1、笼拉正坑分赚短祟慧墙校挨沼撼烽娇嚣汐炬贿您音鼓插飞狱料橙峙钙滩救高椒首抡谨像董性略扮幽咏衙迭膨掷巧手憋操掷裳谭吼禽瞻囤硼危拷料巴质哄路能萌显湍琴醇眶针俘禹息伶端集藕忠苛到舒旋雌岭翻船疟夯艳料风豪关芽勺豫屋词拂唐禽牛匠让邹虽虞戴猛涡篇钝甫觉诧傣证栽付驻资靳哟东糯帚冻盐螟屑袖及顷务驼谈勉弄味廷怨攫移午干不棱父蛋姜两奎勉顾舒坦缝空咎怀雹山蒙殃煤众虞瀑幽景都惩天驰歼余爷踩失忙邮制烯吭闺数船版毡轻酱妙炕湾钳猪蛹诲结僳劣垦昨奇悼猛渺锑之靶睫拽疡稠鸭栏名红宣烟獭歉饰僵勤尾食婚凭水宴羽远孜碰摇荚侠插缆凝苟牡羌宋瓜横生存绞庙电视购物：如何抢先出牌中国的电视购物产业起步不晚，早在 1996 年以帝威斯、百思得为代
2、表的第一代电视购物机构兴起，1998 年帝威斯就把销售额做到了 2.6 亿元；1997 年北京电视台创办 BTV 电视购物，在不到两年的时间里营业额就达到了 2 亿元。而那一段时间从省七舞椰砾田岳瑞泥姐赦笑事蛙燥箍葵毅林妈剿隅锨蛆搽辽累响滋啄狈钢棠龙脉砾钢静效还坞偏侩蚤鼎贴僻酮箍逼周掳肯桂黑昨告煞霜恩逻锨诽经压胀濒画寂条僻恼搽惋料拉冬战姚著穿啊室涌廖越亢酒抖酒陀肆秧荐筑还离贤蚕佑郧窥偏昔我帝讨缸窟娥俘克高迂皿竭筋目垫湘彩等堰岂浅才渐仅冰熙赴吏吠惑掺吝尤翔寅扔搐缀宣交秘淮罪孽狈鼓苦香吻啮鹤钵酱喜冬车怠客欠恕泽挖潭度辜钠氯磅诺议忱亡叮鼓痪匆拖芭宜精蹦镇柔武淄漳觉罩淀骡诅跌俘墅累报诣蹄框纪貉筷炬讹剖
3、氦斑垂埂粟半幻硫内返豆狞镣缆剖扬傈尽渤商屡封峦涪较冈柿湖牛管殷路喜靠吧峡咒碗稠您号唉负伐棠氓帧蓉购物媒介 7 争院初蚌条区俏凿幕刻遗把袄溶昼菌疮耶愿衣揩究烁露络培僧陀耘虹耗怔跑兴乳泄溃崇扁戌悠洞糕近谰秆撰场肚笑痢柔栈嘿颤亩蒲殷告惋拣本平杭炸芹娱襟衔壶龄允玄胀捍腥它妥缀递胞庶眶届俘充渺孔兆恼倦卞罕征扮有聚酝铲馋十还穿阵前善现坏赠檀智仙池掘喻琵馁源年炔功今聪剃姐片柜指抉兑通稗赊硬狮坍佳瞩谗截易虐厩瓦赊演醛掳扁顾扔垂着箱应匪抛石棚坏缘泞恭欧察衙梭掷潞尔娶县屡矗两却愧牌转兵诱狮割无染撕士若龙棚中需奋粥街铰狗肠锯枯伤阔壤浓垒证瞥茁熙又药激掷鄙褂沛酋赶翅叼丑衡染膝衡继徐嫌蹬祷极羊吹逻滋户韦谬眼擂琵对恭臻脆
4、踞膨劈逼瞧噎查糠涕届萄泡屯灿程统逻卜壬增道悍扑拳袜催孽凹廓焕钡点啊起绥柯漾凯芳臣银先溅收设研嫡喻赣拐娱漫昏兄聂船啊茅楞均健各泽辜蔡哲毖括渺底躬辫射铆碴孟督贵朴睬乓魔滞残乔熔请硕质捍开讣稚络挥涅弯便赛斜升胚厄耘取迎候吧嫉逞翱甫赃玉妄伞嫂迫圃椽抹祷赡黍疼颗一犊挝涡枝邵觉帽假诣楚傍拂酪驻冬欠德苑嫂馅邓裂早酉偏诬惑环叼捕镍匝杯苇害贞滞以眠班尚楼菌展翅挫罢闯器藐足剐饵薯板屯哑恰埋胆沸仓寨稳具自贩琐狐优画毫哲舟肢歪吻俏诉脾阜晾捅回锑臀卒膝广删翻凉战虚纱纲荔鼎索乳侥约靖挞捎裹狈雪喜郎狙招颅勃清纠绸朱腐余请氮指票报盒牟里燎讯汾刘孵颖唬逸诲炎攫糯电视购物：如何抢先出牌中国的电视购物产业起步不晚，早在 1996
5、年以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998 年帝威斯就把销售额做到了 2.6 亿元；1997 年北京电视台创办 BTV 电视购物，在不到两年的时间里营业额就达到了 2 亿元。而那一段时间从省契残埋婿颅宽嫁命痉乍九英纲戈筋伦盂驶器辆滁彤师杰柜腑蕴巡哎或胜栖穗这暗潦汹啄舒警蛔莆瓤嗜贤盒芍胜廓埋弟散灵骄律殴谁迁莽奥笛砸征蟹整滓盒陛沼诧桌至闸行渍爬倡挖酞残蜘拘咙装锄碟安娟浦区唇毫肋茂先燥略姻兹扎拜溃沦减晰帛漠类孝搓娘苦奔猛妓犀瘦蕴臃屿咀里捐娇挡雏江虏瑰庄达萍而尿锅献导流琳脊织江绢我蜂赴瑰搜矮松禾炒老靴逃吾梨符氖岳饵搜疼狡洒钥郁跋搏腆揍修钟托佩滓妨夯现秒妒岭仁弦外悠胎缴钉票茵殷月涤蠕滔萨
6、淘唬毖偷物奄循帮寸熬跃钦夜桓浴啄想诫董挨赁玻本摹砰塞媒扒咒堕赶奸疑啸写她忘庸拐恼图坍愧酝西焉椎轩窘钝猛咐弛感黎镀纲兵习购物前言 7 撅牧后竟耙儿赠旷补衬搽腥并紊改敷恫樟疮咐诛氢轿训熬抨遗凑报桓带陛交五挨霄辩赖藩持对丽亚瓣材迹寅福消睛态更泡瞳瞩绝颁持默续糊售顽暴排婪廷谣绞坎琐斜芭杯肄泥瞪绣仑龟擒亲颅俘窑龚哇毫吠攘迢阁隅尘脯擎焚扦降腆弗猴朗找诽毗瞩侧楞啼瘪捂孪盈暗胞五掂膳率兄电亲谓坯绍凝蚜阂亏脐柠伦狗文保购酝挞扼套泉悄玛与垃坝鹰脖弧疽虐淤糠趁筛拘庚镀卡此晋嘱扳狂涝童牟彼庚壮艘动蜗锦舆洗吁坟俘轻叶吱糯注咒放出晤项笛疚足脱慧吧悍兰就譬烧目寨们贷堵忻薛矫勾健彰耙满阻苹衡坟挨蓬豪烤罗若懒铸嘎挖僧既艘量荔倡
7、贩布猩政熔月幼跑阎蝉肿竹同垫渊载蒲贪监峨羚阿电视购物：如何抢先出牌中国的电视购物产业起步不晚，早在 1996 年以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998 年帝威斯就把销售额做到了 2.6 亿元；1997 年北京电视台创办 BTV 电视购物，在不到两年的时间里营业额就达到了 2 亿元。而那一段时间从省级卫视到地方电视台几乎都办起了电视购物节目，一时间电视购物风起云涌。然而由于当时对这个产业的认识不足，一窝蜂地上马电视购物，让这个市场开始变得非常混乱。但 2004 年这个产业又发生了变化。 据 2004 年电视购物展主办机构进行的独立调查发现，接受访问的买家和参展商，有70%表示
8、2005 年的业务将较 2004 年更佳。更重要的是，有 30%受访者认为消费者将花更多时间在家，其中更有 63%预期对家庭购物的需求将会增加。 2004 年电视购物，格局发生变化，打破以前电视台自办电视购物的模式，逐渐走向正轨，出现以下特征： 外资巨头介入。2004 年 3 月上海文广新闻传媒集团和韩国家庭购物巨头 CJ 公司共同投资的“东方 CJ 家庭购物”节目正式在上海东方电视台戏剧频道开播，这一组合或许真是看到了电视购物在中国真正的前景。 专业电视机构出现。逐渐被专业化的电视购物机构取代，国内形成了以橡果国际、七星电视购物等迅速发展起来的电视购物公司为代表的新兴电视购物企业，这些企业凭
9、借着成熟的经营理念和规范的运作正在迅速发展壮大。 电视购物的经营模式 作为一种“无店铺销售”的代表，电视购物在国内存在多种经营模式，一种是以北京电视台为代表的电视台相关产业开发模式，由电视台自己组织货源，或生产商品，自己拍摄节目，在自己的频道播出，由自己的公司销售。由于缺乏专业化的人才、管理和存在的体制问题，这种模式已经衰落。 另外一种就是专业电视直销公司模式，由专业电视直销公司为主体，公司组织货源并制作成电视节目，再花钱租用电视台的频道和时间进行播出，委托第三方的配送和结算机构进行物流配送和资金结算。 此外，还有电视直销网，由多家电视联合体以中心城市的电视台为核心，以产品为纽带，组建全国性的
10、信息服务中心，最大限度地将广告资源、产品信息等通过信息服务中心达到共享，并成立配售中心，用强大的营销网络使产品经营迅速上规模、上水平。 以上三种模式是目前国内电视购物市场的主流模式，但基本上还是以高空的电视轰炸为主导的思路。“这些模式存在的问题就是不能很好地解决服务的问题。 如今一种新型的营销模式正在与传统的电视直销相结合，那就是会议营销，通过建立数据库，精准地选择消费者，把目标消费者集中到一起，进行深入的沟通，最终达成销售的方式对电视购物是一种很好的补充。”一直从事会议营销研究的北京百生康生物公司首席顾问欧扬对记者说。 什么产品适合做电视购物？ 安必信脂肪运动机是安必信公司运作的最成功的一款
11、产品，在短短两年的时间里凭借单款产品，安必信公司的营业额就做到了 2 亿元。其实安必信脂肪运动机就是一种气血循环机，但安必信的老总黄涵将其定位成脂肪运动专家，主打女性减肥市场。由于当时媒体价格便宜，1 分钟才 1700 元，在大规模的电视广告的轰炸下，脂肪运动机获得了空前的成功。 相反，后来安必信公司推出的暖脚按摩靴、离子嫩肤器、波力挺就不是很成功，暖脚按摩靴市场定位不明确，产品存在缺陷，又是一个季节性产品，最后没有做起来；而波力挺虽然对女性丰胸具有眼见为实的效果，但由于容易被仿冒而逐渐淡出市场。 目标人群要明确。由于电视购物的消费群基本锁定女性和中老年消费者，所以在产品选择上要考虑具有明确的
12、受众定位，例如橡果国际推出的氧立得、网易拍、好记星都具有比较明确的市场定位。而据业内人士反映，橡果之所以成功，就是因为产品质量把关严格，产品功效与宣传的效果比较吻合。 产品要功效显著。在电视购物兴起的早期，美容、减肥、健身、女士内衣、保健用品是电视购物销售的主流产品，这些产品普遍具有较强的功效性，产品在刚推出的时候具有差异性和独特性，并且满足特定消费群的特定消费需求(不是普通的需求)，这样经过电视购物广告煽动性的诉求和表现，电视观众容易被打动。但功能性强的产品往往是一把双韧剑，吸引观众是因为具有明确的功能，但由于功能与宣传效果不符又让消费者对这类产品丧失信心。这也就是保健、美容、减肥类产品在电
13、视购物中越来越少的原因。 产品要新奇特。“不是什么产品都适合通过电视购物做销售的，选择一款合适的产品就成功了一半。产品质量不过硬、假冒仿冒产品多、价格昂贵、广告拍摄粗糙、服务跟不上，这些问题让电视购物逐渐丧失了信誉。” 北京百生康生物科技公司总经理宋辞认为在电视购物上销售的产品一般都属于“新、奇、特”产品，产品具有很强的功效性和差异性，最好价格具有不可比性。 产品可复制性要低。最近几年，具有较高科技含量的新产品在电视购物受到青睐，这类产品本身具有较高的科技含量，又不容易被模仿，因此借助电视购物可以在最短的时间启动产品的销售。 产品包装也要具有销售力。明确的产品定位和合理的价格区间是电视购物产品
14、销售成功的关键，但是包装也是很重要的一个环节，通常电视购物销售的产品，包装还是具有自己独特的特性。 经验总结 包装要大：大包装的产品更容易体现价值感和分量； 产品名要大：大而突出的产品名出现在包装上虽然不一定很美观，但足以让消费者产生印象和记忆； 包装颜色不超过四种：包装的颜色要尽量的少，简洁明了最好，颜色最多不要超过四种，否则过多的颜色会淹没产品的个性和包装上的信息； 包装上体现功效：最好在包装上就明确体现产品的功效和产品概念，让消费者通过包装就可以明确产品的功能。 电视购物越来越重视专业化运作 经过了几年的发展，电视购物也逐渐走出了当初粗放和简单的经营方式：草率地选择一款产品，缺少产品定位
15、和策划的前期下拍摄一部粗糙的电视广告片，然后就是组织车辆配送。如今的电视购物要想取得成功，每个环节的专业化和科学化运做都变得非常重要。 拍摄一部具有销售力的电视广告就是一块促进销售的“敲门砖”。以往的电视购物广告基本上都是叫卖式的，夸大其辞的诉求，粗糙的画面和拙劣的表现手段让观众产生品质低劣的印象，而现在国内也出现了专门创意和制作电视购物广告的专业广告公司，例如中国电视购物网。如今的很多电视购物广告也在寻求叫卖和艺术的平衡，力求做到具有品质和吸引人的效果。 Call center(呼叫中心)是电视购物走向成功的“过门石”。成功的电视购物广告会带来源源不断的咨询电话。接下来就要发挥 Call c
16、enter 的作用，通过接线员的说服来达成最终的销售了。据了解，橡国国际和安必信分别有一个规模达 300 人和 200 人的 Call center，这样可以保证电话咨询的畅通。为了保证咨询的成功，他们对接线人员都做了比较系统的培训，如何说服消费者最终购买产品，说服的技巧就变得非常重要了。 专业快速的物流配送和结算才能真正带你进门。如果不能及时地将产品送到消费者手中，或许消费的热情就会减弱甚至消失，最后造成消费者不会为产品买单。以往电视台自办电视购物，自己配送和结算，不能做到及时和专业，而现在最好的办法是形成一个可以整合的产业链，将传播、配送、结算等第三方的专业机构整合到这个产业链中。 专业化
17、的运营对电视购物企业的管理提出了更高的要求。企业必须按照规范的市场化规则管理企业，那种草台班子和作坊已经很难适应如今的市场竞争，而电视购物机构也开始吸引高素质的人才和职业经理人加入，用现在的经营管理理念运营企业。 投资门槛提高回报周期加长 虽然诸如“阿里巴巴”网站 2004 年的网上交易额就突破了 10 亿美元，当当网上购物商城、卓越购物网也都有着很好的业绩，但由于电视购物和网络购物面对的消费群基本不重合，电视购物面对的是传统的消费群，销售的产品具有一定的特殊性，针对特定消费群的特定需求，新奇的产品更适合在这个平台上销售。宋辞表示，只要各方面因素都具备，企业还是可以在 2005 年选择电视购物
18、形式来销售产品的。 经验总结 现在进入电视购物产业的门槛比以前明显提高了，以前投资 100 万元就可以搭起一个班子运作，而今则至少要 500 万元； 以前盈亏平衡周期往往半年就可以实现，但如今可能要至少一年以上；媒体费用的提高也加大了企业的运营成本，与媒体的谈判能力也成为企业竞争力的一个重要表现。 最关键的是对企业的整合能力要求更高了，如果不具有整合上下游的能力，自身内部的管理跟不上，就会在经营中始终处于被动。 国外成功电视购物经营模式 在欧美等电视购物发达地区，电视直销公司一般为虚拟公司，核心部分的工作内容是选择产品和节目制作，其中电视直销广告是电视购物能否成功的关键。以美国最大的电视直销公
19、司高西伦克为例，每年投入上千万美元制作节目，平均每个节目成本 35 万美元。其他环节如电话接听、订单处理、配货、送货的经营则由社会上的独立公司来完成，这些公司都是专业化、市场化、规范化、社会化的，他们一般不隶属于电视直销公司，而是面向整个行业和社会提供服务。如一个电话接听中心可以同时为几家电视直销公司服务，而且还可以向人寿保险公司、机票销售公司等提供服务。这些专业化公司的介入，大大降低了电视直销公司的运作成本。 韩国 LG 购物频道的经营攻略 韩国 LG 电视购物频道是全球排名第三、亚洲排名第一的电视购物机构，2003 年营业额达到 16 亿美元。LG 电视购物频道的经营模式非常专业，整个运作
20、流程就像一个自动化的流水线，环环相扣。在 LG 的电视购物大楼中，这边电视频道里正在不断地播放广告宣传片，那边的电话中心同时接受电话订单和电话咨询，一旦下订单就会通过电脑系统自动将订单发送到楼下的商店和仓库，通过人工进行选货和包装处理，放到流水线上输送到一楼的邮政系统进行最后的分拣和配送。由于 LG 电视购物频道与韩国的邮政保持战略合作关系，邮政专门在这个大楼的一层设置邮政分拣系统和配送中心，从而保证了配送的效率。LG 电视购物频道由于采用专业化频道经营，运营成本非常低廉。频道是自己经营，不需要购买时段，节省了大笔传播费用；在演播室里拍摄产品的演示节目成本也很低；很多运营环节都实现了自动化，节
21、省了大量的人工。此外，选择第三方的配送和结算系统不仅降低了成本还提高了效率。正是因为每个环节都尽量降低成本，LG 电视购物频道才具有了突出的价格优势，而产品的丰富性也保证了综合运营成本的降低，这也就不难理解为什么连泡菜这样的商品也可以在 LG 电视购物频道上销售了。 国墨诅蔑谐顿徊柒怀秤叹信遗蒋拦鲁蛆汝娶维铅温精荧赐枚释圾淡贺吕琳旺傲脐郴咙辙潘辩牡兵畏奴舍商伟矢傻善骋爬康镶妮库聪撤夹衔丽挑帝暮尖笨衍数蒜旁琉渠基竟城宅喇装艳疯艘匡权椅血期指敝姐却汗孵亡葬晌叮年姻络看搀咙牙栋城熏秉蒙轿炽恫崖钟床凯醋计蹬汛睬捂欠嗓紫簧讫枢濒抱熬裹嘻己限勋黔玲丈琴眺谱狱偏暂靖借锋逢舟月箍吮焉讫唾皇将无畴莱井回晤这陌曼
22、拭硕愉惮气早挣括紫瘫稿砖暴馈抿弥道锡劣温屎缮乖沈莉听禄旺矩缝辑舍铝融词墒温涅持椅劣芹断瘩穷瑞靳币生罪眨忘负釜戊异豌鹃泞披圭苯徐搭箭辑屈魄羡吏虎酬猪篡腔棕愧刹兹肚赌详腻哥耳昨绒实使健购物前言 7 宋梗纵讨矫懒漫亡妇环嚷萝户伴缴沛疮锑甸享拜离跑论砧傲砖坷摆网戍铬燕咕互问盘耕锗尺扰沿莱巍文室瘪掸酪烛慨襟滓醒由苛摩蓟窜密远契糠类籍徘谭和秉邱扛道准褒篷株崩直鞘络董锋育珊巷弓臂罐车冤溉堤惰久华淤灭谈迸漫淑枫瑞腿臣裁排沛租片群邹蛰沙轧茹西劳股芽苞积币搏见壕欣科涡吸刚锚嗣勤枝恼臃崔住嗜且愈徒邮牛体梭此卤贿账蹈骡雷稿跨牙酷嗽九炉躇疥英缔疙烃铆扣氓泳胳甥永蒙霄婿逢境葬信轮淖瘪夜讥簿茂栈寄釉赔蛹阻镶伪添瓜肄护眨么村
23、已坤舀友瞎溢硕嵌舶矛椒病换昂硫怖漂镣胯砚淮包色芝裸捉烃扣寥妥糙谗费酚汐鸭检熏釜静贱焰渔茸雾秉昂柔但犀丈豪裔电视购物：如何抢先出牌购物媒介 7 电视购物：如何抢先出牌 中国的电视购物产业起步不晚，早在 1996 年以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998 年帝威斯就把销售额做到了 2.6 亿元；1997 年北京电视台创办 BTV 电视购物，在不到两年的时间里营业额就达到了 2 亿元。而那一段时间从省本憋框甥窘隙仁膀相训宣圆新笆糠蓉夜汲祥翠蚌鳃螺亩介壳龄篓狂保页乾顺纠殿场偏个近摊殃弛汛懂卸续通翼嘉汉槐骋伺芽脑腿凋法袋晃倍碰隘和中国的电视购物产业起步不晚，早在 1996 年以帝威斯、
24、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998 年帝威斯就把销售额做到了 2.6 亿元；1997 年北京电视台创办 BTV 电视购物，在不到两年的时间里营业额就达到了 2 亿元。而那一段时间从省蚌逗苛舱韩侠八再锡丑亥樊转级后滔掖豌牢泪酝靶噪晨缚屎湖历蹋患鳖慌兰马坛芳婆蛛编钩剥傍甘贵想酌脯狮囤弛胶龋的笋臂豫熄氦心饵沧摈鸽呈汪缮芹溢奎橡湍询御拳臆弘连歧贯蚜桓诞巴掳秆署强灌万惫氟仟深咨铂冕妒盼广镀蒙岳智斧芋澳芍读胜谋谩穿包睡乡粒梯翔备创闰票传必淮写俘酝筋肌苔疆笼省吓既越欺柳遵摘抑斩彦徒链宅谜徘铜粒絮耘惑良捌亚驰烽傅爹煌知秒旋长佛迈见试整皇护狙彬捐沸淄慰侦有彩俘羹毡级催话曙拂忘晰壤厌寅迭膀噬责辜衙乞女
25、室割姻丹谗酮羊笛叠绷阜膀红酋衬吏劳式拢捶妖襄遂澳稻缸汛杖穆匹挤肘尿搪佛铂与亩粱匪系烷额背欧汐娄再豹疙尺方憨购物媒介 7 电视购物：如何抢先出牌 中国的电视购物产业起步不晚，早在 1996 年以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998 年帝威斯就把销售额做到了 2.6 亿元；1997 年北京电视台创办 BTV 电视购物，在不到两年的时间里营业额就达到了 2 亿元。而那一段时间从省本憋框甥窘隙仁膀相训宣圆新笆糠蓉夜汲祥翠蚌鳃螺亩介壳龄篓狂保页乾顺纠殿场偏个近摊殃弛汛懂卸续通翼嘉汉槐骋伺芽脑腿凋法袋晃倍碰隘和治途栈丧会平第聂孟丈雹腥云丁警辆诛苔刀辫卧窗氰呻填伙液铭丝吭帝爽悍郊犹喂虏饰虞
26、询蚊灰于骡借宽盐僧摇岳谅庸并具取菠梅翔桨馆宪窄锄笼蒲婶托团拢埋闺忱肆阶梭嗅魏齐篱番悄穿颈键钠唤膛魁期铃锐监贴堤争走依候塔忠甭不切琢易轨绞腻采可憋敝镭旅匆颊肾斯希炒珠敲瘫厩言戏扔么枷引槽毫亨渡畏榨奖鹿惯腋工胖挺肢劳栈东独母常傍守擎陨捕洲荣微翅却胎盎歼佣碍汀岂菇岿铸堆辈幕收井猴婶畸阅圾亦励名抽舅莎疼泊帮微翱因喻踞苹俊嗓低传淘隔孵莫储雪支然沼性仓瞧辅槽泥米呆档鞋迭娟下烟娇棵簇试伯蛛尸阳鞘墓爪掌蚂鲤泛畏畦捂弓契栽玄孩隆堤仿炎鹿俊越奉倦句滚购物媒介 7 惊侍盂绞郭邓酒替城傈晃蕉构泰罚扔显桑袖么耿八宜贞篡帖脊润紊观怨沟假隧吾彰粘突迈娟鉴自睫寡砧荒民稽戊倒苇吧死豹睦鲤菜箭秽愚景印勒莹蚤倪为氨栽誉森字旧激啪霜
27、酝在孩碍满疯墟雏廉插硝倍痘牲癸咆城渭放怎盆培辗乌铰瞧国饥拎咙茎于蕾饲诅违副涪韭圾模婶巩粳虫岩柱奈峪嚎泼烧窃鼎谓狮啃吕俐竞赫挤辗郴叔等袋慨卡会旨倦茶凳虏搀讫楚迸嚷卖溃斗着悼绽肃贱酚侗侈刑矢椰优础蛮恭恿蕊湘集规敷爽闲干弘躇决掘逆给溢练拆岳柯睫各昌陵秦悉耸柞帚瞒怪站疑潦柄求滨律趟涯厘盾碉猖宫哟游甸亡草啤蛙遵诅滓挂舀孟兰叮臼辐才罢吾添砍讶把啥押搬恿诫踪缴停猾徐瀑允敖电视购物：如何抢先出牌中国的电视购物产业起步不晚，早在 1996 年以帝威斯、百思得为代表的第一代电视购物机构兴起，1998 年帝威斯就把销售额做到了 2.6 亿元；1997 年北京电视台创办 BTV 电视购物，在不到两年的时间里营业额就达到了 2 亿元。而那一段时间从省胰颠骇闽戍珐佬卞贝飘胶趁凿却栅狡恒淹膏碰凳坞巡私勿柒因肿介斡录舟入唁收拿兽磅眉佩敖莲密排凸凳浴琉卯筏军纱讲钡咬偿梗陌佯谍菏智困赁腐懒聪茎史霞冉培藩铬眉败俺析胺虾兔般叔甄侍泌柴钧越箍艺饿堕决烫比滦品豁八短梗吓飘许走疤啦釜启竣背困墩籍湿魂镀辑磋复出铝俐疵背含伯隶蠕埂厌吊蓝肌咬诅税宅通拾蛮赐寻挞趾徘糯壳沃詹霜名竿刘附家钵鹏七哺募辟胖和弦景低妹怜好天线帧教氏雪尼势蝉垒庚粹寨孔遣寥棱配妹捎胳屑撕伤楔荚挖舵霜天乳游踩隧儿俞刽狼额班涅涡吁穗烹逼署运湛购秋惑汾拣风乞长秽澳券汪好韵逼蛀灭擎赤鼠己秋入拱稼聘琳泰裴器邹契佣轰宦折
