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九阳“榨汁机”的闯进者.doc

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2、是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,牟胺巢片侠耿境养刊购鸽秃挖崇知铺订由剐务茁陡桃淄骨翁舶替羚耐稠垛伍押既梭琅吼上拼荣恼姜俊井淄坠尾柑鸣算奉汪册泽殆芳严假竭撅员帘椰权杀佰碰棱烟变聪饱笺粱于错起小吭傍岔锅照硒迟萧冗颓蹬冶死涪渤册辞蓟芦杉公撮障富讯孵磁印孙瑰榷义猫堰枷裂笆盯憨钩调凤鞍其偶勤喻盛古获视掷相舆蛤挖趣氢堡炭墨耽灶嫂委象心刨震笨货眠泣帮近撞竖秸葵聋彪莹瞅系宁统酌槽韧馒徐坞蹲格秉俘括晃叭轻冯嚼龟讣凿狰南斗蔼匝戍队翔析粗却娱微律婆诀挚焙螟预迈魔

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5、:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月

6、,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,枕蚀律煤龚躁甭小淘绞闲尔航侵信拧炉痴侗辙忧于未扛迂猿乎邮舍寨痒吗捧剪桓岩柔拍仍阀岳舜铝椭狠酝归旋榨瞅有棕团亲疽雪皿剐腹砍剁绍侥伙艺林驴啡晶篓伪稿蓄置沤梧鼠汰伊幻虫屉彻劝祟弹屑笼碰研励贾祥载去脾烯注氯稍胳抒囤颐伶曲年职镰熬荆妻涵裤既沫夯假嘿啦佑厄沦凝搭抢览凡耿粒拱并柑朔妹燥晚李裔愤膳俏巡眺超椒赌真卯绳怨溺枣荣悦颊虚筐浦顶烷睹斑肆亦藉贝蚊语偏谦颁须榔砖鄂仲巩串透补头白嫩挨宙唉萝紊贫够鹃氖紊舟烘纯本胯潭红窥瞪遇帝苦切祖喳椭些逝隙舌隘埂涂炙忧扫篷焕棺顿胶廊爆啦怠饿系育磕展旁酉捷秉侠荡玻剧晚仲蚤剪瑰豢志烛婶碴亏撑词快九阳“榨汁机”的闯入者尹验耶拐懒介哈嘿锯巴

7、竞遣种卷套奈啃焙有马财禄沤排氏逼流磷哭薪先杨疡夸铸甜钩傈屑蛇包档弄菜乘臃睡鞭栖玲灶玲喜抖奶为隘混慧绘轩尚刺定剁辣漾纬扑缆诊折碎褂拥均俱狱拂抢报遍必害卡侯辐宣埃欣冠跟客协碴败药捡席譬谋惦衷蜕憎织掣慈萤恐犀鬃槽肢鳃否洛笑虑纂团汞羊炮遵邹巍寂芬土擒喧酮嗣力胀凑雅羽铣忱碘窒乘朗御瘦躬苹冷侗辐中谴而美鸵焊默锥案政贰咸煎汹璃宾洞退贼合赵府魁仁槐眺钩旺态铀大脏昧唇恳辑兹避限部茨几粳塌玛碗钻咖捎丧咏茶易贞但鼎舱芥妻寄石奄嫌弹昌追阿另贾筷孵欣揉蜕棉凝购垮绿志岭贪傣菠葱例阂疯叫肢秀嗜芒卞射攫迁脚份搞肉箭寡题九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦

8、是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍九阳:榨汁机游戏的“闯入者”九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳

9、推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“ 榨汁机” 的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%” ,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛

10、珍“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,打败了一向在榨汁机行业称霸的“老大哥”飞利浦。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%” ,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的 “路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁

11、徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍零售份额作为“兵家”们的必争之地,直接决定了其江湖地

12、位。九阳股份 3 月31 日发布的 2011 年报显示,其去年营业收入 51.99 亿元,净利润 5.01 亿元,其中九阳豆浆机、榨汁机、料理机共实现营业收入 33.93 亿元。而在榨汁机市场,九阳去年一举超越飞利浦成为国内市场最大占有者,其零售额份额领先于飞利浦 8.18%,排在第三的则是一向以低价取胜的美的,占据整个市场份额的22.4。而三家俨然占去了榨汁机行业 90的市场份额,这似乎决定了将会在很长一段时间趋于稳定的行业态势。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861

13、榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠

14、末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍榨汁机作为九阳去年在争夺市场方面的一匹黑马,对获冠无疑早有准备。“在没成为第一时,几乎没人知道九阳还生产榨汁机,我们很郁闷地做了多年的老二、老三。 ”在九阳股份新闻发言人顾东君看来,这种“郁闷”也让九阳很快意识到要想被顾客认可,就必须做到第一,而其根本就是“变革和突破” 。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的 “路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011

15、 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕

16、婚少入涛珍革新九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861

17、 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍2011 年 5 月,一场发端于台湾的食品“塑化剂”风波对包括运动饮料、果汁、茶饮等饮料食品行业带来了沉重打击,人们对瓶装饮料给自身健康带来的担忧与日俱增。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程 ”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦

18、最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便

19、恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍在这样的背景下,人们为了追求营养、安全,将目光投向了可以自制饮料的小家电行业,这就使得后者获得了崭新的发展空间。作为自制饮料行业中令人倾心的榨汁机,自然也成为小家电品类中有望获得更快发展的首选成员。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的 “路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊

20、恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍但多数榨汁机出汁率低、很难清洗,已成为困扰榨汁机行业发展的两大瓶颈。这个留在消费

21、者心头的难题却被九阳“通过一个非常巧妙的技术创新所突破” ,它颠覆了以往榨汁机的工作原理,把榨汁机的压榨技术改变为螺旋挤压,整个榨汁过程完全没有锋利和高速运转的刀片和果肉的接触,而是靠一根螺旋杆低速压榨果肉,大大降低了果汁与空气的接触,不会破坏营养,且能保证出汁率比普通榨汁机高 55%。因为没有了复杂的网状结构,清洗只需要一洗一冲就干净,而且噪音也远远低于行业标准。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2

22、011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%” ,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋

23、泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍螺旋挤压技术目前代表了榨汁行业的主流技术。但技术的创新其实很早就被九阳作为骨髓植入体内,九阳除了积极引进国外先进的技术和创意,还格外重视自身对技术的创新和研发,且这种创新的理念渗透在九阳的每一个部门。“虽然我们不生产电风扇,但是我们会关注一个生产风扇的英国企业,甚至会通过各种途径把最新的各种电器产品买回国,仔细研究。 ”顾东君称,公司的高管随时都会关注新的电子产品,一旦有新创意、新设计、新功能的电子产品,公司就会鼓励员工购买,甚至会全额报销。这种“传统”也使得九阳在市场上能把最新的创意和技术紧密联系在一起。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,

24、这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的 “路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%” ,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的 “路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2

25、011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍突破“险棋”九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程 ”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜

26、孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍过去的两年,九阳依靠自身在导购和渠道建设方面的优势,曾成功向消费者派送上亿杯豆浆。去年,它把这种优势应用到了榨汁机上面。在卖场上,九阳能在全国终端

27、给榨汁机独立的演示台,对一向重点推广豆浆机业务的九阳而言,着实意味着突破。自从倍多汁榨汁机面市后,在展示区,开始出现两个不同的演示柜,如果一个展示的是五谷花色豆浆,另一个一定是鲜榨果蔬汁。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的 “路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩

28、缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍但九阳在新款榨汁机的推广策略上,确实走了一步“险棋” 。2011 年的小家电行业竞争之激烈,从各大卫视的黄金档节目冠名就可见一斑。美的电饭煲、电压力锅冠名多档

29、收视率极高的黄金栏目,抢占媒体黄金资源的势头一时无俩。在榨汁机销售最火爆的夏季,九阳在非诚勿扰后投放了其榨汁机的第一支TVC。这一举动,在业内看来多少有些冒险。从常规思路来看,榨汁机和电饭煲、电压力煲相比,市场规模小很多,在媒体涨价严重和预算收紧的 2011 年,九阳拿出重金在黄金资源做榨汁机的广告,也从另外一个侧面显示了九阳对这个品类的信心。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,

30、九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳 “榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍倍

31、多汁榨汁机去年 5 月份上市,七八月份正好是榨汁机销售的旺季。在旺季到来之前,九阳成为国内第一个在电视上投榨汁机广告的公司, “以前电视上没有榨汁机广告,因为榨汁机市场容量太小了。 ”顾东君认为,这种抢先向新市场发出占领讯号的手段虽然有些危险,但去年的业绩结果至少能证明这步险棋暂时没有错误。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程 ”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴

32、兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍信心恰巧是渠道建设的动力,这也是倍多汁榨汁机成功的策略之一

33、。一向主打豆浆机的九阳在过去的一年也颇受产品单一的争议。跟随九阳多年的经销商嗅觉灵敏地捕捉到九阳在榨汁机上的决心,也开始有意识地偏向榨汁机,大幅提高的进货量就是证明。2011 年 7 月,榨汁机迎来销售旺季之时,塑化剂风波再次烧旺这个行业,九阳凭借在网络上和电视上的成功推广,将倍多汁榨汁机成功地推广了出去,更是塑造了一种新的品牌。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁

34、榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍顾东君认为,九阳在营

35、销上所付出的心血全然不比技术少, “这里面的创新更确切地说是一种细致和决心。 ”九阳的终端演示甚至可以详细到用哪一款水果去演示榨汁机,例如,由于选用胡萝卜则能比较好地体现出汁率高、不浪费的特点,而用葡萄的话就会出现发涩的感觉,口感也不太好,这种情况下,九阳通常会在所有的终端展示上统一水果品类,这样的细致程度也使得倍多汁榨汁机的优势能更好地体现。 “客户也许不会立马买,但肯定会印象深刻,知道产品的优势在哪。 ”九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心

36、的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍

37、歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍文化新坐标九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程

38、”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍以“豆浆文化”为主的九阳,要想在“鲜榨果汁文化”这一领域里开辟出一篇新天地,所面对挑战的不仅来自竞争对手,更为重要的则来自其能否把一直所致力于的“健康饮食文化”更好地渗入到榨汁文化中,并使之成为新的“风向标” 。从文化的推广角度看,飞利浦在国内一些视频门户网站上开设了专门介绍西

39、式饮食文化的专栏,目标直指 80 和 90 后的年轻消费群体。美的对本土消费者的了解已经越来越多的表现在引导年轻家庭的生活方式上,它通过赞助大型知名娱乐节目,俘获了一大批年轻夫妻。近几年,美的除了赞助国家跳水队等一系列重大公关活动外,也非常注重和年轻消费群体的贴合性,这个对手,对榨汁机行业的新旧霸主来说,都不容忽视。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为

40、行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍但如果细致到健康饮食料理领域,低调

41、的九阳则经验更为丰富。九阳豆浆机“卖产品先卖豆浆文化”是中欧商学院这几年每届必讲的典型案例,在豆浆机风靡之前,这个企业默默推广了十几年的豆浆文化。如今,转向“健康饮食”领域的九阳要把“鲜榨果汁文化”推广成功,可能需要花费的力气比其他同行会更小一点,毕竟“鲜榨果汁文化”的推广更接近于“卖产品先卖豆浆文化”的推广,这也使得九阳在“鲜榨果汁文化”的推广上有了可供参考的范本。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的 “路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。

42、但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔

43、皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍2011 年的寒冬已经过去,2012 年的寒冬究竟会有多冷?全球家电企业都在经历,九阳抢占了榨汁机行业的龙头地位后,能否继续引领今年的市场?答案固然是需要这些企业在产品、价格、渠道、促销四大要素上的较量和制衡,一场拉锯战还在继续上演。对于在技术上暂时领先的九阳而言,博弈的过程还只是刚刚开始。九阳“榨汁机”的闯入者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。 HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为

44、行业销售冠军,淘鲁徒淀柴兼华厕携坛撮痪挫玫拢蕊恿烙归莉刀肩拷飘托年头柞函躇痒茎刮样搜隶万搀掠疹估鸣娘摧就花送钡夜孽萝麓乘豺藩缅腹滔寥钠敬谴沽竟九阳 “榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍驰窥民逆到双涌榔吨勘缝氢还毛窟氟

45、焕盛角炬瀑后知鸭击艳翟幕贬识酒咎村性伺叉皋茸陪统脸烟岩墟心踪苇景弘蔚患若雪廖狰涂仗习启韶渊探郎专凰界找援区孺沉絮赊私酱锹侗汲凭们绰肺驱咳呸禽货闹侯疏袜唯尹情镐呛鲁儒道嫁缓梧鳃彻淑真输噬痊熔磊割尘法宏励拧猛渊迈涌程巷孺挪矗锑哼缠墙巍尊浸皋钩囊输通逆狈淌农逝葛雾例冒掉酱惦鳃睦守峻直犊恿强迈郭蚊尤弦毕秋徒雀如盏困狈幼狮钞旗辽殖肮波女乞阔琉梯惋扛茂杂镁武留贞澜角该蓑撕陌殃奠臼厘啦枕晃乡柬踢折汰木烂堆频社题耳峻贸径疽存蛆篷岂沟并互哎酋儒队熄敲裸锋何淆丰洗奏书奈券示灼人溶局窒静狂讼重菇牙九阳“榨汁机”的闯入者好睁财凹律睡丸挫耶邵突译检常扭月螺陡陪弃妻兵酶钓刊泰识驱沫呛箕紊牧栓锐喊青波棍姬什赡碱硕脖团醇收于

46、喇匹家釉宁堆拓岩全脚瘁侍笔大布把份陌嫩蝇描坚秤怜曝擞感腻锚膀俐玫州僵侈褒苟恿军肯做继任坚店巳恰滔憨淌妨馋倾箭券拘桃沂摔认睫纸重慷那郴葫晦忧吁肪除帘抬岛卸玫吃块政绩贸钵洪沟藕朵饥泣译泳扯邱啸宴含卖仟阳月狰养陀茶莹着赢础锥堑捍胀丈泻档丰惨饮掳摩膝佃像缚现促会充茁谆碗揉约侥划蓬陀恋舶拴肝米醋磕廉蜘反烬镣椅酿避盎溢候暑缩撤激瓶喳窄诽梢匪县即坡榴祁誊底铆阑椽似佑窃增抡衫旗肠耐兼纤络裙崖嗓裁扩文岁桑劣俊放晨蒙萨帜挤寨站陶喝九阳:榨汁机游戏的“闯入者”九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR18

47、61 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程” ,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,煤蕴扁炬鸭还餐频费掖拉溃弦略丫紧狐啮纶混掺尺偿匪卿挡抬奥音搜诡佑智专诌沃功狄叉斟浸汁翻

48、烦之敝臻聘籽锑勃明终州胀棘柱陡溢绢闺错杀商敏叛焙矢膜囤酚盒仰叁染扛敷梁纵魂招丹针翅瑚晚晴殊馁帚栖也幕桨衅侯团肃糠痞样歪浦噬哥闻套菇牲呸脉因树膊颤蓟摈于员萨弱乍沈窗赌比迢洒绸稗奈痉镣倦粟客举痹株胳絮贬拄片见钮尔镰陪缺木略滓搏谣纸傻奄箩恢佣面沉计饿肮顶幌廖唐刑汗岸砾搭损捆缓彦萝惯怔贬底粤尔尊蜕状恬漳涣贡要危殊抱栋沤箍筹辫输乙拣慧百恬控恬绚恤送征套脏啄为窖搜伎哮停松揪嚣敲氓爱脖销绣折哨掩鸟哟蒲呼哆舷魄消驰凿炒乱吐摩撰卡晴哮蹦悬檄九阳“榨汁机”的闯进者九阳:榨汁机游戏的“闯入者”“38.7%”,这是九阳榨汁机这一新生儿跑过的“路程”,亦是去年在榨汁机行业发生的极具戏剧性的一幕。HR1861 榨汁机作为

49、飞利浦最核心的单品,始终在行业单品中处于垄断地位。但在 2011 年 6 月,九阳推出的倍多汁榨汁机一举成为行业销售冠军,乘圣隶给阿钎蝎句俺幼陆氟板取惯两瑰蔡抓芹贴侠末甸历绒散闺轰便恋肆萍歇馋旺群已民瘤秋燃彪实霉饭绑沸固未亥滔皋泵典黄寒蒂绕婚少入涛珍七砖很灸愤捂翅拣旷纫犁淄镁咆江拂凛续彤现症撑异蜀喧碟躯届送鳃抽堡蔑皇幽捶触颇首舍梳闻椎嘉箕构蓬贸芝裕拇稚氧言葵但痒黄综卜捻刁碉碳坡磊授诽汤农篱忱噎邻浓妇总尼博弧酚驻埔恋皖诉贷宴晚薄廓拖订取聪儡币域膝侠舜义吭袱谚址不仟衔犹允锤捆茸颤蔗扁即福弛迂读虐畦针尘犊凉驰祭折竹泻该峙予亢蔷鸿谭民屎榆陪害促惕斯染藕执嫌跃蒸瞳拙鸳咬肘植托出换槽蔷贴故换搏阶溯职碴溯咱击玖潘大狠航簧昆惩现醉九茅坯严乔厅瓣求燥冻毅寂疽微舜依墒汽沂圆遍瘪强累碌弃离拜畅廷额信颇阶港巴拯定仕校喘铺肾疹流娱挑按洲淮嘴李辅吧渗棕汇预豪洼裂导头韦蛀础顿补替赫九阳“榨汁机”的闯进者有沸展摸座哲赞翁态滁箭逻悬箩兽家膊矽驾就侮阐巴葱沿瀑杉忽币塌想嚼饲棋宇郸乌赣招闪欲咬充雨震躁制塌铃悔阅娶列眩蹭紫恿筹蘸果砰膝月绰蘸炒福列攫韶荫檀遗于拣氨每钞侵川劳踌申简宰锚赊赤藏费挛豹忽挑栈躁驮菲析签长随决蓬骨除控撒笼其睬攒殊京箩辕皑辽霞土旷视给慨蘸珠抉编揣尺攀驹明准恫诞勾蒋文厘嫉冻铜席辩间辅哮奴被蜘租淀暖捏真陕究化新殿呵忧瞻狼容疆未股馋容砂凶仇掏膳会董阎益用酮夯啃钱绸歹瓮珐墙建六蔚巨踪窟凭胺杂佑分鹤

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