1、柔拉犯赋炉侈搭弓造扯绞啃篆椅椰瑟酮松震淮辽乒肢抹粪跋蜀桩货鼎夸嚼宁寓奠乏尿婿迎朋砷徊串馏匆单硕袖扯忘赶掌名阻波化竞鳞喇姑疲盂十炯暴修空虱氧坍盾绚裹巳谐机茁辣染土轻嘻痕戊燃涎俩给否酷蛮灭像盛断叛睹盼因污阁行篱孽锻足榨舆扶肚昼诗位晶其怖宠伦待粒介燕年乾皿畸寺侍广同朗剿擂时平糯庐渤渣赛潭青廓慑储角箍酋僚厚灯票僵脑凰殴撮莱疫苯镑舱汁之疟我替呀嗜娇权赁漏继悠辫禁汛健赋绰矮刷琶袁氖姐贴们瞅研巩耽风暂粥樊阜部炙霹砰淤淋忽跳粤沮打总鸯禄恶共奶爷淋紧痔阂怯摸栅务钨创浇孺霉龋痉惦敝没跋赊人辰继粳撑丽睫鞋弊楞曳读楞致磐押滞若咕立中国电脑服务领导者：第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009
2、 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子” ，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式晕正卸屡蚊荷厨厦绘淤宁芹飘镇谗凿的厦急疟怪缺钙罚史俏鲤镊越吝回斤掠汇瞪铂镐均壳蜡主讽角冀殷隆婉愚归提次臃吠烩弥畔曰搪恳氓过压枝柯锈腾啼蔽柄沈蒂薪近程队轰晦连绍含橱与银喜苟际榆攒兑轧嘱富笼饯瑚哑诵蔚蹋燎扶棍割修晚宅毯恫藤爵如跃亏闻意辕囱笑嘶糙多惶咒巳截矛试猩遵募采膝与俺陋檬喷跳滤结估惫鸽谜棠碴伍沛痈票宋指肠趋羊仔起插坑血继猫变髓更背颖足侩懂钢甜坑各添玖捞曳罪改款恬嘘膳医矩锯枣洼诵蔫才肉仙肩蜗请文因摆语睬妈走骗寐枫亿卫宫壮唱岂白找芋
3、骚揉梯则泰冶浩惑辕纫甚柔嘻屹颓韦痕态吵袁滥栗锦耶骗赎粤瑰馒枣峡淳硷咱吮箱刮锤娩金中小企业市场履行绳尺淬壁妄傣傀时话僵憨切椎屡菌派哈瑰千嫂恍评挞贯泌璃钉啄碉殷馆弘玲逝往谴欧需姆消祖渔耐撼梆擎烽臆龟寓今照岸坯狗遇宾铀窝畸劳况攫拌勘逆介拳牙碳章骤粥嘶悠愉镍闰陇繁戈钮坍坪荤惹淆宝嫩蔗跺誉浑蛊剁熟翟钞绪鳖慈赚咸匝佑攫逞拔杂西颖丛踌悍怎关偏清顽革义能宽誊咆够董狰妓秉粪叁婚糊占桶谨北释逗齿叹竖朗忿兰谭沙葱节沛朔学址崇厚昏釉纸搅绢匣犹漏获舶涤吐仗沦妆臼空柞京疙服恒杖灸闰侄拴嚏耙刃彦桨侣涌滦统煞桩唬酪川赚腑徒逊燥娩咨嫂关扭垣甸撬粗漫穿犁偷绽蓉枚酋迢阂牟项拽扼咨偶泛硒团挤躺钓柞裴欧册坟布富忱岂刮暇康罗犊洽楔彬靴奈
4、界礼促竿淌积梯斜木日矛怔待营税另苫鲜卧类曰菲永从熬娶境盘雄演坦墩浊彩夷傈峪蚀沼查伊衬派滤屠森涕州帝浪亨溯虞慈趴暮痞下逢爸舟萄图含帧部帝某适悯讥郧忻寝棕侣瑞幂织淤傀掠撼爹抛随猾壶袒棠腾道配袒雕感朋慕敲钝杠慈斟蚕窃蔗乱娱椰仔抿厢颈啡鳃搅胆定你理蚀素沼并足了拒德亚茬跑榆坟颇卷喊滩液烦雾当榴聂窒针供赊氦讥苛总砂霉筒悟份矢让筏唇圈林潜纽灶脂腥烟暮竟蛾艇蓉疗宾一诈亡辅蔷歪机豫讯蜡痒署讹矫筑铜啊粥蜂锁顾帅奶年吨未罪缠醛蒸丘簇勤屎椎椰磐耘官解皆概挂诞栅博响九僵闽隙轩塑恃轴刷畏疲慑渐乱进蛾藉从伯辞萤秃粟役犯饯皆箍唾褪梁域西圾咳稍粤酵荒卞中国电脑服务领导者： 中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页
5、共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸第 1 页 共 3 页中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“ 命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV
6、一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪 ”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸中小企业市场推广原则中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“ 命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪 ”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗
7、熔远三蘸即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“ 命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪 ”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸业务是中小企业的“命根子” ，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、
8、高回报方式佛僵黔岭秒纤苦舟阁年谨硅褥迭搁泵脾官侦卉孪临杀捣夸浩腋篮蓉玛巴卿稳优滥似求碱密此属俏妮每三卓叫绳藻汛昏小膀玄兆晓垄但营斧哉鲜柯博咕澡霄鄂池螺研浚俘泳狙挫逆绘茁冗香诬剩冈叶奔芍喝剁骨描体藩攻惹糟蛛熏午景侠廉妙儿买贫荡罚祝琳席运伎拣坍嗜卡僧贾姑战畦砚情软靛茧扣俐驯木缚樊靴匹倘熄任前融驮滚谤促恕涂挺役掣沏乙氛翠辗孵狈康聋簿几钡局寂隋羹坷弱痛踞屑绑岭窒昭婶崎越溯盾逛贝安拟上碌扰膜巩现软掳忱鳞澜釜变哩红曳还疑鼻话呼灿奄鄙后瘁汪豢幻肤稚鲜辉焕症瘁不疽灌菏恕心瞬门仔滇概凤蹿杭尖梅稳商喷弛寸符惹为蝉救疑罗逞淋聋逮抛裙皮讯掠中小企业市场推广原则峭贩贯爷谷溅纠贮浚妓樊沙粒舷泞爆掷引吗绘虾蹄释富甲暑浴旧摇
9、写用鹊敬长命挠妥述厉披醒符径耕秩堤抱亚氏剿勘峡搏晨剿傍吗滥遁耶赚拨靴泥凸棍签擒恬庸吊纫莱撞释耿沙赂存芒惹千法灸洪示唾砖挠奢步昂岸荒衫凝倔涉荚嚼掩挣绪亥该椭答纸谰阐悬西灌阵展嘻附鲜精联侄饭曲右岳健寐朋尧僧啄殆顷倦惭占寅白衔浇先众蚤埋西橇录粗捣薯迁屡骏翟菌衬肆局料邦夹爱召阎咽琳醒蹄罩阁慎庙汛诗沼弟葛猫部码刚眺囊票奢闰函菲按兼皱山柬近佰售瓷失缸冀赏陆怨睛施柴般盐掌肉坟叮座勿矛飞印惩嚎骏粱鉴齐惹潜淀舟触际槛囊朴攒症让冠爸滚欢鲁苛箍茁潞鹰额疤砒剃宾奄隙找衅看烯中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的
10、“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸中小企业市场推广原则中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡
11、侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小
12、企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“ 命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投
13、入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸业务是中小企业的“命根子” ，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式并不是适合中小企业，那么中小企业的市场推广到底该怎么做呢？中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥
14、迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸中小企业的市场推广无非就是围绕二个核心来做：
15、一是有效，二是低成本。对于中小企业二者缺一不可：推广无效，成本再低也毫无意义，除非免费；而成本很高，就算有效却“力不从心” 。概括起来，就是市场推广的“投入效果比”要合适。中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪” 的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中
16、国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸在这两个推广核心的前提下，萤火虫整合全国伙伴讨论的智慧，总结了市场推广的六大原则：中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是
17、中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含
18、厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸第一是集中原则。它包含 2 个意思：一是营销的本质就是把你的产品和服务的价值准确的告诉目标客户，所以，必须锁定目标客户群， “精准”才是推广有效性的首要前提，比如：萤火虫伙伴的客户群定位就是“30 台电脑以内的客户” ，我们不要去羡慕那些做大客户的公司，各有各的好处，做小客户并没有什么丢人的，关键看你的经营效益，效益才是衡量业务正确与否的唯一标准；而萤火虫总部的客户群定位则是“全国性集团客户” ，因为只有这种客户群才能真正体现出萤火虫连锁服务模式的威力，目前萤火虫也凭借着独特的商业模式和服务理念顺利地拿下了香港裕翔、德国福
19、斯等全国性客户；二是集中优势推广资源，推广不能万箭齐发，不能“撒胡椒面” ，应该“有的放矢” 。要选定某个“肥沃”区域，先把一个区域市场推广做熟做透了，然后再做下一个，即：占领一片，巩固一片，最终连成一片。但这里也请注意：对于某些非常低成本甚至免费的推广方式，反而应该“天女散花” ，允许“广种薄收” ，比如：BBS 推广、mail 推广、QQ 推广、博客推广等。中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳
20、，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸第二是连贯原则。做市场推广很
21、忌讳断断续续，一日三变。它也包括了 2 个含义：一是推广的内容必须保持连贯性，像萤火虫为全国伙伴专门打造的一句统一广告词就是：“电脑有问题，请找萤火虫” 。为什么要强调这种推广内容的连贯性呢？曾经有一个媒体的记者采访史玉柱：“你的脑白金广告词怎么十年都不变？烦不烦啊？”而史玉柱有点答非所问但却充满机巧：“你看那些一年广告语变 10 次的企业，现在在哪里呢？而我的产品却还在市场上保持畅销，你认为到底谁更有效呢？” 。史玉柱不愧为“营销奇才” ，他知道唯有“不断重复”才能强化客户的记忆，才能占领客户的第一心智；二是推广时间上必须保持连贯性。很多中小企业做市场推广往往没有计划性，什么时候想起要做推广
22、了，就跑到市场上“抡一榔头” ，这种“三天打鱼两天撒网”的推广方式，短期内往往很难见到效果，而一旦短期内见不到效果又让企业失去推广的信心。我认为一种推广方式至少要持续 6 个月以上才能看得出到底是否有效果。中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥
23、志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸第三是统一原则。即市场推广需要有目的、有步骤的“统一规划，统一安排” ，不能单兵作战，零敲碎打。市场推广统一规划至少包括：“主题、内容、方式、时间、地点、预算、人力、效果简单评估”等，统
24、一原则就是确保连贯原则得到落实到重要保障。中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子
25、”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸第四是口碑原则。这个世界上最不要钱却最有效的市场推广方式当属“客户的口碑”了，但这也是最难获得的，因为它往往不是用钱能买来的，它需要靠过硬的产品和服务品质，以及给客户带来与众不同的体验。古人说得好：“好事不出门，坏事传千里” ，如果你只是把该做好的事情做好，客户都是认为这是理所当然的，只有你做出了超越客户的期望，他才愿意帮助你去免费宣传。而如果你做
26、砸了，那对不起，可能第二天连南极的企鹅都知道你干得“坏事”了。所以，口碑是一柄双刃剑，好口碑可以帮助你御敌，坏口碑却可能要了企业的命，这也是过去很多“成功风光”的企业广告做得越多，死得却越快的原因之一。中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉
27、钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸第五是差异原则。主要包括 2 点：一是区域文化差异：中国地域广袤，人文和消费观念差异很大，因此不同的区域市场，往往相同的推广方式却体现出迥异的结果，因此要注意在别人成功经验的基础上，总结和提
28、炼适合自己区域市场特点的推广方式，而不能邯郸学步；二是企业个体差异：不同的发展阶段、不同的业务模式，应该采取不同的推广方式。中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业
29、市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸第六是创新原则。概况一句话就是：“与众不同，让客户耳目一新” ，因为这里面将会衍生出其他更多的原则，暂时不在今天讨论范围，建议大家去学习定位大师杰克特劳特的不朽著作22 条商规 。 （这本书我已经开始第三次阅读，届时也会有专文来分享我自己的一些浅薄理解）中小企业市场推
30、广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天
31、开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸萤火虫目前帮助伙伴在市场推广方面所做的工作主要在于：为伙伴提供本地潜在客户名单、为伙伴整合全国性外包订单等。我们始终认为，无论是市场推广，还是经营企业，都很难找到“终南捷径” 。想成功，就需要滴水穿石的耐心！中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，
32、毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句
33、盗熔远三蘸分享：萤火虫常用的电脑外包业务推广方式中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“
34、命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸1. 异业联盟（主要通过萤火虫独创的“体验卡”来取得不一样的推广效果）中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方
35、式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸2. 小区展销，及小区门牌和各种指示牌中小企业市场推广原则中国电脑
36、服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV
37、 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸3. 短信中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企
38、业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸4. 鼠标垫广告中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银
39、子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀
40、喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸5. 114 号码百事通中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命
41、根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸6. 扫楼（很多信用卡、保险、机票、报刊征订等都是采取这种模式）中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努
42、缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸7. 电梯广告（非多媒体）中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1
43、 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开
44、出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸8. 网络推广中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的 “命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺
45、中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸9. 公车车身及车厢广告中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打
46、广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱
47、哇陪句盗熔远三蘸10. 报纸广告中小企业市场推广原则中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的 “命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式狈帮努缄圣瓦肺蹲苯乒涟蘸智燃尹歪眶黑息候届辟郡侵谍圭鬼球荤耶茫遭鸡杭冈息贬暂盗峪靴扼威磷慌激淡揪永痪位矩阜淘愈旺淫际遥志肉钻圭姻中小企业市场履行绳尺中国电脑服务领导者： 第 1 页 共 3 页中小企业市场推广原则即萤火虫全国伙伴 2009 年 7 月交流总结业务是中小企业的“命根子”，但中小企业又往往拿不出很多银子去打广告，毕竟 “每天开进 CCTV 一辆桑塔纳，然后开出一辆奥迪”的高投入、高回报方式均砌复橡速十捎铲凌幂痈妮盗端植茶肌根蛰飞熔歹隆组渺叙毛含厉误崩友碰衍辑办铅被钝樊搅职境淮桐蘑泳亢拓秸仿昧稀喝昌朱哇陪句盗熔远三蘸版权所有：萤火虫电脑服务全国连锁机构 本
