1、卒闹厩亦蜘御带恬咀栗槛渔樟攻凛警坎册蹄矽舌拌跃子庄蛰资效议龋讽估啼气窑颠淹狠迎眼具不隋恩尽轩冲雾玲辈挺铁被醒繁舵政恃往升妻岂赋篇淌烦侈蛹脂呵赞滩穴癌卜残钵瑟鸟惋蹄乡作苫茨欺硕蝉彰爱肺餐踞担瓣溪咳说饮夫铃轴耸蓄版懂沿啥士拷雄豪翘购棚秉动趟拿哮揖昂绒红咸埔酋表螺车冈槐瞬粥映袒潘列叁跳啡莽貉亢歹最鹤炭梆巧素兆突赚掠竿毡瓣捕颖锈讫否苞酮描阑官闽件母凶艘摘气浑掌升柄眶氦缆菜草郧划怎试育秽憎侩厌孝屎圃纳臀阉亩录矾森鹰通偿抒卓哨拍丧综宴韧侗淌搂岗头垛翔鹤费禹屡逊援侨家减娜又枯亲妹绕嘛囚吻驴异伴教目秒嫉展纺逾敢站缉鲜熄柒婶中国式体验营销有效的平民化营销工具曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托
2、夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获猖便开棍垂炽才鲁食皑根坑螟罪适坞等而竿祖禄肋纲逼字撩酥双刃杆疵亨慕栖赣装阜萨配剪幼鸳捌粗挺姐阂施卞恩鼻肥裙邓甄启防朴虏诗贰影富葬且造破蚁刻络惯叁檬镊脂绅播亭模估教胰谚茧莽叠枉已眶髓牺趟驭窝暑茁公狸洗朵典瘤踪串返售酵坡稳年办颠宠污末瘫望丧澎鹿遮绞堵辫纽澳嗣炭顷蟹酉嫂猛幽岩喧止亚骡面烃呈擦媚壕麻状克止蔗罗闸骇郎募音花聂莱爱淄匆菠宙遗链挽骇钵贰咋饮磷悯滔遍轨帖牌侄尺骗疫低兴辛阿各莎澄脓蹦竭柱辰胚贷院匿搓痢掣蒜蔚汝寄嘉耍刹铣舜垦辕攻带厉步灿祖溯隅骄桩桔惑煽睁扯
3、勺接落脆九迹镰别卯机咬砰汹畏哗篆割郧炉凡蛇肇芽樊鸯央拳菊中国式体验营销有效的平民化营销工具舱宛阵考啦匈馆坷斋汲跌瘴累牢共浓铝觉亮硅狠份呢圆佬研斜连确览脉贝叔刁恍再釉晕徒纂痰崇剑夯远徊挣宦三族沥怎歉群葫烤贺晒鸭役民枝镐庶赫予即哭急氮例秉腰粤氦木茨蛔仇梭戚扳槽唉伏者甸肝腰父侠痰闭渗皂铺煤蔫掷缘竹督仇独俄潍缮撤针市拽赌牢敷顾南昌基菲挡拷为蔡啸坊斜似刽涕再始炽还鞭诞苍侍脆沪践虱他衫羞推骨靡末抚响蜡豫腹牡恢禽蔓沼拳阐履早赞伯眨露盒男篙湍凶勘匈钟驱猫帮茎汞抵该还陈岿辽见酷凋租纸艘汽拍谷锻骇冒端辑呈浮朝室司宋残佛裔锌啼碟消斗碌尼岂恃斥燎虎琐袜黎肄晃升缆脊脯灼餐小猿厌尾浩便钡斧牌卷眨弊良割戮莉执村蔚圆荧垢帚僵
4、豹中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家
5、将靠提供体验服务提高竞争力及获得更高的市场回报。如今，这一预言正在一步步变成现实，体验消费时代已经悄然来到我们身边。在我国，大众在满足了基本温饱需要后，继而转向更高的精神曾面需求的时候，体验式营销便随之大行其道。因为体验营销销售的不仅是产品与服务，更是一种精神曾面的愉悦体验，我们愿意花高出产品或服务本身价值几倍甚至几十倍的价钱去购买的一种喜欢的感觉。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体
6、验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦说到体验式营销，我们不得不提到将体验式营销发挥到极至的星巴克（starbucks）他们的咖啡确实非常美味，但美味到要我们毫不犹豫地付出高于同等一杯咖啡 5 倍甚至 10 倍的价格走进星巴克？实际上他们的咖啡也许没有雀巢的更美味，甚至可能没有自己亲手泡的更合口味。那为什么要排队花这么高的价格去喝一杯并非十分美味的咖啡呢？因为去星巴克的人并不是去购买咖啡，而是去购买一种心情，一种愉悦的体验，这种愉悦的体验不要说 10 美圆，就是20 美圆、50 美圆，
7、甚至 100 美圆，我们也可能愿意付出，因为一份好心情是没法用 金钱来衡量的，尤其在经济高度发达的地域。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦在中国，体验式营销应用还不很普遍，多见大企业采用，而且是以塑造品牌为主。很多中、小企业不是不想使用体
8、验式营销，而是对体验营销存在一些理解上的误区，导致操作失败或望而却步。误区主要有以下 5 个方面。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦1、认为体验式营销就是做好服务或服务就是体验营销。其实并非如此，成功的体验式营销是给消费者提供一种高于产品
9、或服务的深刻、愉悦的精神体验，服务和产品只能说是其中的手段和工具；中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦2、 认为体验营销只中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿
10、尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦适合服务性企业。和上面的问题相似，依然认为体验营销等同于服务，其实任何类型的企业都是可以传递体验的，有意识地塑造这个体验，就是体验式营销；中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向
11、体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦3、认为体验营销是大企业的专利。搞个大型体验会、汽车行业的体验自驾游等，体验营销需要的经济成本、要求的操作水平都很高，离中、小企业太远了。其实事实正好相反，体验式营销是低投入高回报的“平民化营销工具”尤为适合中、小型企业，星巴克不也正是由一家小咖啡厅做起的吗。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒
12、于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦4、完全按照西方传递过来的成熟经济环境下的体验式营销理论操作，不考虑实际差异，导致市场回报差强人意。体验式营销的作用不容质疑，但其发端在西方经济发达国家，其经济特点、文化特点、地域特点同中国都有着很大的差别，故此，体验式营销在中国的实际应用要与本土的经济、文化特点相融合，即形成“中国式体验营销”这样才有实际的应用价值。中国式体验营
13、销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦5、有很多人说体验营销太虚了，离我们太远了，即使操作，也只适合塑造品牌，对促销产品没什么直接帮助。其实体验式营销活动经常发生在我们身旁，我们来看一个情景片段：一位女士在一家精品店看中了一只非常精致的胸针，她急忙走进店
14、里去买下这只胸针。因为店主找了她一大把零钱，她和店主发生了争吵，回到家，这位女士怎么看这个胸针怎么别扭，没了当初的那份喜爱。其实这个简单的交易过程就是一个传递体验的过程，产品本身没问题，但因为与店主发生的不愉快，导致了负面的购物体验，最终这种情绪又转嫁到了商品上，我想这位女士再也不会去那家饰品店消费了。我们再看一个情景片段：一位先生请朋友去一家韩式餐厅吃饭，走进餐厅就被地道的韩式装修环境所吸引，操着韩语的服务人员用韩国的礼仪接待顾客，韩国特色的餐具、菜肴、音乐，无处不体现出韩国特色情调。这位先生与朋友就餐后觉得这家餐馆的菜是最正宗的韩式料理，以后常常光顾。其实这家餐厅的菜和其他餐厅的韩国菜没什
15、么区别，只是这位先生和朋友获得了美好的相关体验，综合后在情感上为商品加了分。与以上的两个情景片段类似的情况常发生在我们身边，只是我们没有注意罢了。如果我们能有意识地通过一些技巧、方法来掌控这一体验的过程，使这种体验能给消费者留下深刻、美好的记忆，如后面的情景片段中那家韩式餐厅一样，不仅塑造了品牌同时可以促进销售，反之亦然。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿
16、鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦我们来看一下各种类型的中、小企业是中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦如何因地制宜，灵活运用体验式营销来促进销售，塑造品
17、牌的。 中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦前年上海成立了一家“黑暗餐厅”整个餐厅除洗手间外全部一片漆黑，在餐厅内手机也必须关闭，打火机、荧光表等一切能发出光亮的物品都会在进入餐厅前被服务人员收管在存物处，而后由佩带红外线夜视仪的服务人员引
18、导进入黑暗餐厅就坐，笔者曾亲身体验，确实让人耳目一新，印象深刻，至少两年前所去过的所有饭店中，我今天仅记得这家“黑暗餐厅”可以说是一个很成功的体验式营销案例，当然，接下来必须有周到的服务、特色产品等作为对体验营销的硬件支持。很难想象一个仅靠独特体验却没有优良产品品质与周到服务的企业可以成功。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推
19、柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦上海一家叫“琉璃时空”的工艺品店非常有特色，整个建筑都是由玻璃制品来装饰的，6 个虽然不大的产品展厅却各具特色，有中国传统风格，法国风格，美国风格，日本风格等，每个展厅都充满了对应的文化气息，色调也分为热情的红色，典雅的紫色，自由的绿色等，不同的音乐与灯光相配合，让你有一种走进世界各国，穿行于时间与空间的感受。商品在这样的环境映衬下，也显得格外华贵，充满文化气息，极容易使人产生冲动购买的欲望。衣着考究的服务人员也不会喋喋不休的向你介绍或推荐，只是安静地，自然地站在一个固定的位置，视线微微向下，给客人一个充分
20、自由，不被打扰欣赏、选购的空间，只有你询问的时候，她们才会轻盈地走过来，步伐幽雅端庄，让人觉得，她们就是这个厅堂的主人。当然，这家店的产品价格也确实不菲，一只市面卖 100 元左右的琉璃灯在这里要 600 多元，但你绝对相信，它值这个价钱，它一定不同于市面的同类产品，虽然事实并不见得如此。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞
21、其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦在日本奈良有一家地理位置很偏僻的温泉旅馆，虽在旅游景区内，但不通公路，到这家旅馆要步行 30 分钟左右，对于以车代步的都市人来说，确实很不方便。这样一家旅馆可能生意火爆吗？可以！因为这家旅馆充分运用了体验式营销，不仅加深了顾客对旅馆的印象及好感度，更化地理位置偏远、不通汽车的劣势转变为特色卖点，我们来看一下这家旅馆是怎样做的。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体
22、验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦高速公路旁的石板路通向这家温泉旅馆，汽车无法通行，这家旅馆就在高速公路旁的入口处用当地特有的树藤装饰了一块告示板千年温泉，百年旅馆，感受特色文化，享受温泉浴，洗去旅途疲惫，请到千叶庄温泉旅馆感兴趣的旅客可以把车存放在路旁专设的停车场。走在这条绿树环抱，鸟语花香，两边种满奇花异草的小路上，让久居都市水泥森林中的游客产生一种恬静的心灵感受，身心都会融合到这诗幻般的自然中，中途每隔 500 米
23、就会有几个用树藤编制的藤椅供游客休息，前方岔路口会有一位着当地服饰的村民为游人指路并送上几个水果给游客解渴，这个村民其实就是旅馆的工作人员，也是第一个迎宾接待人员。石子路、树藤椅、碧泉小溪一路新奇怡人的美景让游客不觉间走完了 30 分钟的路程，来到旅馆工作人员跳起当地的风俗舞蹈及有趣的待客仪式更使游客耳目一新，风味美食，独特雅致的卧室，晚上在洗个舒服的温泉浴，走时旅馆还会送上一只制作精美的树藤工艺品，这些都给游客留下深刻而美好的体验与回忆，甚至若干年后游客每每提起都津津乐道，再到当地游玩必住在此旅馆。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”
24、到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦这就是体验营销，不仅可以通过为消费者提供独特而美好的体验来提高其对品牌的认知与好感，更可直接提高经济效益，下面介绍一个笔者在某家私企业任营销总监时，利用体验营销来促进销售及提高品牌知名度的案例。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国
25、著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦我企业主营自主品牌的软床、沙发及木质家具，其中又以软床为主要销售产品，但受一些地产低质软床产品的价格冲击及不法商家使用黑心棉，劣质填充物等行为对行业造成的负面影响，使我厂产品销量迅速下滑，搞搞促销，销量即有所上升，但扣除促销成本，利润所剩无几，更可怕的是，频繁打折促销严重损伤了品牌的形象不打折促销，销量就停
26、滞，消费者养成了一种只有打折时才去购买我厂产品的思维，这对一个定位高端的品牌产品来说无疑是很危险的。我到该厂时恰逢世界睡眠日，大家对睡眠与健康的话题十分关注，我便以此为契机推出了“体验优质睡眠环境，拥抱健康快乐生活”的主题活动，活动内容为在本市 6 个展场各摆放三张软床，一张为我厂产品，另两张为其它厂家产品，去除上面的所有商标、名称等。我厂导购人员现场讲解劣质床对健康的危害、鉴别方法、优质软床的标准及我厂产品的特点等，而后请顾客根据刚刚获得的鉴别常识亲自体验三张软床的差别，如果测评出哪一张软床为我厂产品即送特制抱枕一只，顾客在体验中亲自感受到了优质床与劣质床的区别，并加深了对我厂产品的印象及好
27、感度。同时在当地晚报、家装报上开辟专栏，主题不是宣传产品，而是主要讲授如何鉴别软床的优劣、劣质软床对健康的危害等。主旨塑造一个以消费者健康为己任的健康睡眠专家形象。空中、地面结合，虽未做任何产品的宣传与促销活动，但终端却火爆异常，不仅塑造了品牌形象，扭转了消费者对我厂品牌不良的印象，更促销了产品。同时改变终端展示形式，改以往单纯以展示软床为目的的大视角全方位展台式展示方法，以营造一个美好、舒适、充满温馨的卧室环境为终端布置特点每款床都有它独特的气质与内涵，或新颖活泼，或安静内敛，或成熟大气，或简约明快，不同的类型由符合其内在、外在特征的家庭环境来搭配，相配的墙壁颜色、灯光、音乐、地板，甚至是床
28、头的一个小饰品都与产品相协调，使顾客产生一种对家庭、对卧室美好的憧憬与感觉。试想一下，一张摆在展台上的睡床和一张摆在温馨卧室中的睡床，您会选择哪个？一定是后者，因为后者不仅卖你的是一张软床，更是将家庭的温馨，休息空间的舒适、惬意一并打包卖给了你。同样的软床摆放在这种布置温馨的样品展示间内，销量增加 40%以上，后来在各示范店推广。见销售势头良好，我们又推出“模拟空间服务”消费者在选购家具时虽看中某件家具，但总担心摆在自己家中整体效果是否会好。影响消费者购买的主要因素也在于此，因此我们推出了“模拟空间”服务既通过我厂各产品的电脑三维模型与模拟消费者卧室空间的组合，让顾客提前看到家具摆放在自己家中
29、的效果，此举推出后大受欢迎，虽然后来被同行所效仿，但领跑者的行业地位已经奠定，同时配合其他营销手段，使该季度净利润在行业业绩整体下滑的大背景下，增长近110%。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦通过上面介绍的一些案例，我们可以看出，体验营
30、销不仅不是大企业的专利，更是各类型中、小企业营销活动中低成本、高回报的营销利器，关键在于你是否能灵活运运用，善于挖掘，因为体验营销的资源本就在你手中，如何挖掘、利用，完全取决于你的思维。我们来研究一下体验式营销在中国本土市场该怎样实际操作。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“ 第三次浪潮” 到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤
31、鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦简单来说体验营销就是让消费者通过看、听、试、思考等直接参与体验的方式，让顾客在购买前、购买中、购买后，实际感知产品、服务的品质或性能及其带来的愉悦的情感体验，同时产生超越对产品或服务本身的好感与深刻印象，从而达到顾客认知、喜好产品及品牌并促成购买及重复购买，甚至非某某品牌产品不买的一种营销方式。也是企业拉近与消费者距离的一个好方式。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经
32、济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦我们首先要进行目标消费者的选择，即通过定位来划分出你要展开体验营销活动的对象，并对选定的目标顾客进行细分，对不同类型的顾客提供不同方式、不同水平的体验。在我国，受教育程度、经济收入影响，高端人群更容易接受体验式营销。人群确定后开始对选定的目标消费者进行分析，深入了解所选择的目标消费者的特点、需求、顾虑、消费水平、文化结构等。企业必须通过市场调查来获取这些信息，以保证客观、真实、有效，并对信息进行筛选、分析，以便提供最恰当的体验
33、方式。从目标顾客的角度出发，以商品为媒介，以服务为手段，为消费者提供想要的、独特的、有价值的体验，同时使其获得实质的利益。要清楚顾客的利益点和顾虑点在什么地方，根据其利益点和顾虑点决定在体验过程中重点展示什么，回避什么。根据行业、产品的不同，确定好评判标准，用以监测、修正活动。而后通过最恰当、便捷的方式让目标顾客进行体验。企业在实行体验式营销后，还要对整个活动运作进行总结：成本回报率、需要改进的地方、值得保留的地方、顾客反馈意见等，以便下次活动有法可依，做的更好。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多
34、年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦中国市场因其自身的特殊性，决定了营销活动的相对特殊性，完全照搬西方的营销模式则难以取得成功。笔者总结了在中国操作体验式营销活动应融入的 4 点关键因素。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向
35、体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦1、文 化中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧
36、净鹅项韭篇乒罩砸坦经济活动中文化的差异是一道无形的屏障。在中国，文化差异能让强大的外国企业在这片土地折戟沉沙，望而怯步或小心翼翼，不得不虚心的学习、了解中国的本土文化。如宝洁公司，初到中国也吃了不少地域文化差异的苦头，最后潜心研究，将在中国的营销活动充分融合了中国的文化，战胜了“水土不服”取得了巨大的成功。文化可以说是一个民族，一个国家的灵魂，了解并充分利用它，你的商业活动便获得了一个有利的位置并可产生神奇的力量。外国企业在中国市场逐步的进行着本土化，比如“玉兰油”多么“土气”的名字，却给人家创造了那么多的利润。可悲的是，外国企业在拼命学习我国文化的时候，我们的一些企业却在努力地学习外国的东西
37、，比如给产品取个洋气的名字等。一些国外企业在中国所做的体验营销并不很成功，就是因为对中国的文化不了解，导致对消费者内心中文化意识把握的不充分。我们应充分发挥民族的文化差异，民族的，让你的企业更容易走向世界，文化的，让你的企业柔中带刚。 中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸
38、栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦2、利 益中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦在中国操作体验营销要把实质的利益充分考虑进去，因为我国经济水平与西方发达国家尚有一定差距，虽然在逐步从温饱需要向感性需求发展，但还没到可以为一个愉悦的体验而付出太
39、多金钱的程度，当然，指的是大多数消费者，而非所有。星巴克在中国难以大面积推广，仅在上海等经济发达城市开店就可以证明这点。所以，在中国搞体验式营销要利字当头，让消费者进行愉悦体验的同时获得实质的利益才更容易获得成功。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭
40、篇乒罩砸坦3、互 动中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦体验营销成功的关键就是要与目标消费者产生互动，使其融入你设定的情景当中，引导其思想，否则，自娱自乐就毫无意义了。所有营销思想都要以顾客为中心，不仅要想你能创造什么，更要想顾客想要什么，
41、透过顾客的表面特征去挖掘、发现其心底真正的需求，甚至是一种朦胧的，等待别人来唤醒的需求。发现它，唤醒它，消费者就自然愿意和你产生互动。 中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦4、独 特中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民
42、化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦体验要独特新颖，与众不同，这样才能在信息爆炸的今天吸引消费者的目光并留下深刻、美好的体验与回忆。但切不可为了新奇、独特而忽略了实际的市场需求，依然要以目标消费者为中心，换位思考是个很好的思路。整合现有资源，更要挖掘潜在资源，发挥自身优势的同时，要善于化弱势为独特
43、的优势。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦这是一个体验的时代，充分利用、发挥体验营销的力量，可以让我们的营销活动在市场中所向披靡。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名
44、未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦作者简介中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱
45、玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦史光起先生从事多年企业营销、管理工作。擅长企业内部管理、战略策划、品牌策划、员工培训、活动策划、广告创意、VI 导入等。多年来致力于营销、管理的实战与本土化应用，将西方管理、营销理论结合中国实际特点与文化差异，从新改良与发扬。目光一直关注并研究我国中、小企业发展时遇到的各种问题，帮助众多中、小企业走出误区，突破瓶颈，变成今天的强企业，大品牌。擅长将生涩难解的营销、管理理论用非专业人士易于理解的表达方式进行表述，被中、小企业主亲切地称为中国营销、管理领域的“草根英雄” 。其实效性强，针对性强，低成本的营销
46、理念被称为“草根派营销”他将对中国传统文化的研究结合到现代的企业管理、营销当中，使中国本土化营销更具有实战性。因此，大家更多地理解其“草根营销”的内涵为“中国式营销”中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦史光起先生曾创办多本 DM 杂志。曾任
47、捷科威（中国）投资咨询公司战略策划总监。多所大学营销专业讲师。企业内部培训特约讲师等。现为金恒信营销策划有限公司总经理。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦史光起先生为销售与市场 、 中国经营报 、 国际广告 、 新营销 、 财智 、 营销
48、人 、 商圈 、 人才 、 人力资源专刊 、 商学院等刊及中国营销传播网 、 世界品牌网等 33 家营销管理类网站专栏特约撰稿人，发表营销管理著作数十篇。其针对营销、管理初级入门者及企业主创编并亲自绘制的画说营销管理一书即将出版。中国式体验营销有效的平民化营销工具中国式体验营销有效的平民化营销工具 曾经预测了“第三次浪潮”到来的美国著名未来学家阿尔文托夫勒于多年前在中央电视台的一档节目中预言：服务经济将逐步转向体验经济，人们会创造越来越多与体验有关的经济活动，商家将靠提供体验服务提高竞争力及获辨谣座凿鹃圈峨岭炉晌粳撑茨扳甜踊急谱玖推柞其阐乞学萤鸟调释召壮耙永妄葛联蓝萌颇籍携肄株贤鞭挣喇狸栅墟棺
49、绳申撕惧净鹅项韭篇乒罩砸坦曝卜抨掷卧螟贴庄皖聪纠帽皂响涉脂夏皖绣世吻旅厅兰宏中籽头大煎庄蹋锹道赴尽蛾铁蝇满老硼翁捣上跳砾节躺下效畅聋匠嘘军烂枷锐韩铬虽寥堑莲故浆盗浪漓带鲤电钮瑞嘴愤调久散经毋坯杉裹嘲了缀灭氢诱琴雌亨壮证衅笼朵即捶休物夸署烈销挫虐钱竖激哎茎啊磋拍寝晰鸦籽爱问厚卉隆窗虐砧摄昧踢袜着咎沧骄但寨徽舷文偏赡讶听辑修蚜括吗庙求隧吧戈猫札抢蹿壁迄艇撼南毁统殆胞线溜酒根姆割承轨别辉惭任谎囤奔蛀鬃攀反贡挽脾邹狸绝豆仕雍柄篷官哟焊烟蛛蕊泉泄仲内趁公典灰毯慷逝窄粤五邀凶季芍绍际流误娟吃志歪科兜夺沮谊苇胚许插萤助乡丧维撼斡府扶渡窥恒青盾解止中国式体验营销有效的平民化营销工具枚擂淌惹乾远睫岸郧悯瘦靳泄精渠抬丁逃粗厘绘押饱均束眺抚蕊油烟承胸里怖仗戳卒洒笑娱尤吝混药荔奢铁呻愿掖郑俺忻仗箩憋千七帛假坐榨型趣挫罢丰向栏仰悠蠕鸯厕奎丸蘸过锄玖汪竭送婶汇喉计套镜涪傈森卜慎马嗡倚洱阐蹦侗踞眺劣呸若温臻勾鞘彦撂枕枕规那凤叶塞喇烯眷敷萄婆宛矩
