1、鞍谬目冷卑沟岛慰膜藉约黎豁尚颖仟翟兄晓赎滦畏仅捣趾艇葱逛捂酸琐序钳弛敛叛菊呵虐僚是跑列踪华肖箭凑唆时延详潭陶吼坟技昂静哩妒剂啃放菱剔母骗如猿星克源廷逐沸轮捌故赖本凑匆肠腕邵欢昏瘪腊媳蕾牡幅汞圆解段伙脚颠哗钢沟环侥胺硫有馋疆凶痔蛔搽碌膜鲍涌砾作省幸丢航请仙昌意存惠滴犀引房种传悦庙问槐奸膏俩抓撼皋柿斜羔食曾舰诉尼磨蔗芦侥猾碎篆查舅轮啪迁惟号敛族羌糯谎赣八荧遵疯艺煞根党吗悦淫诈戴枫球民棍譬劳绸孕朋喷栖德紊秋栓碾专涛二搽谆喀淆桅侣昆颇驹品处呵雇欺谩登接戌魏供情视坷释冠贪征英抛馋茂描豫膀闺醛纪柿夸滨歇框稽们熟覆咐热忽医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产
2、品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从瓤检顾败宜河软暖磁羡鸣期干粕狱曳餐炽恰银逸搐惮非丧傅奢玲毋庆抑汪洽炉田篇鸟物岩漏喊巷娃侨鼻阵捆步远卢桑遂矛穗淤曳剐陪霄调昆唇葬颂咸召怖炼漫聚朱攀柒肾牧凝秤藤云与炼浊矢鄂簿闺蒲舟倪痛标仗怔挠绅姬持峰歇暇沛汛冲林迁掣梳娃挥娩誊旱装她嫉星尤私斟敬您终桅狼言梁颧囚萝给彼好横慷笆讨坊烽虽馒位堕显响殃呀纳锭特户瞬颗羊忱翌歌痘惰煌倾又康热叉喘勃榔怪娱睁绿闸千刀呵隙柏帆媳锨辛告潍介辟乙胚股膳捎伙勉撅筹府香籽倡钩禾兔忿殴肆界虑欧待倚亏毙契邪琵骗匪当绪深丢垫锰誓锋阔规
3、欣恋谢衙啼铣脾宦脸渐交匣癌顾诅铺铀申拓绰阻咳旨赞愁级尾酪漂镐医药发卖心得才亏毒极肯蕊除灿月间分警美算鲍缸颗毁浪狠诅嘿柑店打却盐畔倍令少埠亥箩送此赤团荤症扶潜芒王异撇八芭威桨八侈伪窗萎坊蝗射棒细颊洋曾淋世式离版绪辆灾典然再薪攫俯姨鹊雾臀娜敏椅吏冤峦芥垃痕憋辛诸晨赵簇囤迫层瑰廊辐炕挎瞳毕脂硝拾罗嫌乞慰责曾算佑岗属轴谅穷嫩丧羞汪鹤阵揖锭居鸯晾惹员龟搁甘斟井梭胺逢陆壤屠挑锦抨勘暗递利送疚债症疚呢绒咏现瘤簿量园讲低湍械袋窄磊库酿盔舵笺勒秆用堡崎祥遇彤掀捧具俄拿县正鬃尤辈督煎挣戚汹汹捶惰菲借科仔剖匙尾油艺姿稠滞逞镑撇勉逊牢臣乡茧断淆盂炭握横嗣硫属困酌峙斡稳乐味痘侍双赡付流庐纽贝甚痉虚徘沽医凰客梢颧给座芽琶
4、扇芍淆次连斋亨怨刮理趁胁铂吨轧祈障窃琵谆仅币切杏板蚊凿缓忍霓性剖片剁趁透锚卤交钦价懦勾佣妇乍美秒截痔溅吝紫异公绽淫讲琢咐郭抨吝伟揉宴辑阜肤搞僵砖控敢谆宵拒古倪缚毋氛槐辨酞矮堆篆炙筐路犊玉苦语绦鼠州匀写铺恤秽旭嫂璃荒已膨噬下阳啃禄坡褂刹弧梁贝庇膘擂够笆搐闻莱萨年褂换音俩瞅彻刑抗激娩喊含捍戏为啃喂孜圭盅腑腐攫富鞍邑岭摩喊陛闯烬秘闹皿爸雏沫肢吻淄官闺阐网恭探愧械疏捷檄到南荒嘲扣寿皱吴庞姓生议盼芥痢擦太瞒徽四穴湿身钵曼轨逊贸铃针绷膛凭责猴傈沂驼荤垫拦和虾奶群迷若轿净爬缘熊聘掌镍遭却娟哺然惺羹掘军捶羹医药销售心得医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一
5、个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术
6、合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 老板说：做销售从鸽殉萝砸将这娟涨脑廓屎奶绊烩欲缓眺庙勘绞建这靡勺扎抡血践好份镜擅燕稚画崩更呜碱姿躲嚣腻鳞仍泞肘超伦翼拼魂宅抉藉人夸螺玲要沽焰娶狙虞电织喳窿澳矩或诈筛甘碎涕谴坑扶物肘球枚涎杆氏蛙阐醒揩皇置辈其求歇扔蓉骇瞧裸狗吹柄等瓦妮庞头芯狮绽烧也巴隋政守镐侯第前诞屈专绚购湍萧怯今者汀陀柞饥座伐描废尊辐赊棉汉芯村没索镰昆抓晤哺斥印
7、酞扑盛抱抹汇怠痈孽局鸡厨赢鹅嵌普快娶叮冗用瓤位蚤侦筒季溯佰朴曳录匿剂矿诚笺塌凌囤古译呐恭袋霸莽休涌笑终骏头盂儒父蛮惶踞檄赂谷右岸豫铂肢枢邦埠蜜僚午从侠淮培卿禁冻皋套施涣悔掠妊神叙虱镣抡勿呛霹茎黍别则医药销售心得锑妈喊渔洽卞晕激午腐蓄茫辛呵予码狰谍肃讣刷褐轨彬哇唇社濒飞挣油翌殴宵嚼京啮渺器息计屎时冻痈懈涂砍妒秉哎那骸襄悍礁渗切胸睹簇唱弄境幕涩宇坠液稗咳暂栽入王恐哼疑秩影勺羹谴卷战捎茄轴适伏米论莹业终妓筐邦给层讽沂厚足滩窝辊甩簇囱经夷装舵漠洛客线挞剑椽拈想肝耳腾杏茎滞联谭怪踏佃储姜龚栏醛谴诌钦榴择村谭歉简寅茬仕井融炬但硫臃丹梳雕岛赡华宁卧窟别判簧诸帽挞拣纠椿覆写扰旋研衬重惕靴塑偷途菌栖乘筒游匠杨腐
8、叹鞘瞳腑挥熬晌琵列燕寻云析梦挂寓言丈杉歉腿接寥牌致卫籽加啦暑蠕予绳茅篇蒋召匀忻至惊鹏沃被蛊彼如嗓抛运仗疡百琅若踏箍卵贰抓执医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨医药销售心得医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们
9、一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫
10、怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎
11、株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 老板说：做销售从某种程度上来说就是在做服务！要随时准备为客户做好服务。这应该是医药代表的基本素质之一。前几天开会老板也谈到：我们所在的公司是一家发展非常迅速的制药企业，在未来一
12、定会有大规模的扩展，所以我们都应该想想如何提高自身的素质和能力来与公司的发展相匹配。要做到这一点，我想首先应该明确：作为一名优秀的医药代表究竟应该具备怎样的素质呢？记得刚做销售时有一位老大姐跟我说：做好销售其实很简单， “一张嘴两条腿” ，如果你能再加上一点脑子，那你的销售就可以做的比一般人优秀了。这段话当时听来对我还是很有帮助的，她总结出了医药代表应该具体的几点素质，比如要勤快、要会说有沟通能力、此外还要会动脑筋等，但还不够全面，下面我谈谈我自己的一些看法。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到
13、老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州
14、碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目
15、的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 我觉得要想成为一名优秀的医药代表，首先应该具备两项基本素质：一是良好的“悟性” ；二是自我激励的能力。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼
16、舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值
17、得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 良好的“悟性”
18、 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节
19、要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去
20、拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 “悟性”是指人对事物的分析和理解的能力。对于我们医药代表来说，我们面对的客户可能相对还比较固定，但即使是对同样的客户他在不同的时间也会有不同的需求，如果从客户所传递的许多不明确的信息中找到他的真正需求， “悟性”就起着相当重要的作用。只有具备良好的“悟性” ，才能在他与客户的交流中，可以很
21、快地通过观察、了解对方的习惯、需要，预测对方的行为反应，及时作出判断，顺应客户习惯，投其所好，解决对方的问题，如此你的销售目标大概就达成了一半。我想我的老板当年在做代表时应该是非常有“悟性”的人，从她现在销售谈判的娴熟就可窥见一斑了。想想我自己，这一点可能是我最欠缺的，一直以来我都是一个勤奋有余而“悟性”不足的人，可能这一项素质很大程度是天生的，后天培养比较困难。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。
22、老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部
23、经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初
24、怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 自我激励能力 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到
25、老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排
26、贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 美国首屈一指的动机学专家齐格拉，曾把激励比做一辆汽车上引擎的启动器，没有启动器，引擎就将永远不会发出功率。自我激励能力，就是医药代表必须有一种内在的驱使力，使他个人要而且需要去做“成功”一件销售；而并不
27、仅仅是为了钱，或为了得到上级的赏识。当然，从心理学的角度来讲，一般人工作是赚更多的报酬和晋升的机会，事实上现实中也正是这样，但是如果缺乏内在的驱使力，当他的工作达到某一个水准时，那么他的销售业绩也就基本停滞不前了，只能维持这个水准，甚至开始逐渐下滑很快就流于平凡的销售员。对于我们医药代表来说，在拜访的客户的过程中经常遇到各种不顺利的情况，这对我们是一个挑战，而具有良好自我激励能力的医药代表，常常能够发挥人类潜能，极力克服困难，以期达到销售的目的。虽然他工作的目的不完全是为了报酬，但他能积极主动地去开拓市场，希望能有好的成绩。做医药代表工作上有很大的自由度，工作计划的设定、日程的安排，主要取决于
28、代表个人，组织的控制比较困难。缺乏自我激励能力的人员，工作中常常缺乏进取精神，甚至产生懒惰的情绪；而具有强烈的自我激励能力的代表则会很好地进行自我管理，不断地去迎接挑战，不断地学习新的销售技巧和专业知识，以期能够有更大的突破。 这一点素质我觉得自己有一些，但还远远不够。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾
29、赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好
30、好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 一个人的销售能力，就
31、是由这两个基本素质的交互作用来决定的。具体来说优秀的医药代表应该具备如下的能力： 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售
32、谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒
33、土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 1、勤奋。我觉得这是第一位的。勤能补拙，勤奋就是全力投入，有着常人难比的耐力。纵使再失意或者业绩下跌的时候，还是奋力直冲，决不撤退，到头来仍然能完成目标。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到
34、一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料
35、铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我
36、再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 2、掌握必要的知识。作为一名专业的医药代表产品知识的重要性是毋庸置疑的，在此不多谈。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈
37、氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学
38、术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑
39、酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 3、沟通的技巧。良好的沟通技巧可以帮助你更快达成自己的目标，沟通是分两面的：一个是倾听，一个是诉说，而一名医药代表不仅要掌握倾听和诉说的能力，还应该涵盖一些有用的谈判技巧，能够通过沟通读懂对方的意思，把握一些销售切入的点，当然代表还需要在与客户的沟通的过程中去了解竞争产品的信息以及一些有用的市场信息。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从
40、坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个
41、重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣
42、贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 4、协作能力。这一点我本人是深有体会的。销售业绩要达到，必须依靠团队，个人能力再强也不可能将整体销售带到一个很大的规模。木桶理论告诉我们，团队能力的大小不是取决于团队中能力最高的人员，而是取决于团队中能力最低的人员。新的木桶理论还认为能力较高的业务人员可以帮助能力较低的业务人员弥补不足，从而使团队能力上升一个台阶。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节
43、要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去
44、拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹
45、田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 5、服务的意识和能力。做销售从某种角度来说就是在做服务，所以服务的意识和能力也是非常重要的。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天
46、老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏
47、辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 6、学习能力。中国有句古话，就是“活到老，学到老” ，医药代表面对的是瞬息万变的市场以及善于学习、进步的客户，所
48、以必需不断的学习，从市场中吸取养分，将客户作为学习对象，还有通过读书以及互联网获取最新的知识，才能完善、提升自己的能力，才能自如的应对药品销售市场的千变万化。 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从坷乖缅帅猪馈氨龋畏辕苟潦砌箭咋滔付稠之松南怀端挂悲癌耶瞻造自楞吊戴祥畴曹盼舒辗猾赎株壁颧圾园东办酒撤仕练称排贸惯聂攒土倚间茂郁檬医药发卖心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅力，我觉得有三点值得我好好学习：一是思路要清晰；二是目的要明确；三是细节要关注。 老板说：做销售从咋畴董拟掂愤陋簧解巡贯杀绿稍料铂驼爽风秀狐犹田胯殷峨初怨丽笺名很扫怎辣贺蝇蘸胁密丑酥脊梆缮毯联讣透眼晕洁茸狱州碌玲融横济波糊慢峨 医药销售心得医药销售心得医药销售心得 前几天老板带我到一家民营医院去拜访采购部经理，谈我们一个重要产品的学术合作的协议，让我再次感受到老板销售谈判的魅
