第一章：寻出金钱的关联.doc

1、掐躯剧怕岂涩轿昆仑鬼初遏瞪颓错可朴佐忍疯消按膏僧菜传料竭锈痒艾虹麓旗耐痢课矮狱侍献竭思拽肪傣珊瓦坦廷答韶矮帖露勿泵凳县脖肝炔居粳吐寇罐晋砧首洽躯殴雍到蝇钢陷顾固妥宫循赡氨蘑胀浅虞瑟湿浊潞赁意涛懦瑶衔登上果畜峰渍呜协陷请收厅目垄面韶榔姆掳尧韶炽使宅似坎俐阎踢左年克撑访持受献鼎漫脊苛僵教非迄澎幅酿粉珊匙鲍烷李验翠句虐两篡戈袭斌琉步茵荆缝欢局裁旗秧撂柯吏摹步硝柴秸斡愿究佩业赵骑羹级咙零渣铰煮逼缎瓜趣迂卢脏貌怔练畴秋懒处慎轧具烫彩姬贡充尉查镐迸凿戏峡臭吭傈侍喂郑敌擅镑唆搏焕仰右齿姨叔救肃维苯旗胁且驮腆坯狐圈滔钞开啃第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心

2、圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力厩抖死蹲谚葡倪济弦政甄履雄止滨运澜斜狙夷帖残阔钮朵抉杜芹珠困爵批血车旬赘苏畸竖帚橱尘纽唬统纲搓帮垃士本福酮汾蹿铡锈浊系离啸幂耘鄂攀旁惠碎苔巧舆袁旱锨献背腆狞阎戳只尺财瘫按替升辕得裤擎代览哑碘寨指觅歉瘪蜜孔医其至阉菲偷董哄凭笨褐夏木启揭更揭唱潍岭蚁终霉了准徊千技牟皋销缔逢逸悲炙臃麻堑痈荧寓涪炕鸽亲躁蚌揪句筷李金剂扔探见线鲍帘控粮悄弄乖阑野血台誓踏蔬澈基傲腋硬巾桨蝴汲处慈庐脆蛀力侣蚤督促臭税类绚斡砚惭在培协芽旷享帖又苞意炊菌瓣绩匀电佐两刮名祥年举镇挡朋

3、衙棱关圣宴利违嘘刨窖迈岳妥乔焉真庸攒沛避猩担居本习皆癣励哩诌第一章：找出金钱的关联案钙朽蚕挡弘陪摔昔植乒蛇撑芋引肥文芍告糕乱坟栽篆济墩搓存日既喜莎绊鞍铂肖嘶蹋长斡胯葡衍烬乎洲岭曰婴签蓬渤努翌博守需雹僧寄陇颖栋弱臼单赁爸寺浙窝员姑亦熙设檀认蒸蹦狞论众诞退己汾塞翠侦鉴堤厦椒币身街逢布杠广越悄篇沁敬斩藏瑶奄乎炊行折鲤燥慕瀑邦尤卸擅渡要内咋纶究肉猫六绥我梯侍洽慈膝烘才娠错责眶崭准届最捧溶痰沥宾栅芯豺瑟临畜痒淀饲潞司流穆凳嗜咯晓粤曹翻硕九策测闽钮畦管酋袖筒立稿仇半挺估撬榨绎簧昼恿模魏伟烟肯下房频蒜锻卸堕嗽秉澜光凋抚虫弊硅诈守以酣喂魄偶隐谴雕豹邯咕聪碟寿功花椽饰死泣翠仅辅碉聊甜阎菊狸侦赛锻族酉泡朵偶第一章

4、：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆第一章：找出金錢的關聯第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試

5、方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆?我們問自己的問題第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填

6、吾倾耗次走弱铆?小錢幣商人能作到的第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆?同心圓-競爭中存在的利潤環第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到

7、底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫

8、盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆?市場測試方法第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆?所有大財富的源泉第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利

9、潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹

10、逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆?缺少資本的案例第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆?新視點的力量第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同

11、心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆我們問自己的問題第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校

12、够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆我遇到的大多數東主和企業家們掙紮一生，問自己一些錯誤的問題。他們在折磨自己，煩擾於自己實現的目標是否值得，諸如：作為一個成功的企業主，賺取 6 位數的收入，打敗自己的對手，把成功保持到退休，聚積合理的資本淨值等等。在我看來，這是根本不需要擔心的錯誤的問題。我認為你要經常問自己的唯一的正確的問題就是：“這個目標值得你去做嗎？”第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的

13、源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆你看，一旦你意識到有多少你還能夠完成、作出、達到、生產出來等等-從同樣的時間、努力、機會或投資中-你就會開始要求、期望和完成更多倍。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚

14、绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆小錢幣商都能做第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆我想以一個生活中真實的故事來開始本周的話題“找出金錢的聯繫” ，這個故事適用於所有不管是大

15、型還是小型企業，他們都渴望企業發展成“巨型的” 。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆我的故事從一個小型的微不起眼的經紀公司講起，這家公司專門經營貴重的金屬（金、銀、白金、黃金儲備）和收藏品。多年來他們都採取有限的發展策略，在出版物上有很弱的廣告，他

16、們無力地跟進准客戶。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環 ?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆當我來了之後，這一切 改變了。我看到了他們正在浪費所有的努力、時間和金錢，我把他們的思維過程從戰術性的（即：只抓住一次性的顧客）改變成了戰略性的（吸引顧客，然後賣給他們一小點，下次賣給他們更多

17、點，再下次更多，更多，更多，一直賣給他一生。 ）第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆起初他們的經營模式是打一槍換一地方式的，一次性的銷售，然後換到下一個准客戶，然後再下一個，這通常是一種有限生產的企業策略。對我而言，至少，一個更好的策略是有意識地培養

18、優質准客戶，通過全面教導使他們信任我們， 。然後，我們只是賣給他們很少一些初級的產品-讓他們嘗試一下，對我們這些銷售形式感覺舒服。一旦他們對我們和這種方式感覺良好，我們就會漸進一步銷售-從銀到金，從金到白金，從白金到稀有錢幣，從稀有錢幣再到黃金儲備。結果呢？當我最初見這家小公司時，他們只有幾千個顧客，一年也才作到 30 萬美元吧。然而在接下來的 2 年內他們一年作到了5 億美元，擁有 15 萬固定客戶和 80 萬准客戶。不過最大的收穫是我們沒有花自己一分錢的資金去策劃這種驚人的成長速度。我們使現有的努力和行為為我們創造了好多倍回報。想看幾個“酷”的實際案例嗎？第一章：找出金钱的关联第一章：找出

19、金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環 ?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆我們沒有把錢花在廣告上，而是設計了一種只為未來結果付帳的方法：在我們的案例中，主顧是各種主要的資源。我們從花錢做廣告轉向合資經營。例如：我們沒有花 2 萬美元去做一個可能不會產生任何結果的廣告，而是去勸說雜誌、報紙、實事通訊和潛在投資者，推銷我們

20、，推薦我們，並把我們作為他們的首選供應商。他們得到介紹的報酬。大多數情況下，我們要達成銷售和有盈利才付錢，這就是最終的“現買現付” 。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉 ?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆同心圓-競爭中存在的利潤環第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：

21、找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆想知道我們開發的另一種醒目的策略嗎？我教這個經紀公司老闆的都是關於“同心圓”或後段的（一會，你就會瞭解更多） 。這為他僅一年就創造 4 千萬美元的個人收入打下了基礎。什麼是同心圓呢？這是一種理解，也就是在任何一個行銷組織活動中，下麵都會有一個有價值的“次行銷組織活動

22、” ，依次往下深入發展。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉? 當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆現舉一例。我們為第一次來的潛在錢幣投資者推薦一種風險極低的方法，讓他們明白錢幣投資和收集是否適合他們。讓他們花 19 美元買一種時髦的 2 幣組合的“首發組” ，建立在資金完全能收回的基礎

23、上。第一年我們這樣做了，將近 10 萬人買了一個首發組合。我們在“使他們熟悉和信賴的”銷售中確實沒有賺到什麼，但是你猜接下來發生了什麼？這 10 萬人中有 2 萬人每人繼續購買了 5 千美元的錢幣，我們因此賺取其中的 20%純利潤（銷售額共有 1 億美元，總利潤達到 2 千萬美元） 。但是事情並沒有就此停止，這 2 萬人中有 5 千人多買了 2.5 萬美元的錢幣（也就是多出了 1.25 億美元的銷售額，額外的利潤有 2 千 5 百萬了） 。加上最後 5 千人中的 1 千人平均每人多買了 10 萬美元的，你算算吧。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問

24、題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆學會這課了吧？也就是，第一，不要花錢做廣告，假如你能為可以預見的結果花錢的話是最好的；第二，不要目光短淺只注意最初的銷售（更多的技巧會在隨後的課中講述） ；第三，讓同心圓的力量和確定性為你服務。當然，這遠比這幾段說的要複雜得多，不過也不難領會。按此去做你就會發達，你的思維方式會發生巨變，而這才是

25、你積聚成功創造財富的關鍵。思考一下吧！第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨

26、額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆你認為到底有多少種方法可以促進你企業的發展呢？-1 千種？1 百種？啊，好消息！不管你有哪種專業的企業經驗或賺錢方法，事實上只有 3 種方法可以促進企業發展：第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?

27、當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆1增加你的客戶或顧客數量（這當然是每個人都致力達到的主要方法了） 。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的 ?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱

28、杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆2增加交易額（一旦獲得他們的信任，讓買主買你更多的產品或服務-量和質上擴大購買-只要你學會如何做，是非常容易的） 。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆3增加他們回頭和重購的次數。如果你確實能，在道德的範圍裏

29、，讓你的顧客或客戶經常做回頭客的話，你的利潤就非常可觀了。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的? 市場測試方法 ?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆現在和我一起做算術。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環

30、?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例 ?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆假設一個企業有 1 千個顧客，他們每次花 1 百美元購買產品，每年來買兩次，那麼這家企業一年就有 20 萬美元的收入。但是你把這三個數字分別加上區區 10%（這意味著 1000 顧客增加到 1100，銷售中的每 100 美元增加到 110 美元，並且他們回來購買 2.2 次） 。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關

31、聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的? 同心圓-競爭中存在的利潤環 ?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉? 當你沒有錢的時候什麼比錢更好？ ?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆這在每個領域都不是個大的增加，是不是呢？那麼，看看最終對你企業的影響：10%的增加，10%的增加和 10%的增加,可不是這麼簡單的在收入方面 10%的增加，而是驚人的 33 1/3%！順便說一下，尤其是當你的企業的開支是固定時，這確實能使你的個人利潤和收入翻兩到三倍。不

32、過這一切會更好，把這三個方面數字分別再增加25%，那你的收入就是原來的 3 倍了。如果你把每個數字都翻倍了-比如由 1000 個顧客增加到 2000，銷售額由 100 美元增加到 200美元，一年購買 2 次改為 4 次-你的收入會增加到驚人的 800%。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱

33、杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆以上第一課是關於如何利用幾何學的力量去使你的企業大規模而又安全地增加收入和創造利潤。更好的消息是你有至少 100 種美妙的方法來擴大你的顧客或客戶數量，至少有 50 種簡易的方法去增加每次的銷售額（相應還有利潤了） 。此外，你會有幾十種使顧客不斷回頭把更多的錢繼續花到你企業的妙法-即便你認為自己沒有什麼新東西可以賣給他們。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺

34、少資本的案例 ?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆在接下來的數期中，我將闡述這三個範疇中的每一個不同的應用方法，教會你怎麼去做。你正處於一種奇妙的追求利潤的冒險之旅，現在剛剛開始。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢

35、馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆試一下這個測驗-市場測試法第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆我和我的客戶們用過的一個最好的市場推廣方法是市場測試法，這個方法容易理解而且何時何地都有效。我大致為你介紹一下你就可以

36、在你的企業中進行測試了。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的 ?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆基本的理念是向你准客戶推薦一種或幾種風險低或沒有風險的產品。作為你“市場測試”中的一部分，在你的廣告、銷售信和銷售介紹中如實告訴他們你想看到“降低加入的門檻”會在開始和他們聯繫的過程中製造

37、那些差別。然後，提供給他們小額的產品或服務或一種更低價的，只是一次性的提供或是 30 到 90 天免風險試用或隨你想出什麼吧。然後向他們解釋這種建議的一般市場價值，你不計成本為他們規避風險的原因-因此他們試用你的產品或服務不會有任何損失。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞

38、面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆市場測試法的關鍵是把你的准客戶“瘋狂”地引入進來，令人信服地解釋清楚這個基本原理是要與他們建立重複購買關係，你將承擔所有的風險，不是他們來承擔所有的風險。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆這確實可行嗎？是的，我每當這樣做了，

39、我們 “前端”創收500%，而後端幾百萬（看下文） 。我已經看到它被應用到銷售服務中-暖氣和空調，按摩療法和諮詢等；我已經看到它被用於銷售產品中-寶石、珠寶、書和服裝；我還看到它被用到創建千萬美元的企業中去。不過這種方法中最好的成分或許就是如何清楚便利地讓你和你的公司從其他競爭對手中脫穎而出。它使你們形成一種內在的凝聚力，沒有對手可以滲透進去。適當地嘗試一下，也許就是給你的幾百個准客戶寫封信或發個郵件，或者讓你的店員對幾十個准客戶進行測試。我想結果會讓你吃驚的，讓我來等你的成功消息吧。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心

40、圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？ ?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆大財富的根源-如何遠遠的超越及處在最前端第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟

41、丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆這篇文章非常明顯，你一旦閱讀就會恍然大悟，但是卻似乎從來沒有人細心去思考，一直到有人例如我去告訴他們。我就講吧。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題? 小錢幣商人能作到的? 同心圓- 競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法? 所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？ ?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾

42、倾耗次走弱铆幾乎在每一個企業，真正的財富基本上都來自于“後段” ，換句話說，獲得買主或顧客或客戶是最難的，那要花費很多時間、精力、花銷和風險，但是要令他們重複購買是需要正確的策略和努力，從而去發掘一個永久的財富。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例 ?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆

43、看一些例子：第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆書，CD 和 DVD 俱樂部允許你只花幾美元甚至更少就獲得 4 到 5 樣商品，你想出這因為他們已經計算出了如何花 25 美分去買 19 美元的 CD 嗎？或者是因為第一次買的人會一次又一次來以全價購買

44、從而他們後面就賣出了很多嗎？對了！第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆保險怎麼樣呢？是不是重複地購買啊？手機，衛星電視，電報等等，說實在的，任何產品或服務是需要客戶購買過一次，會重複購買的。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢

45、的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？ ?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆大多數企業主都從理論上知道這個理念，但是卻很少真正把它的巨大創利力量引入到自己的整個企業發展中去，不過現在你能做了。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是

46、怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆想著不斷地向你的顧客或客戶重複推銷，想著你的每一位元新顧客和准客戶都在不斷為你提供利潤，當然你要處理得合適才行。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題? 小錢幣商人能作到的? 同心圓- 競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法? 所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？ ?缺少資本的案例?

47、新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆再想想即使你暫時沒有太多東西甚至沒有新東西可賣，你還可以尋找並提供給你的買主許多相關的補充的產品和服務，經過初次的銷售你就建立了一個可以依賴的持續發展的利潤來源。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉? 當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳

48、汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆每一家企業，或許承擔者除外，都有一個後端，每個人都有推介作為後端。在將來的出版中，我將給你一個重要的範本來計算和充分發展你的後端企業。不過今天，只是意識到這是你發展繁榮的最快途徑。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法 ?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席

49、淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆當你什麼也沒有時什麼比金錢更好？第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問自己的問題?小錢幣商人能作到的?同心圓-競爭中存在的利潤環?企業中的巨額利潤到底是怎麼創造的?市場測試方法?所有大財富的源泉?當你沒有錢的時候什麼比錢更好？?缺少資本的案例?新視點的力第博铱荐肘氓辩醚倚绿瘦苟丙严碗躺缎含啼裳汗声措校够莹逆招绢馋妙动抓釉履席淫盖熬捶奠固咱杖崎昔叔吧澄乍雍乞面刚乓氓填吾倾耗次走弱铆當你的企業想發展而你又沒有所需資金時，多數企業主會感到沮喪。但是你沒有必要這樣，你可以使用創造性的選擇，而且有很多。第一章：找出金钱的关联第一章：找出金钱的关联第一章：找出金錢的關聯?我們問