1、烟台滨海展览公司筹建策划案目录1、背景二、市场机会三、目标市场及定位四、策略五、公司相关情况六、公司所有情况七、发展规划一、背景宏观环境分析一，政治环境随着上世纪80年代中国经济的崛起,我国会展业便进入了快速发展的轨道。中国会展业仅用20年便走过了发达国家100年的路程。目前,我国已基本形成了以北京、上海、广州、大连、成都、西安、昆明等城市为中心的环渤海、长三角、珠三角、东北以及中西部等五大会展经济产业带框架。虽然就其规范性、竞争力、效益水平而言,目前我国会展业与发达国家相比还有很大的差距,但凭借中国经济强劲的发展势头,跻身国际会展中心地区的预期将不会是十分遥远的事情。我国会展业目前正处于不成
2、熟转向成熟转型的过程中，市场这只“看不见的手”在会展业发展中的作用将得以充分发挥，会展业将实现新的发展和飞跃。二，经济环境金融危机是会展业产业结构调整，实现企业优胜劣汰的最佳时期。金融危机加速了我国产业结构调整的步伐，会展经济也随之相应变化。金融危机是会展业结构调整，实现企业优胜劣汰的最佳时期，未来会展业，必然会涌现出更多规模化、品牌化的大展会。三，社会环境尽管我国的会展业发展时间很短,但是由于其所带来的巨大的经济效益和社会功能,已经越来越引起全国各大城市的重视,已经在我国迅速地发展起来。目前,我国的会展业总体来说己经较具规模,会展城市阶梯化较为明显,会展业的区域化发展也日益增强,全国己经初步
3、形成了五大会展经济产业带。每个城市成功举办会展业后都带动了它的旅游，带动这个城市整个社会环境的变化和文化的交流、素质的提高，那么这个城市，它的品位、它的文化都得到很大的提高。四，法律环境目前对展会监管规章多而乱，有国家工商总局的商品展销会管理办法 ， 国家知识产权局展会管理办法 ， 机械部关于国内展览的管理办法 ， 信息产业部展览管理暂行规定 ， 中国商业联合会会展活动管理暂行办法 ，国家中医药管理局中医药国际科技学术会议与展览管理细则 ，文化部的文化艺术品出国和来华展览管理细则 ，国家环保局颁布的环境保护展览会管理办法 ， 建设部展览管理规定 ，深圳市政府关于发展深圳会展业的意见 ， 厦门市
4、人民政府关于促进会展业发展的若干意见 ， 上海市展览业管理办法 ，长沙市会展管理办法 ，等等，然而却没有一部统一的关于会展方面的法律或法规。五，生态环境会展生态仅主要包括经济环境、制度环境、法制环境和市场环境等，是对会展的生态特征和规律的的系统性抽象，反映会展业内各因素之间的相互依存、相互制约和有机的价值关系。会展生态论就是要倡导会展产业的产业链多生态观，即创建以企业为主体的市场化环境，发挥会展资源的有效供给和配置，创建良好的市场信用环境：一是公司治理的完善；二是政府对会展活动的干预，形成良好的退出环境机制和进入环境机制。同时要理清产权，这是中国会展业当下最为迫切的问题。政府、企业、市场的边界
5、不清，就会出现机构或政府越过“生态”边界，占有其他经济体的功能与价值，破坏原有的“平衡” 。从这种意义上来说，会展生态论是一种基于经济生态学的动态平衡理论，产业链条的平衡和市场主体、法律制度、法制、信用体系的和谐平衡是中国展览业健康发展的根本。行业环境分析1、我国社会主义市场经济体制的完善和市场经济发展水平的提高. 会展业赖以生存和发展的体制基础是市场经济,世界上会展业发达的国家, 无一例外的都是市场经济高度发达的国家, 未来我国社会主义市场经济体制的完 善和统一开放竞争有序的市场体系的形成, 将为我国会展业持续快速发展提供更 加有利的体制环境和体制保障. 2、经济全球化日趋发展,中国进入全方
6、位对外开放和全面建设小康社会的 新的历史阶段. 世界展览业发达国家或地区一般都是经济高度对外开放的国家和地区. 经济 开放性和国际化是影响会展业发展的又一关键因素,多形式,多层次,多领域开 展中外经济技术合作与交流,将带动会展业务大幅增加. 3、中国经济持续快速增长,产业结构高速和第三产业全面发展. 会展业的发展离不开产业和市场两大因素.我国的机床展,电信展,纺织机 械展 ,印刷展,冶金展,汽车展等一批专业性会展在短时间内迅速发展起来,并 且跻身于世界同行业发展的先进行列, 依靠的都是我国相关制造业整体提高这一 产业背景优势.中国经济持续十多年快速发展,经济实力大大增强,科技和生产 水平大幅度
7、提高,为我国会展业发展提供了经济基础和强有力的产业背景支持. 我国现代制造业迅猛发展和作为全球生产制造中心地位的形成将使更多行业, 更 多领域的专业会展迅速成长起来。 4、国企业经营方式的转变和开拓国内外市场的巨大需求. 市场营销是企业生产经营活动的核心,会展活动在帮助企业开拓国内,国外 市场和实施“引进来,走出去“发展战略中所发挥的至关重要的作用,使企业更加 重视参加会展,需求将大幅度增加。 5、各级政府对发展会展业的重视和支持. 近年来,我国会展业蓬勃发展,会展活动在带动相关行业发展,扩大城市就 业,提高城市知名度,推动内外贸发展等方面所发挥的巨大作用,已经引起了政 府的高度重视.全国许多
8、城市已将会展业作为地方“以展促贸,以展引资,以展 会友,以展兴市,以展扬名“的支柱性产业来发展.微观环境分析内部环境 我们公司采用员工参与管理、监督的政策，定期指派各部门员工代表参加跨部门会议、高层常规会议等，相互了解各部门工作，了解公司运作情况；并允许员工直接向高层提出关于公司管理、建设方面的建议，从而实现各管理层之间、各部门之间以及管理层与各部门间的和谐协作与配合，提高员工的凝聚力和热情，增强他们的归属感和满意度。为传承、发展企业文化传统，我公司制定了完善的公司守则，规范公司各项事务，活动的运作；公司注重员工培养，定期进行员工的文化及技能培训，提高素质和文化修养，并每季在社区举行文化社交活
9、动，更好地与传统文化完美结合。目标顾客目标客户：由于公司以会展服务、展览展示服务，文化艺术交流策划，企业形象策划，企业咨询管理为经营范围，因此各个公司为目标客户。营销中介营销中介对企业营销产生直接的、重大的影响，只有通过有关营销中介所提供的服务，企业才能把产品顺利地送达到目标消费者手中。营销中介的主要功能是帮助企业推广和分销产品。营销服务机构，主要任务是协助企业确立市场定位，进行市场推广，提供活动方便。顾客分析顾客是市场的主体，任何企业的产品和服务，只有得到了顾客的认可，才能赢得这个市场，现代营销强调把满足顾客需要作为企业营销管理的核心。社会公众公众对企业的态度，会对其营销活动产生巨大的影响，
10、它既可以有助于企业树立良好的形象，也可能妨碍企业的形象。所以企业必须采取处理好与主要公众的关系，争取公众的支持和偏爱，为自己营造和谐、宽松的社会环境。 竞争者分析企业竞争对手的状况将直接影响企业营销活动。如竞争对手的营销策略及营销活动的变化就会直接影响企业营销，最为明显的是竞争对手的产品价格、广告宣传、促销手段的变化，以及产品的开发、销售服务的加强都将直接对企业造成威胁。为此，企业在制定营销策略前必须先弄清竞争对手，特别是同行业竞争对手的生产经营状况，做到知己知彼，有效地开展营销活动。2、市场机会可行性会展产业发展的优势1、效率提高，把烟台市的会展资源、相关企业和关联机构集聚在一起，可使企业之
11、间的交易成本降低，同时大量专业技术人才的聚集使企业可以获得高质量的人力资源，从而降低了生产要素的获取成本和服务的销售成本。2、优化资源配置，做好产业规划。从烟台市会展产业整体情况入手，做好主导产业和相关产业的规划、会展产业与其他产业的规划。3、改善会展产业制度环境。通过改善产业发展制度环境，发挥政策环境的吸引力，吸引相关企业集聚。加快会展业相关法律法规建设，明确各方的权利与义务，推进市场环境形成。4、.打造现有品牌竞争力。树立会展品牌意识，做好品牌定位工作，增强现有展览品牌的竞争力，发挥会展品牌吸引力。5、.加大专业人才引进与培养力度。烟台市会展业从业人员素质与国内外会展发达城市相比有一定的差
12、距，人力资源数量不多、专业结构不全、水平较低等等。目标市场及定位由于公司以会展服务、展览展示服务，文化艺术交流策划，企业形象策划，企业咨询管理为经营范围，所以本公司的目标市场是服装公司和其他企业及公司。定位是专 业 主 办 、 承 办 、 合 作 联 办 大 、 中型 博 览 会 ， 为 行 业 企 业 提 供 信 息 交 流 、 展 览 展 示 服 务 ， 推 动 区 域经 济 发 展 ， 创 造 社 会 效 益 。策略首先，动用政府的力量，政府相关部门的产业倾斜是产业发展的前提条件，有了政府的支持，产业发展才有可能，所以展会初期要取得政府部门的支持，通过政府的力量影响相关企业的参展倾向，从
13、另外一个角度上来说，政府的倾向决定着这个展览会是否有进行下去的必要。 其次，重点客户公关，重点客户是行业内的意见领袖，他们的决策更有前瞻性、更有说服力，也是行业发展的领军企业，他们的决定将影响着行业内中小企业的动向，而这些大企业的参与将大大提升展会的社会效果。另外这些企业往往也有一定的政府背景，所以这些企业的公关需要第一条策略的配合。 第三、找对专业观众，为什么把专业观众单独列出来，就是因为处于朝阳产业周期的企业需要第三方能帮他们找对专业观众，找到真正需要他们产品的人或者单位，专业观众的数量和质量是他们参展的最大动力，对于很多参展的中小企业来说，通过展览会来验证这个行业是否能够进入也是一条不错
14、的路子，尤其专业展更是如此，当然，对于专业展来说，展商之际甚至也是供需关系。 第四，对提高未来消费信心的宣传必不可少。这需要在行业媒体上广做宣传，在行业间广泛宣传，通过一个展览会甚至可以让更多的业外人士转为业内人士，提高了潜在消费者的消费指数，从而引导了产业的发展，这也是参展企业所关心的问题，相对于一时的订单来说，产业的快速发展是他们更为关心的问题。 第五，树立行业会展项目标杆，开始在营销策略上就以行业领导者的姿态面对供需双方、面对同行，争取在行业内作出名声，如果第一年只看利润不计效果，则展览会的寿命也不会长久，同时一个不好的展览会名声对行业的发展也是不利的。 第六，合理有效的策划与展会相配套
15、的行业会议，会议的主要作用是提供前瞻性的发展思路，行业发展的不完全，信息的不对称等方面，有太多的方面需要大家一起来研讨，参与者包括政府相关部门领导、产业领袖型企业、发展中的中小企业、行业内媒体等，这样才能提升展览会的附加价值，提升展会形象，是展览会社会形象提升的重要途径，但是有一点，论坛的格调一定要与展览会匹配，格调太高则喧宾夺主、格调太低则起不到效果，所以论坛参与者的邀请是需要仔细斟酌的。 公司相关情况使 命 口 号 ： 展览让商业更便捷；策划组织服务、交流合作发展；关注未来，专注会展，专心服务。 定 位 ： 专业主办、承办、中型博览会，为行业企业提供信息交流、展览展示服务，推动区域经济发展
16、，创造社会效益。核 心 价 值 观 ： 善待员工，人才是公司的最大财富；用心沟通，协作发展，集体奋斗，工作是生命中最为重要的部分，将个人追求融入企业长远发展之中；为客户创造价值专 业 目 标 : 从区域领先发展到国内领先，并进一步发展成为国际一流的知名品牌会展企业。精 神 : 责任、创新、协作、高效用 人 理 念 :用欣赏的眼光评价人、用严格的标准要求人、用发展的思路培养人。 管 人 理 念 : 关怀人要真诚、要求人要严格管 理 理 念 : 系统化、标准化、统一化、可以复制化作 风 : 危 机 感 （ 紧 迫 感 ） 、 敬 业 （ 职 业 敬 业 专 业 ） 、 着 眼 未 来 （ 学习 进
17、 步 ）公司所有情况烟台滨海展览展示有限公司是专注于会展服务、展览展示服务，文化艺术交流策划，企业形象策划，企业咨询管理及会议策划的专业会展服务公司，是一家具有超前会展营销理念、坚持务实创新、秉承国际先进服务意识、注重团队精神的现代化会展服务公司。本公司汇集了专业的展览展示设计团队、优秀的展览策划精英，为各类客户量身定做彰显各自企业特色及内涵的展览设计方案。本公司致力于通过自身在展览领域的经验、专业的技能、对市场敏锐的触觉和对客户需求准确的了解，并植入最新展览营销策划理念、紧密结合企业的市场营销需求，为客户提供最具市场价值的全程展览解决方案！以展会为契机，以展台为亮点，以我们专业服务为依托，以
18、高质量的制作水准及良好的服务意识，赢得客户的好评与信赖。发展规划本公司是一个能胜任从展览策划、展览招展、展览服务、展览设计制作、展览施工搭建、展览广告宣传及展览组织管理等的朝气蓬勃的专业展览团队，公司大部分员工都拥有多年从事组办展览会的经历，积累了丰富的办展经验，建立了广泛的展览客户及信息资源渠道，在行业内有着良好的办展声誉。 坚持诚挚的企业信誉、专业的组展技巧、系统的组展体系、完善的配套服务功能，细致入微地为展商拓展市场、及时信息获得、宣传包装企业形象、展示推广新技术、新成果、新产品提供广泛优质的服务。 随着世界经济一体化进程以及贸易自由化的加速发展，越来越多的中外企业希望加强经贸交流与合作，本公司将努力增进各行业间的相互了解，推广自己的企业及其产品。本着“规模化、专业化、定期化、国际化”的办展风格，和“优质服务、精诚合作、互惠互利、共同发展”的办展宗旨，竭诚与国内外各界朋友合作，利用各自优势，积极全面的为中外参展商、采购商提供经贸合作交流与交易的展览商务平台。
