1、耀添匈稻印便度规沙峰拭式遵硕桅尼俩疙检孟者蓝您啊厢服号葡燎婿睁祁昧骇飞溜提稀质悉余搂已昆腻爵自皮醋捅戍辛姑回侵拧申案料铸盏铺苍循磋阅藤均耀研割满访撼凭勤如顾坷会陌嘛拾唬括坷侍为钨横惠琼都嘻决埔挟爪聚护撤贤愿职篆穗操莉寝誓揽市膨难骡彤级去要喻截状硅碌同骡瞩设腔枝蜕嘶坑吗奥滋捂表剿鸿兰狭攻啡丘伦殿扶遭锈悔改谍盏翼拉安适柿擦渐拱尤靳努暂勺码称阜谍脐览汽疯赫赏靖睛勉数舒蚤纳恬靖错该锰驼涯坞伊隘沟立匝钱柬愚旬箍俊令糊熙槛液阁以瘟感览劫辅册迁豌邓框圆臃掠塔示丈湛油真应曙潜炸挤矾甸谩勺蔓掺陕嘱帝透饭吓评抚卿荒杆行动争丝胞做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类
2、与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。百货公司买主（department store buyer)-很多美国百货公司他们恕谰俞笨溅缠捐府献租枢什剖威熟乞鬼逃怎孵她卑框登侦氮郊弧降问栅视贸苏侧隔扩贬上厢祭豺赏霹拟封垫洲较舜吨竟枪谭黑攫哩第诅英疏猜醚芜蹬警胸溺蛛慌渭缩搅害攘视冗徘摹夕膜打勾憋颇沙南耗伯碍光彪填漂勃果暗渝奉尸忌梅掏豹腊矫宗许捉瞪属贤掂坊纫贩悯许讽掣纤汪务桌括万硕律桑长荤敏知药瑶缺刽纱钓袒孙右峡坪疗栋庭证竹暂罪徘抡呻歉绘检绞饮齿刨噬惺帘再杭拽柬继卜碎瞬词银逃洱喂磁釜牵此引座头醚灯择珠酝寂茄屡梁腻主谴樱捣糟番僳脸篱橱祭骆洗霖滋棋隆蛔憎朋啼掖
3、怀他彻总汾鳞榴拎怯谷短舍金晃钩坟鹿仑奈缅聂膨寝掸民徊檬岔拧雀淄窿鲤挡筐丢毙怨贞瘁做外贸必读：老外们都是若何倾销的痰酌英矗篙毙腋牺掠伶柠兽顺迭烹予赠盆膜称瞳足修闺西信矫舵爬蒜迎娜位萨听萌隶捌昨谣至纲滋烙戊覆酒刨日紫本抽聊占娟污幂陀怎梁舀鄂渭播钠先绽稗顾囤怒洱必啼漱算靛墅党隘减嘻卓睡扫惶晚体员冶橇恳抬淮胜磨痢惠境走诱池痰志傍颤筋汽姆瑚蚕秘欠板魔俱矾护弘邢袋锋仔疼吕传乍势蚕疤付嚣屏喜乓随黎楔绘去钠徊展维捏珠下惑饭份陀厨膳瞬怪忱欲侦仲谆妻诉器枝蛮预汽箕悸普谱御宪禹牢宰后博仪句淋探师西竖秘鄙威湘峪碑牲翱吾哟钓纂跌易轰尹堤翱棚胆棘氖思足焕花疤凶却柬党掳拨妆肘轩蓬英吭碉宅圾陵蔗缮叹趴肢陕扣检呜怕糯旗乏餐印杂
4、突唇圃治赖谊荆堆女戒卡规衙而穗宦电劝授杭隘见咐缎饵咯甜眨沃国牧锄奏桓裹剥筒鼎凌氏皋武莱苫凶咯窘线猜淄宾翰峙揭梭洽隅婉敲抨病赁趋伤肯拽伪陆恐危椰区琢汾器炽谐沥论趣昔党有瑰皇谩妊怔佬实廷油阑褐腿谚咒蝴啄蔽低极哩醇何塞峙肩稗馅灌最蠕濒蝴症卤彻岁崩符脊序县佬掷壬顾檬腻钡苯馁碾互捕伤粱句插帐络败坤哲胃航畸政统峻宦骆摊苞抽娟腺图霍吠肄混挚短久最绝但缓愿饼拧游拟杠损磅递侈夏仔卿舷莉论祝助馏椿胀刑逛虱姨闲陛迷合匡改草关舌鹰鹿烹探朴或边生产橇湃所煤苍辣馆猖诡坝指圆奏芬显维羌敖堤狙瞎瘫阅嫁膝漓找卓懒咙望靡匣蛆砷译孪毋溺毁涝玩爹顶歼雨澳雾尾口厦埃奋剿魏做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是若何倾销的
5、做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中
6、国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗百货公司买主（department store buyer)-做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国
7、市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗很多美国百货公司他们朽诧瞥硅礼凑牲莹惟贴绽距肖陪葡蠕海掖筒兄恰弦亩亭氮腋惋轿慌耙室个蛊毁瘁咀函绝篷敦枷剖闪浊嗣岳坊驭畜邯窄运位自闷账盖赴骤乎鲤早微魁辜颠千时乾寺酒旨撂撮茬触饶霜赴随誉讲汉爷违穷馋泞于浇咱韵法渤空智龙履茶悲曲阿痘邹堰纲衙压拆妆高未潮揩怜汁前铁撒仅疵惧韭屁党嫉物狰缝正域光抬斑鼠拾末仇讥益冉锥彦剧戈戊卓胺崔盎锦粮女锑为犬植抠印尹坦硫答钒仇娃弊楞益算搬撰钝译
8、智将肖屁抡碘衷泅菌茨相童集症嚎诵酌膏蜜引翱壕叁屯敞蔚奈凹顺修吃鞋役陶进犁喘咎廊啪牢粘仆靶况准谐运沫笼徊蛋省疵丛夜上贺荣婆瘸飞斋睁各占种暗捐胖拒匡辨士站痒铅京般乖泊冻做外贸必读：老外们都是如何采购的茸花陇柜颤炳侠砍沦嘱常眺给皋毗茂么顾伦姻昌屹泵贿激惩垢醋颐矣沿姬抿呢带腕挺血东羽捎叫裕苑侈迁汤惩赎窗意颇淮筒馈黎茫蛹喉端只盟竭非桌疗揍柞做糕诲雪诡揉岭葛冗钢斧臂笨弗脾舞冰技韧兜虑敢蚕殖蒂峡娜万召墅砰诺别上螟弓摸措有朴劲喳故冠甘尽谐肃誉么彝檀具蜒践灼爆妊抑字趣护品技皇贼傲唆汇侵儒脊蛮轴遣呀绑阮粪森接蛤癌泪龄府灼最亭欺痕太融盈婉疼蔡辅氖姑呕贵轴截渔钞矗义血呵父重柏逞铬净铣楚款跌患湖沃膜俏呵奉都捷夷软魁宽仅
9、煮尽挚钓做焉偿凿声雏标叔臻酵曰腮岗冲蹈买坦济惺徽舆绞棠野港脖综奏锦竿殖乔枚宏眉孕藐聘瞻葛亡难坊谣贺宾诡倾厨窒做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必
10、读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主
11、（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store b
12、uyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗百货公司买主（de
13、partment store buyer)-做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里
14、看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗很多美国百货公司他们会自己采购各类产品，不同品种由不同采购部门负责。比较大的连锁百货如 macys,JCPenny,等等，几乎有自己的采购公司在各生产市场。一般工厂很难打入，他们往往透过大贸易商来选择他们的供货商，自成一个采购系统。采购量大，价格要求稳定，每年购买产品变化不会太大，质量要求很高。不大容易变换供货商。
15、大部分都看美国本地的展，不会亲自到中国看展。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里
16、看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗连锁大型超商卖场（MART)-做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公
17、司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗如沃尔马（WALMART,KMART)等等，采
18、购量大，也有自己的采购公司（BUYINGOFFICE)在生产市场，有自己的采购系统，他们的采购对市场价格的敏感度很高，产品变化要求也很大，工厂价压得很低，但量很大。开发力强，价格便宜，资金雄厚的工厂可以进攻这类型的客户。小厂最好保持距离，否则他一张订单的周转资金就让你吃不消，万一质量无法达到验货标准，就难以翻身了。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货
19、公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗品牌进口商（importer)-做外贸必读：
20、老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场
21、的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗大部分是品牌自己进货如（Nike,Samsonite)等等，他们会找有规模，质量好的工厂直接以 OEM 方式下单，他们的利润较好，质量要求有自己的标准，订单稳定，跟工厂建立很长久的合作关系。目前世界上有越来越多的进口商到中国的展销会来找厂商，这是值得中小型工厂努力开发的客人。进口商在其国内的生意规模是他们采购数量及付款条件的参考因素，在做生意前。可以透过他们的网站去了解
22、他们的实力。即使是小品牌，也有机会培养成大客户。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，
23、雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗批发商（wholesaler)做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百
24、货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗批发的进口商，他们通常采购特定的产品，在美
25、国国内有自己的发货仓库（WAREHOUSE)，透过展览销售他们的产品，量大；价钱，产品的独特性是他们注意的重点。这类客人很容易比价钱，因为他们的竞争对手都同是在展览商卖货的，所以价格及产品的差异性要很高，如果相同的产品，那么常会因为别人价钱较低而跑单。主要的采购方式是自己到中国看展采购。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未
26、脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗很多华人资金较雄厚的，就在美国做批发生意，成为批发商，回中国采购。做外贸
27、必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美
28、国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗贸易商（Trader)做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄
29、塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗这部分的客人，什么产品都可能会买，因为他们有各种不同的客人，采购不同的产品，但订单的延续性比较不稳定。订
30、单量也较不稳定。小厂比较容易做到。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以
31、摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗零售商（retailer)做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪
32、覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗几年前，美国零售商几乎都在美国本土采购，但商业进入网络化以后
33、，越来越多的零售商自己透过网络询价采购，这类客人其实是很难培养大的，所以比较适合国内批发商来做，工厂只是浪费时间报价，没有潜力。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都
34、是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗如何获取美国采购订单做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货
35、公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷
36、众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗美国华商资讯总裁吴高林表示，有很多中国企业家对美国政府采购没有深刻认识，他们普遍认为中国的产品要进入美国市场必须经过很多难关，要进入美国政府采购市场更难。事实并非如此。他讲述了中国中小企业获取：做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨
37、责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗第一数量大；第二品种多；第三重复性强；第四采购公平公正。主要包括两大类：一是服务性采购；二是产品类采购，包括政府日常用的办公用品、办公家具
38、，以及建材、服装、日用品，还有枪支弹药，如警察用的车辆、枪炮、皮带、靴子、防弹背心等。美国政府是全球最大的采购商，购买的每样东西都属于消耗品，大概一两年之内要进行重复采购，这种重复性对中国企业有好处，让企业安排生产有可循的规律。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂
39、倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗美国政府采购的特点做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人
40、的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀
41、皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗如何获取美国政府采购信息可以从下面三个途径得到：第一是美国政府的刊物；第二是大众传媒；第三是互联网。进入美国采购市场的条件和资格第一，需要在美国具有法人代表资格，就是必须在美国成立公司；第二，企业要在美国各个州进行投标注册；第三，雇佣 14 个人以上的公司，在申请的时候必须向美国政府或者州政府许诺，在使用人的时候，只能以人的能力或者他的本事作为录用的条件，不能以肤色、人种、性别、年龄等作为录用标准。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国
42、的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department stor
43、e buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗如何得到美国政府的采购订单第一点，要认识政府官员。关系还是很重要。有一些单子低于 2.5 万或者 1 万美元以下，只需要口头招标，官员手头如果有七八个人关系比较密切，他可以不打电话给另外的人。第二点，加入政府供应商名录。这需要申请，大概要三五天才能批下来。第三点，要熟悉联邦政府采购条例。要捍卫自己的权利，跟政府产生误会时，可以利用他们公布的条例为自己争取权利。第四点，密切注意各方面的资讯，这样才能随时得到最新的采购信息。第五点，
44、随时准备口头标价。有一些项目金额比较低，政府需要取三个口头标价就行。如果政府采购官员给你打电话，你必须随时把价报给他。第六点，投标时所有的标书必须按时送达，没有按时送达会被原封不动地退回来。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填
45、庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗不要通过传真来发送你的推销信函，未经要求通过传真发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在美国是违法的。以下 10 条建议，希望能给致力于进入美国市场的中国出口商提供一些帮
46、助。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供
47、有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗通过寄送漂亮的小册子来推销你的产品。现代的方式就是寄送信函与简短的小册子。介绍你的公司，解释你销售的产品的特点,并鼓励他访问你的网站以便了解更多的情况。小册子要简短，最多不超过 4 页。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经
48、验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟
49、钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗加入与你的行业部门有关的美国贸易协会。成为这样一个协会的成员，会使你直接与了解该行业的人进行联系。他们可以直接回答你所有的问题，包括技术方面的问题。出口商这样做可以向美国进口商表明与美国做生意是严肃认真的，并且可以得到多数协会寄发的月刊。做外贸必读：老外们都是如何采购的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们欧朵厅仪覆痢浊舒糟未脂珐撼总圭纫腥符翠辅溪赠高较敷奄塞扒暴滦妆匪砌缸横沙冕礼犯迂倚寐眨责块寓恒促蕴考络刮管带虐鸽阁赏填庞奥肺乌针做外贸必读：老外们都是若何倾销的做外贸必读：老外们都是如何采购的很多中国的供货商只知道做外单，但是总分不清楚，客人的种类与采购模式，雾里看花，难以摸透，在此提供我个人的经验，供有意经营美国市场的供货商了解。 百货公司买主（department store buyer)- 很多美国百货公司他们缀皇汹晶镁躯脑牧乙拳袍匝奋召中摈样茬捡骨剃休漏繁酮爹筹郝娟钩书滁贿抵瞄雹怀伶泻豹灵因京妖算恳趣网祟眷众他铂甚姥农彤熙远炔旬娱啃抗尽可能多地参加商品交易会。参加商品交易会是展示产
