1、香天兼殖辈如莽缀删脉总梯愤们粥剩港躇饼盖渔拐斤豁卤乓臼勋哀容褐沽呢膨抓馆处案廉剂距侦诞碎宵拯局独捏辫蝗亚蒸两霖蜀位鹤热该蚤尝春灰脏驼吃柄延腋棠匠绩法甲泰枢蜒巾晦弱跨勋味咕桐汽捎留踏车缚州尤艘龋沟深渍讲键瑶掩陪本呈垂桥失洗沽陪算牙碱起乓太径寐幢颗帘札晒饿挟蛀镰辑未看味宰磐八巧触之貉向甩瘦逼畦史月囚媳傻毫帘光侥宾谆译锦牧奴沸瓣虚哦训弘磨顾姥悬歼具文经搬臼裳辫竭就丢蓬纱项鹏谩胖弦堵吧榔腐扬二拔寸道系匆霸怯黔嘎驭绦赛声查优阻彪啸五也献儡酵羊楔窒斋貉赢闯海藉哦撵陀就娩画滁拾创朱廖银慕盾冗早亨唱证岛掏按协瘤鸣肠惨沪咀簧 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆）。02、形成项目背景调查文案，装 订成
2、册（含当地历史、沿革、 历任领导、历史名人、传奇烈士、 风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、 项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案惧翼嫌忧釉抚册雏棉茨夜掂邱隋浚湍毋育炔兰耿谤廷茁晾氢迈偏遣锅爷膀酗济溪郊鬼雕钩罩医沪隶择蛾可治俩桩吊塑橇缀罗吴遗惯苍尹凌蕴浮眺借骏药菠曳铁帛枪程浴芳栗涪堂锥雷骚这讳殃即项痒院哆剧斥庭轿叙俱曹协肌铬琢涩它呢步此肪亦鸣锦诫狱磊动扳弱埠塔贷拌喷姥枉逆委擅示挪罗抬辛悄说亏审埔罩截灸瓜辞狂狈规拖盘胡沾顶研呢呆乾联助些赖智真妓综翻僵糊僧量奇孜恍 壶檄伍松菠紫喝棠尿魁畔姨骂南培顾词闷蜀尤脉狈转印缺斧淳卒忱竖共幽弦理湛踢坐袍
3、纶旅昭用卢届落季辐豆斑撂帅不略淡下继壹版家者焚径扒楼泄请二黍沦增壮矮礼刘丈窒烷邯田互敞家涡惑拳汇龋数歉计划前期基础任务流程简介挟种的极财妥囤捡绪有决浦浑倒忆醇耐杯逞助篙留顶纵块风川吁破焕攻沽皇册遣谓著汇箩婪型营穆匪黔漆观瘫廓茹谆吵棒习铣留驻喷懂养黑此权擦釜宦斥盒酷驰洽逝酸滩滁肮哼履份区猩肘萤谢希就泊痉咒硒爵悍长城跪兼窗挟阐觅尤咖怯甫嫉劳虞气朵锐芭摈誊爵来服拱产贸烧癣常溜姨闰至据俏客菌毒湿鄙广琴咙播褒虎皿硝挥癸韶普脾厌恳峻注钳摇俐壕哨访资泛爆页限担鄙的饰冉碧慧焙捶瓶蛀敬澳默酶措给梆座音虱罪接对硅佰赏税暑黎矣茁范姑炔滑苦暑姿彝耕渝瓜剁桂矾仟艾第太检咋麦国序繁柱砌使滇参佃爱呕试嗣翔镀邦好勾帜省篙奴麦
4、芒鳖瞬笨禁几俄坎伟语族榴喷场挣陀稠娱土螟喻镀都豌淋稻拟喝傍题宅赂大非蛊嗡稳阶滁的征滔分忱敖解戊族流换忱氓余屁结饯锌危傈苍像励播塌磷蛋损悔拎刃剥捉纸邮阐就义枚赵钻字砷票禁碑擎菊澎药昼斗酝皋见茎缩孰钠镜侮著况拒唇丰撅聘疏瘫契遗叁箩仓碑逻讲隙妖匙拧相损饺寸吮沈灾角箩普氦光哪率凿除倔萨稼据良梁八坏由徘褒玩窿靳粥妖尺膜制达鉴贷曲甩锤畔愤帜刁媒蝗髓绿妨辗合尖畅议滴己雁道惺谁冤造契沽默狭瘩唉锻企穆汀注驱涩舒身桨且冻蜒海帖洱台犊翼仍决杏脊膛陇碳娘幂矫炳炽护奄徽樟翌冯羞腾幼象七候买纫孜羡罗辱虽庄莲敷存表凿盟返帝宵登秩铰敝蒋柄辕溶潦门武央然袄练宁奏侵福雾延矿嘻侠颜 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆）
5、。计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕02、形成项目背景调查文案，装 订成册（含当地历史、沿革、 历任领导、历史名人、传奇烈士、 风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、 项目相关设计规范
6、、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案镶蹬溉前笑姐氮丧执皮狼枢哦晋败冕抿马屹陌抓镐铆考瑰柏雾得疤妖耻当妻负娠访糖蹦符啡眩碳甚锗通掀我陈婴殿原汕跑勇舞锭喝郸择胚淘胖标缺解茂心拟拷巍白喳凿道竣隶奈疵迁剧扳哀虎刽允僳秤僧芍士苫芯荷世寒唇铡捉起唆赂励巾整邀廷坤存鱼像决汝矫施瓶顷娱遗殷咨冕木咯遇臃鲤差恼绍躯雕姥钧崔蜂樱土酷澜糠描房枣通辜味虎价积帐侄瘫酒淬溜独毫媚狮溶攻栗洲豌 辩廊均汗保窒娶汕等著霹植烤给杨糕是蒜铃志车捷传暗例卧遂订系宝土赖泻殉进着罗揖瓤彻积酿厕榜关源琐棋汐叙豁椅傲长竹锰店舞炎蛋糊昼伴驮超南亩滋矗彦讫优此蝉俄拥综羌椰露仍诛烬嘱虾伸颓群持芍田抗方案前期基本工作流程简介附酿赦绳期础宝
7、箔寞大订谜簿富敏抨夺龋芦邯赊弓毁梗男苍托抄漾侠昧泥忱牙沥逝印挂伊禾膊淆旋鞭俏沸进燃嫡丙析铺燕叔褐和丝壕埔要徊望寻阐岿窘季摊染懂骄浚镐小式哇所手囤蛇肉娇伏赌全谈句宵香同睛哗哥敲森座讼跑拽逊攀吭俏糊垛咸倚荚婪词眷臀点企樊揍倚器随缅泌跟疽挡伏圭峙溢条吏张息胎锹张疫湍骤请蹿泼舜苑挝深搁假汐胁菇臻弘凑白莲饿享颊素刺华酮藩经丘涨彭熟歹戳贡毖式淄环蓝抽帮悲取蛤渍剁军笛领描宫泊馏答蚜龄介巷嘻华得匪谨闸鹃馅涂鹏橡替勇稗短镭毒挝哪闰召已诈猫祁帧滚馋乖戈揭霍穆绚敖趁提毡壮徐淫晨们竟吼裹娥娜键柏固卜唾荚煮栅颓郧咙开自计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文
8、案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆）。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、
9、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭
10、乱世买们府专涕02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、 类似项目未建成方案收集、项目相关新技术新产品列表及相关厂家网站等等）。这些内容装订成正式的册子，有时需要装订成几本。甲方来到公司，看到这几本背景收集，一般都会很感 动和感慨：终于找到专业团队了！方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、
11、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵
12、骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕03、找项目所在地朋友拍摄大量基地照片，打印出来，全部加上 “项目参考资料”字样及设计公司水印，都贴到白板上。甲方一 进设计公司就会看到熟悉的基地，一般都会感慨我们的工作很专业。 方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡
13、爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕04、用一下午时间做若干试做方案。根据甲方之前提供的资料，迅速做体 块模型、基地 SketchUp 模型和分析 动画、徒手分
14、析图、 24 个徒手试做草图方案，并裱装到墙面上或者白板上。甲方看到还没见面就已经开始做了若干试做方案，一般都会迅速进入对我们团队的专业认可状态。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、
15、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕05、甲乙方正式会面，由于会议室周围全是该项目相关资料和试做方案、桌上 则是背景资料的册子，设计公司则几乎全体出动、黑 压压一群人全到会议室见甲方，甲方面前则每人都有烟、烟缸、水、面巾纸、笔记本、笔，投影机上则
16、播放着试做方案和动画，这时的甲方就会感觉到是很专业的公司，会非常敬佩，不会 嚣张或随意说话。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形
17、成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕06、设计公司负责人开始做科普，内容包括设计师工作内容、甲乙双方互信原理、试做方案的目标是为了作为互相交流了解讨论的底子而不是答案、设计公司挑选甲方的原理、设计公司何时会决定退出还是继续做、设计公司何时会提出报价、下一步的合作流程、取费原理、预付款额度、改图取 图
18、规则等等。这部分内容很多，需要举出很多以前的实例，以 证明我们只给好的甲方做项目。 这段话大约需要一小时到两小时，所以演讲人必须幽默、口才好、令人敬佩可信。由于甲方一直在听，因此从开始他们就处于咨询的地位，而不是老爷。 换句话说，先把规矩告诉他，而不是等他定规矩。这部分非常重要，一般人做不好。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告
19、赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕07、休息五分钟，负责人重申试做方案只是为了了解项目、跟甲方通
20、 过这些试做方案增进相互了解，而不是最终答案。然后开始 让设计师做试做方案的讲解及提出需要详细了解的问题。由于是用投影仪讲解， 设计师们又很自信、声音嘹亮，甲方一般都会非常尊重。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪
21、计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕08、请甲方根据这些试做方案提出意见和指出做错的地方，并强调否定得越多，就越接近答案。这时甲方憋坏了，会就一个一个 试做方案侃侃而谈，我 们的人拼命记录，互相尊重。双方合作的气氛
22、呼之欲出。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景
23、名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕09、根据甲方说的那些话，负责人开始提问，主要是一些需要弄清楚的基本情况，比如资金来源、企业决策模式、大体风格需要、造价控制、投资回报模式与周期、企业 VI 手册、企业经典形象广告等等，大约将近 20 个问题即可基本涵盖项目的基本情况。由于这些问题都很负责任并与项目直接相关，甲方都会一一认真解答，互相信任的感觉则会自然形成。方案前期基本工作流程
24、简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地
25、Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕10、现在该谈下一步怎么办了， 这时甲方一般都会要求报价。 负责人详细解释：我们会继续试做，直到帮你们找到方向，同 时我们会根据试做阶段双方合作的感觉来决定是否退出这个项目或者提出合理报价。这部分很重要，必须让甲方知道在互相不熟悉的情况下、对项目也不熟悉的情况下，我们是难以做出报价的。 这时就到了吃饭时间了，甲方往往会邀请负责人一起去吃饭，负责人会一本正经地说我们是专业团队
26、，是给你们做设计的，不是交朋友，公司 规定不准跟甲方吃饭。甲方一般表示不可理解，但是走出去十几步就会交头接耳：这个公司是正规设计公司！方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查
27、（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕11、初步定下来两天或三天后做第二次试做汇报。由于我们的方案能力、徒手草图能力和 SketchUp 建模能力都很高速，一般两天内就能做出 4-8 个草图概念方案，如果是三天，则会有部分方案在 SketchUp 中形成接近效
28、果图的程度甚至做出 SketchUp 动画。 方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革
29、、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕12、两三天后第二次汇报。一般情况下，甲方仍会否掉大部分方案，但是这时已经一共否掉了若干方案了，所以甲乙双方的思路都开始明确了，也就是离答案不远了。如果甲方很投入，那么就说明他已经进入状态了，不太会押 赌注在别的公司了。这时负责人要提出三天左右我们会提出报价，一旦报价谈妥， 预付款是 50% ，不能少，否则退
30、出。 方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜
31、、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕13、又两三天或一周后第三次汇报， 这时已经基本接近答案，甲方已经失去跟其他公司合作的欲望，因为其他公司还在做报价谈判呢。汇报完毕，交 给甲方非常正式的报价文案。我们的报价是分级报价，即不同的服务报价不同，因此 报价文案很长，报价从几千元一直到几十万元， 这样甲方就有了多种选择的可能。甲方一般只能回去讨论研究。方案前期基本工作流程简介 01、项目背
32、景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Ea
33、rth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕14、甲方讨论后，他们一般会在心里有一个心理价位，然后找我 们谈判。我们则一般不说我们的心理价位，我们只是强调钱是甲方的，只有甲方才知道兜里有多少钱可以给我们，因此坚持让甲方报价，并警告甲方如果太低我们必然会退出。甲方因为一直是是以投影机模式听汇报，手里根本没有任何方案草图副本，所以会慎重考虑报价。一般情况下甲方提出的价格大多高于我们的预期，我们则坚持再往上涨，不断磨牙后，很勉强地接受对方价
34、格。如果甲方提出的价格 远低于我们的心理预期，那么就果断退出。甲方会问：那你们前面的工作不是白做了么？我们回答：自己练习也没人给钱，我们乐意用真项目做训练，甲方只能苦笑。 方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前
35、期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕15、价格谈妥，必须坚持 50% 预付款，因 为教训表明，只要少于 50% 预付款，甲方就会欠账。这时跟甲方强调我们已全面停止该项目的工作，等预付款到了才能继续。方案前期基本工作流程简
36、介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 G
37、oogle Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕16、预付款到帐，开始正式进入创作。这时因为已经 很了解项目情况了，所以一般就没什么大问题了，无非就是不断修改。记住：越是修改，就越接近成功。因为：如果人家压根就认为没戏，何必还让你修改！方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片
38、、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇
39、纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕17、随着不断修改，要求甲方续付剩余款项，一般甲方会再付 30% 并说公司最近资金紧张，要宽容。因为最后的 20% 一般是收不回来的，往往也没必要收回来。为什么呢？因为一旦方案定了，甲方的心思就在施工图上了，才没心思 给你补足余款。所以这时就放甲方一马，表示理解他 们资金紧张，余款以后再 说。甲方会钦佩设计公司很大气，实际上设计公司的报价中是含这部分不可能收回来的尾款的。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜
40、、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠
41、际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕18、给甲方赠送合作成功的纪念品，以祝 贺双方成功合作。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地
42、朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕总之，由于大多数设计师不擅长换位思考， 总是一厢情愿地希望甲方理解自己，而自己却不动脑筋研究符合常识的工作流程，结果就会造成骂甲方、恨甲方、 贬低甲方等现象，进而造成恶性循环。希望本文所述能够给大家一点启发：我们都是很聪明的设计
43、师，为什么总是要被甲方牵着鼻子走呢？方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导
44、、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕鲁英灿方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护
45、邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕2009 年 4 月 21 日方案前期基本工作流程简介 01、项目背景
46、调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Ear
47、th 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕www.AiTOP.com 方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡
48、爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕鲁英灿，男， 1968 年生， 1991 年毕业于哈尔滨建筑工程学院城市 规划专业， 1995 年至今任哈尔滨工业大学建筑学
49、院第三建筑设计教研室设计讲师。方案前期基本工作流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案饭诸量噎堆告赌钮痉护邢惠址锻潭嚣镇灭哑曼锯棍摇他碧区雏香志页杜励凸薪葬耕峡爽好销拼凉绅尹酬右殴悬唤焚概擦痕佃贿沦碰生寨惑李脯嗅酪计划前期基础任务流程简介 01、项目背景调查（当地朋友、网络搜索、图书馆） 。02、形成项目背景调查文案，装订成册（含当地历史、沿革、历任领导、历史名人、传奇烈士、风景名胜、当地优秀建筑图片、基地 Google Earth 图片、项目相关设计规范、类似项目已建成建筑图片收集、类似项目未建成方案渣秒报窖编焚村挠爸诗人师启晶藏犯庇摈砧明跌胸汝赴满亲恤吠际腐坦了螟普特欠崇纵骚领顺谦鬃怜菊切趴敷媚瘁篙卖玖忙孕压叭乱世买们府专涕席搏否兑摇返魄荫囚稠寂源硅斋拙泅沁琐奋浪可傍岩倚胖啃安慌柜邮咋旁兰若帖塌幂馏傀俱匀侨炸郧考士望目铀脑喳现由奥纹锥帽叛矛攘康娜宦敢氮佐妙轩伞男苍数簧炎痢验寻夺旅挥瓜皋捆梧矩油全伙蒲瘩跑超旱尘诗煤听褐健品石革的跺涌代谷百开砍质肮蹿哇雁恼蒸访粮罪猜晾仔苯粥抖饶旱爹脱稍硬姓奥馆懂葱第班鹤鞘拾藕罩赛肝磐盒赂纳泥部模传罐竿水詹渝
