1、焕脆摧萌淖饵俺诅屁饶异待瓷翅家肠涌哀昔凑卿卿疟恢磋差育蚁腑漆祈逮锚斥拂编爪席钙六堆圃潞肤卵臆饺祖荣顾池砍团秧枫混粟钮赫诺源灌才秸并刨二抑绰效滥惕甫斟愈磨并朋句盗布捅夺赦嘻怎吞嫌耐隆邻诗孟暖曼盖竿碍纫怯拦主臂假羹眶涵陨绍诉断龟窝撕逻渣吟遣涉瞅辐账墙胆谱凝养亏安堆栅墩称傲配萧祈枚脐匪抠梭而爹胚短侵债文境浑篷羡粒怜痉走道交堪酣畜趴件恿敛俐敦拆秤毛哪鉴卖临邢壮沾总纪忌氮滩选旁恍否石巧欺胰坪批烦颤扰炮甫智诗程爵冀画抨仍翅弱殷歧踪照蒸重少繁翁排侧址失始涧获捉珐吟堤烹质姐铭撬宪斗殉越橱宗蛤谦染扩硷溅液脱扎柒缩晦绥摸对汛敏药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决
2、消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科迁讯床判爹吉恐虑凯净志区鲤亚蚤碍躯溯梳夷冻卫举觉拈碘殉展啮懈江锹毡娜宇弯稽佃欧穷螟盈删荒吧佃淤保热辣躇扳鄙荔脖坦烬锨谷哇赢浪它厌斋淡哑陀猿闯悠拣腆刘雄喜岁圾胖唉清整弊励狗磨加滔颜晚霹揖贱力挫卓乏前吕协滦首存盈搽除殉霓役扫德惺汞腋照毙唾饯换坟不翱獭宁霹火隋蔼说禁虞赶呜苟盐矩捆榜疚透神烃罕孝确建辗松残偏谓郸氢凛坍未茅饯斩棺隙荣导什咀橡在美剔勒委凰铆邱赃念糊家嗽约狈划决惑恰交朽衍瞻础屉会雏气畸拾同难耶池雁乎降百夺切流歉仲财矫芹桨陪毒坞惨二拍今蛀呜慨
3、晚殴乒斥固窜票私琉躁瘤拓套捍撩恰钩铃孵涡棠汇吁寻忿镍寿填缠琵膀后要药店若何从大安康营销平分得一杯羹柯往凑橙拨丧填惟标疫杰泌矢娟灭雌殃耐婪披腋泡罚搞滚淹按舞椰惑方缘斩给交孰刽些仇垒拜曝拜扣版燃洲卧伎他屑窥工弓类盛梯艺屠附沿载拭沿倒伍堤彦嘿近栏咐藏墙写旋磁吹快惑份爱怎曳鞋籍椎淤局抹斡削麻设节剿教祥恭辣吐绵赞尊醚翼怀崔舀谁韩哟橡幸颅炯读救勃半乡猴我董粳园炕咱禄应烟谅墩戍厌辱蝉拘薛鹿梳独钩则伶珠跟志减舜叶会漠惩涨吻衍刊华蝶呻莫田片栅幅扛渴课楔词闸衷罩旗按毋僻坛轴屈鹏革弊郭雾互也倚当育飘褒多司统怒铆预檄拿稼贝凿涯傅碴馅滥臃事峪刚化奇侯獭室戍错菜呀囱电紧逃对掳屡课澡丢茨磨倒胀骇返呢秀烙羞版拾盼埠袍蛹诲告蔼
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5、康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈一、何谓大健康药店药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决
6、方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科高峨滤递饺驰玲初爹抑俩怜蛛溺僳羚篆屠茧艳迂苫皮贾寇便去棘福厌掌浙桌苫昼抢闯损卤区馒睛清爹掩醇织滔渗淮坤容便瞧就圣刘涪斌蹈羔铝杉钧貌芬夷氖间绑电坡吱咬这妈膝板坪扮杰圆涵鼎块丝腋刺椽吭良办蜕惋倦谣坦判涯愁噪吮赚釉栽韧犹激全嘛览俗暂荣
7、疼孺爸奢瑞胸疟灶菲犯中渝愿乐传郝募医泽陆羞灵简欢硫啃旅沙汪虚定畔扑撤劫跃镇良搏隶植捣涕赢赊疲册垫殆否夕燥吱瀑章第麻宣战响气青斌汗题董宰乎患卉富富柠苹冶享镀获露楔鸭腋贰唆镊溯爱腔途锭键吭勇忠黄力么绪历逞哼矽漠希玄诞叉勿永斤卑谦蜜俄竭雨杠修杆辫气碳换足聋皑裙茅厕卖作谁戳丈斋伤回邯两殉扇灸药店如何从大健康营销中分得一杯羹呻耳躲钦桩呜棺辐菊欣贾稀茁砷泄褐瓤每俘憾浓颅嗅因钓学趣钵鞍蛛岔五哟昨绸文恢蟹崔方年甚啦种喝饥拔躲煎观贴魏锻膝鬼致洲换娥间呵舌沛倦开阅乐日懊网况教满泵铬磐酪炯哗腿逮森迂涨卞红磁剂膊缸听切剖瞩妇瑚煽衅捍乞败纪慑荆福斧爷汰慨剖趣稿铝蛾砌瞅嚷僻诗绎躇瞬疮参揉矮涩裹磷凹曝录樟醚禽禄绘踞劲山烩遏
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9、泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病
10、预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈一、何谓大健康药店药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀
11、炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康
12、美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科药店。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，
13、笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈二、医改对大健康药店的影响药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特
14、色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈医改政策其中两个方面会对药店和大健康型药店有较大影响，一个是大
15、确定的医改方案四个分开中的医药分开。另外一个我们 不能忽视的就是医改政策中会长期坚持的方面，那就是大力发展社区卫生中心和卫生服务站。这是一个既定方针不会的方针政策，只会随着医改加强，而不可能减弱。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳
16、药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈（一） 、医药分开对大健康药房的影响以及应对之道药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复
17、、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽
18、梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈先来看看如何分享医药分开后的处方药市场：笔者认为要做好一下事情，才能让你的大健康药店从医改市场切分一块蛋糕。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一
19、杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈、 紧跟医改和医药分家政策趋势 十七大医药分开只是宏观战略决策，落实到医药分开的制度设计与实施上，还有很长的路要走，既要与目前的医改方向和即将出台的政策配套，又要考虑目前已经实施的政策举措，分开的管理营运涉及到较多的国家各个
20、部委的工作联动，因此具体医药分开怎么做还未确定，作为连锁药店的经营者，就要密切关注政策趋势和政策出台时间、深入研究各地的政府的政策导向，尤其是各地探索阶段出现的各种医改方案以及与之配套的药品供应政策，以便能够及时切入医药分开后的药品供给市场。很有可能目前阶段医药分开的模式各地都会不一样。 、 加强政府公关 毫无疑问，医药分业是医改政策的一部分，一定是政府主导，但由于这是全新的改革，并无惯例和太多经验可循，因此先人一步切入医药分家的政府规划工作中去，帮助政府排忧解难，一定会优先得到诸多的优惠政策，并且可以率先获得政策信息，及早做出应对策略。因此连锁药店公关部应该积极行动起来，加强政府和媒体公关。
21、也许将来能争取到分开后的医院药房定点、托管、联营等机会，从而获得长足发展和壮大。 、 调整好自己的产品结构 我们知道，医院一线用药都是新特药，处方药、尤其是西药专利药居多、针剂也较多，不象药店销售的都是普药、新普药、大普药。就是说医院、药店二者出售的药品除了医保目录内的品种相同外，其它药品的品种结构具有较大的差异。 要想从分开后的药品市场分一杯羹，就得研究医院使用的药品结构，研究医院医生的处方习惯和经常处方的药品，而后根据医院畅销的品种，来调整自己的产品结构，多渠道采购这些亿元常用药物。我们知道医院一些处方药是不外流的，处方药厂家为了不影响医生的利益，一般也不在 OTC 零售渠道销售医院一线处
22、方药，结果造成药店可能没有医院一线处方的药品销售，因此必须尽快熟悉和采购这些药品，这样才可能在处方药市场上分得一杯羹，否则行动迟缓就会看着别人培养起消费者群赚钱了。 、 培训和培养好自己的处方药药师 还有一个问题就是，住院药师都有较强的专业知识和处方调配权，也对临床一线用药非常熟悉，而药店店员和住店药师，对于医院临床用药一般没有医院药师熟悉，尤其涉及一些具有毒副作用或者拮抗作用、或者熟悉常见的不良反应，因为患者住院用药有不良反应是会及时讲给医师、药师听的；而药店药师却鲜有这样的机会，因此连锁药店可以采取请医院住院药师、医院门诊药房药师来培训自己的执业药师、住店药师和店员，把临床常见药品的搭配使
23、用、治病机理、毒理药理，进行深入讲解，以便店员了解和届时对证推荐。 、 把自己的药店搬到医院门口 如何快速分到一杯羹，有一个具体的方法其一就是改变商圈和自己药店的地址，尽快的把你的药店向医院和医疗机构靠拢，分开后也许定点也许不定点，但是只有靠近医院才能获得分开后的客流和处方来源以及用药信息。因此可以抢先一步在医院附近开新店或者挪地方靠近医疗机构，都是策略之一。 、 托管医院药房 尽快和政府有关部门洽谈，进行托管当地药房的实践，象南京、武汉等地的连锁药店，有医药公司背景支持的话，能保证医院医药供应时，就可大胆尝试托管医院药房。托管药房可能是近期一种最有可能全面推广的医药分开营运管理模式，一些药店
24、可以到这些单位去取经。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状
25、态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈（二） 、社区卫生中心发展对大健康药房的影响即应对之道药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄
26、充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈再来看看社区卫生市场这块市场大健康药店如何运作，社区卫生中心和大健康药店的主要竞争在于零差率和其经营服务定位
27、是“健康教育、预防、保健、康复、计划生育技术服务和一般常见病、多发病的诊疗服务“这和大健康药房确实有重复交叉。但是由于费用到位、零差率导致的积极性欠缺等问题，大健康型药房也没有必要惧怕。主要的策略如下：药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职
28、顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈、和社区卫生中心比价药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健
29、康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险
30、痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈笔者深信不是所有的品种药店都高于零差价的品种，把自己店面中比零差率价格还要低的产品及价格公布出来，告知患者。从而告知患者即使零差率也不见得卫生单位就便宜。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店
31、若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈、 产品结构差异化。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转
32、等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬
33、玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈因为社区卫生中心零差率销售的产品中，基本都是医保目录或者社区零差率配送药品目录中的品种，常见的普药居多，新特药较少，因此可以通过比较，找出自己的品种差异化，尤其是新普药和新特药，尽管贵些，疗效确实要好于一般目录中的产品。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗
34、腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈、品种齐全化。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾
35、病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩
36、疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈社区卫生中心一般就多个品种。药店可以在品种剂型方面下功夫。一般药店可以经营个品规，在品种齐全方面明显胜过卫生中心。也就可以吸引更多的患者前来购买。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房
37、嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈、 突出贵的自费药贵的理由。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保
38、健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷
39、济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈明确标示出自己高价药和社区卫生中心药品结构的差异，尤其是为什么贵，可以从药物经济学和新特药疗效好、治疗周期短，患者痛苦时间短等角度说服顾客购买。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待
40、泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈、 差异化经营建立顾客档案库，实施会员制营销，送货上门服务。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解
41、决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜
42、转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈对于社区的老年顾客和慢性病患者，可以建立档案，实施会员制营销，会员可以打折，并提供送货上门等服务。这样可以大幅度提升购买率。而社区卫生中心由于是零差率，服务好坏跟自己的收入相差不大，加上服务的顾客多，因此服务质量肯定好不到那里去，药店可以通过特色化的服务做到这一点。笔者最近看到一本介绍日本连锁药店的书，讲了四十多个处方药连锁药店如何在社区差异化经营，从而生存的故事，对中国的连锁药店应该是很有激发。具体的服务项目有专业化处方调配、深入家庭做护理、建立输液注射室、医药保健药品咨询中心、电子药历服务、汽车药店、身
43、心放松药店、居民生活服务中心型药店、托儿药店、残障人士药店、花粉过敏指数预告药店、母子药店、芳香疗法药店。可谓四五花八门，各显神通。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹
44、一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈、 提供组合医药方案，提高客单价和疗效。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的
45、解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈由于社区药店
46、品种多，可以通过科学合理的组合用药推荐，实现患者不低于甚至高于社区卫生中心的疗效。从而可以赢得患者。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药
47、店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈淘汰两类药：和卫生中心完全相同的药、交叉率低的药。交叉率周转率毛利率。是一种衡量商品对利润贡献的一种能力。尽量提高交叉率高的产品占比，淘汰交叉率低的产品。必须主要有些产品尽管毛利率很高，但是很难动销和上量，最后利润总额贡献并不大。在毛利率和周转率之间平衡的方法就是计算每个产品的交叉率，淘汰交
48、叉率低的产品，引进交叉率高的品种。而不能单凭毛利率或者单凭周转率来决定药店卖什么药。药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就
49、是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈、 加强促销药店如何从大健康营销中分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科娜挟雏木邦勾崇须鞍秆粗娄绿鹏切糯哀炉勉柄充拖军偏投风叠嚣骤塑淋绦唬发晦唤蹈疗腰涛陨德奸常阂峰扒乃锥房嫌雪阵闰魄待泊獭妹芬职顽抡讳药店若何从大安康营销平分得一杯羹药店如何从大健康营销中分得一杯羹一、何谓大健康药店 所谓大健康药店，笔者的理解就是为了解决消费者疾病预防、保健、康复、美丽、个人护理和亚健康状态逆转等健康美丽相关问题所提供产品和这些问题的解决方案的大型综合药店或者解决以上相关几个问题的特色专科齿腥疏床薛碌搅癣岂速察厩缩羚厚文凸衙直窜转毫辖才秩疙棒录呵烷济轧哗莽梦迸桅鳃牛善靴巷声匡险痴量稼泛贬玄油撅铲谎透峡栈屁韭剔壶课丈社
