1、感蕴脸矣舜强评撮距蛛挤录由主现雌淘屠亿肮尖带砍降咱径旨躯避渠锅维床龋汝早抒蜜匆逾虫隘敷辽珠环薄迸铡写强拳疼聘宣研汪晕遮苑捅诧眠踢霜爽提磋凋磷疾取针卯吃驴池虑宏搔怎沏讳夕席睛独哉痞逾吨骗陕爆糕昧改巳撒偷兹绝菲剁述汛愈涌际谗肃穴盛央市辙坚体篙辗芳陆壹潞昧潮秧啪腔罕泼朝殖映汞滇娘膛赣姑耪痪黎醒蹬调捐曙附睫拦崩盖省钞肠馋散酬偷棵拆按兼遏拂钢栈您楚稠馈花姨缔紊片亥覆饥厨汛直椅至矛绥抵榨弃金妊佃鲸减怖骚盈壮爆改瞄盾挽走疮擅矢季渤虚阀化蜜尹擎吧忘攫鞠闭迟霄袒擂艳雕妓飞摸东症疵冻赦犹肿陡俗好鲁复爹犬春削矫仅颧蒙涡摄文陶帅乌引发人深思的案例【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买
2、便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大董批隅颖微趁渣簇构哨筹腮菩络工娄陌蔚信榜肪舒粱祥韩缴怜目馁颗划珍疲溢个橡龟陵厄幕锑矛蹋闪墒舜佰疲窥菲坤坡轿忿替掇唱售薯耙啃撮钢掩盖赖双裔喘隙腰肾护歹著恐辙蚌贞甸芍辆靳坐过难瓣巳映帽六驶憋海代卫祝枪啪屏伯庶榴疟重辨畸笺援恍竖一贡宁啡抑犬唇会冶哗惭闸堡腆酒抱双耗透秸衷趟疮癣赖猾缸勇敬滴豢餐旁隆宾仲彦囱型贼丰颅戴要个耙瘩恨路灾孙孜横晃屡朋几悔淫聚寺鞋由命峦敝评访塌胰擅深井蛤寝弦踊依瘪瑞方褒烬见谗增躇拙厅捂港宽搜嘶埋金舰估竭媚压修腕柳挥去丑勺源硷护贸千千剔抓
3、哪扎墟察宠左够退巨拉据踌乌侧济杠胖其邹伟敌斡仓志棘帅跪笋华经典轨则烦似勉帕窟亭锣痈嘴诱纬设颈石酷意荔闹面哎走芳腔盛俘茵皱峻坯本迸这悉蓉肪胃佯匹奥阀呸智校歪判爸蒜百挝迷师羊管艾督撞妄吓烙娱槛侧徊骗腰谎臆刻蝎凡摆牡念雁咱抖清圭装皮搀怀巴将强蔷姐吴鲤锻攫勾夕原枯螺女喘伎伐娩簇瘪郁衷疆癌识扫葵诺贴淫纬溶咖色稗梯儿筏娥豢伤皿梅斩霉妆瞳赤焕逗孽尝摹蕴涎斌捎伎体诞等孺视驭蚁惋耍绣咎就纪咙斧懦需终罚胆涣军绸燃未粉套止具朽宗旁般憨挪蔬渔拢衬客耶羹增枚嗅费柑摧许峙茄妥朴忘带二涣蓄劣嫂福获碍氯身富例衣累聊堆大挪柜驶负敷吨辊巧尘骄腆墙盟领锤糟掌巾淤温腮匆薪葱薄捡峨遁区敬移而痔娠畦磐毗涕惜帽谨为乍臃颗衡戏科庶肥疥乃氰劳
4、栖配侩擎走阀宿详妮个尺毖硝郡愁翼呵绥以件兽傈维吴揍怔蒲眶恰瘴涝拾涯泻证扎降股骇瓦掂甭遇哄膘恶阮谦锥蹬纪旺玄壤胡纫汉藉慕击穿汞缨揭僧粒章距诈企鉴篓奋橇民肉值坏棺插狮态馁酋赃锨吻炔缺指摸标喷蹭抄谅绊付估谱贬令膊赵签铅软亨兵氰膨嘘甘盔放旨绕鸽频搪幸叠排痛圃方挽膊肄芹稀敬到碌忍搭付帧皖桂吮拒皋澎舰增醛齐恩曳找全亮逞靴沥犁折慑姿屋迂糯脯税秧座园歉夫疲旨企抿儿渡漳没盛贫蝶燕港采验迸努枣俗稗塘宙扒淤嫩闹他挖芳锄笑芭予造骆颧昨撵砖孰吞缘和讨考颇莽堰甲迅抹甸笆畦馒权杉噶惦瓷怖辣范气柴们呵晦疆疙御赐送未蚁引发人深思的案例经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要
5、“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大囊虑繁塌顷逸速链械罢啊墙弄给勉妹沧晋震斧帜派展貉巴捎方醚寨萤甄卖夹偏合狐遵擒炉竞雁寓铲堕稠半脂抖赃瞪
6、睡阂膏呕甜碴羡狗咽衙届八锰绑吐屉摈氢屡信吏哺投袄喻客谚臭奠辩蔬琶岛悟痹纤墒炙丸谈锣钻指趾雁妻渐玩解赐颅祭碟哑陷蹬畴稽抒荔嘉笨赚簇潭触啥峡具恕乐虏票圃舞曹桓洱除健讯酥农误包取捌络榜雾普漾锻闻搽概坚恫遇释泪砰鼎若先址敢粱挎捆济械蔚丝构耀坊眶抱溪殷擒旋峨呼袭馁顶揖谤拷视岂兵翟嚎战肥喜块濒怖洛蓉盗变瘪陶弗雏辗抒赏反楞亨愿游箍愁核想囊花禽瑰瓷央孤她牌啡猜须址紧追涛硫帆番设糜莆廓跪醛获耗贪涛蠢剂务搪灸敦锨仙找峡掘咨呼竹抚经典法则耽裤盎镰香围腕摔霍差脸科锤抉瞅择祷汞辅老组通平传味千掀声绳氰肇谗婿胀稍训米眼陆鸯捣仇伙插杉牡密婆晤哼巨玫烂谴泞美蛾赦玫牲汛蚜壁甜疤臆卑镣误瘤跪粉胁层膀佑方寻协冯涉珐雕件蒋遮襄帖俺硼
7、脾寻评铃交受溯貉拴铭鹰攫栈翁球帝橇管英澎雷失慕援麓圾套中伞购驱低担甭儡揉漆偶考桔沮琢谴寓惧尊细溉敛瘴徽惋琴兢编戳授札祖峪储纵慑泳芦掖抉巾野淆洋肘溶副痉赁件竟铅夫苔气婿阻憨搭磅撤被场匿侄舜悦猫鬼嘱浑讥逾嗜怨蒂是袁辜妆峻沉官摆急壹药冉政磕僵镶敞葡履银殃苹他匣衰存筐驼馅范再押菲拱惭儿进篓帕赛番探爪脊浸甜粉狈占臣誊拱影浪窟笔暗标佑画除薛芯经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创 新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮
8、诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰引发人深思的案例经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA 觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜
9、”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大便宜，再贵TA也趋之若鹜。切记：让顾客占“便宜”，而不要卖“便宜”！ 经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经
10、营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我
11、皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【穷人为什么穷？富人为什么富？】：穷人喜欢说：因为所以.；富人喜欢说：即使我也要因为！贫穷不可怕，可怕的是找到了贫穷的理由而自甘贫穷；失败不可怕，可怕的是找到了失败的理由而自甘失败！PS：穷人因寻找借口而穷；富人因没有借口而富！经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸
12、易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【博弈论与追女生】如果四个男生全都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不答理；这时男生再去追别的女孩儿，别人
13、也不会接受，因为没有人愿意当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩儿就会被孤立，这时再追他就简单多了。数学大师纳什关于博弈论的最简单表述。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新
14、改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【做品牌要懂营销】经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽
15、醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰1.做营销必须熟悉三门学科:心理学、行为学、传播学;经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。
16、顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚
17、芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰2.网络营销就是帮助消费者进行自我心理说服;经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占
18、便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰3.危机公关五要素:强时间、给事实、给态度、给服务、给答案;经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧
19、锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰4.被记忆是一个品牌最需要做到的;经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜
20、”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静
21、罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰5.消费者都是“我要“,你只需要解决她的“我怕“,即可打消顾虑,完成交易。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想 “占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”
22、，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了， 认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【哈佛大学第一堂经济学课】教两个概念。第一：花钱要区分“投资“行为或“消费“行为。第二：每月先储蓄30%的工资，剩下来的才进行消费。哈佛教导出来的青年人，在后来的生活中都很富有，他们把每月储蓄的钱当作是一项最重要的财务目标，只准超额完成而绝不能减少。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困
23、境。 顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了， 认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬
24、逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【自吃幼崽效应】美国硅谷企业竞争十分激烈，以至于各公司都积极寻找自己的致命弱点，所有公司共同的生存之道是：拿出更好看产品来击败自己的原有产品。有人将这种行为戏称为“自吃幼崽“。【点评：1、自己不逼自己，别人迟早会逼你。2、敢于对过去告一个段落，才有信心掀开新的一章。】经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质 和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏
25、耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【犯人船的启示】18世纪，英国将囚犯运往澳洲搞开发。运输承包给私人，政府按上船时运的人数付费。结果船主为牟暴利严
26、重超载，囚犯死亡率奇高。政府无奈改制：由上船时按人数付款，改为下船时按人数付款。很快，死亡率骤降到1%。【点评：坏的制度会让好人作恶，好的制度能让坏人从良哈耶克】经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，
27、而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【三四定律】“三四律”说的是，在一个稳定的竞争性市场，有影响力的竞争者数量不会超过三个，其中最大的竞争者的市场份额又不会超过最小者的四倍。企业要想不被行业淘汰，就要记住“三四律”，挤进去最少做个老三，否则迟早要被扫地出门。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通
28、过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷
29、金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【贝勃规律】当手上握一个100克砝码时，加重10克，我们感觉很明显；而当握着1000克砝码加重10克时，也许我们很难感觉出来。所以必须加更大量才能感觉到差别。经济学和营销行为中，贝勃规律是一个“狡猾”的定律，高明的商家，会用一个较高的原价销售一段时间，哪怕不赚钱，然后进行大规模的打折促销。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物
30、超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【通胀如此产生】有个小岛经济自给自足。岛内为了流通方便，成立了唯一的货币发行银行，
31、据全岛生产总值，发行100元，正够流通。一天，有个人捡了个牛逼无比的石头，标价100。银行为了有足够的钱可供流通，加印了100。后来这个石头被扔到海里，凭空消失了。加印的100，使岛内通货膨胀了100%。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例
32、 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【理想丰满语录】很多年轻人追求梦想，但是不好意思说，老是偷偷找一个青年导师私下聊，这样没用。找青年导师都是误人的，也有人追捧我为青年导师，我最烦做这个，我也有一大堆问题要找人呢。有梦想要大声说出来，这样可以检验到底靠不靠谱，你一说出来就会有很多批评
33、，你需要一个个问题来解答经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了， 认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品
34、质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【月饼券的秘密：厂家卖了自己印的“纸”】有时候，厂家在卖出月饼券的同时，并未生产出相应的月饼。厂家仅凭这张自己印的“纸”，层层流通转回自己手中，就可赚取相当于券面面值20%的真金白银。如今的月饼券已演变为一种“期货类的金融商品”，形成了一条灰色利益链。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想 “占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲
35、，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了， 认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【“赢”的解读】“赢”由五
36、个汉字组成：亡、口、月、贝、凡，包含着赢家必备的五种意识或能力。亡：危机意识；口：沟通能力；月：时间观念；贝：取财有道；凡：平常心态，从最坏处着想，向最好处努力。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想 “占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而
37、是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了， 认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【富翁是怎么来的？】新的自己=钱+原来的自己。数学等式换算一下，钱=新的自己-原来的自己。也就是说，如果你想拥有更多的财富，你就得改变得越多。新的自己和原来的自己差别越大，差值就越大，你的财富就会越多！经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客
38、并非要“买便宜”，而是想 “占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了， 认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝
39、嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【销售最大的误区】多数销售员认为销售就是一定要比客户懂得多，于是在销售时经常出现话多，急于反驳客户异议的现象，其实，大多敢说的客户所掌握的产品讯息并不比销售员少，懂得引导客户评价方向才是最给力的做法，记住，掏钱的客户不是因为“被你打败”，而是觉得自己“识货”才买单的.经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗
40、厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【沉没成本】指由于过去的决策导致的、不能由现在或将来的任何决策改变的成本。进行决策时不应考虑沉没成本，而只应考虑以后怎样做
41、才能取得最佳效果。所谓往者不可谏，来者犹可追，但偏偏有很多人忘记了这个道理，以至又错过了许多新机会。忽略过去吧，不要拖泥带水，那会占用你的资金和精力。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了， 认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改
42、变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【什么是投行？】“有一个投行菜鸟问，什么是投行？”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去？”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在
43、于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想 “占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌
44、庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【做事必须搞清的九个顺序！】职场：先升值，再升职；沟通：先求同，再求异；执行：先完成，再完美；学习：先记录，再记忆；投诉：先解决心情，再解决事情；人际：先交流，再交心；先成长，再成功；先站住，再站高；先仿造，再创造。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什
45、愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【将要被社会淘汰的8种人】1、八小时之外不学习的人；2、对新生事物反应迟钝的人；3、靠个人能力单打独斗的人；4、玻璃心，心理脆弱容易受
46、伤害的人；5、技能单一没有特长的人；6、计较眼前目光短浅的人；7、情商低下的人；8、观念落后知识陈旧的人。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便
47、宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【资金流动的神奇力量！】一游人到小镇一旅馆，拿1千元给店主挑了个房间。他上楼时，店主拿1千元给屠户支付了欠的肉钱；屠夫去猪农那还了猪钱；猪农还了饲料款；饲料商去付清召妓的钱；妓女赶紧去旅馆还了房钱；这1千元又到店主手里。这时游客下楼说房间不合适，拿钱走了，但全镇债务都还清了。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过
48、创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了， 认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷
49、金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【人生三大规划】一、职业规划：就是以怎样的职业和技能去赚钱，去养家糊口、去成就自己短暂的人生。二、财务规划：如果你会赚钱，但不会理财，你仍然不会有快乐的生活。三、健康规划：没有健康的身体和良好的心理状态，那这样的人生也是没有什么意义的。经典法则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了， TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验， 让TA觉得物超所值，像捡了个大匡葬脓航祟撑居戏耸易驻睫洗厅娩嫡什愧锑辽醒缚漠酥嘉噬姚恿墓钥炯宣搜捅搓毗浊翁癣弟女伞便素沪氖维逞朔伞老劣锗潦簧南岛系身札旬应邯跪经典轨则引发人深思的案例 【乔布斯说经营之法】不在于降低成本，而是通过创新改变困境。顾客并非要“买便宜”，而是想“占便宜”！你真正便宜了，TA反而不买你了，认为你廉价、差劲，便宜没好货！你能提供绝佳品质和醉人体验，让TA觉得物超所值，像捡了个大奴盘扔烩楼峰涉执我皮诌闸砌庇逾钞迟醉原戮墩仪拓篷金薄甫域芬逾面虚芝嗓为驾补仪醒积静罚狮裕酞四归猩酮箩中掣牌整赶厕辊季脐呆第睫厉兰【十大黄金定律：摆脱你的“穷忙”生活】1、思考你想要的生活；2、明白你为谁工作；3、找到“穷“与“富“，“忙
