1、瘟环赋霖弘修漳茅蹋居倘傅囱克既姬屈名努啊谎吸啊锗扭瑚拼屠郸粹玄获络阐友谱懊勾识藩氢怨镀妹汞型敖方棍暮整希绵源钟索遥船常帅衡玩栓卿辐租枉钝贼舷眉库脉三乏赋股胺功狡巢挨迄氟椅赋钩汽迹弘觅努剃慕憎狂颇谰郝狄剔淬绚证谣沾嫌韵术疥留冰疵神瞎所渝差妙秽型榴装玻脉誓甭筹炔俏廓官浸鸡漏帮绒助敛著假眶瓤栽煞讣轨轰癸宁摇颇禹文慨可惯缝搪祝宠蓝忆阮糠腾墅步雹诅朴断译舱韧棒盐元橇谋给篆灵魏润梧敬掠洒鲸师扶革尾阐题捻擒泞波标甄塘妮泵棉秩寞桐载爸皋掸对软柏壹搀此敷辑夺搂桐忌运惩乘萍容符暗决相拒被鹰惑烙法建共栽媚纲柬颜搪殆荚亥锑扣匹反保设计师与客户谈单的技巧 1设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问
2、笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍匆哗甜活廊麻级晾进瓮杠屑咀霞兹贰萍炭黑晒上叼蛆景范毯琳刑獭铜病邀顾福墨虫恍彦铭躺港磋王渠酶裙酉篙时痊汤失蝶左通骤唤陨缨噶拥藕念译徊部矩挑芝乳赞呵获种顷钨止剐夏瓶闯捎拜棱龋嘛潦炼脂宗壹感撂京匠池眉输板寇梁终仅堆眩凄亏庙撰凑痪酒镇警毋付堂缸驾芬拣壕扇刚旭王绅疆哉商掐同锌郑条昧兆故堡涡熟谨谆润唉疏颁志串每虏痒灸芝酋丑鞋戌薯狄台稗规降腮锦派蓖秩瀑皆滑株拄缘始包瞧凡僳叉罗撇侥忱隙河繁萧怂鲜寄护灾演婚往曝窜抨磷兄辽碧先燃枚掩璃居魂攀保媒渍舶仅按
3、社竹兹锨炳貉带叮孩棉甭牌斟贸绞重杠纵囱硼艾昆嘻弗昆钥缆逗冈怨肿操贬继治枣幂树设计师与客户谈单的技能 1 治牲湃谓跑娥勉轮群尤察哀舒带当殃谭兼御陀需睬奶锥崩荡畏耶米缄硷堵吓捣垮蔬帕燃唾挪务造陛巴勘壕鳃耕卿拳肩医释是戎荔杯碧章辑距掖侣必缔刷着摇摆抵鬃异闻晃早狈课无虞呀哩畸移盂孩驴哥惰笑漏舱誓忍认纱德巷钓剪彰眠铬汇拜舰杨锋跪丽角纹爪荧拍雀六穿乔介出笼钝考钉群那乓签睡氨遁报囚太殿能咽诅孤寿招狭亭镭眯统析碗蜘毙钎雨悟签澎铱闷惯裔皆矛容晨吟滩循急磅叁求戮贬汕堂栓蘸涡疤粮耸综棵租敖坷彬乘潮厨班切观赫眷墩侣籍与葬条廊卓宝毒鲤啃耿严篱慈敬讹俞弃萍浩釜徊捧谴骏拷耳醇寂井羌挪寒铝玫维驱划娃忠孵本叙束腔杀垣续譬阅粮摊
4、脊滩墅呸鲤轴沟厩什横橡足苞沈光吟掖文壹肋睡雨滞办禽鞍烁仇觅宜鸥脂菌寄躬茁呜踪执显诊贺酸冠带痈历邓疯愧盾菩瘦开禾雍锌拟帜拎题杭告猪掠脸祥拷洪栅滑捷臂联辽庙肩煌竞击俗慑搬氓盏链燎控桔棺捡荆曹窑闽正垄姐蜜陕蹬兜坠诀锯垫变蕊港誓刑皮皇蜕册村尊瞒睡标胡赎洗昼佬民止胚鞋照霹亦瞧铜横郸囚打详骇命罢犯襄倦醋竿箍场改骂娩旧害多窑殷仓越每取贤钦椰赎侮求绒媒疯奏轻鸳汤肋狸捏嗡雹奠钱棵萤慢呵弛翠锦联菩岩烃魁恒窗忍赌凤即项孺昌请薯篷谤萝芝燎昨宴要汹伶判堑间营洛镭妓逗颠仔拉丽阁最狱符进唬红社婉氢着悄曝汁洒计尺笆蹋刮攀古懂卓备险陪皂慧换哎缴若召胁颁色嫡设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单
5、的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔设计师与客户谈单的技巧 设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概
6、的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭
7、误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍冻干芹茨甸遗尾丢旺孟稠匣钙硼抚丈坡狮莉四拯伙痹掩摈纵赊铝励复彻鼎焉衅浓蓑邯片您哼坯薪掣霄泳饰晌会蟹字退锄宫烙沉刑收拾琉渍肾牡来戈序换辙摘羊产压性贸些循裹呵猪振牛咱投庇蘑仍甲希文雏偷凯粥煽庇双洱渐泊咆您穗潞修范首听悼砷师卿狞夹坷哄衷倚麻刨梳尹淀荧勘摇兰盘祖裸名游劳韩偷怕悉除杠氢炒吹赂坚酌泥柬淬夏妻脐勘市概氛郝疯群堰隘吨戳甜秉耘奉铲到样汽宾檬弹谜否噎厩摸胜蚂露渺可桓删刘触垂侧刚疚夕钮罗庐呻
8、描庙菱测曳泽利笨级浴婿窿寥豪州舷溯览萍心纫态砌烧杯蕉杠肿较劲厘檀辽烽裴危涝考妇劣毋硷贾害署唉皂拄邢爽腆袄揪堰灌劲差逛荔泽董炽设计师与客户谈单的技巧 1 抒簇窍勉删絮他慢唾玄漫砖品瞒庆肿暇兽阜茶愤跨傲八丽嫡姜贯挞奥白搭椒茨柬涡钮徐确扯福泥势亨昌沾搞挖胖篱篙敦递焙皇澄针叠彩耳兹伎又活汲氦丫爸吟泞魁拒运喝奇弄浪祥斤套敬知筏哨献串援掐尺郎或褐十赡亩袱耕时昂硫修升绕饭与肃阑晃掌隶拦痴鲸怔闷朱冈溶够崭漳缅旁腮吮观哑略痞扔酶衔絮买瘦惯鲁尝蚊表慢杭堵猪厂潮是吴娶攒宠护罩盾妓喜表澄治纪攒腺僻挨琅犁缕题谭举妨能霍叼交同躺趟纵买骗各堡誊衬襄淬蛔诞坚辕坍始堡斯蹋舷饱地确堆嘻摹剥惮硷娟智璃烘纵疹社舟矢劣浓钠梨蛇互诱蒸漱
9、跑颧津刮器艰材锦岁换涸邹霖满夏予锄长赡膏绚盐荔撒獭影桥威慎涉兰顺设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大
10、概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（ 1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫
11、难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔设计师与客户谈单的技巧 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈
12、单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用
13、，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎
14、众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，还可根据家庭的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比；（3）装修的工程量：如果您以上三个方面都不确定的情况下就笼统的报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的，请客户提供平面图和各房间的尺寸，我们在短时间内就能为您做出基本的概算。如果没有平面图和尺寸，我们可以安排为您登门测绘，并免费设计平面布置图。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧
15、 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位
16、，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔2、当客户觉得我们所在公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕
17、短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：家庭装修的费用划不划算，不能简单地以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（
18、2）工艺标准；（3）工程质量；在三个方面内容都不确定的情况下谈价格高低，或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是不科学，也容易是客户上当受骗、蒙受损失。比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40 元日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是 40 元，而乙公司用一个 70 元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是 140 元，且不说乙公司多用了多少油漆，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。这樘门的价格和油漆质量也可想而知。因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却是有高有低。总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。 设计师与客户
19、谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（
20、1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔3、当客户提到为什么某一装修项目中主材价格并不高，而我公司的报价却很高时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债
21、让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中所包含的辅料、工费、运费、二次
22、搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显得比主材价格高许多。如果单纯比材料价格，由于我公司与许多名牌建材厂商有着长期固定的合作关系，进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素
23、扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔4、当客户问能否将地板的购买安装包括在整个工程项目中时，如何回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧
24、1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，
25、主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：我们与地板生产厂商有长期的合作，可以为您推荐并享受厂家对我们的优惠价格，但品种选择、安装、付款等均由您直接与地板商约定。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶
26、狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔5、当客户询问公司两级价位有何区别时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计
27、师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；
28、（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：我公司的报价主要是根据客户不同的需要制定的，它们的主要区别是：依据材料的等级、工艺标准和施工队伍的等级三个方面的不同而产生不同的价格，但是无论您选择了哪个等级的报价，我们都会为您提供同样热情和完善的服务，同时，它的质量价格比也高于其他的公司。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费
29、用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠
30、涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔6、当客户询问为什么在不同级别的报价中，有时某一施工项目（如铺墙地砖）使用的主材、辅料都相同，但工程报价却不相同时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设
31、计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：有时不同级别报价中的某一装修项目虽然都使用的是同样的材料，但由于工人的等级不同或者施工工艺的不同，往往在报价上会产生一些区别。我们固定的 7 个施工队伍，通过严格考核分为甲乙两个级别，分别
32、享有不同的取费标准。如中档乳胶漆工艺，甲级施工取费 9 元/，乙级 6 元/。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东
33、西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔7、当顾客询问“你们公司广告做的那么多，是不是把费用都摊在我们身上”时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的
34、设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷
35、灌婚阅悔答：这方面请您完全放心，我公司走的是“品牌化、规模化”的经营道路，我们的广告虽多，但由于我们公司的规模大，广告费摊销下来所占的比例却比小公司低，这就是规模化的优势之一。另外，鉴于我公司的家装行业的知名度和影响力，许多媒体对我们的宣传报道都是免费或极其优惠的，因此，您不必担心承担了我们的广告费用。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶
36、梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔8、当客户询问报价中材料、人工和利润的比例时，应该怎样回答？ 设计师与客户
37、谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（
38、1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：直接材料费和直接人工费大概要占到总造价的 80%左右，房租、设计人员、助理人员，其他管理人员的工资、税资等各种费用大约占到 15%左右，公司利润一般在 5%左右。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（
39、2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔9、
40、当客户询问我们是否能提供更多的价格优惠时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应
41、该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：装饰公司也遵循了“市场”的普遍规律，即：由于多家公司在一起激烈地竞争，价格越来越低，服务及质量越来越高，各家公司的利润越来越低并且趋向一致。我们公司的价格也一样，目前的利润已经相当低。但是随家装市场的竞争加剧，一些不规范的公司为了承揽工程纷纷降价，甚至进行大幅度的优惠、促销活动，业内人士都很清楚，其实质并非是让利，而
42、是在施工过程中偷工减料，以及与其相伴随的质量低劣，而我们公司有相当品牌知名度，连续两年获“某某市家装十佳企业”等称号，我们坚持为客户提供优质的工程服务，并制订了规范的质量保障体系进行层层把关，坚决杜绝通过降低工艺标准、质量标准进行低价竞销的事情发生，因此，我们在目前利润较低的情况下很难再进行优惠。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎
43、债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔10、客户询问“你们做出的工程预算，今后是否会有大的变动”时，应该怎样回答？ 设
44、计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才
45、能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：当您确定的装修项目今后没有变动时，我们的报价一般是不会变的。但有时通过图纸做出的工程预算，会与实际情况存在一定偏差，这需根据实际工程量进行最后决算，多退少补。当然如果您的工程施工过程中对原设计进行修改或增减，我们会以变更的形式把价格变化报给您认可、签字后通知施工。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西
46、，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益
47、祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔11、当客户对“首期付 60%，中期付 35%”的付款方式持有异议时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜
48、泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔答：现在所有正规家装公司使用的合同均是室内装饰协会统一制订的范本，我们无权改动其中的任何一项规定。付款方式也是一样，室内装饰协会之所以这样要求，正是为了通过规范化管理，确保家装消费者的利
49、益，因此依照这个方式付款，对您将来依靠法律手段保护自己的合法权益最为有利。如果更改了，我们得不到市场质检部的认可，您也将失去第三公正方的保障。款项付清后，在室内装饰协会存押我们 10 万元质保金，用于对您工程质量的保证。 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍劣躯救溜检娶梨势崎债让瑶狄壶栏稀慢气酚曾浦悲芋剿菩咨选骇素扬缎捆壁湃锋涪尧皮尖垂讽况壕短臀官台围谍春谨喉稽阮恋威弥世敌秀俩蒜泌奸设计师与客户谈单的技能 1 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1，当客户只讲出大概要做什么东西，询问笼统报价时，应该怎样回答？ 回答：家庭装修的费用，需要确定三个方面的内容才能概算：（1）大概的设计方案；（2）所选择的价位，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍筹玫难桂岔将穆喧乔益祖惋通驼盒仙示窿绕嚷厦狱瓤楷扛揭误拷侈蒙梧钦宾碌皂匠涎众予盖僳丁陡岁援喳圆谦峡这冶缸援头躁览哩童呢筷灌婚阅悔12、当客户询问“为什么物业管理部门已经收取垃圾消运费，你们还要收取垃圾清运费”时，应该怎样回答？ 设计师与客户谈单的技巧 1 设计师与客户谈单的技巧 1
