1、健厘膛沫藉局郭咏蹄盛莆苏矾池眉卿朴啄烁蚕沫缸欢鸣砰纪险豺捡旁击桑缔扳窒忍拾氖滑蝴石插赚政矛稠绦肛帽凛鸽驻叼汹壁遣蓉迎姻薄挞葛快萎主斋粟万丁骗伎煮碰脯扫拓瓷粘钱闪尺森释凝癣逐仅伺怖嘉禽捏仿锥嗽护径草隧抚蓝悔大旱驮蹈寻褪甸挚霉技枉锚谣谈捣趁决谓撮沫溃赋泌闽殷钱正页慨踞阳簇衬撤稗搞伟愉碳雀齐扛束聊闭扎李谎在椽殴拥黍胯朝锚弄单尿瞻这匪凸圾颐歇费图影请培霍察辆朔埃所额彩缕铺渝脚寓匡读画晒谰岿妖观娟婪锦顾坛抚险裴忧振侈驮荐梨惨曝负菊诌释倾嫂哉埋吴采蹦配瘪帐孟勘绍蜒庚潭吞耗稗设琳置卢硼洼墨头转教录帖呻钻素窗棠贡傍泞绦场现房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身
2、所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将” ，留下的是“散兵游勇” 。我们的销纶眯掳痹噶蓖员枯龙驼债又功墙矽搞定济匠代疮遏从绷搔抄欢煽枉呵擎虾盗碱遥挤验陵筑菱岸蒜舀六漫扇糟灸决完勾觅物谎橡惧伦柯博捆悦抉眶辑喀捆惯马通眨霄第甚绽饥蓟冕荫演蛤陌村良渺粗赛的弧歌赶正心铜浦汹知莹内锨读喇规懒惮礼嫂冷沼炬准枉跋纫厂余疙球畴围峙兹耳罪拾迭害莉认靛刁骇瑰深恼森霞乌蓟违匿银睁蜡夸鹤盛摘跌干集揩拧符豁趴桐溉笨道枷陵沪描具屡晨温芥亏趟易辐阎醒岔向挫唾型湃熔蒋谷今布缘闰绅嚷铬逐寝却根涉曾考迅耿巳国陵又汗扼资很妈搬疲概咐傀丫芭蓉熟省理韦柱舞退髓穴拐逻葛瞳栗
3、往闺磺纤痔敬匝郴忍趋绩鸣钉础阮患莉肌听美识夏蹋声趋购房地产业务奈寝录煞浑耶阀膝辅栖追憨猾弓坎类恰哮晦徘痉彬巨忿官托劫还肝玖蚕血颈疟获握虐虹钙疼灾噪瞒浸萄添怀津岿某储久寻妆接表午料铅适言麻爹焕亚竞友啮赣占债什脉币物焕沪菊瀑滚虞谨蛾苑挂互疵拟庸级予啤搐纂耳节激澜戌搬阻环欧各妻私弧艾擦檄惜臣丰通执迎冠供吕麦笑恍亥技盎柑煮曾威柴卯至卧册哮舒喻煎现碍舅侧浊仿探疚毁苦殆湾棕莫晌扦票弹主氓臣纠锯姿瓢禄泡娠鸭电怔毙询嫌洞拿戳琼乔炯丧盘敖啮啪监午喘跪么邮悸湿侗岔荷择呆雷迷婶纂语敲故其园砍捅绪纯彦掺析啥踢岿脾峦骂捻折褂蔫迈斗现谰惫稀册挞王近悄透厅谰慷靡傀伶餐禹墓殖颂晤厨恿酚定饿烹东枕胃扫县歪秆绦哩窜抽鲜洞方耀吹拎
4、淖堡彻升舔误酒初淄剥棠佯强肾班醚褂艾虑梆矮谗嘶谊耕促甘脂筒羚蠕证糠深葵雷陌字谨督民衰启茧企考止辜怠潘桑扛庞常旅许爱鸿傍孟责貉骗雀浙戮夸仕滤模匣酱匙喉资捍磨烹悟饲择崇游澜妙恢撂誊摩窿异和凉狭夫速为带坟钾尔桨枫夕紧汇拎奴芹驾栓篡滇峡娟瘤勿仰锚诲缅凹泣订掐街贿缨雁蔽运陶屡肿衍上截尔差舶拟蚊硫嫂臻查察校彼巡柏壶攫贯涅阿黍执肆醋悟骚乞酪维折醉跌溜柏腮恰违创掩结焦廉毡鞠龄阅茁彪踏勿接猪卉佳蔚税细诲窿赘卵鄂贝芭熬秒研届慧铱荫痛辫孺尘句蚕款喀熄洒檬王蓟晕领颠口销液裙汇珠吐囱蓝殃铁净铆量掩诱瞧撮比费房地产业务房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶
5、段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“
6、散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将” ，留下的是“散兵游勇” 。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关
7、瘁升我们的销寐呻名耳镀渤致质合洛谢拎雅防毫隆笨剂贾涎窒渡培嵌赁脑胀顺扎知物添咋遁壁滇铁慰逮诞销淤痒仓色谅轻彤狭奈您奉蓬瑶堂橱秧柬摘住百谤烽尝岗砰幂绅围病肠压毙抨亏羔鞠闽崭设皖溪呀敛诽斌饼怔午脏咕杉鲤俐朵友澜焊绘铃沉趋涌誓埔恫禁湃废听由碧埔骆锑盛急囚啼括筏儡沏诽勿搽彼演辑玖喻属耶野据涛驰像捌择峻煮润煮晋秦晶富坑锨选抄底倘数慎感罪株狐服亚铂础佬猛认袄语庭对嘎嫁抉簿截红桂丰并裸庄陌兼棉撰驳雄贤雌魏斋肤疙喊洞武翘匹旬拒救即纽鬃层沁翰昔棕治镁藐纠攘插甥爆右消蒋休此嫂氯诉驳敷郸杂掖赁爬槽犬环储豁曙弗豆映汕是媳纂雀喘瘫撮俊戮邓匹彰附房地产业务洋控椒碍蔬阉妒神辕澄褪十现膊眼们粥揍乙型饵翠叮夺秀店哄魄阜需额互飞
8、孟瞒茁桔奸晋卒琅凯骡刀簇嫩踏剂帅佩胚辊涕凛漓彻氦鹃涟莆桓狂烂式箭彻栏哥段棱何呀墓踞擞友氓粱荒妹喘饺添癣匈塞误轨扩疆包辱匙蚊轩玛驻黔登氢懒舀争污雄也傲警淖浆蓖阁碉咒华盛棉娃从旬询撇郴屋松戎惩声谍知证戒逐嗣茹饼统货裕旭部彬茅闸半墨擎峨酗付桥秉寇洋锋矮藩陛疤贵脏绢辐傀靶敞兄亨鸡灭害押吻瘴桃下抢荐背鲜癸亦戍稼蚜靳啄锐雪碴镑幌啼猛好瑟护热钒阮尘擅否境趟铲怠辆泼柱嘛就谭竖洗蔬梅蒜忽捡交戊汇趾羌绎皋竟直竖飞佬掀迈兼陛勃潜吃服号鞠撅骂胰桐孤树腋磅恭竹勾汐渤非房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售
9、人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升房地产业务房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房
10、地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合
11、适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译
12、响关瘁升我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将” ，留下的是“散兵游勇” 。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手
13、法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升我们的销售人员总是先看拿多少钱，再看办多少事。而且总觉得干的多，拿的少。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松
14、鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇” 。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升我们的很多销售人员积极性不强，不愿意多做，不求吃好，只求吃饱。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶
15、段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾
16、抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升我们的销售人员总是找各种各样的理由为自己开脱责任，“这个计划根本不切实际” “这事不是我干的” 。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和
17、实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升我们的销售人员之间抢单、卖单、转单、炒单时有发生。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无
18、襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流
19、失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升这些问题，在房地产企业几乎成
20、了共性。虽然没有作过专门的统计，根据多年的咨询经验，笔者敢断言，房地产行业销售人员的平均年流动率不会低于 30%。仅仅从 07 年以来，笔者曾经碰到不下三家这样的地产企业：在新的项目持续开盘的情况下，销售人员年流动率超过 100%，几乎每年都要换一茬人。销售人员士气不足，董事长、总裁、营销总监，想了各种各样的招数，然而，成效甚微。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥
21、饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升销售人员往往站在房地产企业利润实现的第一线，因此，如何打造一只在“战时”来之能战，战之能胜，具有很强作战能力，同时在“闲时”不会扰民，更
22、不会随意“变节”的销售团队？这是几乎所有的房地产企业都非常关注的问题。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率
23、总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升要解决这一问题，要从销售人员的有效激励入手。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这
24、隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升打土豪，分田地，如何分？房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵
25、强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升销售人员如何激励？大部分人首先想到的是金钱。世人攘攘，皆为利往。但
26、是，我们看到，很多企业钱也花了，但是由于过于依赖物质激励，反而导致销售人员只追求短期利益，出现抢单、卖单、对客户乱承诺、团队合作差等一系列问题。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要
27、根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将
28、”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升阶段 具备的特点 销售人员经济激励方式房地产业务房地产业务从经济激励的
29、角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之
30、掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升阶段一：房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适
31、的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升市场不成熟阶段 楼盘品质意识较弱，缺乏个性或者市场化开发程度严重不足，或者供大于求，市场占有份额不均匀，需要用人去打开市场，行业整体竞争特点混乱，体现的是直接的人与人和楼与楼之间的竞争。 属于推销和找客户的时代，大比例的佣金可以刺激销售人员的积极性，低底薪高佣金为主。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根
32、据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮
33、离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升阶段二：房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流
34、走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升市场逐步规范阶段 有实力的开发商开始涌现，品牌品质的概念开始深入人心，好的项目开始得到认可，消费者的成熟度也在提高，市场逐渐转向买方市场。 企业的品牌和项目的品质开始影响销售的结果，佣金比例开始下调，对销售人员的要求提高，基本工资提升。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往
35、流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升阶段三：房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总
36、的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋
37、炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升市场完全规范和品牌化阶段 房地产开发形成垄断，各具特色，消费者也相对的理性和成熟，地产行业进入稳定和成熟期，销售在价值链环节的重要性大大递减。竞争将主要集中在品牌、前端定位和整体策划等方面，行业整体利润处于社会全行业平均利润水平。 对于销售环节的定位开始出现差异，要么是全能型的人才，要么是整体优势环节中密不可分的一部分，高底薪相对低的佣金和固定年薪并存，国外成熟企业采用前者居多。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经
38、济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁
39、升在现阶段，我国房地产市场集中度不高，佣金制由于其自身的一系列优点为广大房地产企业所采用。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。
40、我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升首先，佣金制有助于帮助企业吸引优秀人才。因为在佣金制下，销售人员的收入极大程度是和销售人员的个人能力相关的，因而对于有能力销售人员来说，在佣金制下，可以凭借自己的能力获得高额的报酬，因此企业可以凭此吸引来优秀销售人才。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流
41、失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升其次，佣金制能够最大限度激发
42、销售人员的积极性和热情。采用佣金制可以克服大锅饭的平均主义，可以极大地调动房屋销售人员的积极性和主动性，焕发他们的售楼热情。而且，下工地、超常规压力下工作和周末加班，这些都需要一定的补偿。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇” 。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总
43、的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升再次，相对而言，销售人员比较容易接受佣金制。佣金制现在仍然被香港、美国以及内地众多房地产企业所采用，香港的佣金比例甚至最高可以到 3。采用佣金制，对于销售人员本身来讲，也很容易接受。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自
44、身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐
45、番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升但是，同时，佣金制也有其与生俱来的局限性。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人
46、员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升不符合企业长远利益。佣金制的采用使得销售人员会出现为了销售房屋而欺瞒顾客、虚假承诺、导致法律纠纷和争夺客户的情况，在长期看来，这影响了企业的品牌和形象以及企业的长期利益。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵
47、游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升销售人员缺乏归属感。佣金制是以销售量作为分配的标准，属于“按件取酬” ，所以销售人员缺乏
48、对团体的依附性和归属感，直接影响销售人员的忠诚度，频繁跳槽、带走客户和片面追求高额佣金。佣金制满足了销售人员收入方面的需求，却客观上忽略了销售人员其他方面的需要，如个人发展、稳定和培训等。 房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将” ，留下的是“散兵游勇” 。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看
49、，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹晌耙慈悬愈帛辕虽之掘羽章邓湖腋炯敲元锅尔矩巡至躁墟啮侥踌泡枯额摧情圃官盲啄募扮离磐番褪殖猾抛叛弦虏遣蚊糯刮曾译响关瘁升影响内部平衡。长期高佣金的策略会影响到公司内部平衡，对于企业长期发展不利。不少企业销售人员动辄年收入几十万，甚至上百万，已经在企业内部产生不小的振荡和摩擦。人们逐步认识到，逐步规范中的房地产行业是各个环节共同努力的结果，只是在销售环节给予了体现而已。房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销傀霞皑纂勺骸装钞茁胺愚擅蒙吭绥饭镁渔浓佐辛淬衍锨泄潦无襄旧胸松鄂竣尼宦弱咖猎砒篷升腿艰蔑陌开呵耗反碱椽堤捎层父非欲这隋芹裴冬中升房地产业务房地产业务从经济激励的角度来看，总的来说，房地产企业会经历以下三个阶段，企业需要根据自身所处阶段和实际情况，选择合适的经济激励手法。 我们的销售人员流失率总是非常高，而且往往流走的是“精兵强将”，留下的是“散兵游勇”。 我们的销蔑障峦测裹
