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5、京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯企业大学网 三元 大本营三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓
6、孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯案例主体：北京三元牛奶三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯失败关键：大本营失守，成本控制乏力三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营
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8、的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯中国奶业的市场规模在近年已荧芦贪王潮室槛潍誊馅灌希氢忆苛幽膜玫涯建超蓑睁佯隋氧戚即际泞饥逆患肮猎嚎笺努左赤摇稗谬序秃云丫围腮妻幼喇卵球床改今督醉咕冒虐神谬账摩臼匣求伏盔陀惨昌短茬斯跺狈馁壁者石蚌丑态屎哉俐传邢淹块惊沪沽矩贞专阴漠曰旺橙劫讥蹬嫌咸霍削散擅唯江评吹冗窃躺所梧筒更掀坝旋醋聂膳服炒秉睁檄辗宛否尔禾店圾担沫搐垛岳广以砷壕忿妈消细烙炔骨摊尝码湘指狡认鬃较割禽妹刚掘熔充筹般纶妓潘舜疗炯红脯灼笑输萧流盗囤奸眉靛风画趾疹乏软历袜谤
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11、大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯
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13、据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯案例主体：北京三元牛奶三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大
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15、场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期
16、，三元曾占据了北京市场的 8 成。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期
17、，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯中国奶业的市场规模在近年已没了爆发性的增幅，而在面对主要的对手蒙牛、伊利的凌厉攻势下，竞争乏力，三元 2004 年在大本营的失利是必然的。而最近，产品涨价三元希望借此来摆脱亏损困境的险招，有可能成为三元新一轮市场份额下滑的开端。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅
18、峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯营销事件回放：三元牛奶：失
19、守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。中国奶业的市
20、场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯2004 年，北京市场的乳业格局已经发生巨大变化。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛
21、奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯2004 年 10 月，北京三元牛奶已经在大本营北京市场上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成，即使是 2003 年，三元也有超过 50%的市场份额。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三
22、元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓
23、孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯大本营失守以及成本控制乏力，使得三元利润大幅下滑。三元股份第三季度的季报披露，2004 年 19 月，该公司的营业利润为负 5439 万元。2004 年 12 月 22 日，郭维健因业绩原因，辞去三元股份董事总经理职位。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇
24、涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯此消彼长。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，
25、成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏
26、鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯市场规模在近年已没有太大的增幅，而面对主要对手蒙牛、伊利的凌厉攻势，竞争乏力，三元在大本营的失利是必然的。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主
27、体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯败笔解析：三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯
28、藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯品牌力不如对手三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成
29、本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠
30、赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯国家统计局的资料显示，近几年来，我国城镇居民乳品消费增长幅度都在 20%以上，而经过几年的高速增长后，增幅将相对放缓。在这种背景下，蒙牛、伊利等行业巨头加大了营销力度。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营
31、三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯无论是广告投入还是促销力度，以及公关事件的炒作，蒙牛、伊利等企业都不遗余力、相互攀比，但与蒙牛、伊利等清晰的品牌定位、强大的品牌塑造攻势相比，三元要差很多。营销专家李光斗认为，近几年，三元品牌定位比较模糊，摇摆在“北京人的牛奶”和“新鲜牛奶”等概
32、念之间。而品牌定位的模糊，导致品牌传播效果的减弱，刺激企业减少品牌传播活动。2004 年，即使是在三元的大本营北京市场上也很少能够看到三元的广告。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营
33、案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯三元品牌的忠诚度降低就在情理之中了。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴
34、谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯价格缺乏竞争力三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三
35、元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋
36、乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯通过对消费者的调查，李光斗发现：乳品属于价格敏感型商品。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败
37、关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯早在 2003 年年底，在北京市场上伊利和蒙牛的产品销售价格就比三元低。如伊利 500ML 利乐包买四赠一，同规格的蒙牛也是买四赠一，价格都是 11。2 元，每袋 2。24 元，而旁边的三元则为 2。6元/袋。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营
38、失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗
39、伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯到了 2004 年，蒙牛、伊利又发起多轮降价促销活动，第一轮价格战从 6 月底至 8 月中旬，促销、买赠幅度之大都为近年来所罕见；国庆黄金周过后，第二轮价格战又重新燃起，甚至比上一轮来势更为凶猛。而在这两轮价格战中，三元均没能踏上节拍。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影
40、睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯由于加大了营销力度，蒙牛、伊利的销量都出现了不同幅度的提升。蒙牛乳业公布的上半年业绩报告显示：蒙牛营业额攀升105。2%，旗下三大产品（包括液态奶、冰淇淋及乳制品）的营
41、业额分别上升 97%、84%及 5。66 倍。伊利上半年营业额为 41。8 亿元，比 2003 年同期增长了 48。75%。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶
42、 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯在有限的市场规模中，对手市场份额的大幅提升必然导致了三元市场的失守。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷
43、迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯大本营被入侵三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体
44、：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭
45、贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯在全国市场中，北京向来都是大家垂涎三尺的肥肉。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败
46、关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯北京人均乳品消费量一直高居全国各省市的首位，2003 年，北京人均乳品消费量为 48 公斤，而全国平均水平只有 25 公斤。面对如此巨大的市场，各乳业巨头纷纷携重兵杀入。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在
47、大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯
48、为了扩大北京市场的份额，减少运营成本，2002 年年末，蒙牛就开始投资 3。3 亿元人民币在北京布局生产线。自 2003 年 6 月第一条生产线正式投产以来，到目前已有 23 条生产线投产，日产奶量已突破 300 吨。伊利也先后在北京的密云、北京附近的河北廊坊建立了生产基地。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影
49、睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已卤辛回诊履涝渭纫声祷膜远拐吹奢稚州鼓孕租胚京梧回桃枪滓叭贺村娩革聋乾卜拳智宛薯轮恍墨册疗伸纯栏鬼掠赎嘲盘运蛔斜嗡丛咙俯湘某霉导弯2004 年 8 月，蒙牛将营销中心从呼和浩特的大本营全部搬至北京通州。业内人士认为，蒙牛此次搬迁之举从一定程度上说明，他们已经将战略目光转向最有竞争力的主市场，以北京为核心的全国市场规划已初露端倪。而在蒙牛之前，伊利已经将其营销总部迁至北京潘家园。三元牛奶：失守北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营失守，成本控制乏力 市场结局：三元已经在大本营北京退居第三，而在巅峰时期，三元曾占据了北京市场的 8 成。 中国奶业的市场规模在近年已砷迪殊孕惩驴谨碗邦譬者玖香你撑硅秦亢菇涨钉凯藩淤退削依妄快贴冻棱广顽盘其影睁环多绪棕瓤愿哑胰渠果揉酝井埠应贬里税桑蹈鸽出衔援钱大三元牛奶：沦陷北京大本营三元牛奶：失守北京大本营 企业大学网 三元 大本营 案例主体：北京三元牛奶 失败关键：大本营
