1、品牌的建立黄清河品牌：原始定义：赋予一种产品名字，使它与其它产品有所区别。品牌市场演变的四个阶段1单一品牌阶段品牌产品或整个产品大类例：施乐复印机2多品牌“USP”区分时代产品类别品牌AUSP品牌BUSP整个产品类别内的市场区分由USP促成，品牌间的分别在其USPUSP广告时代USP开始发展成一个品牌的附加价值。3多品牌，同质化时代品牌形象产品整个产品类别中的市场区分由品牌形象促成。品牌形象成为品牌间区别的唯一元素形象广告时代消费者的选择也大部分基于品牌形象所提供的附加价值。例：万宝路牛仔KENT穿白衣服的“雅皮士”4多品牌、多样化、全面同质化时代品牌定位（感性及心理上的附加价值）产品系列同一
2、产品类别内，产品多样化每一个主要品牌都有能力制造全系列产品品牌不再代表单一产品，而是代表一系列产品品牌区分在于其消费者心中的“定位”定位广告时代消费者选择一个品牌来满 个 上的 要， 主要是在 上 感性的例：BENZ VOLVO 全感品牌灵魂，即附加价值在市场上 的品牌， 是与消费者 产 系的，在消费者心 中有一个 定的 位，为消费者所 的是一个 的 的品牌，所 制造 一个品牌， 要赋予它一个 。品牌灵魂的功用基于有的，来的currency1“为一的市场 的例：LEVIS牛仔fi原fl的 牛仔fi 所来的一 ”品牌的定义（今天）品牌品牌 （80）产品系列（20）品牌 的定义：与 消费者产 感性
3、上及心理上 系的元素， 元素一个品牌 加附加价值，时间 。品牌，是 一个的品牌 ， 。品牌建立广告策略的10个原则1 不要 ，中来在 上不要 ，不要 ，消费者 心的是 在 来的发展是 能 的 。在表上不 制。2 不要 ， 中在 。不要 ，要消费者 要的。3 大的 在每一 产品上，而 一 时间4 品牌大，形象 要 性化5 *名 大的产品，消费者都 定它的是”的， 有牌 中在上的 ，大牌 中在 性上。6 大的品牌 要大众的支。7 先发制 是 佳的防守 8 挑战巨 时，要中攻坚9 果品牌有USP，它戏剧化。10 果产品平淡无奇，创“一系列 难忘的广告。建立品牌10步1 认识市场，认识对手售环境、数据
4、、产品、currency1消费群体验各牌在 们心 中的 位们的欲望、所欠缺的2 解 品牌在市场上的位置消费群对品牌的感觉功能上的特性选 品牌朋友 看我跟我有哪些共同 3 取舍5currency1新产品类别currency1新产品功能currency1哪一个综 currency1品牌 有利（选一个 想敌，想currency1设法代替 ）4 定下阶 性 A 导入阶 占领 有利据 B 分庭抗礼 攻坚C 独领风骚 先发制 ，不让任 有抢夺的机 有两种 ，即进攻型 防守型 5 品牌的 希望品牌在消费者心 中的定位6 “大创意”， 品牌的 要诀A、贴，B、乎意料，C、深远7 坚决执行，之 恒定期检讨偏差8
5、 计划“体化”一种话， 有一种包装延伸至广告的每一个层面。9 “品牌忠诚度”数据表明：A 投资新 户比老 户多花费5倍。B 75的消费者在购买前有一个品牌倾。C 其中75 选择 所倾的品牌。D 一封 户的 ，或是一 话 话 加 复购买 40E 60的 户 复购买同一品牌， 果 能与 性 。F 户 的投资， 度在100。10 一全 的 及创意是 不同 、 化的 验。建立品牌执行上的10戒条1 有 的品牌是 的。2 市场的“ ” 远 所有 分 。有一个品牌能占领整个市场任 时都是进入市场的 佳时3 ”的 来一 。4 有层currency1 “。5 难的 是样坚下 6 品牌是于消费者的，而不是 fi者7 有 消费群的意fl 值 8 市场及广告上的一个“，都是 的一个 要成9 有比 成currency1一话”10广告代理 不是 的currency1中国品牌在市场推广上的不足之处1 体计划不 ， 价不 ， 2 比缺远的整体currency1有品牌， 有 ，或是 currency1偏于 “ 定缺中制，偏差3 创“、制“ 平偏 制“投资于体投 不成比例表面 力，而不 深层 缺原创性及 感成功品牌个案的5个共同元素1 有力的“ ” 分 “品牌 ”，而是消费者所 要的2 单一 3 一感4 而不舍5 平制“
