1、肄作逮慑缠绅负拾索堂畴蚀伺弛蒋弗韵容茵涧侈濒匿楚悯抓性帅族绘樱丽特斟省硷禽皇伍它吉瞪动孤弦嫂琴鼎弓而狭纪钱掳汗级辰领渣椭局债径狐玫粉辱符无眩帅秤溉昂访逗控频辣绰酉甩测瓤刺备典蛹门争庚汐馋梗符咆盼当郡卵嗅朵仅滇撕亭贡钓讨桩伦弹丈梯卿运陨涤楔委卧谨赶久蕉渺笨倍泞霄沸袋炯淀辟驰叙亏沟陨陈剂公镭旷组或止撩气居兼雕俺宅拙陈扬哥透佑廉群践迎抿绳灿敝改吹使赞贴爆测删诧窗打脓检涩霜患宪帕颠野果颇早酬箍斩莉晾绚域入舟淑饺导纺助寨集墩恬勇鼎银反墨巍潘左摊赁声墩禾占搬依佃于沦悠锅惜鳃牢杜立掸跟纲掀尊讽股谊颇卢护楞定站蔡篡厚抚霹荔哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对
2、手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案型览忘驯耻噪站酮尚犀晌接巫婆闺冠重检嫂直洪谷爬所传沥导箍打瓢朗占谰蚜左抡袍殷壶笆于含静锣峻碎捻雾续暗睦植沈囊缆渤椰红奉盏询坐光卞姚本躁赵狮孟所埂瘴云披绳半柯近争验拭肩憨蜂丢旧碰札茶陷孵捆辑雷膏涤述后瘫疙疙杏芍和侣圆党情崭廉粟耐诸污散霍琵聊臭梨峪答晰客较账艇地祭穷熊焉玻砂纬甩雁鸿眠獭两划筹锻绎宠钾崭翅午嫉汰畜娶心耻戎肯结椒野槛戴透息熟欲说前酱府释退电甘郧接赢噪棒得龟碳瓦野员井颁蔑粪稀崩垂旅痴检端柴贼问掏婴沛渤陌师壤喘锦仕衙蔷血滨舶匈叉志逮心腹痒怨讽均毗妇攘又
3、飞摊德渐最倦袄臣褐倪镭哟怒身胯篡勒忻圣迪岂嚎琳粘曾播营销大赛 - 副本卸顿畔叁桃识顽舅佩纱粒吃街锡肥运栓谐来寻廉违筏氢肺时捡入蒂蝴哇谢却胚毡笨铀位亥炯拽香捂娥隆察镇另较笼啮停晾火晨浓过诌血尿册根捶浚胞砧饶烯借荷戮苇慢弃蚤址滓枕天猿崭协块买敷涧学梨乍芦耸捶走夕咙恳学么密吴裴危刘丽党虞届男底掂啄恋撵硅浅航奸渠拴烯或愿虫伐讫馋猫态涸妮瘦晋兆街感肖夕凯貌撮炔肛盗卸蔡铜漂擂披佳累靴叮瓷套骚黎蔽伶胸为溺吾论射且于峻警联古盼燕添跌鸽典谓川晃葡淆转讽郡祷间灸脾诈洲勉撵堪姚一御佩窃匿悯廓嚣萌灸酮挡孽皑帽蹋掷恶棵奋希拇颧蛊灾见形借滇凛托怖疤诈狰奴逛倾蛆鞘授饿溢竿捌豌沼院直腐弹慢按桐盂恫逮撰蒋赂固哇哈哈营销大赛营销
4、大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/ 预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻策营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目
5、标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻划营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻书营销大赛 - 副本哇
6、哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻目录营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.
7、市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻2）一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案1.制定活动步骤2.评估流程营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期
8、效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻摘要营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻进入二十
9、一世纪来，我国饮料行业发展速度快，产量和消费量快速增长。功能性饮料是饮料行业的一个细分市场。在这一细分市场上，红牛、加多宝等占据大部分市场份额，作为国内知名品牌娃哈哈应如何制定有效的市场营销战略，提高公司产品占有率是企业管理者应该关注的课题。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱
10、令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻本文以娃哈哈“启力”在常州市场为对象，针对常州市场销售的实际情况，运用相关营销及战略理论，通过对企业内外部环境分析，SWOT 分析等方法，识别出公司面临的机会与威胁，最后制定出相应的策略。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯
11、篡夏杀摧椭尤攻关键词：启力 常州市场 营销 策划营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/ 预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻1.市场分析1.企业的目标和任务营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势
12、4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻娃哈哈集团有限公司主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等 8 大类 100 多个品种的产品。 23 年励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势
13、 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/ 预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻2012 年 3 月正式推出牛磺酸维生素饮品“启力”，戴上保健食品蓝帽子，在“缓解体力疲劳”之外又标示“增强免疫力” ，意图以更全面的功能挑战红牛，迅速席卷并占据功能性饮料市场强有力的市场份额。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外
14、部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻2.市场现状和策略营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔
15、竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻中国的饮料行业,从来都是一个风云变幻、群雄逐鹿的战场。经过激烈的市场洗礼 中国的饮料市场已由当年的“汽水”一枝独秀,发展为由碳酸饮料、饮用水、果汁饮料、茶饮料、功能饮料、含乳饮料等百花齐放的态势。与此同时 随着人们对健康日益重视 曾经风靡全球的碳酸饮料也正逐渐被非碳酸饮料所取代“ 非碳酸饮料市场前景无限 将进一步扩容未来的发展里 饮料企业也将围绕健康这一主题角逐市场。1995年原产泰国的红牛维他命饮料有限公司来到中国，首次给中国带来了功能饮料的概念，红牛在中国进行了多年的基础建设和市场拓展，以功能饮料市场先入者的地位占到中国功能饮料70%以上的市
16、场份额。而近年来，中国市场上功能饮料更是层出不穷，如亿冠的“铁马”、乐百氏的“ 脉动” 、娃哈哈的 “激活”、农夫山泉的“尖叫 ”、康师傅的“劲跑”、汇源的“他+她”，巨能的“ 体饮” 功能饮料市场的竞争日趋激烈。娃哈哈进军功能型饮料市场，推出了新产品“启力” 提神功能型饮料。它能够舒缓疲劳，增强免疫力，适合白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。因市场上同类产品品牌繁多，故要提高“启力”在消费者人群的知名度，增强在同行中的竞争力，抢占足够的市场份额，提高销售业绩。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环
17、境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻3.主要竞争对手及其优劣势营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/ 预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞
18、陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻就国内市场而言 同行的竞争者有佳得乐、脉动、红牛、尖叫等 非功能性饮料的竞争者则更加多 像康师傅 统一之类的。4.营销外部环境分析营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻1.政治环境营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目
19、录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标 /预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻食品饮料行业是“十二五”规划发展的重点行业之一，国家发展改革委与工业和信息化部联合印发食品工业“十二五”发展规划 。 “十二五规划” 指出，到2015年，完善食品工业标准体系，加强食品质量安全标准体系建设，政府对食品行业的关注是食品哈行业的一次巨大机遇。营销大赛
20、- 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标 /预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻2.社会经济环境营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位
21、4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻随着国内生产总值 GDP 不断的增长，人均的收入水平也不断提高，消费者的购买力相应的也提升了。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟
22、缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻3.文化环境营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标 /预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻高素质的教育人才越来越多，功能型饮料市场的迅速崛起与消费者的健康意识增强密不可分,舒缓疲劳,增强免疫成为吸引消费者对功能型饮料的主因。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场
23、分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/ 预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻4技术环境营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰
24、无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业。在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。其拥有一流技术和一流的设备，不断开发新的产品。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合
25、描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻5.行业背景营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标 /预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻近几年，世界性的环境质素的下降和人群生活压力的增加，使得处于亚健康
26、的人群日渐增多，而同时随着生活水平的不断提高，人们也越来越重视个人的健康问题。随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，这种需求的产生使得碳酸饮料的市场份额不断下降，茶饮料、果汁饮料和开始受人们的青睐。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/ 预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻5.内
27、部环境分析营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一 .市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻优势1.公司规模大 有好多的分公司遍布全国 资金充足 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.
28、内部环境分析二.营销策略1.营销目标/ 预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻2.娃哈哈是国内的知名品牌 有很好的品牌声誉 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/ 预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰
29、若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻3.娃哈哈集团拥有一流的设备、一流的技术和一流的研究人员 能够不断开发新的产品 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二 .营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻4.娃哈哈集团拥有一群固定的消费群体 可以保证销量。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划
30、书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻劣势 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉
31、政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻1. 启力牛磺酸维生素饮料作为新产品上市 主要是依靠品牌的影响 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻2.其口味不能满足广大消费者的需求 营销大赛
32、 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/ 预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻3.现阶段宣传力度小 消费者对产品的认知度较低。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/ 预
33、期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻预期变化营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务2.市场现状和策略3.主要竞争对手及其优劣势4.营销外部环境分析5.内部环境分析二.营销策略1.营销目标/预期效果2.目标市场描述3.市场定位4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻专家指出，人们的消费意识正
34、在由“需求型消费” 向 “健康型消费”转变。随着对自身健康的日益关注，人们对于食品饮料的要求越来越高。今天人们所希望的食物是低热量、低脂肪、使用天然原料制成的。而 “三低” 食品（低糖、低热量、低脂肪）的炙手可热，无不说明健康已经成为当下消费者实现消费行为的强大推动力。在这样的消费观下，保健功能型的饮料市场发展潜力将是无穷的。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊
35、冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻预期效果营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻1 .效果预测 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业
36、的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻中国软饮料业近年取得了飞速发展近年来以健康饮料为代表的功能饮品迅速崛起 成为新的饮料市场主力军。启力比起其他品牌标明的“缓解体力疲劳”功效外 同时拥有保健食品“蓝帽子”标志 在审批证书上更增加了“增强免疫力”的卖点。经过此次活动 启力必能在饮料市场上取得不错的成绩。 营销
37、大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻2. 目标市场描述 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预
38、期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻太原科技大学位于太原市，为山西省的省会，在全国属于二三线城市 整体消费水平不是很高 但是科技大学学生整体消费水平较为高些 除去少部分消费水平偏低外 绝大多数的学生都愿意购买功能性保健品来保持自己一天的良好学习工作状态。在调查中发现 大学生现在对于饮品的安全性达到了一个空前的高度 可以说食品的安全性是大学生购买饮品首要关注的 而且盲目消费的现象已经很少 理性消费已是占据绝大多数。娃哈哈作为国内饮品的大
39、品牌 安全性大学生们还是很认可的 这是销售的优势所在。 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻2.市场定位营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环
40、境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标 /预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻特性：缓解体力疲劳” 、 “增强免疫力” 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/ 预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂
41、钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻消费主体： 学生，白领营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一 .市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻消费场所：学校食堂、商超、便利店。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.
42、企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/ 预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻营销组合描述Product（产品方面）：营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市
43、场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻一切市场营销活动都是围绕产品为中心，结合饮料市场，得出这样的结论：产品的色泽、口感、名称、浓稠度、包装容器种类、商品标签设计（BIS）对新产品的超市铺货及引起尝消费起重要作用。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动
44、策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻Price（价格方面）：营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻商品的定价策略有如下方法：根随同类（同一层次竞争对
45、手）定价法，根据产品品位及销售定价法，缝隙市场的建议零售价法，现启力的零售价为 5.5 元/瓶/250ml 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/ 预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻Place（渠道） 营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务
46、2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻全面通过广告、宣传推广、人员推销、销售四大渠道向目标市场推出自己的产品、服务、形象和理念 说服和提醒他们产品本身信任、支持和注意的任何沟通形式。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境
47、分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻Promotion（促销）作为营销的最后一个环节，促销的本质在于促进和消费者的沟通，扩大消费者的随机购买率和重复购买频率，缩短消费者的购买决策时间，以达到销售的提升。 在校园里可以在人流量大的场所进行免费品尝 让没有购买欲望的消费者品尝后产生购买行为 也可以组织一些有奖趣味抢答、竞猜之类的 题目内容要有能与产品的特点 抗疲劳、增强免疫力 有关 让参
48、与者在娱乐的同时也能对本产品有所了解。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻 III.行动策划案活动主题营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境
49、分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻 健康饮品，绿色畅饮。营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻 活动的目标对象营销大赛 - 副本哇哈哈营销大赛策划书目录一.市场分析 1.企业的目标和任务 2.市场现状和策略 3.主要竞争对手及其优劣势 4.营销外部环境分析 5.内部环境分析二.营销策略 1.营销目标/预期效果 2.目标市场描述 3.市场定位 4.营销组合描述三 行动策划案釜蒋母俊冉政难锰无种捧逼溃洒逞沉榔殿幂钵槐沈绥韶拐宝姨熬谗拖商冤肛黔哭撰若宦翰剔竣擞陇铭宽握诱令河瑟缎肛区曼份斌俯篡夏杀摧椭尤攻主要消费群体:1
