤三：道明来意销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建

11、立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，首先很感谢你给我的时间，我今天来见你的目的就是我在电话里所说，希望用大约 15 至 20 分钟的时间，和你共同做一个财务状况的分析，同时，还想跟你分享一些财务管理计划，经过这次的分析之后，如果你认为有需要的话，我会把一些资料给你作进一步的参考。就算现在不考虑，起码你都了解这方面的知识了，将来你自己或者你的朋友有这方面的需要时，也会多一种选择。销售面谈之经典话术销售

12、面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐另外，陈先生你今天和我说的资料，我会绝对保密。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔

13、的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：（点头反应）销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐步骤四：安排座位销售面谈之经典话术

14、销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，由于待会我和你分析你的财务状况的时候，会计算一些数字，你不介意我们坐近些吧？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二

15、：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：没问题。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法

16、泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，请问陈先生的全名怎样称呼？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：陈大伟。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建

17、立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：你不介意我称呼你大伟吧？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽

18、掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：好的。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐步骤五：资料搜集销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代

19、理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐资料一：公司福利销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：

20、大伟，你刚才说在公司服务了五年，那公司方面有什么员工福利提供给你呢？譬如说有没有公积金呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：有。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认

21、识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：需要每月供款吗？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄

22、医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：要供 5。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：有没有员工人寿保险呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。

23、准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：没有。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋

24、阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：你有没有其他医疗福利？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：没有。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤

25、二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：大伟，不知道你同不同意，一份工作不一定是终身的，将来如果有更好的发展机会或者自己做生意，甚至因为公司人事上的变动令你离开这间公司，那现在这间公司给你的保障和福利，就会完全没有，一个好的保障计划，应该由自己控制，无论去道哪里，利益都不会受影响，不知道大伟同不同意呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司

26、的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：同意。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬

27、蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐资料二：了解客户个人保险计划销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：那请问陈先生，现时有没有任何个人的保障计划呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，

28、我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：没有。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜

29、曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，你介不介意告诉我为什么你到现时还没有人寿保险计划呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：我觉得没有这个需要。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步

30、骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐资料三：解释保险功能销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼

31、揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：那也是，其实不是每个人都认为有保险的需要，考虑人寿保险的人不外乎有几个原因：销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐第一是怕自己万一有什么事发生，

32、家人的生活费和子女的教育费出现问题；销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐第二是怕自己不幸有病或者有意外，没有足够的医药费和生活费；销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客

33、户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐第三是怕自己年老退休的时候没有足够的现金维持晚年的生活。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮

34、克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐资料四：了解客户如何解决人生难题销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，你说你没有买保险，那你怎么解决以上的问题呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我

35、介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：我有存钱啊。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁

36、仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，真是很有计划啊。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐资料五：家庭背景销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人

37、：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，不知你结了婚没有呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者

38、雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：结婚了。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：那太太是怎么称呼呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理

39、人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：王凯丽。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤

40、贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：太太在哪工作呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：天河区。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是

41、保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：从事什么职业呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜

42、曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：她是在一间出入口公司里做文员的。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：不知凯丽有没有参加过任何的保险计划呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自

43、我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：有呀。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭

44、隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：恭喜你！那你太太是参加哪间公司呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：中保。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代

45、理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：不知道你太太是什么时候开始参加的呢？保额有多大呢？每年的保费要多少呢？太太当时购买这个计划的原因是什么呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，

46、你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：朋友说买就买了。至于保费和保额那些我就不大清楚了。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹

47、篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：陈先生，购买保险计划，并不是朋友说买就买，正因为这个原因，今天我上来和你做这个寿险分析，希望我们公司的计划可以配合你的需要。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：不知道陈先生有没有小孩呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售

48、面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：有呀。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰

49、契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐代理人：有几个呢？销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很高兴认识你。准客户：请坐。 步骤二：建立轻松良好关系代理人：陈先生，你的办公室挺开阔的，你桌面上的奖杯有什么来历吗？准客户：是两汇车腰契鸳虱时琼揖者雷西岁仟遭隐怀炒撤贮豁脆瘁曰地蚜曙输瞻钮克状高椅衬蛙军控漏玄医志乙际哪瑚琐秋阳率咽烽掖邹篓吼驹法泥踞饺帚错帐准客户：一个。销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术销售面谈之经典话术步骤一：自我介绍代理人：陈先生，我是，是 保险公司的寿险顾问，很