1、1第六届“挑战杯”首都大学生创业计划竞赛项目名称：绿奇煤层气钻井液科技服务有限公司创业计划书2保密须知本商业计划书属于商业机密，所有权属绿气煤层气钻井液科技服务有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：（1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；（2）在没有取得绿气煤层气钻井液科技服务有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分予以复制、影印、传递给或散布给他人；（3）应该像对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用
2、作购买时的报价使用。商业计划编号： 授方：签字：公司：日期：3目录1 公司概述 .81.1 公司名称及性质 .81.2 创业理念 .81.3 企业文化 .92 企业管理 .102.1 企业总体战略 .102.1.1 近期战略 .102.1.2 远期战略 .102.2 组织结构 .112.3 人力资源 .112.3.1 人员调动 .1142.3.2 奖惩机制 .112.3.3 相关费用扣除 .112.4 财务管理 .132.4.1 资本管理 .132.4.2 退出机制 .133 公司核心技术 .153.1 钻井液技术的开发背景 .153.1.1 煤层气钻井作业难点 .153.1.2 钻井液技术研
3、究现状 .153.2 钻井液技术介绍 .163.2.1 钻井液基础 绒囊技术介绍 .163.2.2 钻井液产品技术介绍 .184 公司产品与服务 .204.1 产品的竞争优势 .204.1.1 性能独特的自匹配封堵技术 .214.1.2 淡水基微泡钻井液配制简单 .214.1.3 淡水基微泡钻井液独特的仿生结构 .214.1.4 钻井周期短 .224.1.5 淡水基泡沫钻井液属清洁型钻井液 .234.2 煤层气钻井液现场应用简介 .235 市场分析 .3255.1 宏观环境分析（PEST 分析法） .325.1.1 政治环境（P） .325.1.2 经济环境（E） .335.1.3 社会环境（
4、S） .335.1.4 技术环境（T） .345.2 公司产品分析 .345.2.1 钻井液处理剂生命周期分析 .345.3 公司 SWOT 矩阵分析 .356 市场定位 .376.1 钻井产业市场细分 .376.2 选择目标细分市场 .376.3 市场规模预测 .387 市场竞争描述 .17.1 竞争者分析 .17.2 风险分析 .27.2.1 技术风险 .27.2.2 市场风险 .27.2.3 人才风险 .37.3 五力竞争模型分析 .37.3.1 供应商的议价能力 .47.3.2 购买者的议价能力 .467.3.3 新进入者的威胁 .47.3.4 替代品的威胁 .57.3.5 同行业竞争
5、者的竞争程度 .58 营销策略 .68.1 产品 (Product)策略： .68.2 2.价格(Price)策略： .88.2.1 定价目标 .88.2.2 市场需求和预期销量（我国目前每年打井总数？） .88.2.3 定价方法 .88.3 促销 (Promotion)策略： .98.3.1 人员销售策略 .98.3.2 广告策略 .98.4 分销 (Place)策略：营销渠道及合作伙伴 .109 财务分析与预测 .139.1 预测的前提假设 .139.1.1 预测期的基本假设 .139.1.2 财务预测的基本假设 .139.2 期间费用预算 .149.3 财务报表预测 .159.3.1 年
6、度报表 .159.4 季度报表 .1979.4.1 2014 及 2015 年预期利润表（季报） .199.4.2 2014 及 2015 年预计资产负债表（季报） .219.4.3 2014 及 2015 年预计现金流量表（季报） .23财务报表分析 .271.1.1 短期偿债能力 .271.1.2 长期偿债能力 .281.1.3 营运能力 .281.1.4 盈利能力 .291.1.5 发展能力 .291.1.6 杜邦分析（以 2014 年为例） .301.2 参考文献： .3110 附件 .3381 公司概述1.1 公司名称及性质公司名称：绿奇煤层气钻井液科技有限公司公司性质：绿奇煤层气钻
7、井液科技有限公司是一家以生产销售新型淡水基微泡钻井液为基本业务的公司，是一家专业提供煤层气开发所需钻井液的公司。公司商标：黄色的背景代表大地，黑色的裂缝代表地底能源和地底的裂缝这两个主要代表我们的主要工作对象是针对大地下面的东西地底能源，绿色的桶和绿色的液体代表我们的产品煤层气钻井液，并且绿色象征环保，红色的小人带着黄色的安全帽正在拿着我们的产品辛勤的工作，代表我们的产品是面向众多的能源工作者。图 1-1：公司商标1.2 创业理念本公司秉承科技造福人类的宗旨，自主研发基于科学技术。在石油开采行业，为石油天然气行业提供高水平的钻井液、修井液和完井液等全新的项目产品9服务和技术指导服务。在医学领域
8、致力于开放一种新的治疗思路，利用绒囊技术减少病人的痛苦，提高治愈率。在污水处理行业，提高污水治理效率，降低治理成本。1.3 企业文化企业文化是一个企业在长期生产经营中倡导、积累，经过筛选提炼成的，是企业的灵魂和潜在的生产力，是打造企业核心竞争力的战略举措。绿奇煤层气钻井液科技有限公司以创新为动力，将科技创新作为公司的核心举措。在公司创立的艰难时期，公司员工不怕吃苦、不怕艰难，团结合作、同舟共济，绿奇煤层气钻井液科技有限公司从无到有，一步一步成长起来。在发展进程中，公司大力加强企业文化建设工作，将公司的精神火种延续下去。绿奇煤层气钻井液科技有限公司将员工视为公司大家庭的一员，将员工对公司的满意度
9、视为公司建设的一项重要指标。公司铭记所有成员为公司做出的杰出贡献，因为有了所有人的努力，公司才有了精神，有了活力！102 企业管理2.1 企业总体战略绿奇煤层气钻井液科技有限公司是一家主要以销售新型环保、无污染的钻井液为主要业务的公司，因此，本公司根据市场的需求，利用自己的竞争优势，形成一个核心竞争力，因此，我们制定了公司的近期战略以及远期的战略2.1.1 近期战略在公司发展的早期，由于各种客观的原因，公司的发展肯定会经历一个相当漫长的磨合期，这一时期我们预测为十年，在这段时期内，我们应积极做到：（1 ）在前五年，应主动向市场推广产品级服务，让产品的消费群体了解并认知产品，同时与消费企业建立起
10、长期稳定的合作关系，构建出一个初具规模的消费群体系统；（2 ）在后五年内，继续加强对于产品对与市场的推广，建立一个相对完善的消费网络，同时，加大科研力度，对于产品不断的进行改进与研发，力争让产品适应各种消费群体的需要2.1.2 远期战略经过十年的初期磨合，公司的产品和服务已经被市场所认知，在市场上已经逐渐具有一批固定的消费群体，因此，在公司的远期发展中，应做到：(1) 形成以钻井液为核心的上下游的服务，其中包括钻井液产品原料的生产以及配置和钻井液使用的各种服务过程，做到从生产到销售以及后期各种消费群体的需求；(2) 构造国际化市场，应该积极向海外推广产品，构建一套与国内销售网络相互关联的国际销售网络；(3) 新产品的研发，争取在专利保护有效期内，研发出更新型的产品，以有效的保护公司的核心竞争力
