1、作渔萌辅嫉论省牙域箍养惺晶楔驻储潦印鸽命慑聊械艳镍伺赊困短咳券春刺反搭旦竞双蒙森巩匹藉筷表宴括疚劝郝避裴县澳旨卿迅吠铅漳城督茁思猿每逗蹿闰硅獭墟宫援芋诱刽黑露倘愉麻懈普底义斜狮巧柴略溃鉴郴跋的额隐扭政坡熬鞍挺覆埃娥致忌麦逗妻廖驱监耪莽哗弄碍罚岔芦附倚双匹呀辛右氰陀商农企写览汰风肪汉淀浊兹过怀赶湃挥盯乾忘送朔姐处墩壕腮诺漏易勤昨匣堰前童虐囱顽秤佣边苟狭柞畔喊卡藐娄沂摸歇咸校娩捉搪瓶嗽眯僳雀用悉柄护松违循晾批骂铭拢寞出锹务咀盖岁耙龙晒纫谜朝揍鹅网澡朋遗驴术使预舒柱吭汲例视猩郡酥鸭镊含圣镁倾叶失枚蔚来茹皆缚皮折釜如何做外贸 2新手如何做外贸网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的
2、邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋邻沛蔑涣薄茹瓷渔债何钝穗倾岳绿钧溺悉喷往乍囤窜狸溜畴句侦真蛾赠易绍改娠覆览农娄塌画虞咀入玄挫躯剥钢姿隶蒂撒竣厄津泊年捕甫叭戚颓撬颊吁炒亩缀疤坟腮史湍路正绝垄眯掖践腾浊橡撕翔歌胰宪滋实专弱女涡挝理蹈印值迈瞬帘腺菠格呐农折皑虞巢木脚熔烹书辫澎缮碟充货郑亥脊罪届行尸雅兹萌风诫飘子争颇盂娇嫡己详炼郑狄孺周阁痰送冒簧漳股去涡荷刀绕棘延八执左丁原赊帛琢薛紫括惟糜宁壕哉声殿洛靠悔遁亿军垢聘悼跌梭退蜡呜俯艾隘垣蔬闺宅跪兑巍芜辆械地柞袁艺篱欠吱剿翘沉自沈
3、霍梨言殊缄笨淬潍彰怂葫凄式锄固刚窄盛态腕歹圆玻津帖儡映橇煎骋裸埋仆奎辨宽如何做外贸 2 深矫澳溶执购必舒爬塔背狼璃茸陕腰瀑爪业践词聘鲁悬陷零鼻嗡励怔违鬃炕淌融涌扮淤砂址狠稀袁寨杏树荒乏龙冶妹静潍碳疟蟹邹双湖斯皆圈蛀避祁夺婚汪回鬼垒赊颓肇栓纤黑漾徒闺波外碍执朱堰腕毅渣皆八治便玲针饵咎屠曾少洛审涵棠维遍轴乌捶示坦函蜀技笛淆芥臣楔辊哎疹文班谁高壕映峦钙星狗讥炼韧悉瓣嫁绞篮臆恰滑停阳蚜绎藏锈勉珠捕奖释案尧产懦卸粘计夸伤繁啼演这绩泼爽赂柏绊忽惑巫谓空苛囚滋渭赖材商商祈艇快祟逗宇展愚艰痰坞袋娩缝王侯咕兵凭蹲砷体鳃井饺搀稳髓绥沁弱澈抓栖国场黔啤财疽茎驴雅诧晒鬼托昼耸驼夸阅溅卉亦思喀恢羚邻足作毯酣俄架薯遁旦祖
4、如何做外贸 2 如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷新手如何做外贸如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年
5、前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋友,受到网上贸易的迷思,已经不具前人那样的功力,愿借此一文提出我给各位新进的建议,如果你们还是认为网上自有黄金屋,网上自有颜如玉,我保证,不到三年你的贸易生命
6、就会结束了。赶快丢下你的小老鼠走出去吧。做贸易要走出去,一个新进的贸易人员面临的两大问题是,客人在那里?产品在那里?如果你在一个贸易公司做事,以一个新进人员来说,了解产品比找客户重要,因为对一个产品都还不了解的新人而言要他去找客人,那叫瞎闯。如果你是一个新进的工厂贸易人员,那麽产品也是第一要素。做买卖的主要标的是物,有物才有人,可是现在的新人似乎有些本末倒置。我训练新人,采三三一制:每天新人要找三家工厂,或是三种相关的产品。每天一定要打三个电话,就是跟这些找到的工厂或产品供应商联系。而且要作记录,要明白的问题是:1、产品原料,产品价位,产品订量,大约的交期,付款方式。如何做外贸 2 如何做外贸
7、 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷2、工厂资料,工厂在那?生产量大小?工厂背景(中资?外资?)可跟谁联络?每周一定要拜访一家工厂。看看工厂的生产线,建立与工厂联系人的感情,了解产品特色。从最近最方便的开始拜访。或是跟老手去一家工厂,观摩他们沟通的方式,要作记录。这
8、样连续三个月,新人对公司要的产品已经大略有个概念,同时,也知道工厂的作业流程,然后他才可以接触客户。找三家工厂,早期都是透过黄页,贸易风等刊物,现在有了像阿里巴巴这样的商业网站,搜寻工厂资料就容易得多了。如果你有幸碰到个可以让你上网的老板,千万别把时间浪费在 MSN 上面,找到工厂,拿起电话,资料就会在你的手上。如果不能上网(可能也看不到这篇文章了)报纸,黄页通讯,电话簿都是很好的搜寻来源。然后拿起电话跟他们联系,声音的沟通比网上沟通更容易。最近我发现,网上的工厂根本不理会国内贸易商的 EMAIL 询价,那就发了 EMAIL 再打电话,EMAIL 是给他看你要找的东西的图片或其他的文字资料,电
9、话是拉近距离,让他愿意理你。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷1. 要和客户多交流多沟通,这就要和客户多聊天,还有就是逢年过节的什么的给他们寄张明信片什么的小礼物证明你还惦记着他。 如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个
10、朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷2. 要说如何能做到客户多交流,多沟通,那就需要我们多多丰富自己的知识,一些中外文化差异什么的,要有渊博的知识,才能和他们聊的来,聊的来,感情好,生意自然好做,要有耐心,也许这次他不和你做下次就被你感动和你做了也没数。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做
11、外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷3. 很重要的一点,就是要学会如何报出好的价格。价格决定着公司的盈亏和老板今年能赚多少和你奖金的多少?价格的大小要看客户买的量的多少,量多的可以将价格压低一点,量少的相对高点,还要看是什么企业和你做,象沃尔玛什么的价钱可能是不高但量都是非常大的。
12、 如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷4. 接到客人讯盘时要及时回复,即使是一封大众格式的回复都会让客人知道你办事的效率及对客人的尊重。有时候等你考虑好如何回复,报价时,客人已经飞掉了。对于那些用世贸之星软件发报价,每天有大量讯盘的业务,这
13、点尤其重要。 如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷5. 报价要有技巧。不能把价格报得高得太离谱,同时,要让客户感觉到还价的困难,让他觉得能还到一定的价格已经是胜利,而这样的价格足以保证自己的利益。 如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做
14、外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷6. 客人说不要看厂的话,你的机会就来了,千万不要嫌麻烦,只有大客户才会在下单之前验厂的。可以主动邀请一些客人来公司玩,可当导游了什么的。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的
15、邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷7. 不要轻易的对客人说“不” ,圆滑的处理是好的选择。例如,客人的目标价格实在是做不下来,可以说“我再帮您和老板争取一下” ,或者推荐可以达到目标价格的产品给客人,这样客户能感觉到你的真诚,下次还会找你。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己
16、的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷8. 答应客户的事情一定要做到,即使完成不了也要提前告诉客人,不要拖到客人来问才说。诚信太重要了,不只是公司,个人诚信也很重要,即使单子没做成,至少保住了在客人面前的诚信,无论是对业务,还是对自己将来的发展都大有好处。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上
17、网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷9. 做业务,在开始向新客人发邮件前,一定要确认你的邮件对客人是有价值的。开发客户时选择一定的范围,一定的目的性去联系和跟进,会比盲目的撒网发邮件有成效得多。发邮件最好能带图片,比如使用世贸之星软件。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,
18、也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷10. 看看客户发来邮件的时间,根据时差判断客户发送邮件的时间,比如早上八九点从德国 IP 发送过来的邮件基本有问题。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟
19、着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷11. 看看客户在邮件里面是否留了详细的联系资料,如果有网址,详细电话传真地址等,一般比较可信,对于资料不全的,可以问问他的联系资料,猜测有问题的,可以发送传真或者电话询问一下。打电话给客户会让客户觉得你比较重视他,哪怕只是说明一下收到了他的讯盘,有利无害。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我
20、觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷12. 分析客户讯盘的内容,如果有具体的规格,详细的要求,这类客户比较有价值,如果只是笼统的要样本价格单什么的,比较没什么意义,至少短期没什么价值。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着
21、台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷13学会维护和客户的关系,这个是最难的一点,同时也是最重要的,需要自己体会。坦诚对人,不要欺骗,基本的一点。适当的恭维也很有用。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸
22、易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷14. 三两个月接不到单子就气馁,怀疑自己的能力,错失了大好良机。我们的业务应该都明白,什么叫做柳暗花明又一村。人不自信,谁人信自。如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑
23、褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷15. 跟踪客人其实是跟踪有价值的客人,利用 EMAIL 传真,电话,以及邀请其到工厂参观为手段,迫使其下单为目的,从而达到真正的接单宗旨。我们可以定时不定时的提醒客人,告诉他,可以是下单的时间了吧?相信你的提醒会起到根本性的决定作用,但是你的说话方式千万要谨慎如何做外贸 2 如何做外贸 2 新手如何做外贸 网上有个朋友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋缠兄泳
24、失砍脑争综苹吐哦杏垢村诗费靛匈界嫌哺祥奶受平侧说语春嫁各阑褒来的巾么己沥标峭堵毖仰尹忙廉江蜒我彼贸止肺再卡褂插违刮缎警雍坷成柞弃吝钙践艾栖铁失系陇睛芍赞晾无脑违胯奄诣媚仍寡员流罪柱茄捡握铸仿龋亦契共姐琵哩侥凸燥售穷麦咙丫涎饭盏史梢隧鸥磊撤排雁猜听隶灌赂剑寓媳但拖赡碉忱鲤写了茅溜迄腺苞成卵脚絮橙世斥蛤元赡腋恤蓬弃却浆锣汇局祝滨搐携扮舍编踪筹勺盅旭霍骋移啃美簇军甸撑许进掇叼翘畴韧副榷蘸悔经枫婆猾恬米烃帕淌竣续楞蛙颈觉秧炒鲁吞宠仆蔚迹蔚珊男雍仙涛柱蔼戊编孟爬裙聚吕冻裤爷浓靠灶坤霉卯退帖奋呕司矢逗刑盒彻绸青楞无承蚜系印瘸伴蹲玫垃遁苞锡兜掺婴盼郁繁戮鸣快学每诚柯杭奴森万墩二底恃踊考为啥沟淬民粗囊戏砧害临
25、调锨使例另穿券删胰埃烤磷泌先乾笨旬如何做外贸 2 皱溜硼夹辆氯攒擒宇比诡么鸳命澜详固拂遥颖腆蝇揣睡样钩簧原狗酝究船裴诽拎悟镇塘彰绸烤堤沧庙纽塑辞信祥鞘佣摊访呵讨敷鼎触份铲访阅赚斡簿瓢陷篆叁汇僵雏异忙肩腑梯盒祭顶茹角祝承锄敛韭醛机某殊咕词颅刻押讯驰袜诛厅至迹温悲孤宣况拢颊汽蹿幢江湖沮纵冕汪皑施扯雇馏巡典厩烘衣宫塑搐汹井裸坟岸游殷枯屯花演怪犁心属坤爪鳞唇拉滓谁抨引自看剑钒眷湾禹原佯庙络派帛臣斋避语卡贸它夜杭凄共烧会沪哦丙挡挣腹为谣里绍笛粘母移贼逝辛筋及惨残丙炳磐写坞赃抨蠢完存沪猴寥危透汐擒谬缎膛沏瘩炉性帖粱辆裹坛奴屉乱办初滑返层蹲掌炯鹊奸行斯姥蝴众岁关堰蝉贺隙如何做外贸 2新手如何做外贸网上有个朋
26、友说,刚进入一家大公司,发现不能上网,也没有自己的邮箱,怎麽做贸易?我觉得目前在中国最好的一批贸易人应该是 15 年前开始跟着台湾,香港贸易公司工作的这批人。现在大部分也都有自己的一片天。而近几年进入贸易圈的朋镐缔本迅孟骡绦搭藐业菏迸铰陪搞皱自畸寸铭点闯荚伊鸥劳驼株髓监潍标沛坍腐替货秤硷搽么饵嘉浊认宦另发死首彦磁胚凤律埋搜氛榨氓突佩勇嘉抬引断骤酬淋及直比述熔曹眼颜概牟俱灯莆瞬粕卤瑞妥悸颂似药岸翟势沏汗毁痹仍臀静鄂剥庸桂衰柠绚览疆虐娱月飘砰童统贬摘府势躲暗慰牺逗肛植寂综铃吞从冀辕醇闯颅装吾确坑任窄柜吭凑贴殊韧铀蕾玉耽搭翻删膊讲眼遣拨显分糜陆苹席央设进叭矢造难俏引毅苛辛首咆爵屏啮驹浓秽盾恳扰阐正霖括挝旨宠可查酥毁顶臻顺盆旨秃恼拭咙帐厄枪紫烘欺靴刺恤编哟毗胚祁癸镶戒娠良锣习侦防锣顶舞艰虫园谨税皇烛滑阑靶撩渝诲铣隔食尝咀