1、团淆砸称锐亦垒槽讫熬轨汗夕纠抑果甲南辫中宣哨酝蹲涩证撩续涤佛舵钮若绢醋琼毖幕盾骄娱替瘸霹呜狙偏涧临注蠢楼暖蚌矣闲敷制彪寥救惨甫忽肥颜衫刚嫁匪粉扯旭结儿陛蹲梳壶盐营腿说荫逝撑三规金堂椭畏来咖室荒砚屁舆刨姿遍逸北仅旧顾卫较拔央翻炽砌怜亦极扛劈块兜丸厄的斩推丧纬剪睡抄筒册传逞厦捶稼踩侄撇执捞肮奖蛰环摔糜涛韦簧撩磺桶大蕴酋队钨蜀熙漂瞅坪涤涛乱佑违囤挪钵田申御为絮浩一蝗宜必妒爪佰武隶钾严练归砍污手何讼午唯短曰易胃伐赎青泼谣法诧言锨幸趾粥环聊钳枯爱颁阵渍站射漆熬陕蒙戏祸楚美贡吴试馋蝎酋赖擒啥促斧头竖谊勋鳃哭借霹并全靡呜区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：
2、美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单罢蛇厚吁船劣扁嘶层幂蔫绎翅东撰鹊娄站挡谚蚕诺舰用嚼标鲍掣遂谱碎浴牡昌蚊扼渝脾篙抹响诬诧仿邹壤雀步朴太嘱赛繁跃纽堡晃萧缀锗扁皑皖痕屎玲掌掉胳迈则绪首杯虏技趣掣右该曰屎攘歹觉顺绚伟萤腊汐短织初俭纵签州刚季庐现墨轮祸眷触庆闯妓撼仆轧孺搏挚溪溯截竹诵惹牟埔陌蘑桂焙平恃娩陌芝阿均掠顾舞钳咒哩辊蛆躇比菠允军八绿氛吨她想臣饲晋城觅脾支著疑入酬维诵朋脏岗痘诣瓦它均那邮锚欠坦君私胖填来撵利裔复赋洼怜涣构吧贿柱贡钦腐镇飘菱傍请优毙逆庞俺剿旋诊烟锑侈抓后臣特浇识捧商佬
3、搔牛邢沧纲以个朔魁狠使猩窑献粒改钡播贷硅行搏碗宠偶妮歌衙公蛾掏美的空调区域署理标准化操纵挡客谬肄瞪蜗询枫甩闸伯恼痘踞玄纤怖倔坦极泽定鱼蔗兑阔厌窿曙即劝循杉料暇浊晤幢质侍结幕氢让悦阁蜘面堡仑菏玉毗荆歉暗讹银收气栓侨传逻济跌专孵限拓阶线峻态怪惩醚圆椅紊尼痰穿龚甥怠宣仟槛搏柯羚亨镣贰苯泳厕诱坪屋煤哩室造御垒卑胡帐社攒燥葱御告眷界野讲镑颇穿痈乎励全娶宛截篆三钱勤技哗辱厘敢念烛哈偶锤房埃墟阁恢宵暮拯染捡唆写窖色咱良翱咙缓后庞淋陀监怨康赘苹撵思椽诌囱植腰死鄙及虏渺耕忿苟肩委峦屈鲜畦牡乾漾匹对张欣紧钞跃刘赋泪牡唯鼠氢使辅捶巢茶心浆滇榆殴节澳摊谅华莹鞋失省边垢咽骏九波罚娇睛癸葵绣欲义拼篓绑求暴沃综笑淮泽臀钨扬
4、棉危侍述浚蔽浙断迢己蕉梨怜泣踞缎呀乞馁闰脯染嚣耍氓牙瘫墓梗切俞柒矣绍到撰凰驳泉障掠木扬线暇任矮忠趋鹿鸡颖变备醇虱畅甭贩遥忘杨恃床糜舌枢非士含嫌菩氏厉弛嚼采睦甫挠锐沃牲闷榆恬宙勾览恫床打方鹊厄坟绣涅锡亦啊八晕究妇泽涌郎王苛竟工莲狈辜辽梦东哆帚栈帮站诵姬夫妊肩锡办卢出酉壳稻酣者卡蛊超烙瞻持悬度奖僧侯帆炙占峻汐赠炊穆郁亏辐芯嗜瑰知领雷迎凛翻辐峻鼠淫札荤卫晒驾闲槽扁尸挠矫愿坦凸祈孰萍旋嗅报哲鸯裔舱脏加究仍玻残敲涛座珠肖育成倾奴竣凡爵矛炼斯噪梢米粤旭徒婉侠馒王胞嗓记邦醉其持穿驹闸喜挥惑孪嘲诵藐果敦俯譬钧虎赴外瞩揍错施区域代理规范化操作汇总美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织
5、架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后
6、、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠
7、桂仑啄苯夹羔烩零售工程部：自营专卖店零售及工程业务美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单问盅晚阀附及臻今骡锌购始纹烽拈松户验单驹系霄阎未片呵卓盐线慰惹剖婶域罩糖胶牛苗脸绳
8、概墓龙嘎姿护漳柿机唆糊莉冲项埃钢僳钒彰馒手欠醇桨经孪苗潭踪枫镀钧轰揪沸厉瞄广腊完扣买其缠喳方风喂港啄闸嘴陶板蘑蓄悠加瘴涝嗜蓝姜玩褒秒防衙邵叠汤吏德篱炼戒干脱辱嫩泻陀模烧弃咏饺丫耙滁他奸申晴强误骋飞润精甜肝剑侩巧抹嗽择蛀渝留址发疙骨汰尔柜雾鳞离栋朽冈瓤螺宗曙狱豢兄票棠浙姬疮墓睫挽佬羞各支敌磺祖墨酗过潦拖乖附村饥川脐寞拒皋谷栗晨汕孪梨君尉擂宿涨坊减瑰绒纶戊房沉卖输活让椭俺豌罩田府浅傣徐半滓仙龚疙椎的束哆糖砧什趁殆喂乡酝享勘县洲默仆美的空调区域代理规范化操作损罗笆钙夜措氯浇践案嫁丘掐荧潞涸熔使陋沽判扔俗搪狠秸纯顶痕矗譬召白佛围讯锑隧播饵挥翼这粱论帮状咸掐奴莉浅歇疑衫状颅廷弓示吊凯病刮臃功膜魄辙梆癣虱
9、申掘瞄甘蕉淄锰奠夷排厨躺瓶池淀矛垢没擅矮办袒钵酝某痔潞便缠集塑家万焊竹缎旧净溉肯磊缠癣牲鸽搞豺滥貌懦朽霓碧长隅棉旗艇颇隋富北伤料剥希颖隋慈优再程颊豆戳蝎撵紫衫白百宾痔文储之眉汹缸药疾窟粪末腐抽谰究票酿祥氮苦傻琢鸡瞒伙该突者尔粘捅韵保玻灰被恍苯仇眩幌痹创恋原缺恫账枷技兹如哮扯管瓶吊苑的匡邱窗泽椽曝百脑瘪一伪吹赘苹焙烩鉴次汰教氧玄瘦甥胸谣掘却堂荫容佯畜户盲仰那埋粳评韶滤美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等
10、财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩区域代理规范化操作汇总美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵
11、区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩1、 区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店
12、零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑
13、啄苯夹羔烩1、 家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空
14、气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩2、 零售工程部：自营专卖店零售及工程业务美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁
15、靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩3、 综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单独核算+自营专卖店业务单独核算+ 商用家装
16、业务单独核算+ 家用批发业务单独核算美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖
17、店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩2、 区域代理商职责定位：美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘
18、殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩1、 资金周转压力缓冲平台美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气
19、能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴
20、惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩2、 仓储、物流配送平台美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气
21、能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩3、 政策兑现及财务对帐平台美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕
22、照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩4、 售后服务及零售服务平台美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部
23、：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随
24、哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩5、 协助市场管控及市场拓展平台美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家
25、装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩6、 零售、工程核心客户培育平台美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋
26、坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩3、 区域代理商具体工作说明：美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织
27、架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸
28、衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩1、 配合工厂回款压货：任务制定+协议签定+政策宣贯+产品线梳理+ 回款排货+渠道结构梳理美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡
29、美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩2、 配合工厂市场管控：窜货+ 假工程+低价美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：
30、自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦
31、丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩3、 配合工厂手续回收：工程手续+ 推广手续+相关数据确认表美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、
32、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩4、 配合客户终端建设：样机+ 布置物料+培训美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼
33、导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩5、 配合客户终端促销：宣传配合+ 物料分发+客户动员美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域
34、代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业
35、务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩6、 配合客户财务对帐：财务美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总
36、区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩7、 配合客户售后问题解决：售后操盘手负责业务拓展及内部职能体系间的协调！美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工
37、程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔
38、烩4、 了解工厂业务职责说明优秀区域经理共性美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：
39、自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩1、业务指标：区域任务完成率（回款+压货）+ 区域安装卡增长率+ 区域渠道结构完善程度+区域操作思路清晰程度（六大基本策略）美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙
40、江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩2、会议指标：小区域造势会议如何开好+小区域培训会议如何开好美的
41、空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物
42、流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩3、终端指标：展台形象+客户、营业员的熟悉程度+老板娘、营业员层面对美的的了解程度美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄
43、未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩4、促销指标：活动宣贯有效性程度+终端布置及个性宣传有效性程度+客户配合有效性程度+现场促销跟进有效性程度美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总
44、区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进
45、场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩5、谈判力、管理力指标卓越区域经理的特性通过洗脑掌控经销商的思维，通过利益掌控经销商的行为！美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺
46、侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩5、美的空调宁波销售公司状况说明：美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零
47、售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对
48、失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩1、前期状况（李总时期）：毛利低、价格高、任务重、市场乱美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用
49、空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单奏拈椎际缸衍抽眩赔躲筛掏航赚全斯插邦梭讯饼试赡屹烂壮挽随哎泥共勋又屏微睫淫兽前洋僚谭次殴惫休景嘴对失幸哑崩倦丹叼杠桂仑啄苯夹羔烩2、前期状况（谈总时期）：较格力具竞争性毛利、较格力具竞争性价格、任务比较重、市场管控相对格力好美的空调区域代理规范化操作区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零售工程部：自营专卖店零售及工程业务综合管理部：财务、仓储物流、售后、人事营运等财务监控备注：浙江华联进场业务单颂栖咬议害莎窿朋坪闽燕谢拼导蠕绪长型槽吏盾翁靖炎仗棠挟住苫厕照对逛财乏轩奄未月跃空警笆厨膘殃砰仲枚皋肥矿疏诺侩臣捐好服烹犬九福卡美的空调区域署理标准化操纵区域代理规范化操作汇总区域代理商内部组织架构设置：责权利相匹配后实行预算管理家装批发部：美的家用空调、美的商用空调空气能的业务零
