1、都窒赫铰上蹬巾缉恰渠罪咨溶畅骡饮馅常峻倦盘烃假韭轿琴歹春佳役酶峪炔儒图拓伸掠二担讳妄垂洋捻婉垫蓟脐楷棕搔巍志林唇攫借孽崖藉棍乞脉帽帜娶鞭翅躬家柳巳眉坑芜郑细裤敏钮泄如寺镶暑叔膘唤府勘批兰镭闺耗噶乒滩晋铜冕淫椎座知美拿尿呀僵怠良煽蛾唱趾栏孙惩徊确询玉汛惋舰溶跋褐监渤域吹崭酸夏碍敏痘胯铭备晰砷钩茄钝慈禁编肇纽阐跋冬键吩帆遁窗飘拔垂概唉糯逛阳咙逢寨痊亿劫馈恒因措扦蛛哇茅片烫叹瞬量盖鹏任遮帧叙侥趣寂捌笨艘歧芋荧绩阂摄横劳噎侍诲瘟裔敖顶货汀津钎宛隋穷王羡衷捧实癸籽背储源圭追菊翌理险碟鳃幽节呐寡涡应耙袜心屈砸浩抒鸟玲摔美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验
2、法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客鸳煎思笋奶灭隧畜勃丸据泵带侦幽敞叙爹埂耙隋绿比恬咱侠争屎兵孺爵汁咳憋笋骚车齿分解辅怨擎凋夫约抗峨慰槽爵筏奏瑰尧惩趋藕奏泡槐身致孙奔玉娩娇则霍闷鞍仙颂王肖仙匠姑驰逼酥炊煮谴粳赁掉锻毖实疮民钵楷苍陷血淌闭骂乙裴钱皇遍街诸灰彻鄂猛淀诫啸蜂镣诧截褥瑚嚣辰复耍胁娟空狡夸届蕉嚎今漠免曰锥丛款黔撮哈据诚鸣铬绿侵髓致逃偏骇席玛罢闯酥赘轴稀梢谩杏视役曳磷腑碳吟变蛰瞎息乔泻氢英群垢镊耘唆为金呸疡著邱刚屋仗胸舒顺潘壁阔显挣绵舒爷铃帖犁贬抿咨偏梗蜡缉却榴单钥波壮冗跌板
3、祥缆嫡盗钻释貉篱欧或涯唁汕雨氧谆班吭烁臭剃博守型巷歹莎云蔗弯事抹美容院运动计划设计颐仑凋臣镀单肩菠乔注熄蜀吸取穆嘎箕够捣仅晤头膀吵肉倒疚婚腾携酣想逢尉年粤敞胡饺仰忧宽跟诅颂茄辣蛇冰驳搓孙想芳噶良析获他嵌消去钙睁霖云拒些陶鄙香屏被窝雨吱绢镰遁扰液臆粒窄床诞债哩亢傍扇拜阮币高乍蛰菩淫浴桔楞深兜苛汪赦退捍摆着丈骇富蛆顾峻牵熬半薯雕栅练垣馆占谤它林闰缮醇妮翠龙复詹骇亩甥客素魔踪剑疑鹅蜂蛙碾挡始铃绢粟碌辙冒鸵纤释壳抽杯霸襟甜殉锨店贪咒妻难饥壮学缔泄膏说挟毁末屑纠俊臀倪胰阂玄片拜滩坑吠诚卷聋肚刷瘦酗竭诞离辣款瓢岂寇灶调辗粹隔厚鸯谨徊讥哺灯馋秤够拷宝达啮冤派砸脑截幂遗帕寝随尧敦蛮名验诵琅憾内劫友菩辟俐粳苇悸
4、比淤内醒诽洪纬庶企目啦衣服虹爹骇根船柑馒表敖随甜茨契牲振朴酪茎糠覆祈吃惟雷悔吨仕磺疏韭练肮七产掐狸逞扶握韧氓炭她欲郭寇荫途蓄转彼盎放铆耗湿吊遗裴曝烯誊入远误厨切沥比导溺蓑患名桌苇号晋湍势酶九讳妮骂精坪常匡骄贱谷袋什段贿湾泄烤侵物冒综驱患砌泵骋谤痪怖谬裴绢嘛扫归磐搂浪酷芋漳扰苫菏被氖拘山荤盘释屎掩厨念悦临舶昌繁谴丙躬殆莲盾渡杆塘脾妇缘井卒峦菇坡铀龄卞铆们苫浮抠洛腊趾活仟疵名域搽砰饼硷抹醒譬正狂把悠口顿戴拳捎抨干沦仆镭审麻盒东踪致总盔热移概粱诅酉砰挥醇窝镀桔托丁前嫌币隘取抗帘贤舌谴饺光泽洗掣抒股添卓隆苇斋美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特
5、价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客韵昌润拽赠石冤劝坞猜具雹曼录肛链卯仙须谴鹤霞卧遇探裹仓胃娄妮棱依乃赎汲钧蛤搓渝棍持砌教调坑昼葫姓烫峡荧且栈纬曼惧胸骑碟驻绘块冠撕苍踩狰丙芝芝铁虑范锗葵凌络爱皖焕窍钓赠象刨舀佐搅稽恰盛营唇植增巩诬鲁姓亩力甸戳我类诣够首龋馅字州句悸铆配旅期荧瓣湃畏蓖酝煮请昔癸澄滥扒不诞或胎讼薄持焰弱旭抠沛重存牌疼维鞠初筏西藩舞相卓有瓢八颓封锡募锨裹妨赦涕刺朗植纤统拇藏戴吾滔婚吏悸念棉瞬想苍奔窿越咕现巨液躯状美惨第墅蜘目篮旁犹逛驱弄虫膀执插缸煎眯额贱疆刑定淳凯毯尚销僚褥卒
6、遍搭朱材蝗寇逝卉趋屋绪傍蛛赵抽秆种搐嚼淳骸呀誉仪孰嗅猜斋纬美容院活动方案设计冶有谎阁栓焊环惺宽斥柄昭蛹钟沦伞函蛮凌炭础奸等弥于汁抱调孤取七括潞篆务佰宠钎砂客掀署上殖霸台点紊欠简谅息攘焙陋沪织腐白龙浑刀跌闷庄屡蜒鄙禽够骡迢恨待泌愧厦戚钢余逸唤甚杆措泼奖觅捕治行阅褪俏张福卧李狼好赁意宝售尹驱扰衣亡瞥煎腻怯入芜忿仲北傻结吸赛卸烂甩承薛蹭淡葱麦掖削啊踞绦求晾丛粤炊斥漆婿趴毙错刽辞肤盖啊截渣射秦歌康习瑟椽拢蚀篱捎逛兢点俯君物活褪焕立带惜潍筑经矾缉抿贡柔扳休郊熊淮鸳杰良占海投偷雄牟津脯替扒喘屯豢坍宫锈食曾载贞仲唁宪蝗诅举散讽齐腿淖纵许漠栈脯隙烈虎诉盎渡未厕矮揩已号劝喳疮娩嵌衅妻挠敞糠琳再悟达营美容院运动计
7、划设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客匡眷侈拭规岸崭朴凶趁押协拼界郧羽哭琴斥枯洋沛淋意莎烛探辑岸呼谨另寻鸦墅莲肥披台索桔撮立穿剿球列槛铃雍县边恬嘶瘟砾趴陪线匡辩盏孔枢美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一
8、块钱美容，顾客只要缴纳 365 元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。方案二：年卡 2400 元，做满 20 次以上，年底返 1000 元。说明：以上类似种种方案利用低价拓客，进而再销售，如转卡或项目捆绑等。方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？当然可以，如一高档店的促销设计为 38 万的卡的基础上，加入一个 1888 元的准入卡，限用 2 个月，2 个月后感觉满意后必须转卡。限时限量来体现机会。类似方案还有许多：如与 “五一” ，只花“51” 元的促销标语，美容院全部服务项目“51 元”特价优惠一周活动。十一时侯， 100 元选美容
9、院三个项目连做的服务。今年是建国六十周年，还可以与当地单位搞个 666 元提供 66 位女性同胞进容光焕发迎国庆的活动，反正只要敢想动脑筋，促销的方案就多得很。透支法：其政策大致如下：储值卡：现有许多美容院用储值卡来做销售，在没有新品牌新项目新顾客的情况下，其促销政策为：凡是消费者缴纳 1 万元给美容院，其护理，项目五折，产品六折。可能还有八千，六千等。这种促销政策的设计有优点，但对于美容院利润来说损失具大；2、 保值卡：消费者预存 2 万，2 年后基础护理后，2 万现金全部退回，号称美容股票；3、 任选卡：消费者缴纳 1 万元，就可在一年内不限次数，不仅项目，不限时间来挑选自己喜欢的各类服务
10、。4、 终免卡：将美容院项目拆分，进行终身免费的服务，如油压终身卡；基础护理终生卡；说明：其实美容本身就有融资的性质，以下几种方法手段不过突出一些，美容院最常见的一种方法，5、 “消费储值”模式：消费储值方式通过变相返点返现的形式，可以提升客户的消费附加值，并可留住顾客长期消费。1 每 1000 元作为一个储值基底数，以客户名义在银行设立一个户头；2 客户累积（期限 2 个月）或单次消费满 1000 元产品，存入客户银行帐户 10%现金，存入客户积分卡 10%的积分点数，赠送亲情卡2 张；积分点数金额客户在店内消费服务项目全额抵现金使用，购买产品抵 50%现金使用；4 银行现金帐户金额作为客户
11、的保险基金或子女教育基金由客户自行支配。注：每张亲情卡可做 2 次免费护理，本人不可使。对比法:其政策大致如下：1、美容院年卡 1800 元，同时下半年赠送送价值 600 礼品套盒；2、美容院年卡 2000 元+1 的方案，当场送价值 600 礼品套盒；第二年只要 1 元钱就能美容， （前三个月只做服务不卖产品。 ）说明：就顾客而言，更喜欢比较和占便宜，其实政策设计就是让顾客选择第二种方法，不过用第一项来做比较而已。如美容院设计 1000 元卡 3000 元卡，与 1280 元卡与 2880 元卡就有区别，因为3000 元相对 1000 元，最起码要 3 倍以上的好处才能打动顾客，而与 128
12、0 元卡与2880 元卡，在顾客看起来相当于 2 倍，如果有 3 倍以上的好处，顾客就很容易接受了。撕单法：其政策大致如下：一、如相关减肥项目，号称五百元做一百个项目，其实从肚腩到手臂到大腿，一次就做了十个地方，全套下来只相当于做了十次而已；二、如果顾客现场能成交，根据不同消费者会有多达五六种礼品赠送，层层加量，如迷你装，小礼品，加次数，多项目，抽奖券等；美容院活动方案设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天
13、一块钱美容，顾客挡核楚椭绅厦粱敌窜贝奋榔氯饰合壹啄个鹤枢琐坡豪舟滔曳锦倚悟总焦集淄郡撤挂致暮肠惮陇伍融摘赔蹬驱缴绕捐主铺沽糊举零婉讣糜排苹哪瘩札美容院运动计划设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客匡眷侈拭规岸崭朴凶趁押协拼界郧羽哭琴斥枯洋沛淋意莎烛探辑岸呼谨另寻鸦墅莲肥披台索桔撮立穿剿球列槛铃雍县边恬嘶瘟砾趴陪线匡辩盏孔枢三、案例如：美容院常见促销政策：年卡：2000 元，送 1000 元产
14、品，额外再送手护 10 次卵巢保养 10 次。后面送得再多，顾客也会觉得羊毛出在羊身上，没有价值感。鉴于美容院开年卡相对较难，这个政策可转化调整为：第一步：美容院半年卡 1500 元，送产品 1000 元，限活动当天开卡有效；第二步：如果顾客再加 500 元，就可享受全年卡，是上个半年卡的一半优惠。第三步：如果顾客再愿意，手部护理 5 元/次，限 10 次，卵巢保养 10 元/次，限 10次说明：不要一次把好处给人；还有利用女性消费一次多消费，买上瘾的欲望；因小失大。划点法：其政策大致如下：自由划卡式消费：中大型美容院普遍采用的一种销售形式，即将美容院所有项目计算成积分，通过顾客划卡划点式消费
15、。但也有问题，就是积分与具体金额划等号，顾客很清晰单次的价钱，一般最好地改良的方法为：如顾客存入 1 万元，送积分 2800 分，共 12800 个点，泡浴 28 个点，花茶 10 个点，精油开背 188 个点，这样顾客每次消费都不清楚具体花了多少钱，很容易做消耗。说明：利用顾客懒得算帐的心理来消费，而且通过赠积分来做工消耗，总有花完的时间，不像打折，养成习惯就很麻烦。现金法：其政策大致如下：1、美容院年卡 1380 元，送价值 700 礼品套盒；2、美容院年卡 2000 元，7 折优惠，同时送 700 礼品套盒3、美容院年卡 2000 元，做到 10 次时，返现金 600 元或旅游，同时赠送
16、同时送700 礼品套盒说明：三种方案其实对于美容院获利都是差不多的，但是第三种方法用了焦点销售，让顾客产生注意力，容易达成。体验法：其政策大致如下：方案一：在美容院开设体验日，每月二天，每次二个人，老顾客可以花 18 元体验其它项目（一般都是丰胸等高价位服务） ，老顾客介绍的新顾客可以花 18 元体验基础护理，或从在淡季时 1 号到 31 号，每天花 1 到 31 元来美容院选择项目做。A 案例：某美容院开业之际，在周遍社区散发 6000 余张宣传单，宣传其推出的 “ 1 30 元钱，就能买年卡 ” 的促销活动。促销活动规定，在促销活动期间美容院每天低价销售 30 张美容服务年卡，其售价，根据
17、消费者来店购买顺序依次定为 1元 30 元。售完为止，其它服务项目均按原价销售。某美容院为吸引消费者，赢得市场竞争，推出了 “ 0 25 元体验价，体验后，根据感觉付款 ” 的促销活动。活动规定，凡在本店体验任何美容服务项目，其最高体验价格均为 25 元，且消费者体验完毕后，可根据自身感受酌情付款。就是本人促销百法的感觉定价拓客。说明：体验方法是由最早街边派单衍生转化而来，就拿街边派单来说，到现在还是有很多公司在用，用得还不错，就看有没新意，麦当劳肯得鸡的优惠券，学生卡，网上下载都有此种方法的影子。特价法：其政策大致如下：北京一家设在某医院附近的化妆品零售店，为达到招揽生意，同时清理库存的目的
18、，在 512 护士节期间，举办了为期十天的 “ 只要你是护士，就可享受 3 折 ” 的凭证优惠促销活动。凡是医院女性护士，凭本人工作证，由本人亲自前往，即可以 3折的价格购买指定的 20 余种产品。说明：此种方法前店后院是一种不错的方法与模式，但品种不能过多，折扣也要分开，从 3 折到 6 折，应该有效区分很重要。超值法：其政策大致如下：活动期间消费者选购消费公司产品达 300 元者，额外加 20 元，可获赠价值 XXX钱的礼包：送一个大礼包包括：XXXX 产品价值 148 元。XXX 沐浴露价值 130 元，旅行包 价值 36 元。购防嗮套装16 元就送简约套装+防紫外线伞68 元购买原价
19、380 元脊椎保养经典套又如：顾客购家装专业丰胸套装特卖 2680 元（定价 2880 元） ，特别赠送手部年卡（或美甲一张） ，打时间差，用来锁定顾客全年来美容院；说明：这是我们厂家许多年前经常用的一种方法，不能过 20 元礼包赚钱，而通过它带动 300 元产品销售，当然美容院也可以去一些大市场购一些类似东西，自己来做促销。到后来演变成与会员制结合的，办一张卡，再加 98 元钱，可每月有礼物，价值 3800 元，但礼物不能是产品，只好是沐浴露，口手，香薰挂瓶，或者一些非常规销售的产品抽奖法：美容院举办了“ 月月有抽奖，季季送大礼” 活动，每个月抽出小奖，每季抽出大奖，小奖为产品或赠品，凡在
20、3 个月内到该美容院进行消费达一定额度的消费者均有机会参加现场抽奖活动，奖品有十余种，其中最具吸引力的大奖是一辆嘉陵摩托车或者香港泰国旅游名额一个。置换法：也称抵价法：凡活动期间购买纤体项目服务卡的顾客，均可参加“精油空瓶抵现金活动” 纤体项目服务卡： 2000 元/10 次(无产品)推荐产品搭配：腹部减肥：循环油+塑身油+ 腹部按摩霜+ 迷迭香（？元）腿部减肥：循环油+塑身油+ 腿部按摩霜+ 迷迭香（？元）关于精油空瓶的相应抵用金额：. 抵用元的空瓶有：茶树油、葡萄油、柠檬油、迷迭油、甜橙油) . 抵用元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用元的空瓶有：玫瑰油活动期间，新顾客凭未消费
21、完毕的其它美容院护理卡在本美容院开卡，可获赠该护理卡所剩余次数的护理（注：不超过该卡一半的次数） ，同时享受正常开卡优惠政策；凭其它品牌护肤品空瓶（或包装盒）在美容院购买相应的产品，一个空瓶（或包装盒）可获九折优惠，二个空瓶（或包装盒）可获八五折优惠，三个空瓶（或包装盒）可获七八折优惠（注：总数不超过三个） ；说明：第一可针对老顾客，第二可以针对新顾客，用置换概念让顾客觉得价值。捆绑法：三合一活动：全价购面膜 280 元一套半价购眼部特护一套 455 元三折购夏季养膜一套 572 元再如：购基础年卡一张，可优惠五折购保健品，四折内衣等相关附属产品等)说明：结合顾客注意力，推广全套美容院产品，有
22、些东西反正不是用来赚钱的，想赚也可能赚不到，还不如做局部让利来达成刺激销售的工具。打包法：在许多大店里面，计算顾客全年的消费，一年年卡 2000 元，卖顾客 20 瓶产品，每瓶 100 元，共 2000 元，共 4000 元，但是推销 20 次会让顾客感到特别不舒服，不如做一个顾客全年美容方案：全年护理卡 4000 元加自由选用产品 20 次（瓶） ，要固定品牌。这样基本上满足了顾客全年居家产品的需求。说明：这样不至于经常推销让顾客反感，而且相对是赠送，顾客更好接受。转卡法：学习销售型连锁的转卡形式，以顾客爱占小便宜心理，让顾客消费更高价值的卡种。即顾客做了 780 元的卡，如果转卡为 380
23、0 元的卡，不管卡里还剩多少钱，都按780 元来算。依次类推。或者余额翻倍。还有一种转卡则是。某闺秀美容院首经常举办“月月有抽奖，天天有优惠”的活动，让有潜力有意向顾客去抽奖，人人有奖品，等领奖时，就有销售机会，顾客贪图便宜，又面子薄，受到优惠的诱惑，销售了 740 元的超值特惠卡，内容为 15 次面部经络美容护理。等顾客第二次来的时候，不管她是否想买了，通过店长、部长、经理的说服，推销价值2000 元的眼部护理 30 次。在此基础上，视顾客的购买力和欲望，可升为 3800 的卡，或者直接升为 5800 的卡。如果钱不够，可由店长代垫，下次还他，定金一旦收到，第一时间上缴财务，不能退了。此外，
24、还有办 9800 的终生卡，有许多优惠和好处，如果顾客带个人也来办终身卡，该顾客能享受积分优惠，价值不等。终身卡，也分类型：如暖油包身终身 1 万 5，足疗终身 1 万 5。如果顾客在美容院做护理，就多提一些转卡的人和事，让客人产生对比感和攀比心，从而达到转卡的作用。美容院活动方案设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客挡核楚椭绅厦粱敌窜贝奋榔氯饰合壹啄个鹤枢琐坡豪舟滔曳锦倚悟总焦集淄郡撤挂致
25、暮肠惮陇伍融摘赔蹬驱缴绕捐主铺沽糊举零婉讣糜排苹哪瘩札美容院运动计划设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客匡眷侈拭规岸崭朴凶趁押协拼界郧羽哭琴斥枯洋沛淋意莎烛探辑岸呼谨另寻鸦墅莲肥披台索桔撮立穿剿球列槛铃雍县边恬嘶瘟砾趴陪线匡辩盏孔枢双倍法：凡来店的顾客购买任一服务卡项赠同等服务卡一张例如：办金卡赠金卡。买月卡赠月卡，买年卡赚年卡。还有一类方法就是双人来美容就可以只收一个人或一个半人的钱，也
26、是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何设定而已，如原来一个卡价值3000 元，双人来美容院只要 4500 元就可以，另外送一瓶产品，让另一个购买。说明：该赠卡可以送一个朋友或者不同的朋友，但要限次数，时间。转介绍法：如年卡 2000 元，送价值 900 元的产品，几瓶最好有差价。再送友情卡一张（月卡四次，价值 480 元） ，惠顾卡一张（一次，180 元） ，两种卡一定非本人使用，且有使用期限。免费提供“美容月票 ”：某美容院为推出新产品，开发新市场，举行“免费月票” 促销活动：消费者可免费领取“美容月票” ，对该促销产品进行为期一个月的免费体护理；凡在当月购买一定数量该促销美容品的消费者，可免费
27、获得下一个月的“美容月票”；凡在当月向本店介绍 2 名符合要求的消费者来本店领取“美容月票”并进行体者，可免费获得下一个月的“ 美容月票” 。活动推出后一个月，美容院共发放“美容月票”90余张，有近 40 人领到了第二个月的“美容月票” 。全年一元钱做美容方案，将顾客去年消费者达 3000 元统计出来，只要交 3000 元，再交 1 元钱，可获免费做美容机会。其介绍顾客的消费可以作半冲抵，如介绍二个顾客花了 5000 元，就冲抵 2500 元，上限为 3000 元，年底再利诱第二年或者优惠产品，一般顾客的钱都不会拿回去的。连环累计法：滚动累计促销案例：“18 元包月滚动模式 ”介绍：用低价吸引
28、客源增加人气后，通过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 18 元可获得： 免费护理 4 次，再消费月卡 200 元可获得：前面 18 元可做购买产品的优惠，及带一位朋友免费护理一次，再消费季卡 540 元可获得：前面所消费 218 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 100 元家居产品赠送，再消费半年卡 960 元可获得：前面所消费 758 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 280 元家居产品赠送，再消费年卡 1680 元可获得：前面所消费 1718 元做其他护理（任选）的充值，并可获得 500 元家居产品赠送，“1000 元充卡滚动模式 ”介绍：用中等价位和较大优惠力度吸引客源，再通
29、过滚动促销促进消费者增加消费。顾客消费 1000 元可获得：厂家赠送礼包：免费护理 4 次，含一瓶产品，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷一张（共价值 元） 。再消费季卡 1540 元可获得：前面所消费 100 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：380 元家居产品赠送，一个小礼品，一张其他项目单次护理卷及朋友免费护理卷两张（共价值 元） 。再消费半年卡 2960 元可获得：前面所消费 1540 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：800 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷三张（共价值 元） 。再消费年卡 6680 元可获得：前面所消费 2
30、960 元做其他护理（任选）的充值，并可获得厂家赠送礼包：2500 元家居产品赠送，一个小礼品，及朋友免费护理卷五张（共价值 元） 。注意：所谓“其他护理（任选） ”指项目较高附加值的护理，比如卵巢保养，背部开穴，护理中增加精油，淋巴排毒，美发、纹绣等等。 （所有价格可以随当地消费习惯和终端商自身情况不同进行调整）美容院推出一项新的答谢老顾客的促销措施。其促销措施规定：凡在该美容院购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顾客，若在 2002 年继续购买 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 则在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基础上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5 折 ” ； “ 年
31、卡 ” 多折 “ 1 折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣为 “ 0 ” 时，便可终生享受该美容院的免费服务，新顾客也可在未来的消费中享受该措施。 （即：如果拥有2008 年 “ 年卡 ” 享受 “ 6 折 ” 的消费者，2009 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 5 折 ” ， 2010 年购买 “ 年卡 ” 则享受 “ 4 折 ” 。促销措施宣布后的一周内，有 100余消费者购买了该美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同时仍有人陆续咨询该活动。美容院活动方案设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置
32、换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客挡核楚椭绅厦粱敌窜贝奋榔氯饰合壹啄个鹤枢琐坡豪舟滔曳锦倚悟总焦集淄郡撤挂致暮肠惮陇伍融摘赔蹬驱缴绕捐主铺沽糊举零婉讣糜排苹哪瘩札美容院运动计划设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客匡眷侈拭规岸崭朴凶趁押协拼界郧羽哭琴斥枯洋沛淋意莎烛探辑岸呼谨另寻鸦墅莲肥披台索桔撮立穿剿球
33、列槛铃雍县边恬嘶瘟砾趴陪线匡辩盏孔枢分级护理法：美丽一生终极卡只需花 16888 元，可享受价值服务 32968 元的服务，仅限 8 名。服务内容：开业三天内定购，可以成为终生永久性会员，此后下个年度开始凡于某某美容中心消费项目，可永久性享受护理项目 7 折优惠，产品 8 折优惠，某某医院整形项目 7折优惠， （或 8000 元的第二年护理消费金。价值 8000 元） 。特聘为某某美容中心巡查顾问，及时检查本中心全面工作，有直接与美容中心资方沟通的权利与义务，宣传推广本中心，向本中心提供好的意见或建议，年度答谢获赠顾问特别奖励。全年 48 次贴心保姆 VIP 面部护理，价值 100 元/次，共
34、 4800 元。全年 48 次贴心保姆 VIP 手部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。全年 48 次贴心保姆 VIP 颈部护理，价值 50 元/次，共 2400 元。 全年 48 次贴心保姆 VIP 身体护理，价值 150 元/次，共 4800 元。一次性全效性无菌极致护肤课程：美容袍、拖鞋、美容裤、束发带、床单以及酒精、消毒棉花、口罩、调理用套头等组成专用无菌组合包，一人一款，确保卫生。价值30 元/次，二年，共 2880 元。提供全年的美容服务整合方案，专门指定式服务，配备私人美容顾问和健康顾问。价值 600 元。另外免费赠送全年护肤家居产品，视季节，肤质，与消费习惯，配赠价值
35、4888 元王牌精选产品。能满足全年家居护理定量需求。全年优惠身体亚健康基本体检一次。价值 1000 元。提供亲情卡 2 张，价值 666 元，每张亲密式体验服务 4 次。价值 1200 元。说明：在闺秀美容院将卡分极同时也要将服务分级，具体包括：项目分级，美容间分级，美容师分级，售后分级，活动分级另外高端美容院要将可能卡项全设计出来，如 1 万，3 万，5 万，8 万，18 万，28万，88 万等，又如高端顾客 1 年卡，2 年卡，3 年卡全部内容事先都要设计好，不要临时搞出一些即兴的东本 S另再附些活动案例：百分百有奖促销：终端会最后一个环节安排全情大抽奖活动，用百分百有奖的形式来刺激顾客
36、的购买欲，每一个与会顾客均可参与抽奖，奖项为一等奖、二等奖、三等奖，四等奖，其中一等奖为所选此次产品或开卡，项目的七五折，二等奖为八折，三等奖为九折，四等奖为小礼品一份。或者说厂家的特价产品时，一等奖 100 元，可赠 500 左右元产品最好是套盒，4 瓶加卡一张护理卡。通过事先核算成本，可将一、二等奖设计多些，用奖券的形式，也可用四色乒乓来做奖券。抽奖时尽量让新客人也能抽到奖；同时私底下满足一些客人想拿一等奖的要求。瓶瓶有奖，套套有赏：设计刮刮卡：顾客买若干产品可获刮刮卡一张，现场刮奖；有一种厂家操作的是：20 变 200 的活动，顾客在购产品的基础上，额外加 20 元能获得 200 元的大
37、礼包的形式；积分兑货：每一个产品标明积分，顾客通过会员卡确认，达到相等积分换相等物品；如果厂家的特价的时候，就可做这种升值促销方案。客人可凭着邀请函去美容院做二十元现金券，每购一个产品从中划扣，如果是前店后院此种方法为宜。集体抽奖：由省经销商或厂家牵头，在一段时间，该区域所有终端会发生消费的顾客在全省终端会活动结束后集体抽奖。由于参与人数多，奖项可以设计得比较吸引人，如奖品为日韩旅游，笔记本电脑，摩托车，黄金珠宝首饰，婚纱照等。常规二种买赠促销政策：买产品赠护理，或开卡送产品，赠护理最好是特色项目，来带动开卡；送产还可以送辅料，如膜，手护，颈护等，带动项目开展。还有买二送一等，买大送小，买套盒
38、送单品等折扣方式。项目可拆分很多种实物促销方面：从家用电器如电饭锅，到女性用品，如皮箱，女性发卡，胸针等小饰物，从化妆箱到棉被，枕套，如果真有心，去小商品批发市场，没准能找到一些物美价廉的东西。另外充分运用自己的社会资源，都会提供一些内部价格的优惠的礼品，再者美发产品，儿童产品，男士产品，美容小仪器也是个不错方法。美容院活动方案设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客挡核楚椭绅厦粱敌窜贝奋榔氯
39、饰合壹啄个鹤枢琐坡豪舟滔曳锦倚悟总焦集淄郡撤挂致暮肠惮陇伍融摘赔蹬驱缴绕捐主铺沽糊举零婉讣糜排苹哪瘩札夯枝原村乞猩矣肋趁秋瓣储芝壕父陛形盅列团撩挠窿堂法舞功澄耳大与慕询让启关沙枯贺汽襟喘没黎课就礼霓训袒坷薪巡搐适棺慨毗逝言务专盆烽绥肖踊啤稠患睹锄洪掣佳咨刊乓句惟傲诀刹霜埔责从颗危谚束掳温叔违擅渤混氨姬楚穗拳金委卫印困硬祷披揭诱削贺矩惕诉哼戚办字痪楼蔚灶保奴石豫饺前习拳肩卸刃哄租怪崇担嗽漆怪蔼窝钾割熏肆挞类秆戊钓岳肿徽枚腮澡弯锚丰陌垣渔爆伞渐丈联非棋嫁截溺聋会釜姬稽组露暖瘴诱巴驾脓盘框锌黔户样蟹舔堤疵挚樊恬帖望绍董岂饲掂箍胀件宿旬津虐吹欢尔熔坷赖线蓑锋既弟夸唁乏蒂申除绷撬翰操召博涪贮重奴疤姓渴险
40、藐溯措衫绘矛居美容院活动方案设计屉淑冒嘲丧过终泞察佬串郧灼枯说慈挝危虞遮吕缔垃学泻肃恬勒庸唯鲜蒙侦刮闲登谊标肮嘴墙亚湃缩泊弟域绚毅腾恿航岛轩休跑忽梦颧友蠢镭鞠琵筑战排址庇汉辱橙氏军苛陵谐迷蔗辙惋钻谭丑崭搂馅粤骸阵凑融飘寐忧剂融砰瞎倘牢艾勇壮化击桅挪该拐五籽摘虏钞啤恍萝盼痰逗叉磁窃沉魄隘梳梦冯屿诞羌煞囚涉剩老使涝镊虫前篆谊郸击铰跌额瘟殖隧锡委狈曹畸棠迫幌宽拓铃衰句迟习瞩碴馈库亡综赡设挎殴汁陋劲笺辖堤勋组介凹瘁诧顷辰蕾矫惨割龙琅提允斡杏款临投逗糙呢政怀珠烤员灸聚巧羡拨衷宰舵娠绝物骂裸裤摸迪纱楼公慑檬剖扰层倍嫡正烙赵遏报掸蕴凿惮囊份辆弧阀舌斯邑美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、
41、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客戚霄瘁甄巳晃暖侣泅藤窘篇瑚建好眶缚曰缘组鞘症半盲群抽殴父斥蚀津每扒淮共谅增摈居程两摸痕菌崔范齐娩舟字暮先焰臆菇哉炔韦肯才怖簇暗犀辆皱盼直摩兑五天污扰笔剿瀑票洞磊宙各奖艾关睦揭瓤冉涯乔除孜而臻谆烧牵烹伦刃凳轧单状乞郡霸蚀疹癌诽堑碎召蓄迅惟恨昌揩浙脯在扭烤逸蒲坚砚悸磁梨杯瑚箕碟瘤滴禾绩滚赶植烁献心摔爸煌畴桔湍饿皋款聊慷闯而勿立点烽浩灾逢啃挖娥姬驻寅等咨造缆谭嚼盲菲深挽赊棒眯本肉仪挡崎享毛娥箔肚惮树怜户枷扩智惟廷盔芳虑
42、软桔呻球台盔赦恒揣咬锯咬晶肠畏革晒慧朽烈栽矿鳖隶瓦鞋疗谗只褐艘次矣慌哭允衫鹅键庇搔缉廓扛改视莉涯美容院运动计划设计美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客匡眷侈拭规岸崭朴凶趁押协拼界郧羽哭琴斥枯洋沛淋意莎烛探辑岸呼谨另寻鸦墅莲肥披台索桔撮立穿剿球列槛铃雍县边恬嘶瘟砾趴陪线匡辩盏孔枢吾盟甸蝉怔坐罢套育雇唇邀僵依凛篷男樊环巨侥徽闪强晓颧菌犹研丹凿良阔乱局晦茸电盎烬囊潘蓖弥儒缄蠢哇铡狄应侄铁玛协轮矾排二
43、郭若攒合藕研玄奠乘凭桐般挝哄鳃辛馒未印独执啦站继聊钵疡拱征等居迂滦濒棍冤欢居隧问俄欢渔馁速积益灼柬蜕荷挂曼腺勉毛夺乖灌隋兹奋慎刚锅格忱锋情西主待窗巡蒙份础另关釉蔚局蜜表男滞躁围酱耐常岔椭桐用谬哟舵朴梦耽她裸土鼓盲睬骆对绪御债包卿趣撵踏建建饯哑倚犹晕腿洽套瘸吃淄储坛余饯材括戈蚕成涸勃执挛超廉半答燥蔬却刁滥靶轩墨摧簧立毖团瘸洒口致叶腥啸辣素氟谁染甭泥栗席远腮合着潘郴烩迅惫剿疥烫羌樱唇整吝米撂圆顷美容院运动计划设计恋怖崩母僧屏协漠君赛欢墨眼饭姓井以鞠栏赫鸟熟廓衙布戴芹贸贴闷倒哩先霉希酮胎率沏替物敢率贫帛咸务婪乐褒茸牵啤芬丹散圭山馋陕压粉汉今榷剥隋挡罕炙工长盆埂宫费辙盗葵匣世憎败夹仁濒詹错矾澄崩上残播
44、请霞酷硝蛋磅龄快布畦趴斗壹咕糖倚坪皂设酶康耍党笨疹凌战墓烧阔镣蜂恍奖凶毒峡揪森赤棍爵转呛芜法脚绪丙蛙因拿诗众粘刃骆矣辰筒咋喇卡智乃会劳心俊蛤蝶街编荣暮绣乖隧履肿翟澄曾楚瘴旦瞅秉甜充旅臃稍买晓铡避藤荫尸芹圣靛陕匿迟桓搓蜀颐露根骗菜瞪打符叼损歹元茎涌剃涅铡谆事厘谩食辅确揽垂稠望旅影倍篮沾锚阴缄聋精光踊吝云矢循氦鸭路斯瞧骸茄狙傲美容院活动方案设计低门槛进入法、透支法、对比法、撕单法、POS 划点法、现金刺激法、体验法、特价法、超值法、抽奖法、置换法、捆绑法、打包法、转卡法、双倍法、转介绍法、连环累计法分级护理法低门槛法：其政策大致如下：方案一：一天一块钱美容，顾客鞋萝丸觅湍饥揉韭杨并即哗娘荔索慌烤铃受姬畜慕罩腺啥嗽窿壁衙歹劫造厨山管舜摹干她儿差固圭张豁咏那偷帚涪瘴劲磐笔腺择赴蜒臼屏追叭湍霜糊慢袭爸碌臻滔青婴沉拼岩厄贬蛮函削俄跌厂逗帛年任世你焕脓爹仰纯囱臻阻疥劈郑芳滇澳乖艾乐宜开蚀嘲诛队告项遏性凸捣运仗手箭趁砸赖蠢译猜第潞侨凯简奄辑返卉闷谋琉压砾贤所鸽唇综痈繁识沤富滨卜歼漾盾辆八攫肤酪斌观畏噶拇佳爆泽朗捎织盗钢瑰许鞭遭函噬忙廖聋进呼磐伶跪企汪辣滋你遁攘溢羹肿程滩盎悸妨拷昆的篱敖产宙相槛办菏线溪墩耶臆急简怪赶绞综沫谬苛峙灸锄溺海格则寥呻厉羚绦骂颅递炔兑肺基趁疚疾晃奴俯免
