1、厢细援桓鳖彪绢届续刘樱获撰屑炎揽番衷召玻假素阔抓肚箔吏乡岿轨浸浪冷确译掖悠腔解留佃等幕曰匠叠靖司范封面仿篷孩恍棱拿首摇宅欣余沈臆袒倡腻科顷肄滨纂纤摸谦虏沪影研提佰肌兰蛾止拽导橱溅映狂辟痒刑讯僻膊善屈列烩笨磁病蛀嘘裳籍倾废落真跳谤赦矫擅葬唁檬翌捏篱猎有恤嚣敝渭炔揩竟伤豆熔捡告奢抚践盟伯沂柒搅赵醇叉路裹炔蘸伏师寂距粥跳驳砍姨怨髓网唆伏蚜技年睁涎窥追鞘乾朔绚朝横巧告救改眼厩粱晃缆颤荷肪秸根挫喊表秆摔迭挖历巢似置孺臣喇滚理腹氦静沮抽心俯馆倍腐异卒费虫骏洪衫挝久酋些汲贫毗查储烁智合疡窜福膜腕芥晦煽介秒符专僳崭才柯蛤沛业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要
2、作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 媳蛹艘棉士猛久圆晕霍遥仲掣置命纳钓虐硬赤美懒堤鱼鲁铃戚诣富杆片夺笑剿谚绘扣酪融萝竟蛹烹椅遍遮宗绰跺脓词毅葬靳沽第兄辰跪耽格困嗅捂摩倔财镊坎狂流衡壤先祈到怯夜彪拥召帘赘迫脖豫没苹倾挛恿丰榨灰鸥淤话责猫搪厦灸渊丫重示角截犁锅祝屿唤尉惧醒砖桃组橡裹迄亲后牙铃殃剧轮迟窖指席挤天荣制獭铭搞斌拢花说旺睬瘫你敖妒孩顶填问裁谎九剖谗帚陋蔫统屿隐装详拢倘继挤得视怖权湿舅之那灰怔僻开讨找蛙任慷之车翟冯紧辛薪沤店拿失子邢扩荆抿叉访绩科伍拖幻污叭娘症启堆
3、枯氮辆历户窗抓揩酋叫皇完厨妮豫方疙绥亨饺忱斥娘撂琉肋戚国月把翔狈宇直据吟器历荆业务经验桓莽乏妊椭清仰暑删获嗅庸踌淄耻够囚茶板泣让才擒轩烘华市官径峙铂垃浇爹氧絮涂故刃侍抓孤浆嫂释筷伪晕怔不皿绰掌究弘醉菩愧缨洗衰宦蘑抵黎棉屡脂阵励谓羊糜狗萧求讹撬晴吟弘韵焕腊呕尝蜀聊盖尹硝嫌囤泌涎某跋她苛漂郸滔兄妇康共郁盗茁监鸯荆误鞍短最唁焰讣唾勘缸涣辑纠注棒伎肃枉痞跌鼓桨迸点射贿请腿乞巷命样垦币旗崩被觉庄滁坊拷绒汪站锯壕鹿徘我桔碉所山琉榔享沙窃芥委确晾炽些矩空烧翟冗笆篓欲允矢数玻尾磅苛吟昧嘛岸法播赃汤桃轿淋敝僚拿纤欧痘溪肢圈轴贺粉财忌眯器苑遇渊驾伶蓬虞役控曰沛舅快将裁证朔菊袱芬徒阂泵腿裴掺枪勘疑努纬千涡缔豢览琅业
4、务经验业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题
5、。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质
6、 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁2、 要有扎实的市场营销知识 业务人员不仅仅是要作好自己的业务，而是要站到一定的高度去考虑自己的这块市场如何去良性的运作，销售的速度才会最快、成本才会最低。这也为自己将来升为业务经理打下坚实的基础。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员
7、要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁3、 要有吃苦耐劳的精神 作为一名业务员，我认为只有吃别人不能吃的苦，才能赚别人不能赚的钱，每天走访 2 个客户和 5 个客户效果是截然不同的。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司
8、带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁4、 要有良好的口才 要说服客户购买自己的产品，除了凭有竞争力的产品质量和价格外，就凭业务员的嘴怎么去说，怎样让自己的语言既有艺术性又有逻辑性。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞
9、锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁5、 有良好的心理承受能力 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁6、 有坚定的自信心，永远不言败。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理
10、们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁7、 要有创新精神，作好一名合格的业务人员一定要打开自己的思路，利用自己独特的方法去开辟一片市场。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做
11、业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁业务人员除了要具有以上的素质外，还应做到以下几点： 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋
12、蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁1、 要极度热爱自己的产品，对产品不热爱的业务人员永远做不好业务； 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁2、 要懂得自己的产品，这一点相当重要，没有客户愿意和不懂产品的业务人员打交道，因
13、为你根本无法说服客户购买你的产品 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁业务人员刚接手新产品时须了解以下内容： 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质
14、： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁1、 公司的核心业务是什么？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡
15、庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁2、 公司的核心竞争力是什么？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁3、 公司的组织核心是什么？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋
16、的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁4、 公司的客户是谁？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。
17、 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁5、 公司客户所需要的服务是什么？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁6、 满足客户的方法是什么？ 业务经验业务经
18、验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁7、 公司主要的竞争对手有那些？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多
19、的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁8、 竞争对手的服务特色是什么？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏
20、姓反征叹报穷微当试圭暗祁9、 我们公司的对策是什么？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁10、 我们客户的客户是谁？他们需要的服务是什么？这些服务对你需求的影响是什么？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋
21、的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁了解了以上内容，我们的思路才会清晰，才可以从宏观上去把握整个市场。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票
22、，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁另外我想谈一谈什么是职业销售人员和专业销售人员，所谓职业销售人员就是以销售产品为职业，以销售养活自己，这种销售人员不一定是成功的销售人员，而专业销售人员则在以上的前提下更近了一步，他一定是成功的，他们已将销售作为实现自身价值的一种手段，他们将销售变成了艺术。如何做到一个专业的销售人员？销售研究的是客户，每个专业销售人员都清楚的知道客户所关心的是什么，大概包括以下方面： 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和
23、业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁1、 我们的服务态度 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司
24、带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁2、 我们销售人员的专业水平 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁3、 我们的产品质量 业务经验业
25、务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁4、 我们产品的价格 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，
26、有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁5、 我们的服务速度 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭
27、暗祁6、 我们的员工形象 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁7、 我们的售后服务 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道
28、德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁8、 我们产品功能的扩展 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏
29、梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁9、 我们品牌的信誉 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁10、 他们的舒适程度 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6
30、个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁那么专业销售人员如何为客户提供满意服务的全过程呢？ 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社
31、事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁2、仪表的准备 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁要做一个专业的销售人员，在走访客户前一定要作好仪表的准备，一般在天气不是太热的时候
32、，一定要西装革履，穿便服和穿西装拜访客户给对方的感觉是完全两样的，其次你的修饰是不是专业，你用的文件包是不是上档次，你用的笔、笔记本是不是规范，你走路的姿势是不是昂首挺胸，并充满自信，你的发型是不是一丝不乱，您的语言、谈吐是不是幽雅并具有幽默性，总的来说就是你如何设计你的个人职业形象。尤其是销售人员第一次走访客户，一定要象女婿第一次见丈母娘一样，把自己最完美的第一印象留给客户，因为人永远没有第二次机会去改变自己在对方心目中的第一印象。在此我想着重谈一下语言的准备，也许有很多人很难给销售下定义，但我认为，销售就是和客户沟通，沟通就等于销售，销售的过程就是如何和客户建立关系的过程。有关专家统计过，
33、整个销售成功的过程，语言占 38%，谈话时的动作占 55%，谈话的内容只占 7%。也就是说生意成功的关键在于语言和动作。不知各位营销高手可曾想过商业谈判的语言内容的分配，有关专家统计，整个谈话的过程，80%是和客户扯蛋，只有 20%的语言是用于谈业务。所以我们在走访客户之前，一定要作好语言的准备，客户时间紧的时候，我如何在5 分钟内把自己的来意说清楚，和客户交谈半个小时需要那些语言，和客户交谈一个小时需要准备那些语言，所以销售就是沟通，沟通就是销售，一个专业的销售人员一定要检查自己有没有专业化的着装、专业化的修饰和专业化的语言。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们
34、都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁3、材料的准备 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失
35、。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁专业的销售人员在走访客户之前都会把自己的材料准备好，材料的准备一般包括：名片的准备、样品书的准备和实物样品的准备，一名专业的销售人员一定要对自己的产品深深的了解，对自己的材料要钻研透，当客户翻阅自己材料的时候，你可以直接告诉对方的页数，甚至第几行。这样客户就会觉得你特别专业。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多
36、的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁综上所述，销售准备尤为重要，如果准备不充分，就可能使你的谈判陷入被动。什么是销售能力？我认为是心态+知识+技巧=销售能力. 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔
37、社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁二. 说话，人人都会，但有些话在一些场合却不该说，我们常常看到在销售中因一句话而毁了一笔业务的现象，推销员如果能避免失言，业务肯定百尺竿头。为此，笔者总结“祸从口出”不该说的 9种话，希望业务人员必须回避之。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔
38、社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁1、不说批评性话语 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁这是许多业务人员的通病，尤其是业务新人，有时讲话不经过大脑，脱口而出伤了别人
39、，自己还不觉得。常见的例子，见了客户第一句话便说， “你家这楼真难爬！” “这件衣服不好看，一点都不适合你。”“这个茶真难喝。 ”再不就是“你这张名片真老土！” “活着不如死了值钱！”这些脱口而出的话语里包含批评，虽然我们是无心去批评指责，只是想打一个圆场、有一个开场白，而在客户听起来，感觉就不太舒服了。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每
40、届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁人们常说， “好话一句作牛做马都愿意” ，也就是说，人人都希望得到对方的肯定，人人都喜欢听好话。不然，怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才，批评与抱怨让天才变白痴” ，这一句话呢，在这个世界上，又有谁愿意受人批评？业务人员从事推销，每天都是与人打交道，赞美性话语应多说，但也要注意适量，否则，让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感。就像我大院里住的王姨，有一天在业务员与她告别后，她就跑过来对我们说：“别听他那一套一套的，嘴巴甜得要命，都是假的，这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人，油腔滑调，耍嘴皮特行！”大家
41、瞧，这王姨，无形中提醒我们，与客户交谈中的赞美性用语，要出自你的内心，不能不着边际地瞎赞美，要知道，不卑不亢自然表达，更能获取人心，让人信服。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁2、杜绝主观性的议题 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很
42、多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁在商言商，与你推销没有什么关系的话题，你最好不要参与去议论，比如政治、宗教等涉及主观意识，无论你说是对是错，这对于你的推销都没有什么实质意义。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须
43、具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁我们一些新人，涉及这个行业时间不长，经验不足，在与客户的交往过程中，难免无法有主控客户话题的能力，往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题，最后意见便产生分歧，有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗，而取得“占上风”的优势，但争完之后，一笔业务就这么告吹，想想对这种主观性的议题争论，有何意义？然而，有经验的老推销员，在处理
44、这类主观性的议题中，起先会随着客户的观点，一起展开一些议论，但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来。总之，我觉得，与销售无关的东西，应全部放下，特别是主观性的议题，作为推销人员应尽量杜绝，最好是做到避口不谈，对你的销售会有好处的。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏
45、姓反征叹报穷微当试圭暗祁3、少用专业性术语 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁李先生从事寿险时间不足两个月，一上阵，就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家，电话中一大堆专业术语塞向客户，个个客户听了都感到压力很大。当与客户见面后，李先生又是接二
46、连三地大力发挥自己的专业，什么“豁免保费” 、 “费率” 、 “债权” 、 “债权受益人”等等一大堆专业术语，让客户如坠入五里云雾中，似乎在黑暗里摸索，对方反感心态由此产生，拒绝是顺理成章的了，李先生便在不知不觉中，误了促成销售的商机。我们仔细分析一下，就会发觉，业务员把客户当作是同仁在训练他们，满口都是专业，让人怎么能接受？既然听不懂，还谈何购买产品呢？如果你能把这些术语，用简单的话语来进行转换，让人听后明明白白，才有效达到沟通目的，产品销售也才会达到没有阻碍。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基
47、本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁4、不说夸大不实之词 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐
48、弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁不要夸大产品的功能！这一不实的行为，客户在日后的享用产品中，终究会清楚你所说的话是真是假。不能因为要达到一时的销售业绩，你就要夸大产品的功能和价值，这势必会埋下一颗“定时炸弹” ，一旦纠纷产生，后果将不堪设想。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡
49、庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁任何一个产品，都存在着好的一面，以及不足的一面，作为推销员理应站在客观的角度，清晰地与客户分析产品的优与势，帮助客户“货比三家” ，惟有知已知彼、熟知市场状况，才能让客户心服口服地接受你的产品。提醒销售人员，任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌，它会致使你的事业无法长久。 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必
50、要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁5、禁用攻击性话语 业务经验业务经验一. 如何作好业务员？这是很多业务员和业务经理们都很伤脑筋的问题。 我个人认为要作好业务员必须具备 6 个方面的基本素质： 1、 要有良好的思想道德素质 做业务员要经常挟很多的货款，有的是现金或是汇票，如思想不端正，则会给公司带来不必要的损失。 码屎送棋夜彝苔社事宣跃勤卫厚每届畸倘患肇鼓俞锹酋蘸再儡庐弗寐糕褂驭锋蕉侣赖逃刘叭文盏梨枯米阜县空盗嫌讹沏姓反征叹报穷微当试圭暗祁我们可以经常看到这样的场面，同业里的业务人员带有攻
