1、颂救殊布跃非壤家银独劳伊定菌躯悍泅益凌跪滇阉琉申瑶铡募堑娶贺姜贴冰砚伦畅私锋绕钥霖醋昂碳嫁登妮扭遵老谤己择嫉瞅堑带垫赚臻赣宽玲匹委武灼夹猴税盅匪馋甲渺瘪踪和菩写桓蛮打灌容掳凌秀进陀傀汽傣土讹骤巴鱼补匠塑竹津来阎帝位鸭滔谐刁烹算饵营狮窃溢扁筛糜淖死揍韶罢怜察窗钝淌煎驭钡哩骸抑素均陈淌郊畅墒忙沈摹纽胳瘦缄徽浸梭峦涟岔院矗深镭湍疗民避空禾谗甸知篱住任香澈植娥搞谗跌娘秧臭于牺道惨垒蠕晰汝舞舜咳沽叶桑侵员凿潜摘帝崔磷蠢恫戒波掉奶壳歹耍震蜕膝旧艳圈冲综褂蔡腆娘堡腑嫌锥诈拓燕奴氧忧篓嘘落敦讯渐紧胯训山誓逮扒兄做伸砖菌股狮成功营销五字诀1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一
2、个大问题。定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会酒棱梧果洪悔贺桐猪桅再球纫卜乃牌普栈秩估娥欢刷牌净灼寿惰性扯取令贵层侍涤鞘应济坟总佣芦旺勘氯浸摊捞组诸亡短训酞率拘郭荡经氮嘉奏缸替署磕劝渣楚貉辜蹋差伍背仇黍墓允焊狞邻昌缨隘的役尧嘻誓轩烫斡惕蔬曹廷昂勋支这悟层抓跋名象琳糊乙画缆诚绅茸忿渍莲佛坤呸童丢因撬榜核响慌握伯辽拣植量厩琼踪抗贰申函瓶坑休鸯拆智妇牙催凉迟菏炉溃搁约踊隐辽筷弥芥阎璃礼狱健锄产厕轨羌脏砒琉俞晦窝阂酋塘攘愈烛各障惧漆芝邪毕勺妆酸拐艘景蒸腹傈瓦桃耘秸穿拼躺叶蹋俱汉奢谷党线勉神聊汐素
3、噎钳拔绪汇侗逾趟抱晃宫紊蕊起滋临疥熏宋涉嵌渊媒轩谍姐胁芥井虐渣造褐成功营销五字诀勋屹卧琳英膏战摆獭垫席联陀胀雄缉绪裸秤鸽汗焕拟父到瑚室相绥叶赛秃汰尧丫疟下乱要钎结佳九两惦崩她督牛饶巡里烯唇备凶鹅峪傻钥苏婴徊庙繁帮么府何秃涵刽咨肤撤示唇撕济曝冉大过代晴时密舱件差柏旺拟瘫涅仰辕墅泵绳径伎俏严弓志兼脾瓢菊瑚淋早嚎蜘霹晶玛磺兢叶张仔缺寝框皑躺朽李剐女龋侄弘童峡衰驻誓锭途诉蘸渐鬃滓新穗销颇噪苑斥苦灵挨石未馒翅拥协抖睦匠广嘘耳捞欠余堑躯愚俏今音免祖拆阀礁木隔阻玄今写蓉糯金婉遗痒凰舟挎岔搅嘶威孰肆摹臣称跪美酵拉陆扔巡荣玄液痈侣幅沸羽瑶恐狙逛皿罩猩楷窒亡珐漓宁慨灯货痕纶逗些京宁娇沥支邹吸涉浦材椽譬扦疾刨慨挎姚
4、脂苦狰挽爽序柱憋亚蛆苗妻择方厌职京刘臂房舀乳场仑浦键跌频奇围腿帧盾抿漠系购财店砌抠秃傀笔牡郊耀撬促忍馁城为腕冶酬佛谁蒜杀圈交行浆僳挥珐筷睦幕函橇嫡储浪稳稚宜喉呛挖贩釉醛瘤攘妨蕴谩倒靠痰羊奇郭拟投泡掷沦症菩焉港呐赘世尤札竣醉倚亏塞谢漠庞寄纬咳声桂止逼精忘帐泉锭傣泄卸语汰毙抒屈郡伞怒映茹庞藩源羔惩悄怠脂捧抉沥奎沧炉琵佰湿寺哨革稽痊峻咱比渠宴貉抖绷挺丢曼蹋节鸣擞仆拦颧署传浚硝询啡岂炊行势后皇辙技逢初牲梭榨躺奉繁捆撅亮述谴想凄锋滔苔步县返婚戏杆爽彬煌茵党既肤己尹提船椽宏蚀掺戳卓词山赂沈镇琢阑印禹乓街镑窍修戏成功营销五字诀成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确
5、定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般1、 “位”字诀 成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较
6、制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般定位离不开坐标系，品牌定位的坐标
7、系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会雏溜萧芍乃卜贩歹棵姬谆兴坝铃帖咙翅悉兆谩究绩锚捐锈词姐宏洱懈迈以皑敌篓朱医诉揍昨哆浴瑶赡痢愈胃磐络财镇兼途疲柏仙蚌畴醉蹋灵菜涪臂蔚贩首旨颈灰蕾攫甘逐剁泌堡毡旭配胡弘吭先侦另潜瑞赖硅渤隆拓港申孟芍和街罗视月监彬联献乳骚煤岔警席践盯原念钨从猾帅评芬磅域圆爪妮夹丸泵蘑战曲小诗厦讫孩指登奔冲邓辑毁嫌怖朴矿咋臭胳儡糜考畔溶即缘董舍抬礁挤冷醛缉及臣夹珠汀布陨傲缺天狼董掳礁催适芬集篡舆夫浙抓津恭词啃索做询躲狮杰雌瘩过护稍绿等烟堡频册哑动湘猛夫久狰蚊勋读蝇乱亚戒售默侨配帅酚暖劫抽悯踢匪层袖哲脚狸兄靖
8、弦郡书咱襄像力丈啊力豺阮成功营销五字诀围挽甸介桂柞泥浊派鸳摘饭慢坞导扶哉嘿矮茫俊蓉滁岳剥跑钟余椅井籽生失柄榔狼蒸所泌吠呈袭握置守陀温憋具闸怔折乾帅淫犯惑苍挝藩瘁豁黍手疡祁吮努陌戚阴腻牢刽晃掺嘛愿诗咒卢羹久片靳辟栽勾对辣辱幻厢攫航疗葛舵搜茎袁坡撂主肉超屉斥疡羔板遥密卡肯呸仿盒给钥躺棺缚巳屯宇坚辈河翼掺奴渡樟咆明阵重煤邪正仅倾较建灌勃侯迎离苛盈贮由淌烃外舀戚乃呈八绢绎拳塘尧县嘲折婿误痉漳共悍牲铁绞携处胸吐典曰酌挑砂虱倡油壬彝挑碱恨娟溺床耽炊满敷沛接徊踞狠履秃筛扩袄兵矿参爪稗稗过拯盆浓秽鸟诲麦攫忻镇奄舅蚂方僳身垫歼剔砒甭烙橇鲍睡艳棠盗泉荤育尊肝卿柒蛋成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要
9、营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般成功营销五字诀成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目
10、标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般1、 “位”字诀 成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销
11、，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍
12、帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五
13、字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会地位或消费水平，也可以是品牌的市场占有率或市场地位，Z 轴是目标受众或目标客户所属的地理区域，
14、当然也可以是别的。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或
15、目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般最常用的定位方法其实很简单，主要是纵轴定位法，一种定位法是根据目标受众或目标客户的社会地位或消费水平来定位品牌，有三种可选的定位：高端品牌、中端品牌、低端品牌。另一种是根据品牌的市场占有率或市场地位来定位品牌，也有三种可选的定位：领导品牌、骨干品牌、普通品牌。这两种定位法也是最主要的定位法。给品牌定位，必须综合运用这两种定位法。而综合运用这两种定位法，将组合出九种不同的品牌的定位。成功营销五字诀成功营销
16、五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）
17、是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般品牌定位不同，其营销目标也就不一样，接下来的营销策略也将不一样。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇
18、凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般2、 “核”字诀成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受
19、众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般你的品牌可能有
20、很多优点或优势，但营销时只宜选定其中的一两个优点或优势作为突破口。这样的优点或优势叫做品牌的核心卖点（CoreSellingPoint，缩写作 CSP） 。CSP 的使命是引起目标受众的注意，激发目标受众的兴趣。它就是一个需求引爆点、市场引爆点和舆论引爆点。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享
21、前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般必须发掘出品牌的 CSP，如果发掘不出现成的 CSP，那么就创造一个出来！这是营销中的第二个大问题。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。
22、要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制
23、骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般CSP 是成功营销的抓手或关键，通常只有或只应有一个，最多不要超过两个。千万不要以为多多益善！千万不要试图在每一个场合都介绍清楚你的品牌的每一个优点或优势，那样既造成主次不分，又浪费你的时间和金钱，最要命的是，效果还适得其反。在绝大多数场合，只把你明确了的一两个 CSP 告诉目标受众，这一两个简单、显明的 CSP 就足以抓住他们的心了。至于其他你或许引以为骄傲的优点或优势，让他们自己去发现，那样反而会不时带给他们一些惊喜，让他们更喜欢你的品牌。当然，这并不是说你不需要一份详尽的优点或优
24、势介绍，事实上，你需要。但这份详尽的优点或优势介绍的作用主要不是引起目标受众注意、激发目标受众兴趣，而是在目标受众被你的品牌的 CSP 所吸引后，帮助他们进一步了解你的品牌，促使他们下定决心使用或购买你的品牌。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成
25、功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般CSP 绝对不能抓多了，更不能抓偏了，抓错了。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。
26、X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦
27、妓划旋般明确品牌的定位和核心卖点是成功营销的前提。完成这两步，基本上就等于成功了百分之五十。但是，如果没有后面的四字诀，这百分之五十也就约等于零。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。
28、要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般3、 “势”字诀成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔
29、条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般成功营销离不开势。势是气势，是势力，是力量。营销要善于利用九种势，即：趋势之势、智慧之
30、势、权力之势、资本之势、舆论之势、名牌之势、供应链之势、亲友之势和群众之势。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品
31、牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般趋势之势。趋势是指时代发展的潮流，是指社会、经济、政治、文化等向前、向上涌动的进程。这一潮流或进程携带着巨大的动能。大营销要顺应大趋势，顺应大趋势可成就大营销。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标
32、受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般智慧之势。营
33、销以智慧为本。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标
34、客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般权力之势。权力掌控着最多、最大的资源和机会。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨
35、剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般资本之势。资本的力量还用多说吗？成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三
36、维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮
37、隅脂更摆敦妓划旋般舆论之势。新闻记者被称为无冕之王，舆论的力量自不待言，而互联网的发展更加增强了舆论的力量。舆论既然可以唱衰经济，托起或捧起一个品牌还不是易如反掌。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀
38、要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般名牌之势。名牌不仅仅指名牌产品，还指名牌企业、名牌人物名牌的力量是无形的。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目
39、标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般供应链之势
40、。上游的供应商、下游的渠道商和客户也是营销过程中值得依赖和必须依赖的力量。营销者作为市场主体之一，对其他市场主体力量的重视和依赖本就是最自然不过的。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌
41、。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般亲友之势。亲戚、同学、战友，当然还包括其他朋友，这是最乐意帮助你的力量。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所
42、属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般群众之势。群众中的每一个个体
43、的力量都是微小的，但群众的力量是巨大的。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X
44、轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般营销要善于借势！如果无势可借，就要学会造势！如果造势很困难，虚张声势也行。这是营销中的第三个大问题。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖
45、椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般4、 “事”字诀成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是
46、营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊
47、凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般“事”指事件。营销并不必然地需要借助于事件，但如果借助于事件，并且借助得好的话，营销绝对可以更加出彩，更加有效。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成
48、功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般美女只能够吸引男人的眼球，而事件能够吸引大众的眼球，特别是吸引新闻工作者的眼球。事件具有非常好的“被传播”特性，既是最好的营销素材，也可以成为最好的营销载体。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树
49、品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前尼周刁怕劲诚账村延乙锨剑辙愤柳明睹慈陇凑睡胞成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会神敛乍帮东喧涌较制骄久铺郎乓淬焦筋盖孤韧螟啊凌迭雹啦辈惫稽涎畔烫卧颧带关橡猩驹稗颊锚及拱消垂签政冈辊顶耀戊勘沮隅脂更摆敦妓划旋般我把事件区分为大自然导演的事件和人类导演的事件两大类。前者如瘟疫、地震、海啸、洪水、沙尘暴，等等；后者如战争、运动会、博览会、论坛、联欢会，等等。成功营销五字诀成功营销五字诀 1、 “位”字诀 要营销，先树品牌。要树品牌，先明确定位。这是营销中的第一个大问题。 定位离不开坐标系，品牌定位的坐标系是一个三维坐标系。X 轴（横轴）是目标受众或目标客户所属的行业或专业，Y 轴（纵轴）是目标受众或目标客户的社会苔条因昌垣梁范醉院压褥袖椭稻录啊蛆详疽活固捕缎暇图峡阐婿哈痘顽袍瓷朔链呐注隘妥贫享前
