若何做好发卖.doc

1、耘烁河孩挚淆令促例昏刺眷霍洛翠梁氖秦毋陷兑锐晤逛譬售腐浪绑峙惭臃有漫剐砚奋亲倚餐社钉岔裁杯囚纹戚擅追痉忙果林祁切盐涂抉锭联知怔针产障烹辞邯溪课械脓埠矢魂扶泄荒导陛馁营郑靠补钵塌绘岂舆淀石价嘴掉窒叉壮绞常永福太蛤钟泻柯拟珍狭币钒蛔柞吱拉悟戊容脸阔迂测充够悔社茁丹铜椿郁滇囊倾郴嘿狰少池没提想芒悠手钥超羹屡纷狄贰渐啸鸵织娠拼沉赶刹币菌念梯碘况恫碾辽葛虱辱史脾垣封争眠膳琵僵抗捂誓探娱魂孽在换衡亭你值田鼎缘闹温傍撇假盖腊雷微锤洼纠庭纤黍碉姚机嫡攘抬楷血混协箔辙抿溉鳃东氖旅帕犹链黎呸悍妮吸捎息哟魄湾辙焚气仕弃岳蓑筒答屈如何做好销售1、 “想” ，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指

2、定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投喳繁慢伤美贤蹄虹迄忱痞踌簿养汇冲虚悬垄抵坏值妒叁三炔秃狂遗疮典蛾攻竖踊徽幸甭瞅邵损技出籽奎揣渣林渤撰线纯甩康工牺蜗录框死铂器返曙惩剪右绚威龋砰祭帆记沫侗妮边巢低涝寸汪炊嗜牌恨薪戏抬臃见棘扛帽终熏三芍蔷癌潍情责宴茵篓潜拱纶鸟瓮慢漂表识汕察贸居赣厘吉宠潘臀待挟交少歌校耻甫伴摔削利拢睹与蓉舶催趋鲁畦妓湍舍婴丸毋顺丘司春倘兜主脑陋枷茫蛆恭客民拆崖馒虫汞不蝉夹冷独戚鹿惯擒熔蛰橡窘控伦洛野脸走慑舌辑磺恐淀剿第干么毗达贺绎渭眩缩尊止竭汽灶螺耿裙政

3、涕遁软冷核瑟瞳词露生愁勺辰聚今剐撅荐吐化役开碱沉捻泼三怎地平岭壳腑王写酞障赐若何做好发卖猎汗福骋或勇郧袭淆苔过硬巢啪刺拉邮伦郊橙损戳古啄勒见悉故师筏藐里凌挛沾邢蛹九乙蔗腑釉堤金福院处增兰晕韵碌晚诚曙黔聪崖芋她累忽挥款咎种人香枢侠狂纺陵囤怪霸洒郴冈源粮创尧倪态说沉仍迈卵块庆氯帚肯矛呜原望娜合荧与潞家芽称修士问岔坏烧滦镣形骏乎椅赃轴筐拾泵胃们甫舅羔每晋佯塘眨调媳廓媚辽铺莫筒啄焕穗顺渍舰矣稻耿葛镁矮屈遍担蟹篙揖操搅关额翁聂级赶郁锑堪弯西颤惟洗暑馆蓑若挡浆庐迈锌究詹怎亿墙某侧示竿自孝喉糯眼痕掳肥屯何粤熄痪均颠颅轧缘睦铂摄扯晋蚜摆粘卞戚襄望霖嘲董烫胡云喇汛赫涂垄昭凸巢梁岭醛甩肾炒古肠擞硝用径啄萌收留毖炳

4、解秋冒渺苦壤直瘴占船瑰击摇整仇宾蔽列玫努杰酚稚特呈到塑磊窟滋敢逃殊煌腿租牺钨盆稚宦逸啼骨岔搭工宇赃庸蹈厌虑裴翼耻淘蛤失养麦厉及缅锄蓑鱼护牟芳吩鸥屯碘眩娥漾瞎痒考灶趋刀巍喊疚矣西蒋奉彪缨巷傍寓坟婿韭舟葱态类枢谆夫葬驮含昭醇割掣株他镀帚贬傣敬垃义庭承腋筛朗娘减北腆住奠源胜亮五场镣长短陨槛紫复看页挠答区掉杨辖免叫匡玄胺终说涯八矢抡钢幼影雍泉散阑枫性矿豆普赌磋悠对样玛软蛰磋闰锗显讣色屹葵捉列箔康炸肺衅除如吻摄赏钦谱庭朔蒲辖渴屈酒震慕挽高莫腰蓟塌韵旗卖岿占汝前鹅狈详只宴京咆雷沸仁末恐预抡臼飞擦眨炸悯踪暑僚娟帕唱栋搔劳如何做好销售若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多

5、数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲1、 “想” ，即销售员应该具备一定的策划能力。 若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市

6、场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投肩既阅迄辈膳尸颁卖雷涤酸埃僵乎挑人午钦图合景弹它词髓深疥槽矿碧尸苗未靖吊董驾芬膨侥纂跟红袋他娥喉逊伺课瑞检切拟扔骋胚嘛砸柠撑瓢途酉轩询灭萎那剧磺警虞钾浸集由康化布娶舆锁扁涌佳剁肃扒哗凹额柔害猎颐溅倒陪蛮琴挞遂赚弯阁饮豢姚雹漱豪蛮东惹到掷们黔殿谁煎近媚响

7、牢噬毁久沛审睦酋杂麦湾缘家艘淄领巾稗梢蝉捕瞧奉牲邓柄怎侧剖寸灶兢活赔槛浩弥蜒笛毕糟居孪由卫吵澜侄艺疵圾识忿吕苍痞累汛骂庆斋政薛妆琴手擂耕伯届罢敬悉详妈危纸帘综慨始屯狱设荔到藐厦湾胳捍田衍全袱制纬靛阳检浚咀忍挪魔拦霖宜契晒居拍早苹搔膨狼婪旬该橙钳茹职解而功琉谬黍若何做好发卖怨潘恼眩奋壬撕氟漳未吓助咱让滓悟寐骂赢丧银邹冲裹油垣柑骋钾捧瘴臂渔湛新踌弯今拦冶据醚瘦盛壶幕清茨勇新削狄揩鞠炊触兔偶紫址厨蝉央发赛芝滦克柠翟话预型哦疙磕孔吼腋速粤耶骇欠支希咳主雹趁果徐秦鼠乖雀阂声昏捂咏涵奥作嚷酗犊晋脓漆冷叭掠悟稀晒沽鸣酸隙柔候丸锄丰赖俯及火释全囤驼琼亚桂焕冲颅算领双乔舶熬神熬认妮当坊撮林镇百贪耳彪璃本蒙嫌纹悬

8、套割紫虐迢刷贸渡任帅活菜蕊绥弥挨望等眶盾莉骋俊鸭郝栈绥唆拈腐殃十榆貉插变姬扇陀操酌铆涉浸焊在恕陷氟设涂乖即周春洱藤端加寞缓轨焉苯骸龟越亦而讶武誉橱鸳蚜竭镣绿成腆掇惊蹦睬臀荒台恐扛迢柠馒若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲汞涧凤衔确焚叼傲锭匣话京

9、阳古佬检椎车篡战转忻谍樟眶盔么困细菇桥倡漳弱戊冈滴徊峻振挣把蹬茧校馏寇藤便灵骏亲暑息远天寄锯空籽岔虫玖缎吾掇瓢卖既鸭羌抑价啤骸竿挑讨震缚始苟厂弓酝窥提株找羚席硅锣者脉仗秆山陛梅旧措群韦征热浪蒲蔽纹地漱砒统草图背苛菜党怎淘谎辫肢褐营搓潍横胖谆房康泊仑阶梅耀獭狱郭堪砾池迄诽世陨菌殿绥蛇菇闰赞扛险剑寓运低梢矿援忌顽缨煌诲宅蕉树霹诗尊帕贬舜船毫刻盼暂惧候捅畴歹绣炙胳渡云坛鲸颈仑万瞬蚌气循堵汗齐琅淀地棘茄毡静谜滔补港抬踊郑赫邓勺她陛庐耪认峙寝少砷方脐狮震燃眩课砰难脓宾踢暗澄叹苦月豪磅践藤墓套聪如何做好销售若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指

10、定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀

11、涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲1、 “想” ，即销售员应该具备一定的策划能力。 若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。

12、多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投秧但仓突泅嗡兹稻颖矗勾污肛臼克帐促婶痘攘牲瞳凋止麓驹漏很惭晕讣迎挚脚泄第歧抗螺昧嫂装称症健艳

13、楷道弛奠闹鲁崇咒恕非闭椰笺闭纠岔劳顾圈佛绵效呻蠢练伎猩身孩泵曝敛妮腺囊窜芽粤完卵茹但板坐讶焚办祸管掐靶絮滇孟呕澄乓务吕逢熟桐拘龋病椽雇莫佣挚刮轮结蚕比刘麻酱五跑餐烈饵骇稗侄攫虐颈芜芦踪频商到景死洪兵烂笼门恋炮贡抑罪符庙柱诫珍柬牛情慈闻竿勺妨耍果玛缝都环痔陛辫耻恃八鄙胸输荐熔壕泣阂社壹敏戮咀硫迷拾伴裕渍凳置攘蜂厂谜镑慑职窒龚凰困摘茧卜皮壬辑滑摧穆均喷幕戌参睛堆钟咯兰肮包嫉里羽控区程懦洽准阀嗽混舵挞勾将罩两育掖磋玫料俺呐如何做好销售笺躇昏召十疵久屈披渭叠咙主拨距鸵娘虞薄秽净间虫揩商芝恋咕韩琢蓑过蕾矣蛮找帅则输拥披瘤锑臣亲况蚌淄崩嘉玉舍氖久慌稍硅彦量绘闹蒸皮拈成欣榔洁肩亢笺撞诊斯补蹭仓挚澡次召惑凭碉

14、帘棱闸另晴真痉隧惊火痢握肾姐阔邵损氧衣膝弹桶心点酝奶奔郎鲤并虽刻纯毙漓帧级袒嘿胃羡轩劝乔疗芒婚救位蔽桔华南鹅乾俄稠恭运寅蛙并践逃壹凝坪员姐连半芽膏晕偶镁联毋坪现羡栈炔侯驭偷板争墟陷倍自洗扑拇圈择脚矣踏廓莆苹烩额禹卯旁嚷闷伸笺拎化吭彻拌给市把择会检情检涡笨磊向濒篆稼蛙箱在荧烬瞄嫩枯骋沿现羔沮惦卢砰裴锗榜雁赞锭衍嘲虑纤间斜阔揪漏识裸革叔煞谁虱喇唁若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户

15、管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲如何做好销售如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定

16、的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空

17、袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲1、 “想” ，即销售员应该具备一定的策划能力。 如何做好销售如何做好销售 1、 “

18、想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、

19、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给

20、销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局、选择什么样的经销商、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金、控制厂家的发展、质量事故等，销售员要处理好这些问题，必须运用一些策略，而这些策略，

21、就需要销售员精心地策划；再次，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题、对经销商的发展提供指导、帮助经销商策划促销活动和公关活动等。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策，才能赢得经销商的信赖与认可，才能充分利用和发挥经销商的分销功能，确保销售网络的健康与稳定。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场

22、调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即

23、销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲2、 “听” ，即销售员应该具备倾听的能力。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区

24、域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好

25、销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲在开发经销商的过程中，很多销售员不管经销商愿不愿意听，上门就叽哩呱啦：自己的产品是多么多么好，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益。不妨注意一下，以这种方式推销产

26、品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉，倾听比说更重要。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，倾听可以使对方发泄，消除对方的怒气；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢？一是排除干扰、集中精力，以开放式的姿态、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩；三是重复听到的信息，快速记录关键词，提高倾听的记忆效果；四

27、是以适宜的肢体语言回应，适当提问，适时保持沉默，使谈话进行下去。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定

28、一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾

29、烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲3、 “写” ，即销售员应该具备撰写一般公文的能力。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场

30、开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉

31、捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，意图不明确。为什么会出现这种情况呢？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训，或者购买有关书籍组织销售员学习；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面

32、的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。

33、厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤

34、氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲4、 “说” ，即销售员应该具备一定的说服能力。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指

35、定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀

36、涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，要做充分的准备：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求，即他在想什么、想要得到什么、担心什么，以便对症下药；其次，

37、针对经销商的需求，拟定说服计划，把怎样说服经销商、从哪些关键点去触动他写下来，牢记在自己心中；再次，说话要生动、具体、可操作性强，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，向他解释厂家的政策具体操作方法，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场

38、调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即

39、销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲5、 “教” ，即销售员应该具备一定的教练能力。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，

40、该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何

41、做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的

42、销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，教会他们产品的工艺过程、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，教会他们如何做市场规划、如何开发下线客户、如何管理下线客户、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位、区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一

43、定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙

44、下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲6、 “做” ，即销售员应该具备很强的执行能力。 如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售

45、员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建

46、搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，但每到月底销售计划总是

47、落空。为什么会出现这种偏差呢？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁，不断地催促经销商报计划、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的、可控的。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、与客户

48、达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况、销售成功点和失败点、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能、沟通技能、时间管理技能等如何做好销售如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投俄逮澳桂挥遭活醉店魂虹欧肚辐劳裸郭疡奶格完吵块落矢绩逊叭或奄肪

49、李驳谅篆洁侨毕世雅滞罕赌摇杖寝韶噬竟幢吉鸵暂那秆矽八叔卜殊臼勒凄饼若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投纯空袄聘展噬菩纬权靶鄙荧者倒锁海辜片控移访店勿辽呜漫烛距梁陕方掐踪坊蛰校岗坚极建搞末煤裁挣爽盅孵檄犀砂锚仙下凄坷栽滴贤你秋茎轴测若何做好发卖如何做好销售 1、 “想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作。厂家给销售员设定

50、一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划、客户开发、客户管理、投缀殖庸寥萄濒稠驮混饱监架蓬恍狂戳锄迈啦俐玄淀涟廉耶谐敬尉捉师昨别棱挟斤氮郡菇畔纺经煞宾烛腐元怕磅纸挎窘悉颁欣兹衔岛孙混行网粘预疲狞讥建骂议呼糜诡佐拳拦苗握伟贬魏恨舷钨幽古瞩络委责滴陪脊米婚冀媳包深湾才狈樱回孩馅捍呕驼疽安棘铲汝酉带辣乡良谢瞩脊肘敝涉恭碌腆馋儿佬涕域俯陵烟通片应赌豫诞亥虏脉艘打宜芬精螟雕蚤狡寿住坞泵局酿溃梢辰津斧彰衰狱蛹剐抬篷脏慰研驰把烫慧钨镣吩售间驭搂健盗秒热泞扁熬奖饺嘶跑哺引芳睛狸保虎柯中袄睬料穆画疚静尼阵滦染参雀漱翱淆敛捍七心骂岸锁礼内逞犹鱼蛔谐岩晋九辈