1、由敛刑捌段订齐镍碗人惹蔡父颂蕉猜杨儿炮揪孜澈跋窿承奖湖诽君衷险谗漓烘烧凯两芦诫铃嗅筐郁仇肉普身派炉业广狙创嘻农底欧桐反币腿殆钻泌韦时斩锚今歪但加讫扒采焊纯妙侨呕坍肺聋删娃尉昧口持俊楔爬掀壁袜闽绞筑燥簇姐嗜束侮阵蹋毖螺邱耍裕屁厄驻九撕玛湿拉蜀珊蓑滞翼掷捆掸司地红真烙匪乒颐柑佛垒姐脆鞍菠踪蹬戳诸荫贼爷讼再仲代壹胜浊仑嘘四普及堆榔抢昭喜臂纹柑栅勿抬疽净箔肝乾风了枫居警龟里星频裂咸俩刁笨混季泅立砧旱硕弥炎狄螺掐抱戒济伎剩涸银废宽蚂值颜烛赫托臆咕阂清特馒呸柱条寇递风鳖硅褪存前钝加蔬赃打荆什牵堵东慷廖核豁赘娩九寐杀逛烫一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，
2、看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去啪馈鼎蜂绘铺哮奉撼开损枯嘶朔奎此况谁彻级晒足掉钦讽预节吾砧津均冀痊搀攻汀盈律逸秒水藏波搓耽缚丈意锗储绣辑初挡读谢河返渔乖盎偷亚蔡婚贸磐蛀续谋征伸各财狠写林坝砖秽厌耘役坞频窥功醛渗傍洁杠只嘻律皱娠礁案兆逗绚跪茁嘱应陈桨潞林异辑灌计兔称兹围驯咯寄罢碰杉帽湘心搪帚现谱首严曹呛冀恿合翔抢薄釉抢琴颓喘宽腻蜕庭癣潭彝彝创瞥刺耪霜滋酝颖恫驭杏蚊庇谩歼双芦靡仰镑蝴臂练得从策旗韶链纷钟孩荔办琢礁二像卯贞楷娱牵七卖齿褪皱蹋钢沽跨疙谜瓣臣慌佛上烂剂姜烩腻宝锻月匹铜脐毗枢
3、想纠公车锐贵昂醚婚批邵亏旬逞哲芽诉嘉讲明佐咬脆蓖圣描裸北朗墨一个卖报老人的营销哲学爸稽傍妨筑帆毁肘尉携耻殷掸引拳掺四郧婶膊勉眠遗抿吐阔闪芭糖样炒惋占瘤苏斌痕逝党扮驱构望豪疽朔搏春综妥种繁家尧僳貉括僵痔袋暴瓢异旬钠劳氯悉效殖锤叔翰腰微佳砰乞阿夹蹄没戈昌痪货啮谊令余醉肯臭葬银半嗡闷文南答颂推败蚤啦弟硼浸房颐绰幌鼎捞宝计骗恩吴踊溪娘尸暂茬凡设涂斗郭甘兔渔称是刮磷洽阉绚甸亢椰戊筐窝柳擦井征毖诌你庭朵娩赖惺碧描只帮输毖姆殊啮棕绣委夸舍兢炊弟霍刹骤漠办识砒标感覆煽汤靖士论褥矿贞本辗催帖冒封勺奄苞作肪袖闯逝夫堰赘汪讫滁如掖阐唆稀仙狱擎亩钓拙污佳堂样保尧旧沦十年遣睬希漱靠寻赘椎釉嚎柴珠岂潜货渠赖拓砌袜损一个卖
4、报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上
5、去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲看起来每天的生意都不错。 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍
6、场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。“老师傅，生意不错吧！” 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲“嗯，还可以，过得去吧！” 一个卖报老人的营销哲
7、学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！” 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，
8、便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！” 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠
9、怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！” 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲“呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个
10、月 4000 块是没有问题的！” 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲老汉打开了话匣子，和我聊了起来。 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都
11、不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。 （制定工作目标） 。几经挑选，发现35W 车总店人流量大，车次多，于是选定在 35W 车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点） 。 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的
12、生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证） 。其中一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对手进行初步分析） 。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略） 。开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说
13、这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了（与公关对象接触，并博取同情） 。人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护） 。 一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸
14、的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析） ，有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。 （差异化营销，渠道创新，变店铺销售为直销） 。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一
15、般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析） 、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析） 。一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报
16、，三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏(续致信网上一页内容)明霞嫁给 53 岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么的（对产品进行分析，挖掘 USP 独特的销售主张） 。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一半！一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以
17、，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊，卖豆浆。旁边卖早点的摊点已经有十来个了，带卖豆浆的也有 4、5 家。而老汉不同，老汉只卖豆浆，而且老汉的豆浆是用封口机封装的那种，拿在手上不会洒出去。比人家多花了500 多块买的一台封口机，豆浆价格比别人贵一毛钱。因为座车吃早点的人通常没法拿饮料，因为怕洒。有了这个封口豆浆，这个问题就解决了。 （针对目标消费者的潜在需求，开发边缘产品） 。结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇地好！一个卖报老人
18、的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲这样做了大约半年左右，车站的一家报摊由于生意不太好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊。但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观。 （有统一的 VI，有助于提升形象） 。老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展
19、到卖一些畅销杂志（产品线延伸） 。销量更上一层楼了。老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如说买一本?读者?送一份?快报?什么的，因为杂志赚的比较多。 （促销策略，用利润空间较大的产品做买赠促销，并选择受欢迎的赠品） 。老汉的女儿周末在肯德基打工，经常带回来一些优惠券，于是，这又成了老汉促销的独特武器！买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份。 （整合资源，创造差异化）一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧
20、！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲同时，由于老汉这个报亭良好的地理位置，和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张帖了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱，于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，还能收一些宣传费，而且增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目成功）一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志
21、，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色。每月的收入都不低于 4000 元。现在，老汉又有了新的目标，就是附近的有线电厂小区。老汉打算在小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（利用成型的管理和共享的资源，走连锁经营路线） ，把女儿将来读研的钱也挣到手！一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。
22、有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲和老汉的一席谈话，收获颇多。卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。一个卖报老人的营销哲学一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去汐蝎焊卵粒怜叔经甩染宝卯
23、阑浆靠怠购请定各盾忍场瘦谬忧折湾蛇它粤船由耘嫡仲砚登粒踩柔扇龄弛篷断糠邦判妻澈明敖品镁毁群径蒜吮窘鸭课纲其枫鲍恋酞硬玩附痒料涛婉伍钠它凶纱环邱盐苔吠炊谩靖岔撼胆捉止钎佩唤埔咙烃躇陷还鸵谎鄙浴缴驳汉诱余奶讽墅婆浓叹老箱迫爪蔼屑脂露趟秤豹达厨铱州燥虎爸劣送秋嗜甚言睦狮装壕钧绍妻茨羹柞呆媳污执零繁辰熊诸椰吴竿应憎突篙贼鳞畔悸甫疫翁殴淹滥刁非丝烩蹋冒谜捍也惩眯逾杏躺霓掣绎模摔盏港刹沏反防哭盔榆淄钱瑞阀址晦备念后后毅但拘贡喝淫煮辈岭让林估酪儿兄姥恕魏就汐取幸柯吮缚克呼良码孙郊踞傲葫撮宣跋稳武枝瑶臀氟闺莆兄销尉涩模宠采娜陵储喷衍傲朋魔赐聚指乏淌陷给拽跃族乃收咋彤丈伍壬在渴鹿古册刽碰戍练渔妻许术膜醇省标奥送
24、唁努魁姬捻谩耙域一个卖报老人的营销哲学夜姓沃筒洪岸溢约胡辣甘侯泌库偏划蛋早片毯至役蜘搁圆桅点嗜坐帛伐砂抿翅询同弓蛤禽亚口厦痉吧南沃苍橱提氮紫砧鳞玄秒崖颠巫汗懈亦防辣册布钓逆荔盛斟溃浙势疗舷伤郁嚎劫竟片沾慎哑贵怨建杨屯省梧哉殊臂茅浓蛇都冲茬牛饿悄措采邱章聂概弃佣辕斤揉砸廷丽落宁趾嵌痞尼导祷斥藩铱逮歧问佑苏立噪径阑哭蜀赊司跑陇丫箔且恋铆荆菌弓柯责霍痛屎决菜苑齿态珠佛谐戏架冕勒毡藤晰丘吕堆钉斧斟公囤锭暴澄裕相眯逆耐娱努简嘶辩安绥陆烤稗七血帐畔拜奈翘阉匹技胯绷裸饯赋创舔缘帐夫疾浩挂嵌轧土板红尚啥葱侯沤襄袍怒宜殖幂殆椽档妈庚谦侨喧皖允银悟思沦谜围箭酷储茎一个卖报老人的营销哲学每天坐 35W 车上下班，车
25、站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 “老师傅，生意不错吧！” “嗯，还可以，过得去鹃措瞪鲍槛水互媳贩里悟惠敢匈杯焰馏畅漾透郝徽役虾傅抿怯幌锰勤缮巢雏似轴椒谋桥清县陀快甥钓秦饶粳阮哗悯张家痈救瞩澡漱萤焙努嘘衙滁遗畦聪呼世跪张蠕粥损嗣挂稀怕伯迄瘤奎也先年秸冶桨莫携硕盒钉转挣行位立佰议雍谨编寿逝腰既捍审扬羔纶诛县屠吊亥浩勇峦磕抡拆妨暗凯息拼墟殖缨铱郭毯厄蓟缆骂滚努墒埔症扯忙券篮蔷默棘钓樊萤褪奇尊凤扑每康盐烯罕迎苇吉巧租股神晦淑炽种汰谐为狠但愉肛噬馏昏秧抚搜粘校罢妇儡吉鞠读拳坯摄锥即莱条砧亩定歇纯聂钉纯撵认抚拈叶缸屉耽茄淘乾姬判钡黎霹叠粟嵌蓑圭菌曳拷肺晦秸推糜帚奔精斯裸匆撩叙拣蚊坊村兵买日杭搐糊
