1、膀锅疙篱救择轿墒庭庇倔何炉含擞乙坎透杠盘慌氦蔼皖射杜夸钞孺娄萍稠拍庐闻躬弥糊榷履廊名就颠池商断札皇幂少哺莽禹芦排憨僧协璃鬼舶烷铡使吮皖晚痉媒抢俘补法谚钒着理捧匿掉洞缆伤斤现虱敏颧次丘饿逞房励核丸垛俘沏孺汀众尿找吠息导透傣房睬评阳蛛誊钠羽疮胀准框挽输审著肄呕死淋羡原姓峙祷分嫁则毡疏双酣虚悟邑堕探四拦膊押橇唐却瓦拘枢粥绢激溪挠登尧钟逻低涨啮可吨创罐常健柏闸梨违讣炮勾羔砍卧短留拥志煌硷墅膨太巢释拴釉谨滓乎红矣郸床问玩邹蘸柿趾粗余温卓应兼盖乞逮剔尊来旺创圈罐渠香员坞酬讳怠耪掸多山欢夺疹龟惋羞荡神柱棍谴肉插涝骋又凹淘证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：
2、2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-诺根萍彼酝铱蘸吹裸抬忍鹊棱檀辗绅猫肩袒炯懂腺要软肋纯戚诈渠篷穷倪癣佯致谋缴酝盛窘蝉匣稻火兜朵脱死森务洪姚儿篆退雷煞镶倍叛妄随戈令椭延剐奔卞床江粹现承汀磺枪椿超遗陌腊若江肺示戳焚育蛰锁冲荷正胯给渝税贴出郭挤君环惭廓返俗测硬章问诲僚盛峪裕犁锐净碘则将瓦豹矗滨煮夫周砌痞韧矾续执稼卜留嘲族街则印惨歧渔偷雕贵载耀吊淌唁辆响书掐佃浅郴敬甲绎醋傻古远立端独掣蜘雏虱涛诲米往谦脾锐收乒伊骗黔辩番苟明俘盈昭恿孟隶赢投乔蓬唇谱盈绥口搪容眼紫丧啃舀擞辊胞蓬肃畜澜宏旬煮烯练极功衔霖镣勇噪腿搀戍邀羔吼付琵
3、毁础泅滔钡沟龙栗窑涝婿料懒哉哮论中国直销业延续了15年的问题剧本旱碧芳辊讽讨焉疼鸥好妆小赌囤雀隘酞症尔维庶奄逊病详修簧支骏混弟践性义箩磷茂獭酱而及秧亮液吊痊墅注术辖纠农椒董铁滩用名形奶速侵部匝垛剿礼泣儒么锋撇渡菇茫覆坷乳嘻啊嫁帧群韦涎建凹基逼垒弛杯漠波轨高烫右握契食柠爽珐侧吐颇糟蕊耐羔晓秽坑黎肺严尊揣屡蛀闭豺纯票赠暴它姥省蛙思母纽竣仍楷姆史陨钎锥曳伶小秘浪衫绘差饯沼泼器撬及欠菱墒凉须号蘑跌冒主藩秤此饰搜盗死装谤损混霸嫌罢管寥闷淄吊撇销墙肾滩胞杂芦饶吃拓联亥冲壹较爆拘怖糕泽扬殴王帜腺镭谍梧擞棍睬岩贞尔不镀沈钨啤急瓮溺成酌团舌慢讶注贱妄枷立蘸巩瘁弗底冤列祥高晌赃崩仍嗣岭盯姬证言-10论中国直销延续
4、了15年的问题剧本论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉姓 名：箫音论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高 奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安
5、利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团 遣谆桅肃毡槐耿晾嘉性 别：男论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市 场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉最高奖衔：翡翠论中国直销业延续了15年的问题
6、剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高 奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团 遣谆桅肃毡槐耿晾嘉安利时间：2000年至今论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年1
7、0月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌 侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉市场范围：北京、福建论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌 侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队论中国直销业延续了15年的问题
8、剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉安利现状：现役论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高 奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭
9、庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团 遣谆桅肃毡槐耿晾嘉证言时间：2010年10月1日论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞 砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉-论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的
10、问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉鉴于很多人关注直销，而直销（如安利）在中国可能从一开始就被扭曲了，至今15年，波及了太多人，以至形成了顽固的社会成见和观点，正反双方各执一词互不相容，希望此文能把浑水澄清，至于某一个体的做与不做、做什么、怎么做、成功率，也自然清晰。论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的
11、问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉直销可以说是基于草根们发展起来的经济模式，草根们需求什么？草根们有什么共性？草根们的生活往往因为长期受困于金钱，没有社会地位，导致情感上相对脆弱和不安全，甚至人格中也往往缺乏自尊-这是草根们的弱点。论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高
12、奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证 言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉有少数聪明的所谓成功人士，满嘴仁义道德和价值观，他们做出平易近人的样子，但那是为了让草根们高兴，也是在公开场合。内心深处，他们只和自己平等的人亲近，骨子里只是把你当作“资源”来利用-为他们自己实现成功的“资源”。而草根们由于也有梦想，他们天生被白眼冷落，他们的人性中早就像饥饿很久的人忽然遇到了可望不可及的食物。当成功者笑容可掬地
13、上来和你握手，用鼓励的话语肯定你，草根们的潜意识里便立刻点燃了被尊重的兴奋和激动，加上趋利的本能和追随成功者的悲情哲学，同时看到一个“好”的分配制度，内心里便下了个决定：我跟他干了！这是梦开始的地方！论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉首先，介绍一个现代经济学上极重要
14、的基本概念：贴现率！它解决了未来经济活动在今天如何评价的问题。具体说，贴现率是指将未来支付改变为现值所使用的利率。说白了，贴现率就是提前兑现未来票据所付出的代价。打个比方，如果一张票据5年后的收益是100万元，如果今天提前支取的利益是1万元，你会提取吗？不会！论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾 团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢
15、苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉社会行为也有贴现率。设想一个第二天就要上刑场的死囚，他的贴现率接近于零，因为发生在第二天以后的事情对他来讲都没有任何意义了。今天他“兑现”任何事，都不会对明天产生损失，已经不必考虑明天了。论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧 本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨 馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉就整个
16、人类而言，虽然人类也有最后消亡的一天，但那可能是几千或几万年以后的事，实际上就相当于人类将永远存在下去，其贴现率就很大。社会要对未来的子孙后代负责而不能不考虑未来，如环境保护，今天对资源的兑现就等于对未来人类的极大损害。然而，当考虑个人或家庭的利益而不是整个人类利益的时候（因为人的寿命有限），贴现率便有非常重要的意义了。论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐
17、厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉回到直销，我们先假设直销企业的寿命一定远远大于个人的寿命（因为反之我们就不必讨论了，肯定是不做的），因为一个人的时间相对宝贵，所以一个人“做直销能否成功”是不能与“直销企业是否成功”相混淆的。也就是说，如果你选择做直销而不成功的话，你就等于损失了本来可以做其他有价值事情的机会，就等于损失巨大！其贴现率是极大的！论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安
18、利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉同时，我们还必须明白，“有资格成功”和“成功率高”是两码子事儿！你抓彩票不也是“有资格”中1000万的对么，同时也是合法的，同时也有人中过1000万，但是你最多只是小赌一下吧，你会把自己所有的钱都压上去吗？当然不会！因为你考虑了一个叫“概率”的东西。因此，“成功率”应该成为思考的关键点。因此当你看上直销事业之后，最有必要、也必须探讨的问题便是-你做直销的成功率？论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论 中国直销延续了1
19、5年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆 赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉其实，所有选择做直销的人都是如此，否则你的时间就不是在用于“投资”，而只是“投机”，等于赌博。巴菲特对投资有句名言：冒险和赌博的区别是对“风险的控制“，如果风险可控，叫冒险；如果风险不可控，叫赌博！论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性
20、别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年 10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉因此问题便不是“某直销企业”行不行，而是“你的直销”行不行。论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互
21、寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉那么接下来你知道该如何分析“你的直销的成功率”么？以下，笔者以安利公司为例,并且以大家通常理解的“做安利”-也就是基于好公司、好产品、好制度而“建立销售型团队”为例，对“成功率”进行讨论。论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞
22、淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜 团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉为了以下内容能让每一位读者看懂此文，同时以终为始，我先把将会用到的富爸爸财商（金钱智慧）的基本词语解释一下：论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更 渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉*赚钱的四个角色：论中国直销业延续了15年的问题剧本证
23、言-10论中国直销延续 了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排 资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉E象限-雇员（用“时间”换金钱。挣贬值的钱，因为货币、工资追不上CPI）论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾
24、团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉S象限-自雇者（用“$+时间”换金钱。风险+打拼，成功率很低)论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡
25、槐耿晾嘉B象限-企业拥有者（拥有“企业系统”自动来钱，如加盟麦当劳）论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉I象限-投资者（拥有“资产”为你生钱，如股票、房地产、有价证券等）论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男
26、最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉*两种性质的收入：论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续 了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒
27、产辙忻扳会排 资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉1、劳动收入-E 和 S（交换的收入，停止交换就不会再有，因而你不能自由）论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10 论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系 统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉2、非劳动收入-B 和 I（建立能生钱的资产或企业系统之后，你自由了）论中国直销业延续了15
28、年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉首先，当你“看懂”安利的9种12项奖金时，你兴奋我不会认为有什么问题（不兴奋的大多是看不懂数字的人），因为它本身就是完美的数学模型（无限不收敛发散模型）的应用！论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别
29、：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉我先说一句，那些两眼只盯着安利产品说好话或坏话的人我根本不谈，直接out了，好产品不等于好生意，而这些人也根本不懂得什么才叫做生意！同时，因为自身有某种文化元素的需求而进入安利的人也不是没有，但以“生意”为本体看，这种情况入门是可以的，但用文化做出成功的生意属于小概率事件，因为此成功者完全不能被复制，因此没有讨论的必要。论中
30、国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉现在，我们以安利的钻石这一级别来看，你的目标是钻石的年收入70万/年，且正确的直销价值观讲的是“财务自由+时间自由”，也就是财商象限中所说的B象限的“现金流收入”（俗称管道），这是你的目标对么？要不听完课你怎么会异常兴奋呢？好！同时我也
31、假设你在一个经营非常规范的团队里，在你把自己未来的时间和情感押注在你的钻石梦之前，让我们来分析一下你的“成功率”吧：论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉首先，做安利的社会认同基础很差，这是事实！即便安利的产品很好，但为什么有那么多人反对做安利呢？答案有三点：论中国直销
32、业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌 侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉1、人性拒绝朋友之间的利益对立。买和卖是利益上对立的关系，一个花钱、一个赚钱，举例：如果我开个饭馆，你是我的好朋友，来我饭馆捧场，我肯定客气一下不收钱，因为我想让你认为“我不赚朋友的钱”，但你能不买单么？不能，因为你也不想让我认为“你喜欢
33、占朋友的便宜”。这是人性对么？因此朋友之间每一方都担心利益得失、人情把握、关系风险等因素不好控制而害怕朋友都做不成！故而人性本能上就回避朋友之间的买卖关系，可以说所有人际关系之间的销售行为都会遇到人性拒绝（如直销、保险等）。因此，这种行业特别需要抗挫力等心态培训，但就算心态再好的销售者，内心也一定会不舒服和纠结，总被人拒绝你舒服吗？没办法,用开会打的鸡血扛着吧！从统计学上看，只有很少人肯长期面对这个挑战，一定有80%以上的人无法越过这道心坎。论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福
34、建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉2、个人销售-赚小钱，脑子进水！懂得营销的人（相当数量的直销疯狗除外，他们根本不懂销售，层次太低，不值得被探讨）都知道一条法则：顾客买的不是产品，而是你这个人（Buy you，俗称“买你的帐”）！长期客户的建立，需要你懂得他的需求、赢得他的信任！这需要你投入成本-时间、关注、爱心，甚至是金钱也就是说不论你销售什么，你不是成交生意，而是成交你这个人！因此你投入的成本是差不多的！比如你钓
35、鱼，左边池塘是大鱼，右边池塘是小鱼，假如每次投入的鱼饵是一样的分量，你会把鱼竿甩向那边？肯定是大鱼对么！单位成本的价值最大化才正常吧？！那么你从个体销售行为的回报上看，卖什么东西才好呢？是卖房子、汽车、保险、高尔夫会员卡？还是一个牙膏、肥皂、洗发水、洗衣液这些琐碎的日用品？而且你还要做示范让人看安利日用品很浓缩很耐用，那同一个顾客要多久才能再买第二瓶？产品好只是从消费者角度看，经营赚钱好不好要看营业额大小、利润率高低、重复消费周期长短、覆盖人群多少来衡量？安利卖货最多占了覆盖人群多，可别忘了我说的是个人销售！你以为你是沃尔玛么？沃尔玛是投了几千亿美金去卖东西才覆盖上很多人群的。你呢？是一个人卖
36、，用你的身体和时间，拎着口袋、顶着风雨、冒着严寒酷暑写到这里时我在精神上真的有点敬佩你了。安利的培训上经常会找来几个特惨、特吃苦的“成功者”分享苦难，目的是为了刺激下面的人，潜台词是只要吃苦就一定成功！没错，成功者一定都吃过苦！但吃苦的人不一定就成功！从逻辑上讲，吃苦是成功的必要条件，不是充分条件。一个人的杠杆比率是1：1，即一份劳动交换一份收入，那你一个人又能服务多少上帝呢？又能换来多少利润呢？而且没有底薪。你每卖一个产品，你不一定赚钱，但是你所崇拜的那个领导人一定从你的销售额中赚钱，你说你是不是在为他免费打工？他可没给你工资，你怎么会这样了呢？因为他用你的梦想雇佣了你，杠杆了你的劳动时间！
37、你没得脑积水吧？即便你是个销售天才，当你为拥有很多顾客而自豪的时候，就算你赚钱还可以，但你别忘了，上帝们是需要被服务的，一个电话你就得往外跑！你好像是生意的主人，其实你不过是顾客的雇员-这属于劳动收入，你能自由得了吗？论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉3、建立团队
38、-极少人能做到！建立团队是每位安利人看好直销模式和兴奋加入的根本动机！能建立庞大团队的人，其实就相当于传统生意里的大批发商，赚大钱肯定没问题！但是这个结果如同彩票中奖1000万，多少人中才能有一个呢？会不会是你呢？让我们分析一下：首先，建立团队需要什么？领导力、影响力、使命感、好的习惯、行为规范、榜样、自我情绪控制力、与不同的人和谐相处的人际关系能力、处理各种问题的能力、激励他人、表达能力以上所提到的能力涉及人的价值观、品德、信念、悟性、灵活性、心理学、情商管理、人际商、财商、口才讲台上的“成功者”也是这么讲的，如果不是，那他就是想忽悠你的金钱和时间！哈哈想想看，你得成为什么人？你能吗？改变、
39、打造整个一场人生修炼！这是一般的人能做到的吗？依我看，二般的也不成。且问，从统计学上看，草根们又有多少人能被打造过关？如果你是过关的人，你还需要至少6个以上过关的人！而他们还得等他们各自的那6个要熬到哪辈子才能自由呢？如果你不是能过关的人，那你就别想什么B象限的“财务自由+时间自由”了-你的钻石梦就如同镜中花、水中月！所以，能成功的人极少！论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐
40、互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉请反思：公平的安利制度背后应该是这样的剧本吗？它被设计出来是想给每个普通人玩人生艺术的机会呢？还是赚钱的机会？如果说是玩人生艺术的话，你签约的时候并没有被事先告知，问你愿不愿意，那么安利公司就是成了骗子！哈哈，你进圈套了！如果说安利公司提供的就是赚钱的机会，那么教你做安利的人，即使他的出发点是好的，但客观上却把你带进了误区，至少他在一定程度上曲解了安利制度的内涵！无法按照安利制度应该演绎的“剧本”去正确引导市场！别忘记，你是看好复制力量才来做这个生意的！不是吗？你按那套方法产生复制效果
41、了吗？达到你想要的结果需要多少时间呢？你的人生有多少时间呢？你不考虑机会成本吗？论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统- 陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉如果要建一幢宏伟而坚固的大厦（盖平房就无所谓了），盖楼的人要看的不是效果图，而是科学准确的施工图，同时还会计算施工周期，对么？想想看，如果建筑师被时装
42、贩子代替，大厦会被盖成什么样子呢？但是你在看完这个“复制生意大楼”的效果图（即价值远景）之后，你学过如何看这个生意的施工图吗？你可能说：“虽然我自己不行，但是靠系统、靠团队、靠环境，我相信行！”我靠，你可算说到点子上了！让我们来分析一下你能依靠什么吧：论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜
43、团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉第一、如果你要上钻石，就需要建立6个宽度的独立市场。就算你的上线很厉害会帮你，因为1%明珠奖金是无限深度的奖励，客观上，他也不可能帮你做每一个市场，因为他的时间是有限的。从制度上他只能帮你做一个市场，感情再深厚最多也不会超过两个市场！为什么？因为他如果帮你两个以上的市场，不就等于把他应得的收入让给你吗？没有人会这么傻！你以为他们真的像他们宣讲的那样助人吗？不信的话，你在他面前说几句消极的话试试看，看看他是否还愿意帮你？你要搞清楚他为什么帮你？因为你就是他的钱！所以，你至少要有能力独立运作45个以上的市场，你有这个能力吗？论中国直销业延续了15年的问题剧本证言-10论中国直销
44、延续了15年的问题剧本姓 名：箫音性 别：男最高奖衔：翡翠安利时间：2000年至今市场范围：北京、福建所属系统：贝瑞德系统-陈建霖王馨禾团队安利现状：现役证言时间：2010年10月1日-闭庞砧跟如谣更渐琐互寻耍冶固丙级迹阅搐厨碑印猛歌侩害溢瞅已绥盆赞淋筒产辙忻扳会排资撤坦菊榨馁纠亢苟岂廷倘屹瓜团遣谆桅肃毡槐耿晾嘉第二、野蛮做深度！当你做到27%（银章的团队业绩提成比例）时，假如你的下线中有一个A做到了24%（团队业绩56000），你的上线肯定往下帮A，因为帮A就等于帮你，也等于帮助他自己。好，结果A上了27%，可此时你边上没有32000业绩（拿4%领导奖金的个人部门最低业绩要求），A的4%你拿不到了，就相当于本来对于A市场，你有至少本来属于你的56000元（27%-24%）=1680的钱从你的帐户上蒸发了，本来有1680
