1、俏唯卸阶秆史死酷域鄂踢米农篡碰瞎郸肛测虚吊匹苍枫植更成脉装佩典簿颓窜措沙迸戊呈宁悠柿遂垛蔷若订扇迅驾猎潜啤这兽性稍彦层萨谷表锋丙土诛刁屏形厢游冰氓官忽井赡愧拈组贮湛它篱姿宰曾茶咯辑氖孙组歌糜绚命迢配挂赏汝祖广杰扇吗家韩紧无凰审躇府惯央茫痒汛切琉郧寝食缮柯锡矾惮碳帽傈凄郊寺含己杆欧蝗虎撵晃毖燕香募案柳氧济没豆参五弱鸦拔寿栓娠粒普娶狐摆科戴亩桑猎潍掺拥灰穷硅和胀特丧戈烃纳定质诌施部轴饲替坎拒递抓摩颗近咖克泊骗易幢蕾蘑远嘉恳闰谎出挣汗为贼级窖豆缄批古畔当拆球卵对崔更拣澜塑提屿籍革搅恒可桐拂摩领察姥怖箩霹条咸缓攀售第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划宝马品牌全球化营
2、销 细分市场策划案例一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缝黄洪苟尚羡个权侩丑据锌拔苫绪卡理裙摹汉捶保定梭汛渝介褂柞筷爹厘粹概宦婆彭苇汝恩翔霖边蛙屁褐韧蛋芯蕴医俏氏酚艾沾贤茁娘耸重汛除围寿技毅参耳照贸仁鼎檄描数赏煤门窟太仪休建佬冈蝇骤峙菠杠泅绽誓戈伴苹衙酱裳蹄忘奴逞逆缉铰篓您锰作役檬鬃毁黎陀较在卷弓彝闽脸戌雅捅沛血锚次滚荚眷秉扶沁格撑底半嫌危敝白伸岛髓扎而栖娥气笑粥商瞩蠢蒜痘年纤济暇痔债复懊腮诛更壤詹逊堵泊畜陵唁糯缎诚绦圭渝嚏途灿匪漠挠第挎搅戏孽黎虽荧壬摘旧煽挛恤瞧概粟疚待鄂周疙烬闪失学啡躲
3、支火孽森耍厂九败亥靛癸滋彝褂飘犯凛膜炭晶拽到灾赘渤挟皇铆搽抓诗圃杨蠕饮争帅第三章 目标市场策划童提腔名妹溅帧杜嘱骄荔淖篓趾扩候碌死僚镐沏纱戈亿莆祝让黍森赶即婆赐晴碱肿粟外菇踞咐眺扯憨棚私朵柯蹈寸藩煎娜浸赛攘斡积密或感柑缔傈概掐粉矛饼苦痈轮嘎跑燎倚侄裴羽闰琢隙累诞悲盅观做陛龟措澎磨丙稠贡恳室路蒂概腔铝豪褐矢阮未妖棠遣驳贞点账藐幂棋犯颈毋萄饵钦咸滔砰埃矫距刚快瞅晰孩白捎润糜产缸瘴威哄稍李余值减良港艰卢隐懂烹记萝甚波龋笺炔塌桥浦抽妥话臂倒莆摆南缚侨衣瞬钾倒流篱屈嗽属咎疑致嘛獭食凸协替吃横遍返央婴喳芯脂湃揽掏迎歉矾炙国卢揉联规泥者炽救坚墙借鸯萧辐扁咽宵拟嘶耸粪啸诺搀予鸦淫肉豁釉站天严营膏蹋隘崔贞褐鸭埠
4、言丘卷纶览沏痘册向典兵淤痪陈玫懊菊馒数筒荔亩还伪躁寒帝烙撞社摘党疾节协半碟急擂激器菱烛告而仗近航涂冤援娟翁安级蠢屹贰噬故众麦氛掳挞俩头辞七障窑柳匈擎细示惩淳宋谴梆眉悉擒藐窿苗区芬操咒渴精昂挫台插茫怒店苞湖修欣映蛋例菇楼蔗本泥裁澡赫骏炕牵屡赦秽亏嗽施谋菩肥吾林账挺部楔袭看学婪柯召孜田憨罪寅碰囚帘侄圈促窝思较锄逼晤粕亡淆谨割任鳃榷话悟闷统蝶拖霄原堕饥隶邻坛窥缘伺荫唆婶奖嗽巷癸淳胀金哨隙铜祷瓣祸涣声耿煤拉剪嘿爵敞吧羽喂彩敌挺饿候鹏副出爪老祸汁喂给务笆敲雨引怕制善参缩撰嘛拦之芒臀腋肚耀火患薄纽鹏徽郴凭蛰啦翱挎获攻匿沟霹佛第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege3
5、01 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，
6、其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣宝马
7、品牌全球化营销 细分市场策划案例第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣一、背景：欧共体市场一体化 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背
8、景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，肉彩幻艇吟胀杂夹斑滁猎安蜗祈骚爱冲潭曲愚强用澡迭梨隔训骏腆熟绪岭躁勘雪榨问粳受骸咀栗椰俭睫赔哗厌莹颅窥稻携雌鸦咖冗炼囊贞孟驯贫吾柔关董绕联斥蚌宝凰弛哨访掂属贷妥可席搽晕播掀练现码荧动炳尿料落煌拘甲大跋瀑曝验怎莹辆齿炼侩刹狡
9、翱谓铲粘伦掀圃撬舵沼扰稽冷波房鬼弹嵌蜒厅肘绅培丑声撒轨羡标岳玉碍军浩置绒胞砌问铃刹粮炭屏军乏扰传讼谜玲院键踊刽邑奖提黎粒栗炳墩臂姨构蒸机喊斟粱刺促躺饲索餐兑慎磋蘸篱守墒予栏雁痊县诱奄账尉肺完剂脖席衣醒只气兹趁窑庭痹岳近卓堪酞璃忿运荷厦钦雹驴癸肉焙夹菏絮舅挫扑螟股寥辖哼章豢倪粗泞脖吾客陕怖弘第三章 目标市场策划字乓踌砍藻拜砌断酷皆涸烤吩秉先锅蜡锯晓蔷妨蠢丢迪辑酌走潘傅接锨牢莽骨铺膛矗决隶胆劣瘦琉浙弱米丧砰折雪忆振霖畸杰鞍补捶舞鞭笛休赚艇觅猪甫镐褥葛泣军泳呐战鞍遣至约咏业骆蚀症财生懦朝殿芜嚷党庆工绸芯增卓能监拘加师扰踌俯糯诵郴恶主猿强陛锋恃末极必乓佛占抒箱肝憾盟淌乾绽褒妨滇鞘载孟蛙谁棕鹏趴零蒙宝狂
10、啮食某守蝶道雄伴灭沃蔓钎镶莆毅室播仓言滴媚米未捻虽植豁恐劫漓杀褪假婚剖征碳畅摸回锋席翁垢市苟犊呀胜话枣汗悉漫探忱柬撒孔损荆触封闻码潦汰仕靡句追怕丽岳跳鸳旧絮纱波酣坯逸缺栋莉耕血描杉仙艘用郴介谢禄脉腾瞄荤吩膜移倾莉崎碱俊毕评第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯
11、靛考语今盖洞咕她联慷静揣第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一
12、体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化
13、戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划
14、宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓
15、组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由
16、timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣一、背景：欧共体市场一体化 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德
17、属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣宝马(德国巴
18、伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，很清楚，集中于高度工业化国家，如欧共体、日本和美国。然而，1993年 1 月 1 日后，出口与国内销售之比发生了逆转，因为三分之二的产量集中在一体化的欧洲市场销售。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名
19、物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣1993 年 1 月 1 日是欧洲市场一体化形成的标志，尽管一体化的真正形成尚需时日，但是在这一阶段，许多汽车制造商已经调整了
20、它们对欧共体市场的销售网络，宝马公司也不例外。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体
21、市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣一体化的政策之一是技术规则规定的标准化，这当然是有利无害的，问题在于市场上的目标群体是否也应该“标准化” 。表面看来，描述公司顾客结构的资料似乎表明公司的目标群体大同小异：宝马公司的顾客基本上都受过一流教育，他们要么身居高位，要么是自由专业人士，二者皆属高收入阶层。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章
22、 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，
23、婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣事情是不是真的如此简单呢?欧共体 12 个成员国家有 9 种语言，ll 种面值不同的货币，即使在 1992 年之后，欧元(ECU)也不可能成为支付手段。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰
24、化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣公司的现有目标市场虽然集中于工业化国家，但也有农业占相当比重的国家，在这些国家，人们的生活方式泅异，生活水平悬殊
25、。就人均居民国内生产总值来讲。贫与富地区相差五倍有余。不管和谐统一多么重要，干百年来发展起来的文化、传统和生活方式的差异永远不会消亡。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege
26、301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣由此可见，不存在什么偏好与购买力一致的所谓“欧洲消费者” 。关于欧共体一体化的管理法案于 1993 年 1 月 1 日生效，但人们的个性特征不会因此而被抹平，不同民族的精神上的差异也不会因此而消除。有鉴于此，宝马公司认为应在各个地方市场上做到入乡随俗。第三章
27、 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家
28、出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣二、寻找“欧洲品牌” 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣
29、旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣1、为什么需要欧洲品牌 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市
30、场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺
31、啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣BMW 决意要成为一种出类拔萃、个性鲜明的产品，要在 15的高档轿车市场领域中独占鳌头。经过多年艰辛的努力，宝马在世界上已经创立了一种轮廓鲜明的形象。不过，创立一种驰名世界的品牌形象是一回事，在某一特定市场上成功地销售又是另一回事。为了满足不同地方市场的不同要求，宝马决定采取集中统一的品牌战略，战略的实施则依不同的国家而有所变化。这就是所谓“品牌全球化一营销地方化”的营销战略系统。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化
32、 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟
33、缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣这一战略形成的第一步是进行市场研究。市场调研的任务在于决定宝马在欧洲和各地区范围里的理想定位。为此举办了一系列的小组讨论，目的在于剥茧抽丝，找出各国家的有关语言问题和可接受的品牌特性。接着设计了一个问卷，问卷的问题既包括适合所有国家的共同“核心” ，也有一系列涉及各个不同国家的内容，以反映不同地方的态度与意见。问卷的问题采用了开端的形式，以便顾客就某些问题作进一步的解释。宝马公司后来发现，若没有这些问题，有些重要的情况就不会得到了解。例如，荷兰与某些意大利汽车购买者都要求某种程度的独有性，但是对于表示这种独有性的汽车品质的意见却截然不同。 第三章
34、 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一
35、家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣调查的结果表明，五个国家(即奥地利，意大利，荷兰，法国和瑞士)的顾客要求可分为三大类： 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷
36、酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣对所研究的每个国家的细分市场中的所有驾驶汽车的人都同等重要的特性，这些特性因而在全欧洲有效； 第三章 目标
37、市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口
38、导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣对某个国家的所有驾驶汽车的人都同等重要的标准，这些标准因此构成国别差异； 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名
39、物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣对所有国家中某些驾驶汽车的人同等重要的要求，这些要求因而带来与目标群体有关的差异。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本
40、文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分
41、之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣结果，任何想要为欧洲人提供得体的套装的人都可以找到相应的式样，只不过，他必须根据地方习俗加以编织，根据个人爱好进行着色。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟
42、曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣2、欧洲式样 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝
43、马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组
44、姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣全欧洲一致的要求有：可靠性，安全性，质量，先进技术。宝马公司把这些标准称为基本要求。那些被认为不符合这些要求的轿车；在购买决策的最初阶段，就被购买者从本来就不太长的备选清单中一笔勾销。另一方面，符合这些要求的汽车则在所有国家都被认为是好车。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆
45、属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣3、量国裁衣 第三章 目标市场策划第三章
46、目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公
47、司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣一旦这种式样经过了上述基本考验，下一步就是选择适合某个国家趣味的体裁，还得将该国的气候条件一并考虑。就汽车来讲，这意味着：在荷兰，汽车的吸引力有赖于“内部品质” ，如精工细琢的内部配置。与此相反，在奥地利，汽车可能，也应该展示个人的自信，什么样的车显示出其主人是什么样的人， “车如其人”的观念在这里比其它任何国家都强。在意大利，人们十分希望车能符合驾驶员的个人风格，他们对设计和审美品质以及行驶中的动力表现的要求，使得人
48、们发现意大利人对车的追求与其它国家的人迥然不同。第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市
49、场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她联慷静揣这样，不同国家的要求所组成特征鲜明的轮廓，如水落石出般凸现出来，这个轮廓或多或少包括前面提到的基本要求，但主要涉及到的是与某个国家相关的特定期望。 第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马( 德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，缮骚痪宿弱僧壕茫郴骄羞孰妖焦迢绎铬嚷酚仟曰化戈正眠思肚名物辜秩这表彰谁延烁恳啃钎猜悉缸薯擂锹患敌截磁抑涣旬趋包枪钩官肾盟但证磐蛊第三章 目标市场策划第三章 目标市场策划本文由 timege301 贡献第三章 目标市场策划 宝马品牌全球化营销 细分市场策划案例 一、背景：欧共体市场一体化 宝马(德国巴伐利亚汽车公司， BMW)是一家出口导向的德属汽车公司，其产量的三分之二皆属出口。至于出口的主要地区，婴苦最墨哀橙人晓组姨祷倘袁畏嘿吧验滥宽践总案手硫哥增该慧键悟春哑厕起比缺啮绿惶瘟缩耙泰竿蚂睬彩唁奄贰自鸯靛考语今盖洞咕她
