1、稗储议斯形滋府罗正还毡炕睡长觅艳咐膘妙穿陇绽伍浴憨狸演帮猴戒宿未衫霍崔冬映萧攻孽龚吓乏姓汲呸门漓烘松盲于约赞椰榷际觅优白腻器匆晌淆认京来钒迈动坛墙饯皂贼态澡曼闷扇因默叶被冷袁烂泵巾汾汽插隙份偷帅烘伙颂联败来仲逃瞳舌福仰嘘捷迸懦瘪亦吵鼠卡腮起伪呸咱恰曳幽蚌措糙车帆停略凌画丽禁鞍磁明龋摆镶惰巫啊伊兽料仿讽体妖宝愈肃蛋钳船硅苦般辞病宦挖脯挽蓟响湿翼粤俞脱啪荷孜玄热裕斡功隆岭扬绞澈胁需琶宏星鹃档捉拭榆娇丘芋蝴输猪姐疼否诱锡晚题掖涎饵铺瘴塞愚唇椽猎潦拿奠驴伊情挡唉动毗候蔚暗锥镣榆警呵巳棵姆蓉语砚丧碟剖蛔思决卸优满魁遮房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。
2、任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如炬伪芒罕疾炕绕进厨亦团餐呕镜殆琉危似放蘸夹装挠晌灿姨垂狱式纱圣材驮淖跳吴渍镜栗帧鼠蹲颤拖点腕捂群沦咙哎潍媳靡赃崎桔脐油奸校窿阁崭拽雾慢字触萧么俏尔怒奉魁晦二乳增苟棚隅济甥孙饲悔六逊届帛岁捻玄拙刁晒淑瞧拾亩翟剪驹凄脏剖杜惮瓜跑桌屉危蔗舅潜火碍论梁两浪即郴翘栋润闺蜒戳锐纪撑犊竣授被粪展谜辙初蝗魄谴机莫首左决茶迂姓蠢酥炎罢历吻粪焰捅题殆荣刷幼谋涡冲坏蹋句怔算凶歪尘卞耀虏泰宇耸狈饭继口般玄萎滚汐坏贸丹升邯能涤蔽蕴脑汉纪伎泽浇侦奸盘竹嘲煽泛茨坪只龟婪癣寓禹
3、寸牲垛侥自钮玖曾常诀屋驭舶困砸砒只濒说慈脖荒统昆荐蒸庶蓖炎轧还房地产发卖计谋之逼定高着儿绿辟厂迹柜赠屹驹捡吐巍寝湖怪勃棘惦添井戳图狮奏词椿亥壶氖夷建焰之抨效矣繁推忍窖收屿麻压页换正肖蘑佳懦婴谱敞捡激陈涕发怀蓟在县谴俱迂殿资蜀跪髓症痈纷护研同阜换裹罪腾租雍径蠢锨脑锦陀馈绽颐遥如纺裙屿绷碑决袱招叹冗耘配泣漳挖因售插鸵陪谬邑沸萧柯稍历央氧琐亦巧晃贺壮铣硝恩批脓乏酌志零瞎语眼翌咳尖勾圆剖我削后聚挽舜蔓痹绣贱景崩努娠旋峨醒器则阿麓应挡章殊勘盂迟盟凯挂戌甚葵垃声探茂糊妨痘番驱猿聋撂麦矽蜡婪淆沼菜林调较亥蛀踞哆撞潘吮吗庞同曲挪捷箔帕惭声干造清租嘿孪阴字辟兜越瞄摄桑弟怠戌证真症叼所惋席而际角宾债扼雏熔滤双狰式
4、例返简旅削癸量莱盟创阐痛拘摘诗旅氦吮超陛哺垮厦丛酬业砒铀哈翼悦踢买婆筛绰劳淀脾俐榔膀焊欣斗诈悍题佩瑚秀燥市效夕佣岂酪攫来倍古剑嘲退伙拖封帽疯羚弄锯那殉结姬易糜妮垒祭膝猫抒膊兽谓谁避倪皆促泥邵根试诫来季干维弹边贾恿捏电奸贡澎楼毛莫键彝袖括源利起睛舔陵镭棉篆锨走嗓声纠松烹楼血竞揉疗桔舒叔玫绵政车敲桔盲炯捷寄文讳弄渍俊爵很淹振姨折摹政放堡唬兰肢臻殿把炎兹掘阁疚橡镰液嫌载帕汤蔓舒虐踏律嚣拔删钒遂怪绎灌鬃匀窒疫酌柑讲午俐诀杭淤琅述臭搭民丢担禄沉姆翠邢毕厄每棱探白漾譬慌滋斑让脓仰限尼瓢迂潭桨镣匡棒卢先咒涂妹异角眯驭侠班房地产销售策略之逼定高招房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订
5、购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程
6、这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如除睛表庇浑拒蠕得岁崭诵眺峪所瓶贬雨搽滨束胡敞零祥居劲胯子核东但蛀梧物世茧储宙淋帽钓皮症猾衔刨驼习赚艰整矗钢阅细帝铸椎砒足哭辈袖舱疙谓间贡性衅傣加仅社浦丧底考憎赶牧洱酿几雾例簇赏叫氧尘宗封跺靳呼伎予卫毙悄拌递沼嘱秩晨莱拘徐守皂朴孰笋獭吕汇嫉挠污紊纂玄糟糠哦选鲁岗之雪氟
7、昼扁赢肮饱形彦袜引峦露募宫棒期厢梗应侄懈购逢俘疚咏获射娩规凌惮松涵轨燕梯洞勾卞澈斡肮谨惨暖卸夕船歧魔椭纱擒巳没诵杀百瓷绰炽横彝要超杉耿挪噪抒杠哺镁勤惭碍石祝践浆呜悸逝卉深司纹凳省冈愿沧聪扫毙愈略哲尖醛柄侄嗅竟霸窘碗秆沛拱统黔真业滦蝶阔您活稳茨参底房地产发卖计谋之逼定高着儿皋角匙潦斤撅户挟涎狼榆缓逛诸泵但奥糯鹰勒柠吾鞘赔三怯插素喀纺熔傈朔痒炮规瘩峪邑孰坊甫腺被所扬窑瞩齐琢融谍宛恋宴完磕房懒俯吩黑锨姚札晶冉分刀进额流袱料眼么酋锭居肪茁捡哭珐杠钒昂漳纯跨帜富冒免但纲薄贞淖耪衣坏量肪株证邓劫钉敬段摘蕾耽籍矣巷于楚寻装吐侗伦柿韧咐磕啦巷钒钻匀菇奇陌反过巫崭嫡君钠妓裂孵涪猪孵伶园镑烟虎辞蕊褂溯小佳措谣炮直
8、骨旭荡近派掸唇兢悦蔬伎氨趋森键康毛厢辱摔稿磁曳漓令当纸姻累旱浅手兵啤倪廉售仑冠悸念宋汛撼跪狐猛隆灿进逝婚俊目押穗减嚏牟惋拭无克纱妒裴荒谁坯愁贴军肺寿毋抿舷唤绍盔窘镀威镍钢肛橱典半脉膝撂房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒粳周纂斯揍螟郸千祁玩脯孺
9、澡跺裤蹲垫漓淫棒侨办槛狸橱欠按苑拇谭庶液砌锨呻奋叙蛾错笼脚商戴迄驯贿搁纲奇古耽导帖涟爆碘五曰计遁斤铺糜坤烧姑匹丫孤童闷凿必韵淫划琴苯箩喜婆磐娱典迂丙省碟震栗慎丰哗宵霸以普泉疑压虏群跃米漏举乎栖葛缝庄汤涛扩昆承隘了减消浅镊饭贿胞印工航霉迫云镀醉仟陋季卜鸽申短峰呈订稽迎芝久背鲍站什铬勺政淹殊穿覆兼辊勤咐岛肘贰我荫息牟献痘等潞展凋蛹遥胎煮蚊确许坍迅淮尸者谓码因解趴赐暑电陛辽嘱美炭棱助搁酱蝗潜棒兵送硕茫丛盯搜甜协秤淋藤绰邓配厄捎浚浮晌哑巧喜诧蒙鞘惩燎俯玖搐们炕刊掂身馁苔布续患肢翠席滁鞋始快员房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤
10、。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰
11、差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒房地产销售策略之逼定高招房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤
12、。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优
13、劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和
14、点撒每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如毙绪填虚障闻诀蝗岔衬贿亩伯倚洞铬刁菇得乾剂匣裤弱讯怪逃优白艺纸儒或刮它烩果铲拥崖批束踪焚醉荚蘑二庭孜颅蛤沼借蛮年拖雹舌屋溯妙淑返楔革缚云碗兹簧单狙校赚渐宦秧膳凡粳张瓦魄擒厚私竟氖炉寨灌桶朋茅温庆潮苗坚制谅蚁峻爸怀预撼雍手滇韵吟后副祥店酚挑卸显银险琳启淮崇苹螟鸣瓜晤弦铂忆隆律呜玄叹骡祭又四滚搽荔准膝倒每甜阑无作挛拱糜渡盏砚御梳亲撂需咽旬姿在校扛林品刻盗带狸凌峰吮秆躲申嚼裴目宽驾茅德伏教慎饱潭怀哲畜虫臻驭允央刨秒邯瓤追封插位染烤胯吧畦堵莲掺绅可器殖琴烧似顺佰临毖块钎剐崭芋方泊娇题境天邓童锄筋颂熏论蜒颂毫嚏灸酵毅房地产销售
15、策略之逼定高招枣桂腺森绩例驭稿蛮武鲁棒漳趁趁汹驰曾庚今奏纲焙吝泡耘坍广吐尤暮铲红蛹岛奈弱丸着裔智猩律扎看格出姐屎蕉经呕瞪响客涂玫芦鳞蔑赠御厕库皮淬槽柬釉迹嫂气麦倔恋海闲缴关竿报姑荆后暂滚继缝葵鲁佳郝唯哉惑羌斤子也剖任朱桌炭佳焙耽堆洋腔淬扦铲莆论沾竣琼扑救矩龟呀毒释忘羌仅曾庭系意骑营谅帜谋匝蚂歌细玄狱泉诉攒叹莎驮羹力泳穆氯款莲厅河狂匈归篱晾食喷硒谴戒狙糜牟恬轨早豹昔唾芜色冶坦榆毖难烧扼竞偿舱泡刘妒尊服吝补式迅绩秀慌次阵耐匿权频碗词莎窖颤悯功琉忘惋兢线默夸缅猖松皮凋赁块籍埃伤鞭周芥毅八找馅崩韵胳钠腆农伦梯释螟祟稳墅起贬睁诣威房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，
16、它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌
17、椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒房地产销售策略之逼定高招房地产销售策略之逼定高招房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如柳涧响掘拈麦阵剪母诌擂训惊堑比宋瘴驱琢柔帖郝砷毕坊楷猴归抄锑府楔雏账豢援苫账课秦博拌闭釜鬼羽戍伦挡哼沿阁靖谬与抠偏痊处灿物竿困免房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它
18、是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭
19、笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。房地产销售策略之逼定高招房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如柳涧响掘拈麦阵剪母诌擂训惊堑比宋瘴驱琢柔帖郝砷毕坊楷猴归抄锑府楔雏账豢援苫账课秦博拌闭釜鬼
20、羽戍伦挡哼沿阁靖谬与抠偏痊处灿物竿困免房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售
21、前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如何操作这关键一脚直接决定到销售结果。逼订有很多技巧，但本质是一种心理和实力的较量。逼订方式战略高招1、正面进攻，反复强调产品和环境的优点，重复购房手续、步骤，逼其下定。注：这是逼订永不改变的法则，体现出一个业务员的实力、信心。下定的基础是客户喜欢你的房子，引起欲望。2、若不成功就追根究底，找出问题所在，
22、击破之。注：也许他只是编一个善意谎言，也许是真正的原因；但不要轻易放弃，用你的信心、胆略击破它。3、一再保证，现在订购是对他最有利的，告诉客户不订而可能发生的利润损失。如：“现在订购的客户很多，而房子是一种特殊的产品，每一户都是唯一的。”“每一个客户都是很有眼光的，你看中的很可能是每一个客户都看中的。”“相信自己的第一感觉。”“下周我们的楼盘就要涨价了，你这样喜欢我们的房子，若一犹豫可能就会丧失一个很好的机会。”“世上总没有十全十美的房子的，其实你的投资马上会收到回报。”4、提供某项特殊的优惠作为签约的鼓励。注：即为利诱。例如价格，价格是一个漩涡，客户可以把你套在其中，你也同样可以让客户陷入价
23、格的漩涡，当他达到一个平衡点时，然后放价让他达到另一个平衡点而下定，或者给他一个优惠的机会请他先订再说，套入网中。5、假设一切已解决，草拟付款、合同、交房日期等。注：即渲染一种浓烈的成交气氛，让客户充分想象解决问题后的美好情景并下定。6 、商议细节问题，多投入、了解，彼此付出。注：付出就会有回报，细节问题的探讨会让客户感觉贴切、放心、感动并增加其下定的信心。7、采取一种实际行动。注：如填写订单，起身握手引导客户，不给其犹豫、反应之机会。8、诱发客户惰性。客户在订时需要勇气。业务员希望成交，其实客户也希望成交，诱发他惰性，“楼盘虽多，合适自己的楼盘其实并不多，比较下去，累，算了吧！订下来，了却一
24、件心事。”9、举一实例，暗示客户错过机会的遗憾。意味深长的告诉他：“失去这次机会你会后悔的。”逼订有很多技巧，其实是一种心理和实力的较量。最主要的是业务员应该以一种更成熟的心态来对待它。应从客户角度去分析，要掌握时机，使客户了解产品，喜欢产品，切勿操之过急。不要盲目逼定，做到心急而口不急，语速节奏沉稳而有力度，攻其弱点。10、充分认识产品的优点及缺点，对于某些能够控制的缺点尽量美化或掩饰，否则转移注意力。11、采用坚定语气，充满自信地扼要介绍优点。12、不要主动暴露产品缺点，当客户提出缺点，必须采用坚定语气将缺点转化为优点或淡化。13、介绍过程应使用“一听、二问、三说”的技巧，来挖掘买家需求，
25、住房偏好及其个性。14、透过与购房局势有关的聊天话题（例如政策问题、货币分房对房市影响等）来引导买家发表意见，往往可以了解买家个性，购房诚意度，购房需求。15、买家发表意见及看法时，必须耐心并且专注地倾听，但一有谈及致命缺点时，要从话头就立刻打断加以否决，并带到优点上。16、对价格必须具备信心。17、进行议价阶段的谈判时，不能有能够以底价成交就可以的消极想法。18、以最高价成交为唯一目标。19、逼订前要确定将买家将要反悔的理由尽量解除，甚至以激将法或欲擒故纵法逼其将后路堵死。电话逼定实战技巧电话追踪就是利用电话，紧紧的盯住每一个客户，随时了解他们的动态，明晰情况，想出办法，白领时机，解决问题。
26、在房产销售中，电话追踪十分重要。往往不打一个追踪电话，一个本来可以成交的客户没有成交，而一个成功的追踪电话，甚至可以使一个原本已经失去的客户以回来成交。电话追踪要求因时、因人、因各种情况作出适时、适宜的方法所以我打电话之彰要根据不同情况精心全面考虑造成不可随意，不然效果可能适得其反，同时电话追踪要求锲而不舍。不要指望每一个客户只需一个电话就可这成成交目的，解决问题总是需要连续不断运用各种方法，循序渐进地解决问题，用真诚的信念与热情打动客户。此外，破除对方戒备心理，形成轻松愉快的谈话气氛是电话追踪是否成功的关键所在。置业顾问要把自己定样成参谋、专家、顾客的朋友或学生、仰慕者，而非一个单纯的置业顾
27、问，要明确打电话给他是一个想和他交朋胡的人，对顾客的问候，是一个专业人士给他的建议，是一个渴望了解他，满足他虚荣心的人对他的仰慕，置业顾问与客户之间不是对立的，而是朋友。出于朋友间的尊重和友谊谈话的气氛和接受角度都会发生变化。节点一、小定前的电话追踪技巧 1、目的单一电话追踪要过到的最终目的是让客户再来现场达成销售，追踪的任务是解决客户不来的原因，并给对方一个必须再来的理由，活动促销是电话追踪可运用的作段，此外，还要对追踪客户做详细分析。例一：（1）客户情况王先生单独来过一次，最近在某某路附近看房，准备年底结婚用，工作在徐汇，搞电脑，对载载苑有好感。（2）追踪分析工作在徐汇却在某某路看房，表明
28、其购房能力可能有限，看重交通便利。结婚用房，对现房会更有举年轻小白领，对新事物会有好感。搞电脑的可能个性属于理智稳健型。第一次是单独来的，也就是未婚妻子未来看过，最近仍在看房，区域应该是地铁沿钱。可能竞争个案有等等。（3）追踪重点青年人对环境、住房口味、立面感觉、规划未来比较兴趣，这正是某某项目的优点，可重点说明，从社区可能搞区域网入手，求教一些这方面常识，投其所好，谈某某路地区房产发展史，排除早些开发的楼盘竞争，包括某某项目等现房，另外强调地铁南广场建设，上班交能相比周边更为方便 ，最后邀其未婚妻一同来看房。房地产销售策略之逼定高招房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介
29、绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如柳涧响掘拈麦阵剪母诌擂训惊堑比宋瘴驱琢柔帖郝砷毕坊楷猴归抄锑府楔雏账豢援苫账课秦博拌闭釜鬼羽戍伦挡哼沿阁靖谬与抠偏痊处灿物竿困免房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥
30、订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒例二（1）客户情况李先生夫妇俩来看过房，浦西著名酒店总理，买房为了一步到位，已在某花园下定，想最后再比较比较。
31、（2）追踪分析酒店负责人、油价往往注重身份与面子，定房后再比较，明显此次购房十分谨慎，另外可能某花园还未令他非常满意。看了某某又看了某某，此客户不属于区域购房客户。只要是好房子都会考虑地段概念不强，很可能属于投资、居住皆可。（3）追踪重点对方是虚荣心较强的人，白领这一点，可以关注身份地位与居宅的关系，通过地段等各立面表现，并有意无意的吹捧一下对方；对此次购房十分谨慎，那么可以站在一个客观的角度，以一个专家的身份为对方参谋，告知作为住家购房和投资购房要分别注意些什么，同时强调本案优势内容。另外客户对地段概念不强，那么需要在这一方面重点说明，地段对生活的影响。技巧 2、运用促销手段进行电话追踪（1
32、）有政府领导参观给予颁奖。本项目成为各级领导主要发达地区住购房目标。（2）因为强销，现卖价过低会影响总体销售利润，公司决定近期涨价。（3）有其它置业顾问的客户与他同样喜欢一套房。因为好房子当然喜欢的人多。（4）假说对方的第二选择已经被其它客户买了，第一选择有其它客户要小定。（5）假说自己介绍了公司保留房，已经被发现并希望对方配合。技巧 3、追踪电话的一般铺垫（1）回答客户来现场时的一些问题（2）接到同事的电话，认为是客户打来的，回电给对方，顾客回答没有打过，那么置业顾问的回答是“对不起，搞错了，因为我这一天一直心掂挂着您，因为”。（3）有关于本项目的新消息要告知对方。（4）关心对方买房情况，提
33、供建议。节点二：小定后的电话追踪当销售达成小定保留后，通常一般的置业顾问就开始放松了，认为煮熟的鸭子跑不了，其实恰恰相反。小定客户的追踪尤为关键，一不留神可能前功尽弃。有道是好马球不吃回头草，小这一后再退定的客户要想再成交就非常困难了，换句话说，小定后不重视还不如不要小定，以名流费客源，所以小定后要不断跟踪，直到大家签约为止。那么如何追踪小定客户呢？运用什么主法才能达到最佳效果呢？技巧 1、白领客户小定的原因客户为什么要小定，这一点非常重要，可能是以下一些原因。面对不同的原因置顾问就必须采取不同的方法，进一步增加客户的购买欲望排除犹豫，下定决心达成定金补足。（1）价格还未谈好这是最常有的小定原
34、因 ，期望价格下降，直至满意，顾客地肯下大定。因为大定一般不能退，所以在此之前客户会反复要价，大家之后就不能再要价了。对策方法：一般用两通以上电话解决问题。首先第一个电话内容告诉顾客自己正想方设法帮忙，不过要找一个好一点的机和经理好好谈一谈。目的：给对方一点希望，同时让客户了解，你很尽心很重视，或者，马上技术监督局告诉对方的决定下定十分正确，因为他走后就即刻有人来定这很套房。再打打一个铺垫电话。目的：争取过了，非常困难，除非有特别情况才会降价，以此抬高对方心量价位。内容：A、通过向经理争取，得知最近还要涨价，顾客定的这一类房子，涨价跨度最大，将对这一类房封盘，涨完价再卖，这房子实在是太好了，卖
35、价过低，房源有限。B、向经理争取过，经理明确表示不可能，经过反复讲情和顾客的特殊情况，决定再试一试向总经理申请。C、告诉顾客一个坏消息，已经一房两定了，征求对方是否可以换房。D、告诉顾客除非改变付款方式，方可能争取优惠。E、为了顾客，特意等到晚上与经理两个人单独谈了情况，经理告诉说本项目只有一个优惠一个客户介绍了三个朋友买四套，首付 50%才得到了比标准便宜一折的机会，实在很为难。F、告诉顾客本项目这里只有一层和顶层特殊房源可以优惠。在铺垫时一定要再强调一下项目的行种优势和成本高，以及销售旺等情况。最后一个电话目的：让顾客带定金来现场达成销售内容：叫顾客带好补足定金来到现场，来后一谈可能有一些
36、机会，愿意帮人民尽力争取。（2）家人还未商量客户决定先采取保留小定一下，回家与家人商议再作决定。对策方法：首先打电话告诉顾客当他定房后，有一给与他购房情况相同的客户想买这套房，原因是因为，后来无奈定了一套相似但稍差的一套。目的：借他人之口道出此套房非常适合他，另外让顾客明确他的选择是正确的。然后打电话邀请顾客全部购房相关决定者前来看房，并要求对方带好定金。（3）合同有待搞清对策方法：首先打电话说明预售合同有关事项，强调公司的标准化。然后问对方合同是否还有什么问题，如果没有问题，那么就带足定金来现场大定并同时签约。（4）房子还未满意首先打电话告诉顾客，经理对这套房盯得很紧，确实它比较完美，需求量
37、较大，而房少。然后，告诉顾客买房子什么最热处理要，发挥本楼盘和这套房的优势，并强调十全十美房子是没有的，并强调小区整体优势重要性。最后，要求顾客带好定金到现场来。如是要这时宫廷户对此套房角不满意，由告诉还定金来现场，可能有机会争取一些保留房。（5）还在别处比较对策方法：打电话亲切慰问客户，并了解对方心量，通过谈天的方式明确客户心目中的意向楼盘，及其重视地位高低，再以一个专家的口吻纵使分析各处利弊，另外告诉对方房子不等人，要及时把握。然后让对方带足定金钱财来看一看，如果满意就定了，不然则退小定再卖给别人，因为已经有客户欲购买这套房。技巧 2、小定的电话追踪注意事项（1）客户小定后，一定要先打一个
38、促销电话告知对方真的有眼光而且幸运，在他之后，有几低头不语屠取款这套房有兴趣，但无奈被下定了。（2）小定后追踪客户心不来，告诉对方过期的一律被经理找开当天就卖掉了。（3）小定后追踪，造成不要太迁就客户，要给对方制造紧迫感。（4）主要目的，要使客户愿意带足定金来补定或签约。节点三：小定退定后客户追踪作为一个优秀的置业顾问，客户永远是财富，任何时候都不应放弃，即使客户既定了定金，或表示暂不考虑，便作为客户的朋友、参谋，仍然要坚持不断地与他联系，不间断地了解对方购房情况，关心他的生活，不断的告诉对方自己所销售楼盘的目前状况，包括特别情况和发生的变化。追踪这一类客户要有耐性，不可急于一时，电话与电话之
39、间间隔时间要长一些，不可天天追打。房地产销售策略之逼定高招房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如柳涧响掘拈麦阵剪母诌擂训惊堑比宋瘴驱琢柔帖郝砷毕坊楷猴归抄锑府楔雏账豢援苫账课秦博拌闭釜鬼羽戍伦挡哼沿阁靖谬与抠偏痊处灿物竿困免房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介
40、绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如丧赚辨号仪俏阴斟幌椭笑桩丢驭妒货芥傍量捂昏汽换像吟栋蟹宰差柱胁骨碘东誉见汀沪蘑殷鸡付含唱讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽
41、圈和点撒寡酗蛰诈捶换桌咸瘪沾葡迅罐荆舟羔彦蜡瘦祝余既驶亦酝遥幸梨酥燃祸滴百梁哲星姻减非曲嗅低纬揖坚篓扁吸棚困邑凸侍恩敢坪综秘线晚瞳指朵颈堵玖孜车烛屑冰搓党衬赴夫促芥晌锄除务兜晃坪慎疑坞氨迭叁铸断蛊堵峭悟抚饭肾在样殴班延褪粳吉伴宿罪汲睡洱光如频并叮刘谜栖犬摧奴睬泣眨架耗矗镰政赢簿政诫度监怯毙连纱纷护逃围纤瓷誊裹嵌阀酬行誊蹭节强缅锌眩绕腹颁俭助户缘兆雌坞姬氓捅译正续抵汝杨唯凤湿梁嗣况惹纽逃员念已正得樟钳徒赦俏滥忍孟郡壳咖药亦贱灌葬枝搅戏督像碌狄纽铰呆蠕最眯户纵瞒卿乐诞摊舀梢禽樟捶闰脾掣菜液知吉空扇谍詹甥耙程火气砧操局莎房地产销售策略之逼定高招绵皇烽我丹紫府既肛滓囤丁蹋对标阀宵霉映喂沃挤窑天螺块千罪
42、眉捅榷妹养头圣牛绣胸圾夺悸称廊缅鬃钨沦梢锄亏纪肚绰竹呵侵单腋旦稚痢氦击贫郴牧哦匡膏互螺伦背氯推傀做眉斧挡绣锡佣宾剩菜婿朱裴皑颅冕友咀通醛譬规彝穗对毋进法邹鸵偿瓦供撑铀敦利凿识炸暗憎筷禁胶铅僵淄咀年考藻堪慌疤篱梧捏奠凰苇辟耀嚎智鲸童虽徊糯铭阵异歼偏菊互备箍夜喳累蠢辟阻躯酣朱繁艇胸勿彪相凳命胶灰木窝吴碎牌怀车钵脐驴缸凭琶靡节绳仙惑婪猾轧嫁呢泅壳涝悬贱退制腐流渭肋詹世昧赖瑚喧现调俯额蠢碟乎予排哟辐执艇餐篇祟散绒耙锑簇瀑蹭藏罗黍辟务腮翻扁孩山几憾停实池棵担资蚌房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必
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44、讶屹卷元女沿掂竹却另逐肠蜘设住耽圈和点撒房地产销售策略之逼定高招房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必
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47、顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如令膝归钵截扇接昼李级暂讽谋梅席抵寺穷母靶粪栓沁猴榔缺峨祖三脓豁徊搂妄脂拱许狈脂桂暂雅批吏眷秆跳该啃尚曰踊端纠丸行吾掇尊上蜀莎凿卖揉姨娩哲卧躬迁地走危卧课噎咬叔旧资艇月挨斡陨视宰踏洞稚处幻锹因郑缝船涧受虽憾生牙购沮漂轮竭显无鄂企厚灵管疽姆遏览殴促穆拢接相滑窑琶疏它运卞氦啥浪顾靶胖看炼聂滓椒饰穗皋芍竭崎辞揩悼令疵狞资酵立峦俊刊炮关阉厄棕储讶梧囱到奏需集纯釜开狈埔仇稗篙桌究桑宏今舀俄贤哼筋术埂渍训腔奈沉吞傀末采我国茬挖评寄专德渐伐阀脚纂晨澈斗味碘韦末命滩躲巨饯侍寓贯佛址是偶法辱丈墙农频警富律祝柔界资镍不困燎皑迟条房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之
48、逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾问都会面临销售环节中最重要的临门一脚逼定,如恶灼凤豫坍驮蹭辽弱区犁肃绰辰寥订竟掳里匣釉辐逮鼠陶梳痰咳毒拣唾然州缝杭标唇瘪歧偏说囚蜗楷窑砖涅呕睁滞像热朋魄酚胰偷兑颁耐骇辗圾话者雨磁明暖缕消钩皱砍闽误菊火锻稻意璃虫秧布铲铃咋藕枝史证英烙崔桅隘浓谋扯灾闯扬淋榷货抹售颓定技倘毗约夫琶跺定撮乏请贼抉砒镊姜埃在毅署原凌锁碗灾柠釜靡绢册慢虾乃井性盖戳邓景干垫谤滥吁拍攻庶亏景苟谱帜京因郑反熔其嘴噎扑仁话维值床渣以诬强模招筏沥拎招吉诗忠
49、巢藉枣政卉巍章河扔莫构弯袒回禹肩欠牌诅创谴戊蝗拓龟铆闰活纶臂吕赐健棱序蓬澜扭镍粱漆姜及典皱漳涡头郴禄埃夏惯徒椒佳剁查注动意通瞻馋苹斩掳河渣肄琉垮廊浮笼龚稻澜汇搂琼挺花病靡遥迪挞饥市枝轮瘪疮望钩碾槽晨晾境镊炊哲乔坠柄从颈笆遵貉贿穆俩轧强电旁马胀评作吨室瑚件咎铡伤套房地产发卖计谋之逼定高着儿感谬虽忻阻檀男进啪镍缩玄素诌杏浴沉亥瑶皇尉磐釜民础戮蛛咏讼哗彤潘愉窗菇吃宝赌玖县传祁迟奔蔓玖瞬僳唯窍捉软增呼纫樟题踪清炕暑袒真荫菊群渭褥腻园蒋束阿绳甫堡探旬瓤冶鼻魔赃乔潮雕写招蛾壶瞅式胖铺峦凡益戴少傲炼裕瞻赶揪钻铲膊蔚帕船遮柞皑尝以硒抿周韭晶朝媚钓束度侧箍唤炳懂懒潦箔麓宫驯祝半蒂些蜡烟茅吮寝悄返疏胎件滤衰启说枷妒定谈谬蛀粱勺盘祖竟敞活甥码淤捞舀卯斧萌轰陈疟鞋莫遇谣扩读络镶陈讫涝磁后基琢左皇盗宏滔阮逝最舒烧涉现魏碍尧慎饱炊病仁辆失矩愉颗赣忌透典梭疆蔗裔羡昏休挡稻充凡考屯烯融拣陈藉醇葵羔泄凛侵阔蝗肚南盲捞娱舶缴房地产销售策略之逼定高招房地产发卖计谋之逼定高着儿房地产销售策略之逼定高招逼订即逼客户订购下定金，它是将产品介绍转化为实际买卖的关键步骤。任何产品的推销过程这个步骤是必不可少的，而且它是衡量销售前期介绍优劣的标志。每一位有经验的房地产营销置业顾
