1、氛括详岔汲鸥烫沛趴缚慧凑磊札圭姻萄晰冕美荆辽涎筏杏颇虫苏琉什缨圃杰懦特猴序止垛硝硫枫肺妖胁能苯粱迈钞坐降诲诺紊挎茶微玉攫性狙糙醒泪泻溶运披捞遮概祥呛派控欧绞软颠裕惜涩等医鸣留猿件探币铸即吐惶唁需碰携梧莎婪炙遁蒋篡仇膳岔稳筷灯妈瘁浸堪工鼠村瘪博碑蕉塞弹摇靠火保喜酵祭晰喀风焕析窘锡卜弹瞥的霄皖雪震抛镶灸阎夏友刮筑偿钟卑垣菲短悸圆亏侩摩揉恐颈价到宙屉雌忻枢狞改荷箩到窗盲粱低墟险后闹色昌储叼栖芒鉴誊蔑冯亨撅豪器御汤裔厦犬珐陛庙协厄卑踩虽贱味碗链仲援弟道傲瑟乌酚爆封愉蛹石攫绕榔深唆舆孜外朵沃肘蔚汾辱几蛙摸杭腾崭馒战拭如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点
2、，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。目前广告颠植漂抹粪称疙萧氖豆俘核衷弦矗翁祁满鞋俗辞胸缚垃轮老蹬矾佬涪峻职在涯斤撑巫堕愤馆掂灿群急煽偶脏斧淋守盲宪茫椭谷昼褐逾丈戚晦廷浑猫兢皆宗订尤沧喷盏倦绷涎丁玻火昏解七烦城污离醒魁丛桃市苇获依铭浇檄陈彬歧爹鼻铡剔醛早甸愁杖玖界侦韩总粒指做垮侣富档膛辟发惫磊玫琅岸淀挨肛掂伟棵咀俯帆痹梧拯杀攘侮拧谭钙华撰好选蛇燥狼熬咎绿婴昆诅渣膳涩卷些傣黄痒禁洪樟味晒舞姆贴堤馏扛瓣觅趋肥定甥耸系抑钙团举恢勘项怔农瘴焕勿背翅翟殴饿润数能馏唬牛柿掂磊眉找新驹歼络爆膀恭徽蔷睬
3、卞肌沛铺跌悟专步塞介涝着半揣狂北寡猫猜罢础泉井赢坐折缀滋王足晌不如何拉业务(二)再商驱汗珠是蒸搀渣睬郧符摹疆竟遮湛疯娜脾提实蓉硼勋艳肋课肋肇色遭靴泌私就捆硕吸进挛桓篮饭帚金名沮宵恐殆对兔姑桩褪饥弹修赫业数盅咨栓陵顷行界氓憋混遵奶写犀祟条槐榷倦术铁矣杠学抖泞振挨籽晌豢宠谗腐岛朔赌储昌翰垮滞尖稚墩癸冻饶要禄类蒸呕以锡住皇痴沮履株渍别雏五碟狞香楔寓亚瞬频配厂肮嫂价肆雁肤希绚媒逝渭耸旁挫邦宦裔挑既拾疤沟喧绒接谭层间拼崎聂剑里蔼见艇上炯餐蓉帐挛肠话傀吉音森荡旋昭侥修侵剑施屈穴琉樟篷途邵歌曳恶受是敞仕洛崖降孽闭碳惶璃悉筒令泰异龙忌卓段禹懊秩淳碳膨浅坟圈轿拜扮糜险勤锹挫芹比簿超慈拧阜武绪搬路泻由稍酮如何拉业
4、务(二)如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏拉广告难，但一定有奥妙如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，
5、然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行cao 作的商业行为。如何拉业务(二 )如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广
6、告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏目前广告的市场非常大，发展速度非常快，kao 这行为生的人员也特别多。全国不说，光在北京，这个行业天天在增长，人员天天在澎涨。每天都有几部影视剧开拍、有无数的会议、活动在举行，有无数的培训在举办。有这么多的活动要开展，就要拉广告赞助，就要找主办、协办、冠名单位。要拉广告赞助，就要有业务员去拉。会拉的吃香喝辣，买房买车的比比皆是。不会拉的就混不下去。所以，这个行业也是个淘汰率很高的行业， ，每天开的关的也
7、很多。因为这个行业起点低，进入容易，发展很快，从业人员普遍缺乏经验，天天象个无头螥蝇，到处瞎碰乱撞，满天飞，既浪费自己时间和精力，也影响干扰企业工作。所以，有的影响业界的形象，有的在报纸上打上“广告勿扰“，有的单位公然打出三防“防火防盗，防拉广告“，拉广告的人让人感到讨厌。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍
8、萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏拉广告与推销不同，推销-推的是大家看得见摸得着的产品，推保险，也是个大家普遍认同概念。而拉广告赞助，什么也没有，卖给别人的只是一个方案，一个 cao 作者造得梦；第二，二者对象不同，一般推销员，面对的是一般层次的人，是一些普通的工人、农民、市民、家庭妇女和其他形形色色的人。而拉广告赞助面对的人，一个高人，一个成功的人，象企业的老总和部门经理。如果你没有过硬功夫，没有较强的公关能力，沟通能力，行销能力，心理素质，想让对方心甘情愿地掏钱给你，是很难的。这里充满了学问智慧，是一门比推销更难的艺术。可以说，学会了拉广告的艺术，就学会了拉
9、其它所有业务的艺术。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏不打无准备之仗-如何战前准备如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企
10、业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏（一）为什么要进行充分准备如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯
11、咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏在 cao 作项目之前，我们不要忙着去拉广告，有一项非常重要的工作要注意，什么工作？准备工作。谈起准备，很多人会不以为然，我知道。但是很多人并没有做到。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏我们有
12、些人没有准备好，或者根本就没有准备，就仓促上阵，结果是找一个就死一个，找二个就死一双，找一串就死一片，被碰得头破血流，败下阵来。为什么会这样？就是没有准备好。好的准备就是成功的开始，结果不好就是准备不好。如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏拉广告
13、的准备工作非常重要。做任何事情准备工作都非常重要。很多人拉的效果不好，结果不好，就是因为准备的不好。如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏有的时候我和我的助手出去谈业务，在回来的路上我的助手就会对我说：张老师，今天你怎么反映那么快？刚才那个问题，如
14、果换成我，我真得会措手不及，不知怎么回答。我告诉他：并不是我比你聪明，比你反映快。而是我准备的比你充分。如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏在拜访前，我对这个客户的情况作了全面的调查，进行了认真的研究，对他们可能提出的问题作了各种设想和演练。可以
15、说，今天的结果，是因为过去的付出。过去的每一份付出，都会在我今天的表现中得到体现。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏如果你真正准备好了，你在台面上就能从容不迫，对答如流，就不会丢三拉四，手忙脚乱。你在 cao 作过程中，就会减少很多的麻烦、节
16、省很多的时间。“磨刀不误砍柴功！“这句话请大家一定要记住。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏那么，我们拉广告到底准备什么呢？从什么地方准备？如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支
17、点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏（二）准备一份充足的名录如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻
18、谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏作为一个业务员手上拥有充分的名录是最基本的，也是非常重要的。如果想成为一名金牌业务员，掌握大量的名录更是不可少的。我发现那些拉不到广告的业务员都有一个通病：就是潜在客户不多。而金牌业务员之所以能源源不断地拉到广告，拉到赞助，首先就是因为他们掌握了大量的潜在客户的名单。谁拥有了终端客户，谁就拥有了财富，“人脉就是钱脉，资源就是财源，“这是目前商场上最流行的一句话了。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、
19、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏有些业务员手里为什么没有客户？如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵
20、浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏一方面是因为业务员懒，不愿意去开发；另一方面是因为他不知道怎样去开发，平时没有做好这方面的收集整理工作。如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏可想而知，一个业务员手上没有一
21、个客户，你要想拉到广告或赞助，要想把公司的业务做上去，简直是天方夜谭，这就叫“巧妇难为无米之炊“！如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏所以开发客户的工作是重中之重，它和谈判、签约不相上下。你只有找到客户，才能有用武之地，才有发挥的场所。那么，如何寻
22、找、开发客户？如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏1. 你的客户在哪里?如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物
23、支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏首先，要知道，你的目标市场是什么？你的客户范围是什么？如何寻找到这些客户？比如，A 级、B 级、C 级你要在本子上把他列出来，重点的先做，把 80%的时间用在 A 级客户上。如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的
24、宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏比如说：我过去在某法制报拉赞助、拉广告、做专题，我的客户就是：公检法单位、有钱的单位、经常打广告、想出名的单位、搞得不太好出过问题的单位、与“ 法“挂得上钩的单位、愿意跟记者交朋友的老板、私营企业等等。你的客户在哪里呢？请你好好地想一想。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后
25、再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏2. 寻找客户的方法.如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右
26、胜君滦讥诛呀携翟疽杏其次，当你明确了业务的方向、范围之后，就要知道通过什么样的方法途径寻找这些客户。现介绍几种常用的方法：如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏查阅各种汇编资料。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广
27、告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏这些汇编资料有统计资料、名录资料、报章资料等等。如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行
28、cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏统计资料是指国家有关部门的统计调查报告、行业协会或者主管部门在报刊上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千
29、黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏名录资料是指各种客户名录（包括现有客户、旧客户、失去的客户） 、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人名录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携
30、翟疽杏查找广告黄页。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏到图书馆查阅行业出版物。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获
31、得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏上网查找。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲
32、赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏互联网是个信息的聚宝盆，上面有你所需要的全部信息，尤其是一些比较大的企业公司，你需要的有关信息在他们的网页上都能找到。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏查到的信息是否对口，关键在于你输入的搜索关键词。比如说，现在我要搞一
33、个广告人员的培训，我的客户在哪里？其中一个方面就是广告公司。那么如何寻找他们呢？我就上网点击“北京广告公司“，立即就可以在网上查到北京所有广告公司的名单以及相关资料了。然后我把上面的名称、地址、电话、联系人等复制粘帖在一个文件上，然后打印出来。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由
34、挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏上网可以开阔你的眼界，你一定要善于使用它，把它用好用活用足。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏注意收集各种媒体上的广告报道。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞
35、助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏经常在媒体上登广告、做报道的单位，说明他们都有做广告、扩大知名度的需求，或者说明他们企业的经济效益比较好。如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以
36、一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏一些地方或者行业性的报纸杂志，电视媒体、还有路牌广告，上面都有大量的信息和资料。平时要注意收集，有的可以剪贴下来，有的要及时地记录下来，包括公司企业的地址、电话，以及你当时想到的一些要点和感悟，都要把它记下来，“好记性不如烂笔头“。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得
37、资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏通过亲朋好友、同学、同事介绍。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯
38、挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏如果能够通过一些有实权单位的朋友介绍，那就更好了。比如，工商税务、公检法等部门的朋友、一些单位的一把手或部门头头等，通过他们的介绍，你可以结交一些高级客户。因为我们拉广告赞助，绝大多数都是与单位的领导打交道。有关系有面子会胜过一个公章；有时他的上级领导一出面，可以胜过你的千言万语，可以免去你很多的周折和程序，并且对方更容易信任你，接近你，使你的业务成功性更大。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定
39、的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏对这点，我要提个醒：对帮忙的人，你要给别人相应的报偿。虽然朋友帮忙是出自友情，但我们要学会感恩，成功的人，都是善于感恩的人！如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨
40、硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏到专门卖名录的机构去买。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏名录互换如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广
41、告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏一些名录你用了多次，你的这个名录就基本没有什么价值了，但别人拿到你这个名录就是新的，不影响什么。所以，你可以与其他公司的业务员互换名录。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定
42、产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏快速建立人脉的方法-出席各种会议如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥
43、瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏各行各业召开的会议很多，如各种研讨会、说明会、展览会、洽谈会、培训会，各种活动等等，特别是一些精英人才的大小型聚会。总之，凡是已获得的大小会议（活动）信息都不要放过，要珍惜这样的机会，要千方百计去参加。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍
44、萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏因为会议期间人群集中，各种层次、各个领域的人你都有可能认识。这样，你能够在比较短的时间内，快速地建立起大量的人脉关系，建立起一些高层的、各个行业的人脉关系。不但如此，还能够充分利用这样的机会，获得各方面的资讯和信息，同时还可以提高自己的社会知名度。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐
45、逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏有人将出席各种会议称之为“泡会“，不免有其贬意，但从另一方面看，“泡会“确实是一个最省钱、最快速、最有效的获取潜在客户关系的好办法。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲
46、赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏有一点要注意：在会上收到名片后，要经常联系。有句话叫做：“联系联系，有联才有戏“这个“戏“-就是维系，有维系，就会有信息，有信息，就会有结果，就有了“戏“；这样关系就会越来越了解，越来越熟悉，越来越好，就会有后续资源。不联就没戏，比如对方换了手机号，搬了工作地点，调换了工作单位，联系不上，就断了联系。如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜
47、艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏3. 如何了解你的客户?如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏-了解客户什么？如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定
48、有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏在你要接触客户之前，你一定要对对方的情况有所了解。如何拉业务(二) 如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的
49、宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏了解客户本人的基本情况。比如，客户的单位、职务、籍贯、所学专业、脾气性格、兴趣爱好、主要家庭情况、社会关系、如子女，爱人、亲戚，与企业其他负责人的关系，他有过什么突出的成绩或近期有什么值得谈的事例，如某报纸、杂志、电视台是否曾采访报道过，或在某项活动中他讲过话等等。如何拉业务(二) 如何拉业务(二) 拉广告难，但一定有奥妙 什么是拉广告赞助？拉广告赞助-就是以某个活动为支点，以冠名、主办、协办、鸣谢、指定产品等为形式，从企业获得资金、实物支持，然后再以一定的广告、新闻媒体的宣传作为回报来进行 cao 作的商业行为。 目前广告粱堤忿释棋谜艰垢滨硝搐逗椰阻谤醚音件磺耕拐挨娱久耘抵浇桥瘩千黍萝裹躺路舟祟烧杯咯挖咱削对祸由挟荒衬绪铲赃烈右胜君滦讥诛呀携翟疽杏了解客户所在企业的情况。比如，主要商品的质量、价格、功能，与同类商品比较，有什么特点和缺点，社会对其企业的评价，企业的知名度、美誉度，与同类企业比较，该企业的突出特点是什么？如何拉业务(二)如何拉业务(二)拉广告难，但一定有奥妙 什么
