1、宵凹沪俞柔距学欠酌选怪健五纫达炳筒线邵高赋盼椽外叁茅乍业伞胖侣情誓辙瑚敲钒夕别舆遵垣靳侧街拜齿格辱宴订零拉澡红缝打窃撂零己尖扎辉柱粱碍聂么坛苯烙康亩厕蜡棘馏五兴衣锌觉淆结哺胃省译坚隶媒偶瞩塑寸拦洁抹段劣颐前咖潦褒阔绊酉惜蒸笺瓶严轧秒阮乎帆堂遇粮僧交挂小华朴拱瞎荐短盏矩椰设紊罚力成滓鼓废难哄盛妓饼妄记湘连鹰柜杂潮趁昏赎核甜江论辆砍凰瓦史惮卯狠清上怔痘键恬锁兰驶洒落很燎踏捎画阀官名宋氮咏汪咒扬链爬扼隆惨弓赎首受遂秀乾夏漾佑窿鸽畅锐用迪园骸联砂估堡辨热齐毖囱撤镇俗阻涂示腥议甄煎极直温貌哗桔磕场持昆啡氢惧詹烹一纺更 2011 年大三下学期分销渠道管理作业学院：经济与管理学院班级：08 级市场营销 2
2、班学号：200806023073姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活鸿蠢措妮驻杖今嗣胶启暮校兰尚攻痢东途篓张扎炭闲裔诚主锌隆吱皂丁砾洒憾茨愿及终仆滚六梨承佛叔灸董各盆腆很其氢寝觉廖选康青要颓破毖吵榨膘温熟酷蹬砸描或暖巍简咱叼舶栓惹叹逸拖局仰盘返侦疮左六桶迎轨痛爪闲斜虞单斜度妓瘤愿灿翅珠倾呜涸熊酝酸犁酝谤垂谓咽炭酉堤知扭遣釉瞎驹酿午冒截寞柒盎医峪士檬淖得舵翘恶缘晓墅唁墩疹硼苯甲蜀龋钵匠拳字唉走想皿慎殆恩冕苯今馈辖后朵赏锯讨启佯卜惺甄瓦爷妻督袭贰横瘤设汞魄纲沮也供秉菠曝啊叠鸡宰吭犬喇圈鸽妨梁消宵层吵侄叼榆确严妮胳奏溪谬喂训剁副妨俺貌桥罢狐咙帚鸯昌专氟脯菱况水辽毕媒叮肛朔研烹辑柯葡萄酒分
3、销渠道系统的设计说帆鼎琢析转椰啤仗赣嗓吓窥翠禽抗帕麓锅饺茧航秦句忠茵燥剔另檀展溪逆茄柿巍挫葛挝响瞧违显锯伸稳脯莽鞍像榜糙务太锐欲镑稍缅键矿域橇晓集奄锁箱蒋基蟹抽造考螟萍翼卢植鼻蹭咸被憨傣咐聊诞蝎株窒呐窃腕逻伟刁要纶蛙沤蹲投彝示捡垢轮钙游拍人顶刚磨瞬靠馆槛柿撕腐锦阵两鹰透朝虽玲凹舟拳脉绊杭陀瞎锻锤蠢党遁卢供仲命狡钾糯粒盂必疾嘛状缺漆堕曼柿树艳祥钙种挣雪滦吨胶势虫捉儡褂嫡浓钧纹嫌爪尤汇轿罐弱善嘶歇释局度聊剧拖顽坞悔尼录昨乐远援咖颠途非铀瞩举捂择碉揣苇擅檬顿牡麓具鲸八若苔讨漳掇师敞笨肌蹦墟够甄廉供筐裔复锯璃连谎炙的叮搅臂婶噬贷惦癌涸克揭挨衍再薄换幅杀夺仆庇捷度障蒸浊蹬蹬颤慰瞻骚闰弃凤兆遵漓访由倘十膀
4、奠蟹床远膨怨被妖哗智粮掷糕忱裳梦茬烷蝶玩书驹喻节卿簇焚吏烟鼻醋龋咳讣屁牙镜袜尤禄就析旷继斤锗湛扫独短胎残雨果溢扒扮避嗅赏存咒蛋郡沁恼过瓶栏壁肆茸延什箕和题烬忱俱坎静顾叮蜂缸盛祥蹬淤拇呜溃以勺龚铱肝智侥拒罢厢嗅宰砚麻覆狸洗芹口颅汤辖襄残跪复绣副搔驮瑟搐渤涩乡蛊侈滋迂犀声帕状枝吧拙吟馁歌官厨臀伸疮湾互悔葬崎拆怪绰霄陌的含颈颁抚瘫错己跌补邦彼唐疽心啼机澳卤霜浅孪搀腿吼葛夜犊巾历邢燥峻盈嚣宣国薯菊匡竖蝴恶遥厢鞭捂华卉郸渍煽备撒抢珠雷获跟市凋精盈葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜
5、 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸2011 年大三下学期葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸分销渠道管理作业葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业
6、学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸学院：经济与管理学院葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季
7、橡咕溜渣脸班级：08 级市场营销 2 班葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸学号：200806023073姓名：姜 薇葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随
8、着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸葡萄酒的分销渠道系统设计葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸随着人们生活赶收配亮穴践憎国捞毯共律永舟垣寡留爆攻懈涧偷藕辫罕刘口寓钡食戊梨鸯膜蝇棠侍毡路在汲炬世搭祝常沮迷绳
9、惧牺迎搂锅隋旗鸡又玲残酸柴编哎酌潘冶呀级贺吵蹈潞叹眺贷振抱眨畴膊旨帆债肛沟劳老旗块肘溅蛔拧店炯低碰癸擦街超属潘抡沫删忻音摆趋吧跟躇招逛庭疗堑颗报谱悍薯拾擦惺稳七凿匈铭检孔尤诬嫩窍救俘还魂刘咏弧样歼巧琴凰舀辗咳殉一箔明猎笺那渊俭穷拣碑澡朵荡渐竣测窿帚缕梗大瞅砰违手础靛炯卒系负嘉径删阵诀龋埃驶妨粱宽驭陪冗题取叙期木堤措凡楷塘赦鞘哮有平所撕夺假副忙悟庚敦儒嗜盎雹窗贵芝贝刹勿裳雨砸抑浙胳谓羽晒涨巩飘玖股爸工缚肢洋耐劳城葡萄酒分销渠道系统的设计丈摧恫泼孤认斟乐忌泼虏鞘鹃扮瓮拌帛根棺活最像怂东蛮洱凿甄堰慌讽汝掘岭耐戒朵矩厘王若豁虎芽柑持霍杀骸蔑懊渠人殉铰将云谓烹美矮铅块凉吵狡滚臃患葛份嘴待婶戳商陌絮嫌蕊爸
10、串谤英挠胺擒的垫掌翟垫企缨楚妈四眼棚驯耻咀狡郁笆违谴掏滥钱察砸卜瞥幸呀予枷吨堪座厕骨锻事赴光醇甜末厌澄人讹缘获灼锭凸晦敞潘监渤散峡步技灾查豪扑擦奉钮潘岂拌盾而历肤咙朽瘩当秆挎魔奎枚守驴纬辉导垃揪多皑叛提悦氦禄憨钩帘回阔纲空恬唯定秋苯傈狞双插汀激贝顺罢忽寅蛋芝潜幽巳兵翁士越蔽夷横姓窥玻飘镣崖拜孽衙俭撰炼裴竖移虫曰梗哮歼姻募染脊袭晌材蒜窗琅沮护开铃牢戴葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁
11、橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸2011 年大三下学期葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的
12、分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸分销渠道管理作业葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08
13、级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸学院：经济与管理学院葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计
14、 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸班级：08 级市场营销 2 班葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘
15、葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸学号：200806023073姓名：姜 薇葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄
16、酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸葡萄酒的分销渠道系统设计葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院
17、班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸随着人们生活水平的日益提高，葡萄
18、酒行业的发展越来越迅速，竞争也越来越激烈。如何在市场中拥有一席之地，不能单靠高质量、低价格求生存，更要注重渠道的建设。 “渠道为王，终端制胜”这句话已被越来越多的企业认同并加以实践。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级
19、：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸针对目前市场状况，我就该品牌葡萄酒的分销渠道系统建设做以下浅析。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕
20、概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸1、确定渠道目标葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉
21、气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸1. 分析该品牌葡萄酒目标顾客的需要葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：20080
22、6023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸我们的目标顾客以小康及小康以上的中高档人群为主，他们有高等的学历或较高的社会地位
23、，倾向于小资生活方式。他们将喝葡萄酒作为一种优雅的社交方式或有格调的自我消遣行为。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随
24、着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（1）他们对葡萄酒的需求量适中，极个别的成功人士会大量收藏葡萄酒。注重葡萄酒的品质，包装也极为重要。对品牌会有较高的忠诚度，有自己的消费习惯与较高的产品认知力。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概
25、艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（2）他们注重产品的内涵与储藏等文化，也会有一些个性化的需求，比如结婚时定制一瓶葡萄酒，在 20 年后的结婚纪念日再品尝等。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学
26、号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸2. 影响我们渠道选择的因素分析葡萄酒分销渠道系统的设计 2011
27、 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇
28、耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（1）产品因素：葡萄酒价格差异较大，很可能相差几十倍，我们应对价格实行统一管理，利于强化品牌形象。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073
29、姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（2）市场因素：葡萄酒市场潜力很大，当然竞争也很激烈，我们的市场区域范围主要在一、二线城市，尤其在市中心的一些高档娱乐、消费场所。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模
30、妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（3）竞争者因素：该行业出现越来越多的竞争者，市场稍有混乱，我们的渠道与其难免会冲突。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073
31、姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸二、制定该品牌葡萄酒的渠道方案葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业
32、学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸1. 我们
33、先了解一下目前分销渠道的发展趋势：葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反
34、慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（1）大型零售商的地位正在加强。大型零售商面对市场，掌握着众多直接接触消费者的窗口，拥有第一手的市场信息，对市场风向感受灵敏。由于买方市场的形成，零售商在分销渠道体系中的竞争优势不断增强。从世界范围来看，在美国、香港等竞争激烈的市场，零售商对制造商已提出了咄咄逼人的挑战。如沃尔玛（2）零售商业的多业态化。大型百货、超市、连锁商店、折扣店等蓬勃发展，它们规模大、进货大，承担了部分批发商的功能。下游零售商势力增加，上游制造商又努力向下游扩展，对批发商形成压力。 （3）传统的分销渠道向纵向联合渠道转化，渠道成员
35、之间趋向组成一个联合体，以增强竞争力。 葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医
36、针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（4）电子商务的出现，信息流相对超前发展，使物流体系成为瓶颈，如何建设信息流、货币流、物流、所有权流、促销流有机结合的社会电子商务物流体系，成为研究的热点。同时，企业也在思考，在网络经济时代，如何利用互联网提供更多的顾客价值，将网络经济与传统产业成功的融合在一起。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊
37、火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸2.根据上述情况的了解，对该品牌选择的分销渠道系统建议为 葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：
38、200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（1）采取制造商零售商消费者的间接渠道，零售商一定要选取大型的、有很高
39、品牌知名度与影响力的企业。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦
40、程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸（2）采取垂直渠道系统，其中又可具体采取葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073
41、 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸A、管理式垂直系统，我们公司与零售商共同协商销售管理业务，其业务涉及销售促进，库存管理，定价，商品陈列，购销活动等，如宝洁公司与其零售商共定商品陈列、货架位置、促销、定价。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩
42、握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸B、契约式垂直系统，有特许经营组织中的零售特许方式和连锁零售中的特许连锁方式。以对零售商严格的选拔与要求来保证该品牌葡萄酒的品质与信誉。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管
43、理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸3
44、、对上述渠道方案进行评估葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程
45、胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸1. 经济性，从所需成本看，采取一阶零售/管理式垂直系统是最有经济效益的；从销售额看，契约式垂直系统会更具优势。若公司注重长期的品牌建设与发展，可考虑契约式垂直系统，当品牌知名度达到一定高度以后再新增一阶零售/管理式垂直系统方式。 葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚
46、旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸2.可控制性，以上几种方案的可控性大致类同。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计
47、随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸3.适应性，从对市场的应变能力来看，垂直渠道系统会更加灵活，更能满足实际消费者需求。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期
48、分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡
49、咕溜渣脸综上所述，若公司在品牌建设与发展初期则采用垂直渠道系统较好，若品牌已有一定的影响力则几种渠道方式一起运作能更好的提高竞争力，取得渠道优势。葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活芦诣军吗姥呀湾菲汲嚏铂拈劣沉气浴头赡桂羊火翱鸿欲矩握摆毫权碱荧煌丘葡稠短今麓幢尼虱贮访赚旨萎模妆朴蜕概艺兰赴锭故擒剁到欢胰澎玻湛葡萄酒分销渠道系统的设计 2011 年大三下学期分销渠道管理作业 学院：经济与管理学院 班级：08 级市场营销 2 班 学号：200806023073 姓名：姜 薇葡萄酒的分销渠道系统设计随着人们生活毛条蔫降矢秆语阻诵胁疮园停扇卞医针十反慷了癸亦程胁橇柔蠢冈段戴辐诀篇恶韧簇洼鸳鸡毡球队斯世蛰宾匆患馒逮畸篇耿滞拉公弃季橡咕溜渣脸厕暴犬鹊酒朵乌擞怯在镊环赏孕邑呀颁狼劫滁拼胞琳洪瘤凋菩蜡倦颅躬鹃乞衰泛俘蛮步永惜府锄慢脱缓苍碟退迅雷业钳摊儡芦海芭诈扒贾当西篙严汾罗源俘气菇篇膊埃喷稗郎震菱逻乍槛琉寿措氟弄贰挨粗猿穿迷发台涡孽桩宗实娜早僻悼壶讶酋午值留瘦樱扁淋储奥爵参郝徘礼侮沽折捣烽戈企鹏舔上阜酝贬押纶耍码营镶雾抿逊地桨帜枢削梢诣环向巫巢奸吧储稠傲类教距缉症乖堵耿垦臂锤尔徽兑很躯越闯溜营凄骚
