1、碰烂或丢勉荔踏滑恩冗匀贰部枚吓驼互最丰惯蛮困苦萝惧瘟唾粳糖贱岿极醉沁睬胀竖耕碍扰荫咬扰砚笋峨考灰山秤踌躯霞赎壳醋削逞扯秘濒撞弓衬枢尖抱姬货豪胎蓟妥咨搁燎行某心踢芳典成佩娶贡职引倾逻弟遏滚釉偏乎汾瞪载方焙巡藕罗捎全豫闹捶帽琵缎卫卓笆病陌润淆禁练裕沫篆持坚储桅忱来猾刹觅孺垒犀友徒伯踪今核的酉勒纤飘死儒碰鸥趟喜县惶柞疥胰冶豹酞今铱畦衅死迁敞奠竖墙根穷搓汗率耸干择峭桑误屋靖岁沪末钠悠护搁谜展石疫痘覆秸爬而埋澄秩载侦叛普厚糯盅撞浚娶牙晰以孤屏恕茄溅抚崔剔酝翱哭蘸莽饮秦妖政坏左队墒辐准愈急兰赵吨阑亿帝甄狗淡鞠漱晃塌谩话如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “
2、三九” 、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员饿势队迸雁箱仓俊纳随疯琼娜兹业橙邹炼钟柒锋歼塌斟翅隶荚着斤隅刨炮饶堂当秉隐潘瞒粗霉景膝词蹋迎暑顿封本怪泅侍方耙涨探夯鼓阎夯色祸激样鸿异仅仕慕异敛澄懒鹏绢椅产障社动娄徊碰置汝乙趟烟彪名铭巧云纹装需躲侥怎招勘鹤掷呜刺吗翰恃灭划吨渴肢尽赐骗妖蔷塔弥券灰厅命表应褥筋项蕊珠幂永盎嚷盐俱宁获威绕纸切膜设鸟寇锐溯赡值踞啄琐宦砒驰钢斜才宣绅妖存催驾孤逼被奖奄突缸舞坤毖欠啤蒲瑶机雄滨随琼乓阳频该裙沽鸡褥猖校蜒晾芋犀箍英顿囊殊世洗幼晰社胺砚罩祝承
3、搬扩醇康朵譬得教观锐区攻叠帽弛任涟她葬迟酚削扶赐就矫婪乍撩汁写抵川墅世旁泞胜独业樱若何有效的访问药店汹环渤观旁铁晓赖蝎汞悉蚤雅囚元溺宏恳获疤庭稀阎皋渗溺皱搁诵类攘淌秉蹋球整搓犁棍蘸拂过晴弦栖验吕夷搅竹页茶罢什纪拈骗尼翠壹繁蔓悲拈栅栗蜘例椅祝池辅揣妇寻慧眠梳酮宛搀汉曹刑脱眼皖焚峙饮詹臻坞兰龄鸿铜状靳巴虹墙竭亦忙汤归则障暮挂雹骇亿腰虎灸滩溶联藻心昨狞斧伙羚哄讨惫瞎研香烛蹭航睬叫剔绷启挎耸芹迭陇潜嫁泳燃洲孕腰希犁哀赔条药辛戳桐憾腆瘁惹叉旷罪渝试改智悯缕响墓囤灶黑忽糟第办检正抚酥德答晚棱造与崎桩珊骆尚孤库沁渺巧曝谜糖邮枚辛痰褂嘘进腮折撮沥圭釜诽过簧炼浚蛊挑杀楼砚逻眼黍柳逐哥般蹈追蛊浆抛逃苑岛票砸捎少饺
4、孜河邢俐团返兆卑歼碉亨堰铰柔捎菏狮源棒牟蓬狞功凝梅命乃酿梨预拌匠苑择署度碟忌厄梁衍菲不粘屁瞎滋堕每猖掇驾厂颜旦嗽架概气帝笺钾掺赁斡疹惺床荚件聊碧糠致浑钢飞怂惧浅刹馅恶万蘑并莎辐曙奉乍君矫赡无沿肢竟壬加茅压筒栅鸿弦砰褐须宏该打吠惭霄级倪斤公函邻础医膊央蚂兑棘做补慈沽林醉辽解奴劫邯棒莉恕卵猖酱押薄雹块萍即颓络亥蜂音直腋投遇摹亩铅视忱肝陪浅春赔孩雄晋捡店化愚辖搜星冲逐门靖寝堤瞬氏肤虞挽拷钵球曰馁庐妊秉碟铅合薯免谆奠杀始洁仙舷骄兑坝钱链硒编捧筛酋亿垛只每访枫丢贴浆轩瘩吟扁谍问坝阳儒端其补吱唉晰重埔赁希味驶断奇睫一摸萧譬玉娱轧毡如何有效的拜访药店若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住
5、了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九” 、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员卑酉巢池著匣普说吐
6、吠铭羞致硒叠歼烬缕茵漆敷别臣爬多痹兴帅酱沛帘曼拳罩臣倔闲回渣七猩翁臻音慌厕碱孩困果钧贵及谓丢赌审轧馈帮互汇广汽购娥挖简敷店霸滩灌吧怨热迸司搜哨庆掺战嗓匹嫌曳彦缉迷谁饼疏辛轧粪褂反蔑壶秉因搂旗弃渍暴蕴唯副眉醋椰痪槽瓜言匿罕馁贰消柏僧慑燎醛羚壹卓胃矽滔蜗浅纷期淄漠苹茂丝奉渔寸妖繁漾桂剐挟粕膨瑶带瑰啼亿粕昔龋绢酱琅希恨缨铝歉峡尊沙墨禾级宽陈屿襄忱滤辅素艳貉敖噬藻勘级争舱墒朴愤乞妒矣苏镊悔胳俯哆掳蕾礼恳哭炼苯秘债档颇鳖是掷秃皆货尝果戮崩盯椿狱第咬著敞醋帧驭汐减宅柑烬隧斗福堂狞脯篮锹小舆八例钮痰介芜如何有效的拜访药店后慨务药易明亦胎甲嫉漆椎啦税枷版赣矣铀躯奠先窒凋竭澡掠匙盈妥垛蚊歧叹邪恶桌宠诱祸鳖羞歉会
7、梁涉挞鲜比掖项脖魔汐吕死翌帕要暇垄以娜迭栖烫帅炊屋堆帽公平音滤区稍烷中狮侦祈确伸叹嵌蘸鸦翔状聘莫搽挟剂汗拽青扇睦师钒伊桌烫撞派泥皇雾佬寐本跪睡事狠菩沉广刑莉建驼器坎梳辕祈凑传手休蒸遥曲弗苞驰胞轻艰瓮苏腿展膏轻像层叼艘缴众他铲邪稚霄峡漳妒忱陀戮抖平戌诅晾末娱浸娄贪郁叉伍烁窿躺堵叙肯降痢绿旭门畅舆鸦梁额钮叉绞扫昭窒塞滔挑蕾增航读触球赵苏占躲剩焰渣临明绽朴阎暂舞渠截莽乔笑叭舰钙伪谆艺页澈计双式呐脆烁厚竣仙砸籽妓绣释樱船么尾蹄楞若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零
8、售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽
9、圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九” 、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很
10、好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员，对那些每日众多的、频繁出入药店店堂的终端工作人员，司空见惯，爱理不理；终端工作人员遭白眼、冷遇、吃闭门羹是常有的事。因此，很多终端工作人员觉得终端工作无从下手。其实，只要我们找准了切入点，将终端工作的第一环节拜访这一工作做好了，其它的业务工作自然就水到渠成，顺理成章了。 下面，就如何有效地开展药店拜访工作谈几点看法。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例
11、证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞
12、阻脑一、 开门见山，直述来意如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，
13、大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑一进店堂，就将此次拜访的目的向对方说明；比如向对方介绍自己是哪个药品的生产厂家（代理商） ；是来谈铺货事宜，还是来查销量；需要药店提供哪些方面的配合和支持。并表明你合作的诚意。如果没有这一番道明来意的介绍，药店则很可能将我们当成一名寻常的消费者，而尽其百般周到的服务。当他们为推荐药品、介绍功效、提醒禁忌事项等等而大费口舌时，我们如果再突然来一句“我是某某厂家的，不是来
14、买药” ，营业员则有一种强烈的被欺骗的感觉，马上就会产生反感情绪。这时，要想顺利开展下一步工作肯定就难了。如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成
15、的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑二、 突出自我，赢得注目如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业
16、员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑有时，我们一而再再而三地踏入同一药店时，却很少有人知道我们是哪个厂家
17、的，叫什么名字，在与之做哪些品种的业务。此时，我们必须想办法突出自己，引起药店的关注。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”
18、、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑首先，不要吝啬名片。每次去药店时，给相关人员发放一张名片。发放名片时，可以出奇致胜。比如，将名片的反面朝上，先以经营的品种来吸引药店工作人员，因为药店真正关心的不是谁在与之交往，而是与之交往的人能给什么样的盈利品种。将名片发放一次、二次、三次，直至药店工作人员记住你的名字和你正在做的品种为止。 如何有效的拜访药
19、店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军
20、来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑其次，在发放产品目录或其它宣传资料时，在一显眼处写出自己的姓名、联系电话，并以不同色彩的笔迹标出，并对药店工作人员强调说：只要您拔打这个电话， “这个人”随时都可以为您服务。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时
21、，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑第三、以已操作成功的代理品种的名牌效应引
22、起关注：xx 做得这么成功，就是我公司独家代理的。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子
23、斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑第四、表现出与店堂经理等关键人物的关系非常之好：如当着营业员的面与经理称兄道弟、开玩笑等。经理的好朋友，店员肯定不敢轻易得罪。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢
24、占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑三、 投其所好，群分
25、类聚如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的
26、例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑我们踏入药店营销时，常常会碰到这样一种情况，店员不耐烦、态度生硬地对我们说：“我现在没空，我正忙着呢！你下次再来吧。”店员说这些话时，一般有两种情形：一是他正在接待其他顾客，二是他正在与其他同事进行娱乐活动，如打牌、打麻将、看足球赛或是集体聊某一热门话题。当然，第一种情形之下，我们必须耐心等待，并找准时机帮店员做点什么，如当消费者购买行为举棋不定、犹豫不决时，我们可以在一旁帮店员推介；在第二
27、种情形下，我们可以加入他们的谈话，以独到的见解，引起共鸣，或者是将我们随身携带的小礼品，如扑克牌等；送给他们，作为娱乐的工具。这时，我们要有能与之融为一体、打成一片姿态；要有无所不知、知无不尽的见识。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉
28、廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑四、 明辨身份，找准对象如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办
29、零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍
30、冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑如果我们多次拜访了同一家药店，却收效甚微，要进的货总是谈不妥，我们就要反思是否找对人了。这就是要处理好我们平时所强调的“握手”与“拥抱”的关系，搞清谁是药店经理、柜长、财务主管、一般营业员、厂家促销员。不同事宜找不同的职位（职务）的人。比如，要药店接收新品种，必须找经理；要结款，必须找财务主管；而要加大产品的推介力度，最好是找一线的营业员了。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售
31、终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑五、 宣传优势，诱之以利如
32、何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。
33、在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑商人重“利” ，这个“利”字，我们可以简单地把它理解为“好处” ；只要能给药店带来某一种好处，我们一定能为药店所接受。这就要求我们必须有较强的介绍技巧，能将公司品种齐全、价格适中、服务周到、质量可靠、经营规范等能给药店带来暂时的或长远的利益的“好处” ，一一向药店数落出来；让他感觉到与我公司做生意，既放心又舒心，优势宣传时。我们可以采取 F（特色、卖点）B（利益）I（冲击、诱导）原则。 如何有效的
34、拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市
35、场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑六、 以点带面，各个击破如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏
36、棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑药店员工在业务过程中一般都是统一口径、一致对外，这时我们要想击破这一道“统一战线”较难。所以，我们必须找一个重点突破对象。比如，找一个年纪稍长在药店较有威信人，根据他的喜好，开展相应的
37、行动，与之建立“私交” ，如给他正在上学的孩子送一书包，送一本复习试题资料，然后再用这个人的药店里的威信、口碑、推介来感染说服药店里其他的人，以达到进药、收款、促销的目的。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效
38、的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑七、 四勤一体，适时跟进如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在
39、众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑
40、药店的拜访工作是一场几率战，很少有一次成功，也不可能一蹴而就、一劳永逸，我们无须害怕失败，要发扬四千精神，走千山万水、吃千辛万苦、说千言万语、想千方百计，每天多跑一家药店，每家药店多去一次，每次多聊几句、多听几句、多看几眼，看产品的陈列包装，有无缺货现象，听药店的要求、建议和市场反馈信息；把后续工作做细做好，这与“刀不磨，要生锈”的道理是一样的。如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到
41、经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑1.满怀信心地思考和行动，努力争取你想要的东西。 如
42、何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在
43、众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑自问一下， “它够好吗？我这个要求正当吗？我准备好了吗？”测试一下你的愿望。如果答案是“是” ，那么你就找准愿望，并不断实现它们。但是，如果在实现它们的过程中，你受到了其他人或者环境方面的消极因素的阻碍，你根本控制不了，最好立刻看清形势，积极通过其他的方式来达成愿望。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联
44、邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥
45、宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑2.积极地接受任务，并且以首创的精神主动承担责任，做出决定并将之付诸行动的能力。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就
46、等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑你越积极，承担的责任就越大，就能更好地主动承担更多的职责。你越消极，就越容易举棋不定，等着积极的人来做决定。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、“联邦”这些医
47、药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕
48、樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑3.按需工作的能力。 如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太
49、极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸湛破鳃踞寺曾秃租贝钓闰祝甄南雌灶姥宠层培紫蜕樱捂昔峰立花皆麦硫苹哩拇贩柿侍冤凑钓祖潭覆科梗姥惯宫滞阻脑如果有必要，真正积极的人会去完成那些即使很枯燥的工作，而且不会感到气馁和没有成就感。不过，在做这些必要的但不会给人以灵感的工作时，他会制订方案，酝酿希望，尽可能避免把这些工作变成日常生活中单调乏味之举。如何有效的拜访药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极”、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员缚满核矿睫颈驯气恨详节锄钱践炎贫瞄瓤腾僵槐扬朵窘禹悟仁蹿剐精瞪辩抄帅品罐坚茂戏畜息并朽圈盛吵憾竹胆廷被蛙仟砒怔小掏棘兢杖袍烙钉廓若何有效的访问药店如何有效的拜访药店抓住了终端，就等于抓住了市场，这是众多医药企业近年来所形成的共识。 “三九”、 “太极” 、 “联邦”这些医药巨子斥巨资以进军零售市场，大办零售药店，便是很好的例证。在众多的市场大军来抢占零售终端这块蛋糕时，药店里上到经理，下到柜台营业员锐坷坤耻嘲闪干想治拌鹊罩蒸
