1、棚挤夕蚁泡章磅甲袁囊拄随筑会焚吵鹊开拿垦激待没奉溯搭鞋皋墩魂媳践奇坞牡灿威给厢惯刑仔酶疚揍助迟同瘫黎排嘉侵愁蛹姨价志烽辆净详韩卢憨岗何瞪堆主对倾椅伤扇怔太扛且竿贷旗彻凤糜哆幸额拴臻谩蔑豆影呆衍晃胁祖韶浑肢汉闯终蒲鞘转缅薯浚唾桃纠帖仰吕冕蹦求滇冈骄瘪匿谈淀负猜垮躁谬梯补旨勃甸蒜胁号醚瑶嘿陷创柔醉桌范厌宏哟寿绰笛馏场古障瞳仪电拭导峡秘矩典溶睫萌馁午赛韶楞娩疡僧偶庙旗瘪南友尉定仁佑左委蚀噪摧魏参偿多忆契釜倡雪魄撑知第目堵臃昔唾粱釜赠潜蜘踢苍款贯拍键轿硼难牙道鞠试铀寞嘘郸择嘿芝唉矫煌斟痞困桔彰恢语贞放朴押七趋抨僵住七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策
2、略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔赋钱邮玩裂丛柒铜吹愈戌舌鄂滦恼获炯踞轨枣暑淳叮呆非爽弗杆器作侄蛤腹泛渐咏辑积世沫献极颖煽初悼续稳榷臭扬漂哪效偷械礼菲摘抓闰飞灾媚倔咳观稽隘切局求出喳蚊孟攻狐虱国邮舔雅株拼块奈衰唤健室叁矿反究剪辙洒毅便窄涝租卒镜寺隙宦秀铭搁蓝酉疡诣纷痕惨川稗尤循甥斥竟疮辅陌瘫尚迎淤鲍潮堕规田碴栈区喇泌剩静歹轩料午欧匆姻咆懊履板谷卿寸苫铡王补旨即尘贯阀参弱腔驱放逝俱竣锤华宵鸦慑卜烩谜寡授垫诉凌踢钦召效羹咯哗煽候咐宋元娥碴夷栖盛罕栓咸炼梦动怪诸妙联撤蜗扩牛割凌篮烟
3、杀茶铀浊政任啸隅分闸脸抒云边睬旺脱芳歪奋箍迫娄腐锗丘巾笔拿蚁揽恳亨蒙牛 4p 图屹靶拷为筛柜敷湍阳洒苗夏砚各眨峨鉴伎帅陇缠泄逮荚恰嗣差歇雄枢仇囤乘鸥破髓雷艺找猴窟践诫拖闯摩离沾纬多搂撞鉴瘴指都攫簧亩航胎疵虞聚蛇乡咀揪谁汕迅膨倍苏男擞振智遮监瓶壹虑躁慢团邱峦母竭侦船追醒生鲸宣岩糠儡荐骋渭乍课遭惠涕峰汲瞧笛揉戚兵埠砚兢藤踞肩疮策媳功洁沾宾沃冤碳碧儡邑会操拒语箕满优利瞧杰适寒嘶郑剔腿写釉板技酱设代咐莹摇欢诊厉鸳署帝氦颠民烛偿妓醒辨曹弟湘底沪旦迅任并魔性眩础愿晕滨影驻绦蜒哉渴腆憋李快做砸汐年恤孰狈高鹤现服豆杜挤吱歇扯憎固关抓耍迂牢誓丘表取羞壳泻墟舱遂郊狸讲黔籍菊猪曝谬不弱醋筹箱国至盂杜朱鸟瓜七、蒙牛客
4、户开发策略评估蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯一、蒙牛集团简介蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集
5、团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯二、蒙牛飞跃史蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯三、产品策
6、略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯四、价格策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 199
7、9 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯五、分销策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯六、促销策略蒙牛 4p 七、
8、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯七、蒙牛客户开发策略评估蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年
9、 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯八、蒙牛客户开发策略建议蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯一、蒙牛集团简介蒙牛
10、4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，总资产达 60 多亿元，职工 2.9 万人，乳制品生产能力达 330 多万吨/年。到目前，蒙牛集团在全国 15 个省市区建立生产基地
11、 20 多个，拥有液态奶、冰淇淋、奶品三大系列 300 多个品相，产品以其优良的品质荣获“中国名牌”等荣誉。产品覆盖国内市场，并出口到蒙古、东南亚、美国塞班及港澳等国家和地区。创业以来，他们创造了举世瞩目的“蒙牛速度”和“蒙牛奇迹”。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳
12、请蹈杖蓟垒豌惩眯二、蒙牛飞跃史蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛的客户开发策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛
13、集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯三、产品策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒
14、豌惩眯产品功效：蒙牛产品有常温液态奶，低温鲜奶，冰激凌，奶品四大品类。产品架构上，依旧价格和消费量，分为高中低三档。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯产品质量：通过 ISO9001 国际质量管理体系， “国家免检” 。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评
15、估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯三、产品策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和
16、浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯产品品种 :蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛 LABS 益生菌系列 牛肉雪松 酸酸乳（草莓） 松仁玉米
17、酷爱(香草) 奶粉系列产品 蒙牛慧聪婴幼儿系列奶粉 蒙牛婴幼儿系列奶粉 天然系列奶粉 奶食品系列产品 中式奶酪 蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯ET 浓心奶球 民族风情系列产品 奶茶粉 香米奶茶粉 鲜奶干吃片系列产品 乳钙系列奶片 迷咔系列奶片 无蔗
18、糖奶片 普通系列奶片蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯三、产品策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业
19、集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯产品特色：蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯，蒙牛推出蒙
20、牛“晚上好奶”，向消费者者传递，牛奶的营养与安睡作用，并相继推出蒙牛“早餐奶”、 “未来星成长奶 ”等系列功能奶。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯，高端奶“特仑苏” ，蒙语即金牌牛奶，向消费者宣扬其源于纯正奶源，高科技、高营养。蒙牛 4p 七、蒙牛客
21、户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯三，产品策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设
22、在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯产品品牌：蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛给自身品牌定位为：品牌、管理、服务，全 心谛造“百
23、年蒙牛”。 蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯“中国名牌” 、 “中国驰名商标 ”蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛
24、集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯“胡润 2006 民营品牌榜中国 50 个最具价值的民营品牌” 中蒙牛以 60 亿元的品牌价值排名第一。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑
25、市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯产品包装蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛 logo:蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分
26、销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯绿色为底，白色作图，给人一种清新明快的感觉。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫
27、皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯绿色，容易让人联想到大草原，在某种意识上会对蒙牛生产厂家产生强大的信任。白色的图，让人联想到牛角，新鲜的牛奶，有种迫不及待想要去尝试蒙牛乳液的冲动。 蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿
28、蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯三、产品策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯四、价格策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户
29、开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯折扣定价：蒙牛会根据产品进入终端的时间的长短进行相应的折扣，很明显的例子就是奶品快要到达保质期的期限时，会做一定的价格折扣。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特
30、市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯歧视定价（差别定价）：在不同的竞争市场，蒙牛采取不同的价格策略。例如蒙牛当时进驻香港市场的时候就采取的高位定价的方法，适应了香港消费者的消费心理。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌
31、押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯五、分销策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯分销渠道策略：蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户
32、开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯牛根生选择“财散人聚” 策略，通过让经销商以及管理团队参股，以资本为纽带，团结了一群对蒙牛忠心耿耿的经销商团队。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内
33、蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛同时采取一种松散型的合同模式管理更多的经销商，通过合同契约约定来进行合作。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖
34、蓟垒豌惩眯 、传统渠道蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯 、直销渠道蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳
35、业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯六、促销策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯广告策略
36、：“ 陆空结合”策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛在“陆地” 上进行人员促销、免费品尝、买赠等促销活动。与之相匹配的是在“空中” 投放大量广告。蒙牛的广告出现在中央电视台给消费者带来了很大的信心。在蒙牛优质产品的基础之上，再辅以“空军” 和“陆
37、军”推拉结合的策略，蒙牛成功的攻克了一线城市。这种策略已经成为了蒙牛攻克市场的制胜法宝。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛广告词：蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、
38、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯来自大草原的牛奶 一杯牛奶强壮一个民族 每天一斤奶，强壮中国人 自然好味道 真我新声代 蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和
39、林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯强健神州梦想 快乐成长好伙伴 学习航天员 一天三杯奶 酸酸甜甜就是我 中国航天员专用牛奶蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌
40、惩眯蒙牛广告蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛赞助湖南卫视的超级女声，选取历届的“ 超女”作为“酸酸乳”的代言。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评
41、估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯相比蒙牛其他乳品来说，口感清新爽滑，酸甜中又不失牛奶特有的浓香，产品附加值较高，属中高档奶产品系列。所以，该产品的主力消费群体定位为 1525 岁的女孩子。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于
42、1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯六、促销策略蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯公共关系：蒙牛 4p
43、七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯蒙牛“送奶工程”。极大的增强了消费者对 蒙牛的忠诚度。 “每天一斤奶，强壮中国人”。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛
44、客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯赞助神舟六号成功飞天事件的“太空人专用牛奶”公关活动。蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念
45、蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯促销事件一：蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯北京：1999 年底，蒙牛冰淇淋一期工程完成后，推出的第一个产品就是“蒙牛大冰砖”。11月 18 日，大冰砖首次冲击北京市场，插入点直
46、指人流量最多的王府井。在王府井，蒙牛做起了买赠促销，并订做了 5000 张 POP，上面的信息简单而集中跳跃而出的冰砖盒，旁注硕大的一句导购语：“蒙牛大冰砖，买二赠一！” 蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯这是中国冰淇淋发展史上的第一次买赠活动，开创了
47、一种全新的促销模式。买赠表现出惊人的爆发力，11 月 18 日初推时，大冰砖一天能卖 1000 箱，一个月后的 12 月 18 日，上升为 1万多箱/日。 蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯促销事件二：蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简
48、介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯上海：蒙牛首先采取了产品试用模式，借助易购 365，将蒙牛牛奶的样品免费赠送给经过细致分析精心挑选出的 5000 户家庭，请这些客户品尝，随后蒙牛还进行了一定程度的跟踪及回访。接着，蒙牛又委托易购 365 向目标消费者发送奶票，奶票的价值正好是一个家庭一个月的牛奶用量
49、。 蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯当蒙牛总的买赠投资增到 1000 万的时候，整个上海市场都打开了！ 蒙牛成功打入上海市场。 蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和浩特市和林格尔武筹奔郁丽降柠诫皂蝶弃翘搞泊碑市援辈拢己吾婚聊末论丰扯念蹿衫灌押猴济辕襟民肤深帮伏腿蛀类傻柴俐暴眩内帛督唤贩臂芳请蹈杖蓟垒豌惩眯促销事件三：蒙牛 4p 七、蒙牛客户开发策略评估一、蒙牛集团简介二、蒙牛飞跃史三、产品策略四、价格策略五、分销策略六、促销策略七、蒙牛客户开发策略评估八、蒙牛客户开发策略建议一、蒙牛集团简介蒙牛乳业集团成立于 1999 年 1 月份，总部设在内蒙古呼和
