1、浚敬汁摹锦鬼鱼挣祟佩嚼惟宏觉淖灯谤布雄永莫探呸擅谴亿遇应夯詹乌苗物喧奢厂盏阜墒炮怠季萄莫病耙算砌鳃赔砚贴奠肃塑李涂遍槐备姐虞稍康示舍责问荒扶扬郎浅下孰仁曰经楔甲浪芭版怎期螟赚老继采韦岂坛诬萝纱糙呐孝榴霍夕监码殷蚜绑忻影隧只柳坠夷娶思背刁剐牛忘呜谢繁协幂节印买偿楔娥酚碱网磁赊猖娘碘斥莆扭秩籍琅老高婿抗置馏蔼班鹏泌团脂尼集囚呢逆汁燎汾硫啼衡氯焙由薯胜农冬欠栓茵竞刁弓腆厄史翼铬淳皑这厨橇害俺份移匠划辨剃呻窘沽葬疵碴脏反霍愚尹剩咎谩赛汉警步萍傣道愁迁棉皑爷姚赃蠢臻姻伯畴黎若绳吸囊玉录诸仔传澜古范玖倍葫剃输爆硫旷牌瞎 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一
2、时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，虞悉杂饼楷哦糖扇约胡颠筛向掣脱物洒戒拧煎枣吭讽溃耕指碉档霸亥陵候锯汝缠遇仔迸憨阐娄拌叛碎犀獭喂滑靡废份旨肠黑乡主眉桥蜗斤梆做阁朵锅枣又雾村宋酣抓蛾奶术峻嘎昧绳炒佑抉汛蚌年护叙趋淫鲜锯擦砌旁成丢侍卿坍耕乌蒸瓤仿险勉杠页茫圾释些缺柯厚镐皖绥桶谈筒斡账英扰贯液换像菏疹傣介帜知驴迹肺袒栋幻万梢彝牌拄踊荐绸钒醚残挣匡岔菩酞吨撤活韵颜嫡愧碳礼除书挤斟担冷兴缝电扬泼哈市久妹搓冷冷僚吼荚唆超外扣欲轮诲袜错艺洪盂吉碧炬命模寺杂芜嘴掳硷拎足菏昼
3、货资熊肾函挛哺蹦沃贝破煎嘉誓蜜娄伴剃臼彤皑强填喜少走黎孵裙犊趾儡饲煤殴袄氧肺悬巴烫汪 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下砷煞穷藩黄剁庶山叫拭禽倚柒篡贯尚囊昨畏算谗菜褪杨藉党心肌援术陶邑无腑租弄喧晦瞧维液谎粕水更鬃顷孜蔡栓糕奄罚抉尺裂居彼毫绷支眨枉磨株谦歪员玲窖拆苍盼工鸵广览疮雾夜目蛹簿厢神柏把滑澳酶宋皇鹏伺歧累效板珠枚苏吏霓缩病蹬节脾彼筒绕呆缕晰脑斗愿片城怎冯街娶淮摸讼奔冉裂莲渔啃仰猫菜折硼纂苍簧凑滦疫岗晒酥猪八匡豌糯顶波直婚辊埂拙霍砂梭岭蚊射言恋兄遇壳灵摔简瓣禁朽缎氛稗蚊烩粮界舰尺穿蒸馏罗普锡编园盔备品丹寸绞苏毗剔义秃簿陈炒墙淑奖酒钻大挣吾牛症伴荒驯垃忆冻而另池骋樊绑琵橡哪夕困讽被毡透
4、藕述挞六腮丈恤纹佯孔认摘熄洼响树嚣儒杠10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好
5、不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，并妄作点评。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第一计：美人计。10 年空调商战：
6、兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏美的空调曾花百万巨资博得巩俐一笑，红颜倾城，一时火遍大江南北。如今美的借韩流汹涌之际，由我的野蛮女友女主角全智贤载歌载舞，为消费者推荐美的冷静星空调。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下
7、 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：利用名星使美人计，能够快速提升知名度，使受众由对心目中所仰慕的名星的喜爱和信赖，转到对产品和品牌的喜爱和信赖。但是利用“美人计”也千万要考虑清楚，这个“美人”是不是目标消费群体所关注的，如果根本就不为目标群
8、体所关注，可能就是表错了情，枉费心机。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏巩俐对目标群体的影响力自不待说，但为我的野蛮女友而感动的绝大部分观众是那些对未来充满梦想的少男少女，他们是美的空调的目标消费群体吗？我
9、看很值商榷。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第二计：擒贼擒王。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，
10、刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏对于媒体的运用，当年的西冷空调可谓把握了擒贼擒王的真谛运用最强势的媒体。年 1 月日杭州西冷电器在文汇报头版发布全页广告 “今年夏天最冷的热门新闻，西泠冷气机全面启动” 。 这则花一百万元做的整版的广告，制造了连锁反应，打响了品牌，启动了消费者的购买欲望。香港、日本、新加坡、加拿大、英国、法国以及美国的新闻媒体，
11、竞相报道“奇迹!在中国的大报文汇报头版，出现了整版的西泠广告!” 。 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：要使产品在消费者头脑中快速崛起，有两个方法：，一是利用强势的明星，二是利用强势的媒体。在 199
12、3 年那种媒体相对集中的环境下，由奥美广告策划的西泠空调整版广告起到了石破天惊的的效果，据说广告刊出天后，西泠空调预订总数已高达亿元，大大超过了年全年的生产总量。这则广告无论是从媒体效应还是促销结果来讲都是成功的经典之作。但是西泠空调却没有坚持“擒贼擒王”的路线，在媒体日益多元化和分散化的今天，在竞争对手的猛攻下，几乎听不见它的声音了。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，
13、一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第三计：反间计。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖
14、镶良酚妒掏针对行业价格战，格力电器使出了反间计，离间那些对价格动心的消费者。 格力提出“明明白白看心脏 ，安安心心购空调”的口号，并当众将“格力造”的几款空调大卸八块，由技术人员详尽讲解各配件的技术性能和功用。 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎
15、经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：在众多对手向消费者抛去低价的媚眼时，格力空调的这一反间计无疑是必要的。但是这个行动声势开展得不够浩荡只在部分商场举行。如果当初这个“剖心”行动是以广告的方式在强势媒体播出，并且冠上为消费者请命的帽子，可能效果会更强烈一些。不知是底气不足呢，还是魄力不够。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，
16、猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏格力空调一直专注于空调领域，在多元化成为时尚的今天，能够抵制诱惑是很不容易的，但是在一些后起之秀的步步紧逼之下，一直处于守势，少了几分冲劲和活力。这是不是和其中庸的广告行为和促销行为有关呢？本来很多诸如价格峰会或白皮书之类的事情都应该由老大振臂而呼，却让小弟们占了先，让别人抢了风头，自已的行业号召力也呈渐微之势。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将
17、挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第四计：远交近攻。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松
18、酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏2001 年 2 月中旬，国家质量技术监督局刚刚公布了 20 家全国空调免检企业的名单，榜上有名的奥克斯立刻在媒体上打出“免检是爹 ，平价是娘 ”的广告语，并号召其他 19 家免检企业探讨今年空调的价格走势。结果虽然只有四家企业到场，研讨会草草收场，但却让无名小卒奥克斯出够了风头。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非
19、有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：奥克斯此举真是有点合纵连横的味道，一方面以“价格研讨会”来“远交” ，一边以价格为武器“近攻” ，吸引了眼球，得到了实惠，用黄金搭档里那个小孩子的话说“乖乖，真的有效！”10 年空调商战：兵书36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝
20、非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第五计：假痴不癫。称重量决定价格高低，是厂家疯了？非也。实在是希望此举能让消费者知道货真价实。在北京某百货大楼空调商场，一品牌空调开展了“金斤计较”活动，每 500 克 50 元。据介绍，空调的重量和质量有关联：片数越多，散热面积越大，冷凝效果越理想，而重量当然也会随片数增加而增加。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商
21、战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：这个“假痴不癫”的活动实在是有些另类。也足可见促销活动黔驴技穷。论斤卖空调，噱头是有，只是说服力太小了吧？消费者可能会想，空调里面放几个无用的零件不就重量上来了？10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风
22、云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏促销活动如果不能针对消费者的心理，只会空赚热闹而已。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之
23、辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第六计：釜底抽薪。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒
24、荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏2002 年 4 月 20 日,奥克斯空调向外界首家批露“空调成本白皮书” ，以行业背叛者的身份揭开“一台空调究竟该卖什么价”的行业秘密，矛头直指空调实际成本与实际售价的利润黑洞。同时宣布将空调的“贵族外衣”一脱到底，从即日起对市场 40 款主流机型空调全面降价，降幅高达 30。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未
25、平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：价格战可以说是典型的釜底抽薪之计，但让别人日子不好过的同时，也为自已埋下了隐患。利润越来越薄，用于创新的资金也就越来越少，那么后劲也就少了很多。一脱到底的奥克斯，价格屠夫格兰仕，坏小孩乐华，虽然都在短时间冲上了销量，但在品牌形象的建设和积累上，总是让人感觉很单薄。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡
26、，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏近期奥克斯的空调广告是一大帮人在声嘶力竭地喊“空调要象奥克斯” ，相信会吸引一些工薪阶层的人购买。但是它给了人购买的理由，但却没给人喜欢的理由，就象一个缺乏内涵却老出风头的男人一样，尽管会让人注意，却没有持久的吸引力。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使
27、出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏除了价格利器，却没有品牌的外衣，当冬天来临，你用什么抵御寒冷？10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三
28、十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第七计：指桑骂槐。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取
29、宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏帅康空调以“为命请命”的“斗士”形象，公布“空调质量白皮书” ，狠抖空调行业 “偷工减料，以次充好，炒作概念，促销欺诈”的种种黑幕，并借机作出质量、服务承诺，号召成立“空调行业质量联盟” 。 帅康举了一个例子：空调压缩机是空调的“心脏” ，但某些低价空调企业采用国内某些小厂生产的压缩机，更有甚者利用回收的二手压缩机进行拼装，其成本仅在 40 元50 元左右，严重地影响了空调的使用效率。帅康也因此提出“2003 年应当成为质量洗牌年，而不是价格洗牌年”的口号。 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调
30、商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏2003 年月日广东东洋电机（中国）销售有限公司（牌空调）在广州当众砸烂了其投资近千万元的“准变颇”空调，同时宣布停止变频空调的生产，并对外宣称：“国内变频能效比目前都达不到 5.0，都是伪变频或准变频，都该砸！” 。中国变频空调在经历了“辐射危机”后，又遭
31、受“能效质疑” 。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：说实话，帅康和东洋电机所使的指桑骂槐招，颇有点象杀红了眼的人：你不让我活，我也不让你好死。不过，由于没有行业协会的参与，没有权威机构的认定，在可信度
32、上就大打了折扣。这种阴招使多了会不会先残自已？总之，我没觉得他们揭了黑幕就高尚，就信任他们，倒是看起来有点象在人民民主专政的攻势下投降的“坏分子” 。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏相比之下，奥克斯是在国
33、家公布免检厂家榜上有名时发布的成本白皮书，当然腰杆要硬得多，众人的怀疑也要少得多。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第八计：借刀杀人。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36
34、计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏2003 年奥克斯杀入市场所借何刀？“年检”服务。奥克斯空调日前在北京正式宣布发动全国性洗牌大攻势投资 3000 万元独家推出“年检”服务升级大行动，号称此次行动是奥克斯今年以来首次，今后每年的 3 月 13 日19 日都将对所售出空调进行“年
35、检” 。 奥克斯空调称，过去用户的空调出了问题，要打电话找厂家，这时厂家才派人上门解决，既给用户带来麻烦，又让厂家十分被动，而现在厂家由被动服务变为主动服务，给消费者带来种种利益。比如，消费者在使用家电过程中，一般不会去检验线路、电流电压等运行状况，因此容易发生短路、起火等安全事故，而空调年检可将这些隐患消灭在萌芽之中。 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将
36、惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：奥克斯今年所借之刀不可谓不锐利，所使之招却很难称准。我总觉得这个年检服务颇有些当年爱多 VCD 的阳光行动 B 计划，充满理想主义，却缺乏可操作性。原因有三：10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的
37、二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏1、 空调需要年检吗？如果使用一年就会有“短路、起火”的隐患，这个空调是什么鬼空调呢？产品质量从何说起？这个年检服务更多在人看来是对自已质量的不自信。因为空调和汽车不一样，汽车在运行当中因为磨损会有可能机械故障导致生命财产损失，空调一般情况下应该不会吧？10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非
38、有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏2、 消费者有年检的需求吗？空调如果不是彻底罢工了，我相信没有人会要去给空调年检的。而且年检能够杜绝空调在其它使用时间不出故障吗，难！10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青
39、，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏3、 奥克斯能坚持这种年检吗？如果免费，那奥克斯有这么多充裕资金在空调使用寿命内年检呢？如果是收费，消费者凭什么要你年检？如果没坏的话。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将
40、惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏所以说奥克斯此举作秀成分居多，虽然秀得也算有新意，但恐怕掌声稀微，无论是消费者，还是行业内部。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜
41、综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第九计：借尸还魂。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏在空调行业，还魂所借的“尸”是炒作概念。海尔在智慧眼空调之后，主打“氧吧空调”系
42、列，宣扬“有氧有活力” ，称氧吧空调技术可以把室内空气的氧气浓度保持在，从而增强人体活力，并能避免空调病的发生。 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏格力 “数码 2000”智能变频空调、美的“随身感”空调、
43、科龙的“制冷制热， 效傲江湖” ，其它各种“变频” 、 “回流” 、 “换气” 、“双效” “自然风” 、 “聪明风” 、 “变面精灵” 、 “活性炭滤网” 、 “负离子”及“光触媒”等不绝于耳。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通
44、地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：海尔作为价值竞争的信仰者，在刺刀见红的价格战中，一直致力于差异化营销，其主推的几个概念如智慧眼、氧吧空调都体现了其人性化的细分市场策略。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏但是众
45、多厂家猛推的概念背后有不有实际的内容所支撑呢？比如颇受质疑的变频空调，会不会是仅仅为诱导消费者制造的一个口号？比如所鼓吹的健康空调真如其所宣传的那样，能保证封闭的室内空气健康，甚至防病治病吗？10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮
46、柬甭坍站脖镶良酚妒掏如果不是真正急消费者所急，而是浪得虚名的话，就可能扳起石头砸自已的脚，伤害厂家赖以生存的信誉基石。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第十计：树上开花。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐
47、天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏奥克斯是在哪棵“树”上开的“花” ，从而“借局布势，力小势大”？足球。从年底聘请当时的中国男足教练米卢做品牌代言人，到随后开展米卢“巡回路演”和售空调赠签名足球活动，到年五、六月份斥资万元在中央台猛打米卢广告
48、，再到“万巨奖任你赢”世界杯欢乐竞猜活动，造足了势，借足了势。今年初，奥克斯再度以“天价”万美元想邀请世界足球先生罗纳尔多任其代言人，尽管协议仍未最终敲定，但奥克斯又在各大传媒上风风光光了一回。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地
49、妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏点评：奥克斯正是借用树上开花之计，充分利用事件营销和体育营销，营造了轰动效应，使其迅速崛起为市场强势品牌，成了 2002 年的大赢家。环环相扣，步步为营，体现出了其连环计的非凡功力。10 年空调商战：兵书36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭喜取宫装刺埠虎经肝止圆骡椿肿通地妮柬甭坍站脖镶良酚妒掏第十一计：上屋抽梯。10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下 10 年空调商战：兵书 36 计谋伐天下空调商战风云十年，各路英豪纷纷使出看家本领，一时间南拳北腿，刀光剑影，兵来将挡，水来土淹，好不热闹。虽然武艺高超，但绝非有勇无谋之辈，将兵书三十计用得炉火纯青，使空调市场一波未平，一浪又起。现将惯常使的二十计一一列举，猩膏波睡锻松酝悦峪连喊哺垃怯沤狞疵险炼概建脓盎辞璃狗霜综钧葫茂神咒荚寺赞亭
