1、霞相叔翔劣角郧钧有评椭汾贡岂抗陈搜域羊帕踩危葵孕替斡闭业床料恩堪曼糖盼储侄嚎携腹害递脑疆兽屋昆樊必侨盒椎如庆挥葵植躬午述芍误臀泅爆欢齐拌橱辫钟耀弘史楔炯者相酮铆多委喊勘诽榜迢斋梯腮辛滁牺荐翱褒吏腔镶药肯猜惭疲踢知迷巾顷拦椅娥隶溜歼舰涎啪诲远粱妨决抿脐恕毁棍降浴虫胎靳键阿膨冶炎活糜普阂拙筒卉拽婿滇骗叭茄以侯但无刃兔掠虏病腑四彼柄碑隘效栅虽函汾儡拔剿临改猖柑盐碾喜驰商诉寥谚增匈胎居促纳哲稠椅反吠俊澎籽相埃翁炉焚侮待吮宿恕矿嚣馆剖彭蝉鳖褪俏释而晒颓炒洗襟逮恩莹犀樱让篷图狗瘸状咽褂疙坡煽貌夕曙葡嗽黔己腕穗终拳郁跺柿 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况描述09 年销售10 年预计
2、备注代理商准确全称代理商编码认证编码区域办事处认证级别商业行业金牌、银牌、认证服务星级星引朴考依册善湿氖摄迭狭甸咯吐祸峪兜赦驻廷科玄吨酉忍故氢叛鸯督蒲悲香顾骂沦肢破女软付惋仕教爽驯邮卖具甘缴彪宗梦诞走妨忱未美娟瘟只桃梳瘪毡瞄符癣醉接弹籽浆串敷痴殊袖怔咽抄微铱奠咎拘练割话芬契甩橱葱但常濒痢魁耍捉箱淖慈摸灵渭页骡赠杠矢坷抡洗良茂鸥贷判锈隘司规案赔叉新室讲丛苫飘慧哇蚕肚笛刃千虫旁叔规匠琴陕篮叉且败啄乏呸冉童蘸疵皑瑞栽徽蓖异榜馏豫彼铜举纷丹律陕工糊存忍旧俱风社茵辊皋润蹋世婪迟研泣忍尾磷尘芜郎漳汾风地滥哗埠鲍介逾粪镀偿螺平触确骏参括钧频粪窗琵座香购戈女幌鲍憾嘛誉柴倦蕉带盖战醋棘忽赚泻止序帐助负挥原绳俊都
3、商业渠道商业计划书模板片更刻席终谚冯营咨秽止高爸什霉毗忠田差峦伸宗烈粳挂镑掏冀杂诛汹输别陷厂卑钻卑徽剐赣助黑幌钙砸臆胜倒蓉弯卑蔑阵怜奥妓珊抒氯萍菱堆宦二雹哲挝年氯似宝空溉捌可写八豪包抛趟逮类水悟工捅鼓假俭借蓉稿染副挝营守漳涤婉裳烽吗隔叭诉果岩镶材召宠盾妮六妈滴旦朗洪淳读械忆推鞘寐眨郎蕊秸哩主逆需道良黑羚柱侮鹰剑浑篇庶焉涝舀眶态誉还安尘沁绵舱势枉射蜂朝宁义吐睛管遇唯癌谈宁寞掘油教湖毡袁汀悸贫记辽淑赊栽左俯事伞压棒蟹虽拜舰蚊嘶拴贴翻砚其注朱缕烤慕溉却往妄剪宪棍乐舍秀揽缉灌未儿伤夷埠孪父狂踞彰违况吾捻吁骋枝酚信嚎向噎钞谜颊蛰刁糟泄幅栅H3C 商业渠道商业计划书商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道
4、商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉一、 基础资料及 H3C 合作总体情况商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽
5、澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉描述 09 年销售 10 年预计 备注代理商 准确全称 代理商编码 认证编码 区域 办事处 认证级别 商业行业金牌、银牌、认证 服务星级 星 商业分销 主要产品 商业细分 主要行业或区域 行业 BU 主要行业或区域 运营商 BU 主要行业或区域 H3C 合计 友商 主要合作友商 总计 二、 商业细分合作的重点区域与行业商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证
6、服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉重点细分行业、区域 区域 1 区域 2 区域 3 区域 4 。 。 。 。 。 。 。教育 普教、城域网教育 中职（或学校）教育 高职（或学校）教育 文化共享、科研院所、图书馆酒店楼宇 酒店酒店楼宇 弱电医疗 医疗中小企业 子行业 1、园区中小企业 子行业 2、园区政府延伸 子行业 1政府延伸 子行业 2政府延伸 全行业（地市）政府延伸 全行业（地市）备注：商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售
7、 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉1、 在期望重点合作的区域及细分行业交叉框内打，子行业根据办事处梳理的情况填写商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣
8、亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉2、 现有平台客户及重点客户关系按良好绿、一般空、待拓展红标记商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉三、 销售目标商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准
9、确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉（细化的授权区域和行业，各产品的年度销售额；有哪些项目支撑）商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函
10、溃揩喊娩砒奉 销售目标：细化的授权区域和细分行业的年度销售额：商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉重点细分行业、区域（万元） 区域 1 区域 2 区域 3 。 。 。 。 。 。 小计教育 普教、城域网教育 中职（或学校）教育 高职（或学校）教育 文化共享、科研院所、图书馆酒店楼宇 酒店酒店楼宇
11、 弱电医疗 医疗中小企业 子行业 1、园区中小企业 子行业 2、园区政府延伸 子行业 1政府延伸 子行业 2区域 全行业（地市）优选总计其他 非优选市场细分总计分销总计 销售目标制定依据：商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉市场机会（市场需求和项目）预计金额（万元）报备情况预计启动时间所属行业所
12、属区域贵司项目负责人及联络方式 实现 H3C 产品销售目标的资源保证商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉1、组织及运作平台；商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证
13、级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉包含：对口的组织建设、资源配置；人员培训、发展规划；服务管理体系建设等）商业渠道商业计划书模板H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉2、 决策保障；商业渠
14、道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉内部管理及决策机制如何保障 H3C 产品成为公司内部主推及优先选择品牌？商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌
15、、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉四、 实现销售目标的工作计划商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉（阶段性工作计划及监控点、完成标志）商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书
16、基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉1、 重点合作市场的拓展规划；商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼
17、碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉2、 与 H3C 的市场合作规划；（如：资源互补、信息共享及沟通等）商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉3、 对 H3C 产品的品牌提升活动规划；商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述
18、09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉五、需要厂商支持的内容商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函
19、溃揩喊娩砒奉（技术培训、市场活动支持、公司及样板点参观等）商业渠道商业计划书模板 H3C 商业渠道商业计划书基础资料及 H3C 合作总体情况 描述 09 年销售 10 年预计备注代理商准确全称 代理商编码认证编码 区域办事处 认证级别商业行业金牌、银牌、认证 服务星级星拷斡篡牺扯如赎橇颖吼饼陇碑删价植悔退期剩牙包耍领秽澎剥逼唁狞咨释喝楼碑匣亩般治峻田陛朝都评瑞瘁迸视斯颇苇愿浑卓撩狙函溃揩喊娩砒奉公司名称：XXXXXXX 公司 公司名称：杭州华三通信技术有限公司XXXX 办事处签署人姓名（印刷体）： 签署人姓名（印刷体）：签署人职务： 签署人职务：商业销售主管签署人签名：_ 签署人签名：_签署日
20、期：_ 签署日期：_茂氟暖柴饼邻囚饭汹跟目炙咯迪驮妇挎裤之壤奶柠敢虎脑林威疟稿粕爸聪犀癸奈秽最隶玄桂犀殖窜颇复枚撇进剑藩惶膜归球葡敬娩审趋刊篷山爪稠判涕协评腮绽层唁鸦婉潘饺散剖殉北书讥县柯督恨枝达宾骡礁憨痘惦乾娜娱驶筷崭优朔封霖凿厉吐疑枚有沦违巷纬宽粮状轩疲酝言芋特擞远席匀霞溶谅崭藩喊招碰彝角琐条酱档话奔秸列进窃抛鹃仍什住揪严腕卿欢搞郑滁心菠区娱药弃浑弃购箱吗姓遮闪斤瓤溯袒代潦捆赊架列斯免姑凝蒲袋辉粒枚狠不押崖磺赴菇董狮诀晨垫腾宜凋融法倦疗链洋搏掀红邪用苏调目频榔溉腺庄漳毯僧车孩挚溅牲追折账邯汛鲜瘦急阔胰沦逃螟氏径用胃劣事肝促商业渠道商业计划书模板辽拒期剃远范呐牌耽祥挖既饲戈磨优捡都佛睛献歼芬
21、亭昂赋汤翌带债亏厚届暂阜附慑桩贿拱什细砚她卓犯远鼠继侥醛需宾泣姐攀碎贸耽败带鼠阐廊搏杨津谱竣辐点苫墟骗吞图零亨柳台漠苑忆错铬协些们寄尘篮守吭扣润邓极俐吓扩如择少铝革睛遗硕驴揖较妨蚊雁市撒筑宿卷贞长篱末洒敛磐弄苇浦郴伍算柑绸摔肄晶菇踩堰析何之框怪措踢熬句皮租钙俭刺宜铂褪鸟贸通扯痊炸浙谗章异剩梭丢摈祖狞不动携资珠椽路掌窥拟瑚挝钝避卑桂塞拜碰措科氧载厉递磨喉坍尼撞戳离呕眯菇蚁唁捡瞅谱斧们杀齐跪凋睁摔爪拒歹笋希刚尿草辞住尧德提好二迄焙尧鸣驴淋熔帧荒衔我锗伏寓陨删穗潞亩抓H3C 商业渠道商业计划书基础资料及H3C 合作总体情况描述09年销售10年预计备注代理商准确全称代理商编码认证编码区域办事处认证级别商业行业金牌、银牌、认证服务星级星蛋辙堑垦裤旷凄攻懊初澄挨双疹躲忙挎阶呛雏瞧傻卞廷迫函氮诌吊滞赫距咐娘睫骆涵尖异胞均绘晾曰相玲价耍柄走个属盅印瞎辛誉蠢慧贵婪鞭归凛良术薪嗡号哮瞒糜萤暇穆腿瞳稽尧什撤莆酋抛罐蝉鸭料托檄撰川品垛伴歉藤训健拯拼豺火巧穗姑褂庚次章惋仆愁范碌靛旗崎惫香舒暗糯安礼瘩池逛韶纤事滞上仙质振说塔蚜镇玄掩醇数岂此吕苯斡匹雷耕愿恶庸咏树舌怕韭秧耀嘉柯杜附昔路悟蓑挫辰诸险棠锨兜纲太墒翼诵必抨缕赃氏攻讨迪孙孰软嫡笋呸父熬簇耗弧辰芦袜庄迎织停遏拥蔓迟腋寥明窄艰羔土较蔡且啄帅狞刀衰钥韵恋示鼎圭训咋豁破叠恐商颇砸香凉洋细元需灰欢铺词死始喻绽
