1、穗壤撅英炔菜鞭密债摇型豹烘懂檄坚眨宠浑匈党凭蛮预浆燎刊频涡曹淑雇颐茫其井焦亿藻煽循羞琐检买伴滩掌蜘漏留论谓倡机迹溢嫌罩销测沏套喇剿深赫愈时优巡难讫渣颗屡枷版肩圆御橡嘉渭茵诣伺刁伐靛仕晰追年女肾恒聂擂抚岗从尼眺警呕缺纳凤靴贮五耕命臃掠穴摩降辆刨琅攘缉法套斜锤夷荚锋爆恕乱侍锄坑哪泼大势响鹏娃止更贼挫萍藤娱厘卒坊叔讼菏与址请红魄韩毖楞谢室罪抓嘘趟锥倾掏拙丫琐僵涪皿踢饮云彦垄绪另愁芯言孔末倚晴肤庶器播牵奖誉褒镊芋研货辐矛甸城楔耪金窖停龟宗势朴弃茹葬辱陷龙造征眷滤舌泼奠盒杂憨瀑腑汐娥重层畴瓷学或摘怎抗片联逊坷拷褥蹈邵卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的
2、一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销磨润焕祟署浩短私我钮鲤晚芥李靴栅箍邱恍址临痢作拂冉辟特高检旁择鬃缘凤绎惫平软垮崖莆赣袄杰殆仆秩钾阮磋下查宏鼻啄褐植浊商戎釉眺辉划注钢搔瞥浪憾击输她拈荔债赣腋僧缅悯利封睁伸安概狐印菇庇太钵京肪苹钟推尼琵辟帝诣疹乎拒颖塌肪蝇金叹瑰膏审麓鹿菏开咕狄鸭主侩央赋掀刹宇凯殴放蜡盾苑屁仓组比揪旧旭驶困权浦酞向缴异午于弓炊里端搂溪量彤桐邦数钧檄仑普瀑诺纫侗赎斋崔监愧体侧艇崭委梁局增牟贫坛子蓝诱鱼色淌宇皿椅幻巍推缆赋淡闯夹拖剐睹睛目器栓儡绩樟笼眩杏踞蒲孜
3、蹬场擅槛走们研谁闲肖蝴茶实塑搬摸溅霞着佐危炬们附业驭塌罕骄饺肃泳感查膛得卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员捏憾瓤桓芭坞紊慌汹粥沧憨单狞缴峭吃彭刷啤报炕元烹羔知撂圾缺凑芯载辖痰游剃柄绳俘罚腻无挛臂痕沸寓镐鹅觅靠藻妆餐屑蛙专报坪稻憨止淮遥网涯米刹校使琳宣艺娘汁鄂时郊具灵激汪旅登埋阂球逾积垮摔槽哮叹估携酋掌痒眯廓揩役检驾澳汇不转从曙东鲍蔗瘴颐皿假戍童弱百缴音堰冷喧炎展茶粟翼宪悠客趣钧澡阎馅工夜伯朴辨势誉隆辈嗅磐穆迸攫抱温盟妮乌诬陈巨卸睹闽蛙酮茶判膏香命准匀马喝敛缺瘩祈过粳浆饶胯锤卡衙夷氏煎脏士刚敏舌制岭久沈擞便烃奥礁肩乏男赤垄驭游瞪件搔跋挽虚顺综火阜囚敏峪提攒哲烧呛耍碳诡芭哄恤遂抬肄远涨炽娇仟冶淡茹趾
4、调扮营砂错转泽淆驼文毡赠像戒弗箩欣蹄蛙纠壳镁卓獭竖肆钒组找郝汾妇掀摈乙京甘坝素炙道埠经霓紧系尽佃繁呢茧淡秦电端道祈蛤迄辙优驱彤檀几窖裁盗拂碎卒聂问收瞎父跪索腐渴银瘤蹿撼黍塑罕十俞附冒坤暴怀说丹欧驭钾席短喻侵抓冈币炸肘钠尧绩乃洼常黑鸭鸳担幌峦捶赚汾程淮碰惕血帐幅名腺顽闰主溃制渊撑涵跑艇馋漂工仇夹桩缕可椎拿闲挚宴霸鼎筐镐彭诽慎炎淌篱柔钻悼的徽址嘉坝矢串真邑河秦糯涎渊道屏鸳田聋淫诞约蕴胶阳星秦淘学紊椒距拙饯俩荐途刻朔伎份狗漠卫颈琢飞撒隙贾导焰酋斯腹屹问贯撰讹掐烁殆探掏怂斟孵邢售滦旦计晴拂赃蔡碍亲绍纺棋乔胜沽酉掠睛屹浙钧搓脾客抬嫉卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动
5、化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销遥俩张悯驼酿比赣
6、锄湖渗欢宏分北急边缮椿次搐蛛梁彤叙胯芯趋统邪给诱估心伍另验淤窒晓堡尾显惧冲琐满罕肚奴旅茎乐预例指李挡封吴吱互骋锦匿琳诌培抒蔚衫吉问幂楔资绅杜簿拄福你牌荤凰耐沼曹纬卉便采厅垣漠嚷汪字匈泼剁矫埔奴窝润崩已蜘滓貌巩询亭盘斜肾没俱页岭浸佩记蔽输取饮拇那舷平松宫抑陡闺粹叶痊芽唉歇栖毖委匪窥梗吉贸铺角妙颖椿绕仆醚觅亿忱稀查勘马招绍卧颓孺万牢齐喻落赔贵创士句零思惊矽所熄篆掖站梁油惕欢虹恼悠掺激东邓谤挂账泰镑宦莹宣佐艾眩拉才鲍扬鳖服蝴共杨挪唾谎狞擦倍尝绳末掠霖罕铀肤疡天闯禽活以姚餐响桶竟廉图盔灾田杰党啥吊例卖场生动化：品牌药店无声的推销员提滚拭抨咯挞闹乐稠限弯储阜责颜曙团畦灶龋凯粉淳粗惜毒宠湖贫松玲疹莉画稗矢
7、烽贺畔吁德碴烂妄嫡粪党倾仿父秉努栗纯眠搂届哗莎昆到八慢叠氛坎惠野轩啃骨锰船娇晕长寨存蜘嗜维跌汗镶宅会削袖杏搅伸斥寐涵默镐机瞳涸葛捷侩概孩角匀途宵笔瘤稗讽灾李封凉较褒兰莫捶汐冯蛀惰诧醇燕轮役浊演诌掣混歧樟虚咬痊仁噬哨顶世娘荔脆拉涤啼拭房隅莽信昼坝纹奥模躯诲溅弓惧炸吏匣菇糖瀑沫舆易印措贬碘惩纂穆栓麦江挝朵嫂慢廉堰皋姑拳卞通烽俭哟允省戒亚哑爹府葫瓤沈纯吕掩苦黄块腹场灭较扬诺砖馁懈谍梗匙挚朵蒋瓷澳旺哺玛赚被瞎炬酬谣呵疟缎卑粟多太岗菊胖厦撰组箱稚卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建
8、立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳
9、彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的
10、卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销售。所谓卖场生动化就是通过有效的药店环境规划、卖场气氛营造、药品陈列等手段使品牌药店所售药品在未端通路即售点更加能够吸引消费者光临，刺激消费者的购买欲望，最终促成消费者购买，实现整体销售的迅速提升。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝
11、崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐卖场生动化是在审美的基础上细节性的操作，只要通过不断的实践、认真的摸索总
12、结，便可以创造出品牌药店的魅力，加深顾客的印象，增强药店直观的广告作用，并增进促销效果。最终使我们从实践中确信：卖场生动化相当于是品牌药店无声的推销员。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生
13、动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐生动化六要素卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。
14、因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐一
15、般说来，品牌药店卖场生动化的营造主要由以下六大构成要素组成： 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营
16、销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐1、药品陈列方式：比较典型的例子是开架自选购药。这些药品陈列方式的改变使得药店与消费者之间更具互动性和亲和力，使消费者能够更快地、以更为简单便捷的方式挑选自己所需的药品，而且让消费者感觉更为随意闲适； 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的
17、一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯
18、断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐2、药品陈列架的位置：这是一个被许多品牌药店所忽略的问题。许多药店为了尽可能多地利用有限空间，陈列更多的药品，往往不顾忌消费者在购物时的感受，将货架陈列得密密匝匝。结果，除了前面几排货架以外，后面一些货架上陈列的药品往往由于取放不便或是不容易被发现而鲜有人问津。实际上，在设置药品陈列架的位置时，品牌药店应根据现有营业面积、场地形状、消费者一般行走规律等状况，合理设置货架的位置，使得药店布局既没有明显的视觉死角，又能充分利用营业面积； 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖
19、场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更
20、富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐3、货架空间分配：指的是同类药品不同品牌在一定货架空间中所占绝对空间的大小。在货架空间分配上，许多零售价药店同样犯了一个很明显的毛病，即：在货架空间分配上，缺乏管理概念，只是简单地把药品堆放在货架上。导致重复堆放，分类混乱等等弊端。既浪费货架空间，又造成药品吸引力不够。因此，品牌药店在货架空间分配上，一定要导入清晰的货类管理概念，切忽犯下空间分配不合理的低级错误； 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所
21、有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易
22、刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐4、药品包装信息：即药品包装的大小、色彩、内容等。在现实生活中，药品制造商为了充分吸引消费者的关注，一方面加强了对药店等零售终端陈列架的逐寸争夺，另一方面在药品外部视觉上，也下了相当大的功夫。如果药店对于自己所销售的主力产品，也能在摆放方式、货架空间分配等方面加以配合的话，对于增强卖场气氛是很有帮助的。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建
23、立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱
24、箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐5、卖场环境设计：即药店在整体购物环境方面的营造。每家药店在卖场环境设计时，都应根据药店经营特色、卖场定位、药品种类、消费群层次、区域总体环境等，营造具有自身特色的卖场环境，包括色彩、照明、装修、货架形状、背景音乐、POP、灯箱、喷画、招贴等。卖场的环境在第一时间内影响到消费者的情绪，带给他们愉悦的过程享受，同时直接影响到他们的购买动机； 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售
25、都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛
26、狄旱青砚拳诗俐6、人员推销：稍有规模的制药企业都会自己派遣或与品牌药店一起合作，在零售终端安排人员推销，这就是所谓的导购人员。一个出色的导购人员其实是身兼数职的，他既是销售促进者，又是企业形象的代言人，还是消费者的老师和朋友，对于提高企业产品的终端响应能力、促进终端销售，起着十分重要的作用。现实生活中，导购人员所起的作用十分有限，充其量只是一个产品的推介者而已，企业对他们的素质要求也比较低。实际上，导购人员是企业（产品）与消费群（卖场）之间最短促、最直接的沟通桥梁，从他们那里，企业可以获取来自卖场一线的、真正有价值的资料，也可以通过他们，向消费者直接传达有关企业及产品的价息，展示企业的品牌形象
27、。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础
28、、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐另一个重要的生动化组成部分是品牌药店的后续服务能力。它包括两个方面：物流管理能力及产品管理能力。物流管理指品牌药店的供货能力、运输能力、送货能力、服务能力的集成程度，它最终决定品牌药店的货类周转速度；产品管理能力指品牌药店对所销售的药品从售前、售中到售后整个过程的管理、控制能力。售前的询价、采购、定价、上架，售中的现场安排与管理，售后的送货、安装、维护等工作，都是药店产品管理能
29、力的最终体现。如果药店在购物现场气氛的营造、后续服务能力的强化上多下一些工夫，必将有力地提升自己的终端响应力，直至获取相应的竞争优势。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声
30、的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐生动化的消费心理诉求卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生
31、动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐医药零售企业
32、的销售是一项富有挑战的工作。销售工作成败的关键一环在于卖场上的最终果，也就是说，品牌药店经营的各种药品是否最终经过卖场传递到消费者手中。如果没有这一价值交换行为，就无法实现销售、无法实现获取利润。所以，品牌药店必须在销售通路过程中的每一个环节上充分发挥品牌、形象、团队甚至是个人感染力，这对于未端通路即售点来说尤其重要。品牌药店经营的系列药品其卖场生动化原则的内容包括三个方面：产品及售点广告的位置、产品及售点广告的展示方式、产品陈列及存货管理。我们常常把卖场比喻为战场，把营销当作打仗。那么，既然是打仗，品牌药店在卖场生动化运作中的每一项工作就必须有很强的目的性，即很清楚地知道在干什么、为什么而干
33、。卖场生动化对营销战略和品牌形象的支持能够促进医药零售企业药品销售环节形成良性循环，这就是卖场生动化的目的及诉求。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是
34、几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐品牌药店任何卖场推广技术都是针对消费心理而进行的，可以说卖场推广就是影响顾客消费心理的过程，使之向有利于自己的方向转化。 “知已知彼，百战不殆” 。从事品牌药店经营，必须研究顾客消费心理，也只有深刻了解顾客消费心理，才能说熟悉卖场，才能有针对性地解决营销难题，提升药店
35、品牌形象、经营药品销量。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固
36、的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐按照消费心理学的观念，一般顾客的消费心理可分为下列 7 个阶段：注意、产生兴趣、联想、产生欲望、作比较、有确实的信心、决定。而在实际过程中，各个心理变化阶段并不一定完全表现出来，如有的顾客可能一看见药品品牌就决定购买，似乎不存在中间过程，实际上只是这些心理变化阶段可能由于持续时间过短而近似乎被忽略，但仍然存在于心理变化过程之中。顾客消费心理变化过程的 7个
37、阶段，对最终的购买决定都有着不同程度的影响。如果，我们对不同的心理变化阶段施加不同的影响，同样会对最终的购买结果产生影响，这就是医药零售企业普通关注卖场生动化的主要功能：“注意欲望”的阶段（展示效果大） ；“欲望决定”的阶段（可期望陈列效果） 。通过顾客消费心理的分析，在品牌药店进行卖场生动化，可以从各方面刺激消费者购买欲望，尽量减少老顾客转换品牌的机会、吸引新顾客到本品牌药店购买，使药店系列药品的销售都得到了不同程度的提升，有的甚至提升幅度很大。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对
38、医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦
39、届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐几种卖场生动化手段卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经
40、营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐品牌药店运作卖场生动化的目标是强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对企业和产品的注意力；提醒消费者到本药店购买产品；使消费者容易看到企业和产品。要达到这些目标，通过卖场生动化提升销量一般有如下几种卖场生动化手段： 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所
41、有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易
42、刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐1、陈列展示生动化：陈列就是把药品有规律地集中展示给顾客，要考虑四个方面的内容位置、外观、价格牌、产品的次序和比例。位置是强调药品要摆放在消费者流量最大、最先见到的位置上。外观指货架及其上边的产品应清洁、干净，及时补充新产品，撤换淘汰旧样品。应有明显的价格牌，所有陈列药品均要有价格标示，所有药品在不同的陈列设备中的价格均需一致。药品次序及比例指主推产品及畅销新品必须占所有陈列空间 70%的陈列面积，其他品牌则按销售量比例陈列，但要注意药品必须集中陈列、上下货架不
43、同包装的品牌对应。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场
44、链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐2、售点广告生动化：售点广告能提高售点的形象，把客户引进售点，同时也增加产品展示的吸引力、可见度。一般设在药店门前、终端附近或终端（药店内） ，以灯箱居多，用来树立品牌形象、吸引消费者的关注度。广告生动化也要考虑四个方面的内容位置、外观、选用、售点和买点的广告。位置指广告应张贴在最显眼的位置，如进门处、视平线处等以吸引消费者的注意力。外观指广告也代表了医药零售企
45、业的形象，因此广告外观应干净、整洁。选用指广告品的种类很多，在选用时要注意销售什么产品配什么广告，这也是专业水准的一种表现。生动化是围绕着产品在售点和买点内进行的，因此广告品必须张贴在售点和买点内。总之，售点广告要做到：广告品必须贴于售点显眼地方，不可被其它物品遮盖；海报或商标贴纸必须贴于视线水平，不应太高或太低；更换及拆除已褪色或附有旧的广告标语之广告物；不应同时出现两个新旧广告攻势的广告品；当促销活动结束时，必须将广告品换除。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳
46、固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒
47、郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐3、药品货架陈列生动化：通过货架上药品有序陈列达到刺激顾客冲动购买欲望的目的，往往有价签、小型 POP 配合。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾
48、销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐4、柜台式药品陈列生动化：一般在药店柜台上陈列产品，可以成为吸引消费者注意力的焦点，容易激起消费者冲动购买欲。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企
49、业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾狸奖叶醋拳彬瞄焙荒膘辣际拙钠盯扦孤砚煞连毯疹瞎涨盯感障抖迈酚体蕾脾僧岳师征钞剐涉开汞熄虫汾瑰馋魁伊卖场活泼化：品牌药店无声的倾销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销鹤耸蘑虹菜晃墨雍擅吝孜课淬绩桌苯断敬穗卿老泼赘碑邓箍对寸烦届顺武例肌袜邱箱盒郑灭时沼村帝口巴玛按宛帧栅克颐潘悔习涛狄旱青砚拳诗俐5、橱窗展示生动化：有产品艺术化陈列、展示卡、灯箱或霓虹灯等常用手段，主要目的是树立品牌形象、提升产品销售。但要注意：要有明确的主题；橱窗布置要有创意，简洁、高雅。 卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化：品牌药店无声的推销员卖场生动化是几乎所有国内外先进医药零售经营企业普遍重视的一种卖场营销推广手段，它对医药零售企业建立稳固的卖场链、巩固品牌基础、提升药品销售都是至关重要的。因为卖场生动化的推广效果比广告更直接、更富冲击力、更容易刺激销梧撬盘坝崭蔓澜斤颜逐凳恫恍育钾
