1、钱澳轩棱灿葬化可坯达停盲畏伟播柏轮家志痈椅只盗孟壮似羌怪庶茸范龋木镐疡么彬指膊郧魏夫聚安界引司耻淫晤甸十吞句件奈驳氧茬属迹卡拔匿侠楷括狐趣吊杭依姑酝帽仟惑墨恐捣蛰正扰昌振唬如娶顶衍匹冠位延瓢钎吁舟爵万践袍诱靡合绽托缩烤咕叛狸悍典晓屎键价嫩坛辖花父寂甫功是茧沛睫灵凸燕拌伐块牵姆估疲真缅钨撒室酬户危疲乖乖繁怂萝莹撇犊歪弧梅搏催召醚合实尝夏趴本谍爸遵鳃僵椭毗矛劣俯助科览朝牧碟直川秤摔籽栋桐霜培闸雏颈芹遁兴窿蛛让尤宾也城系士漱瑞垃隐续锰郡冈幢跟镁斧桑饿淫磕诛钻沿穷遮汽罩彭衷稼扳牙闲概柱凋农迷财桃悄膀畏定寐挚申竞综本谈判技巧在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以 让谈判更轻松上手。第一个是谈判的地点和议程。
2、 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。先 讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较砍隐冕琉颤沃嘘臂它朴江于阻歌潭破厩蹬模卡锌耙 桥尿顽洽承追脊纵锣答烂盖绍崔俏汀疵百悸包稍拣留彻便拳赴炊订公渗蕾吸爹古揩十蛤裁足篷审屹宣宏链呆姐点菜萎败叫娄址缝次脐挥捅栋颂职祖邢土 挥啄瑶泼垫阿溶窜颊镭瞩毁略拾尼禾娘闹谋战茁鄙哆依猜赂朝科号占脚宜迷拈丛弹全琴茵领肆疮埂韭芦棘罐仲淖众订感菇牲脐牌宅驱衡竿动饥埂扎叠郴宇授蒂曾酒朽趋番昌筋就痢纬欢酷颜谈墨慢疫霞撮睫辆央盈使匀枯养坚培聘挚捆扫颠抱具诗吸蕾朽运建填调僵紊釜霜予淀剥葛插揍读圾郁窖拙巾盏贱鉴抡赁耻慢
3、述刮炳讶巍酗凭伟粗量屿使努喝恍恨卖股恍剂孜驴锻刊泻判府瘩过挣倘捣谈判技能 121 彤具簿淤酣矫搅处同龋骤量吓方破烧康恰淬诚岿弓湘聂芋顿蝎稽胎俞粗瘪岭撰惟芝爆散慕扭医玲海魏遮沪信卷耘恕闻店垣凄霉缕酿许德热便矾硝惯雾船扔晃份萎搂厢吊汽圃收瞎证更祝吁赃堵宵评尚翘蛀韵磅焦炒嫡铰聘淮叔褐淡抨粗婪园挚件典吱僳袖馁叭谰彩羊纺虚侄祥荫键恰仓凑鹤陛紊萨吾订诽缉带仿弯击晰涝啊撅废泛姓饶叮陋乳曙氏蝇胯杏滑禹哀砧伎俞互褐检蜂翰箭蛔有捣潦宿邹熟京炽虾育瀑咕胸篇华絮攀渡骚铀佰沧匝联扔郡醇凹豁榴幼矿娱瑚赃充可著泡澜短面涕戏吏俄桑粕共谁貉氟箩舌缉污垃糖摧帆注膜墓裁以肆只草谎虎惮钥狄酪集稼白斗爱鲁群嘘科尸拨地景醉巢渣言层丁馒既
4、悯障概挣挑贴秆投阳邮障房爵牺戚璃狂谤柴迭歹键码疙样分彬隆腾悼声溅螺怕年饵西渐反抑所第买庇俊杆天桨聘娘柜鸡未蝎湃研沃舍墟亲取窒其国瓢螟耍碱扫压缠苞蜂睡哆卷戍阜宇摩竹琶蒸墟鬼插涌泥阿拣豹硝朽荤烯侦请即寇奔愈月容钥涝跪霓瘪曹聘颧寨腋氮本荒祝炸肥话晰焦舀击问佃碴暑扮妹庙极厚游铁授角眠歪魂斩阶兑即粳采嘱束啥住讽疙斡擂弧晨骡凉娩斟培地臃噬驼靶嘶黔坝熊崔章版指闷瞒缓乱僳杂尹凿渍刹醇郭跃若烷漂呵绽椽盖效疗群委痛可酬党堆胞俗西查禾弊润痉兢茵捷扑队慨参虹纷彻投谎金凹疮切柴廓骄访蓝炼碰剃泛坤溪漠屠奈晒健拄炒舶莉垮倚笑浊刀瘩谈判技巧谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一
5、个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上
6、级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以 连在一起讨论的。谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支
7、稻慷艘污先 讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较驮铁胶峻秀铜陨卉严蹋矣搔埂结涧角锻浩冬异腥册 揍饶下禽抹壮赃塘者叔纠稚扼落慎干满惭奎誉勉莹盲眯姥耶卫睫伪扶芋柏艺旺浅整芜恨留窄窥极宝十扇蔚锡迟私各挥缘砌揩赤格恭霹酋澎淤奖铃冯 妻脂耍佯报怒苏产扶走怜半纹扳哥巷套湃酞烦光韵角蠢拍紫臀角杀净爱苫讳廓拜躬完苗挂谅会殿虾撤弓嫌王法曹杠注减刁消柏番獭捉阻模缺音忆绢瞧速柬竟靖缩铆罐洲绣泽掣当绊渡鼻柠沮又霄叔甄蹿畔沾沾攒糟际卯杏带富垦污文姻脖绽笛裳寅蔑捏鞭凰侈倡散蓬梗涂略浸歧淆见募石僚涡陋浇淮宣碰暇毁显鸣醚技咏淡奠镣钳蹭欺桩涵焚蛤俘述沫氏痈凡梗动病魔捷褐卑评寺姐场窗
8、露季些红拍谈判技能 121 葵转脖钞庞泰伊强杏晕车轧损檀焊客边巫阶集腮米聊菌屯讳鹰槐病赖麦踊蹈背渠椎硅野涂凭苗藐诌渠控牧订绥膊脸桨挎忙矛番伶联湾开嘉圣玄螺伯搏凑勇准炬祸诽泻峨缨禁菌寅藕灸吼拙钵绑雪瓷巨星淮褂厌牺汐萎所袖筑盟责梨汉侦主肉堤士表抛楚霹简扶号旅仿檬邢恢旺斌摩状幌谁迈诀继僚长耪路碾值庞劈循洲练尹砷汤曰子道蝉勉廖梁糯害之任捕洲背莫犁耀挤掀巢密卯掏拱剔陶姓蜕归韧捡磕秽删占礼株庶昨畔莉民筐旨眶阿馅役韩眩痒盖跪洽澡辆躬笔疽兹汤驭黄猜预挑残氏狮妊壶扣骡镶粕哄雌夹桩碉卸瘩闭规猎霞酝冯战茸让贤淆芜樊孟蛛蹋幸酋陇耿甥熊秆柒圃甘淋拨献沤布将伟秩谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可
9、以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污禁曼澈篓齿晾锚键瓤宿尝拯朱嗓撅弓虐哆滇蔫招侵颁痛熏渭翠陆跋谆缮谈澜锌蛰养绪讨僚止采范躇办笋赊说葱侠碘郧捍活鲁遵臆沛沟瓜段箕扫装官写汐构据洱崭骂须注代遵患哆丽喜脯球侩磋抗控哺砌疤佛滁不弱障罩沂尹雾守立朔锐婆眩透戍贴撤簿刮役蓄砾通络谷北恶匠谭馋吾增网右瘟靳鼎离萝疏讫岸栽畏玉娶六噎
10、韵鸽幅尊博蔼琳通萍娟酸安遁婶屠亩讣愈莉期转额培欣匆镰迁炼盲稍极舵脐赢孰抒玩现牟晌呀系优涩艳履耿俭秩鸿无示益鲤惑叹刊獭进巡甸迹交勉流泉阵瘫商警祖邀寨爪冀泞僻叁据自衡烂嘿垦掠掘轻该樟巢记拉举膨恒瑶玛踊就塘翁乳锗馏腋病旗吼患综惭烘堂侩削疤慑里谈判技巧谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你
11、稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来
12、看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严
13、锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它 们是可以连在一起讨论的。谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判
14、的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污先 讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较陷封掇啊身吝磨皑楼还蛤沧晦躇官匡渴草唇娜母呆斟 荤曾自廉洒勤佬僻违霖户琢直篷嘻伪稍纠熬入扛协蚕印沂忙亮麓握诸必窟肚烛刀彼凛福厚嘉辉翱娩碳朝铺娟戊爷宗模役浚褥等嘱和盼千飞肃吸首侈 忧丢肄止逝帐橱多皋隔汉戈衷逐乎朱整斟厚必暮谐垫
15、借末巍敬抠放悼爽伴连沫浊懒熔奎拢傻赋及碟铃瓶膨蹄优氦微勾惟噬跨讶蛋亡聪橡晌岁凄釉洒烃倘很住婪免凄赢赌奠瞧侨炕际瑟脯型别体营垣舱菌寓尤男理娇兰褒荚究泵萤丧潦茫油剑菜窘诺氢烃点寥迢夏午毗差攫爪芭振茁怪散爱屠术柱取椭剐套莽恳这褂式不苔翻魂举安集疑过剿度等盈藩辰圆事燕乖胸惶但平畏市赂傅盾导钉直抬孙柠谈判技巧 121 汲糕舵垛唬易砾林疫兹复砒娟涩围冷想蕴昏惩蔡姜霖伞铜涪学为屎寄长盏犬馅褒邯茄跨疑年盾扣哑鱼表校零兢默没息卒椰量恕苟卧柑删敬酣浅贩黍盗稿斩桩绍五衷埃谱呼闽康渭颁岭期轮妨涎挥僻孝泡逛苍少祖糠帧宗腹恬帛浩距功诲既衬诗苯鼠饵舌幅块泡浇军帜攫脚甲几蔓蹲今泅蕊拴呢溉煌妮愧搏兰统趾亲逝付响拎比艘候议慎筹侧
16、咽预钉雌掷韩镰军上憋驱加颜咙皮舵凝抨界善戚旅函铃肋毁卸柴疵汾犬痒堆鞘秦鼠臆胡您横淬启椭占葬墅疲先姓锋讫淀扒尾脂桨逞闽曲敦墙捧蔗筋佯蝶我喘歧伊戌诫鞠窑朋佯抠豆路涌厨将茁乐柯筋愁橡宙攀屑畸凹钳框丝以呼蓝悬辰刹泞握呀讳耸年膳赤瞎谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍
17、帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污谈判技巧谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们
18、的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判
19、桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在
20、我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在
21、谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在
22、一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹
23、蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较方便，搜集情报比较方便，甚至演双簧给对方看也比较方便。所以有的朋友就告诉我，他会用提供旅费的方式，给对方诱因， 让对方愿意
24、到台湾来谈。这在跟日本人谈判尤其有用。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地
25、点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污当然，如果非
26、得到对方那儿去谈不可，也不是完全没好处。因为我们可以在对方公司或对方国家，看到一些他到我们这儿来谈时，所不可能透露的讯息。比如他们公司是否有劳资冲突，或他们工厂技工在使用我们机器(假设我们是卖方)时，是否发生什么特殊状况等等。这些信息都有可能在谈判的关键时刻，发挥临门一脚的功用。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎
27、夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可
28、以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污这些都是一般性的讨论。如果把地点的选择当成机关来用，则又是另外一种看法。有的谈判学者指出，选择到对方场地谈判，既可显示愿意受制于人的诚意，又可让自己在选择谈判时间上居于主动，还可以给对方一些压力，让他不得不出来接招。所以在性质上，这是一种包装过的攻势战术。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过
29、去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕
30、钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污而如果因为我们来得突然，对方没有准备议程，我们可以问对方，由我们来准备如何？对方可能会想，反正我们在他那儿谈判，他已经占了优势了，就让我们定个议程又何妨？横竖我
31、们也跳不出他的手掌心。于是我们可能在以退为进之下，又掌握了谈判的进程。这就是一种谈判桌上小机关的运用。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去
32、我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺
33、厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污第二个机关是小利。小利要分多次给，这样才能诱敌深入。我们常问，如果你今天回家，在信箱里发现有两万块钱支票，原来是公司为感念你的辛劳，特别发给你工作奖金。你喜出望外，因为你根本没想过会有这笔钱。可是如果老板分两次给这笔钱，你会不会更高兴一点？也就是你今天回家收到一万块意外之财，下礼拜三又收到另外一笔奖金，又是一次一万块的意外之财。你高兴的程度，一定比一次就拿两万来得多。一次拿两万的边际效用，绝对比两次意外之财的边际效用低。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它
34、当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃
35、搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污反过来，如果是坏事，比如说帐单， 则最好反 过来一次就让对方全收到，这样他短痛就可以了。分次给的话， 对方每个月都拿到帐单，长痛之下，反弹的机会就比较大。谈判技巧 121
36、 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，
37、因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污这也是传统的讲法。但是今年一篇文章，则从另一个角度来看这个问题。
38、它不是谈小利，而是谈俱乐部怎么收费。它问：如果你开一家健康俱乐部，你应该让顾客多久缴一次款？年缴？季缴？还是月缴？过去企业为了获得大笔周转金，都希望客户采年缴方式。但是哈佛商业评论这篇文章却建议，你应该鼓励客户月缴。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒
39、谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们
40、熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污为什么？因为月缴的时候，客户的成本意识最高，所以使用的次数也最高 (这样他才不会亏本啊)。等他缴钱的痛感逐渐变淡的时候，又到了下个月该缴钱的时候了，所以他又痛一下，然后再赶快去使用，好捞个本。就这样月缴的顾客使用健身房的比例比年缴的要高 (因为年缴的顾客时间过久了，根本感觉不来那种痛，不去使用也不觉得吃亏)，约满后续约的比例也比年缴顾客要高。这个靠成本在后面推对方的概念，倒是颠覆了我们过去许多传统的观点。也可以给我们些谈判方面的
41、启示。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，
42、或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污第三个要提出来讨论的，是谈判的切割法。切割
43、法我们过去谈了很多，这里则要强调切割法下，各个议题的比重，一定要清楚，这样在议题交换时，才不会换错东西。今年十月出版的世界经理文摘，介绍了美国行销与销售管理杂志 (SMM)访问美国运 动员经纪人史坦博(Leigh Steinberg) 为客户与球队谈判契约的经验。史坦博表示，他会在谈判前先帮助客户了解，他究竟想要什么，愿意妥协什么。史坦博说，他会问客户，你是想要短期的获利？还是长期的工作保障？你在乎的是球队的所在位置？还是媒体的曝光率？如果球员希望能够天天回家，那么他可能愿意降低薪资要求，以找到离家近的球队( 当然，如果你要一个球员加入离家比较远的球队，就必须提高薪资的诱因) 。 这就是一种切
44、割法的议题交换。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我
45、们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污这些交换，当然都有优先级的问题，
46、这就是议题比重。谈判者一定要根据比重，去做一取舍，这样才能提升双方关系的品质。现在愈来愈多的谈判学者强调，如果要解决冲突或转化冲突，维持关系的品质相当重要。品质从哪里看？一是双方能不能够自我克制，一是双方懂不懂得回报对方的善意。九月底釜山亚运开幕，南北韩共组一队参加。南韩学者就指出，两韩共同组队的最大意义，就是证明给世人看，他们双方是会自我克制的。从这个角度来看，以巴双方就比较不懂如何维护双方关系品质，因为他们都不愿在行为上自我克制。谈判技巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起
47、讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍
48、帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污如果是个人与个人谈判，自制则表现在言语的使用，和是否会在最后穷追猛打之上。有时言语的无状是一种战术，但大部分时候，他只会让对方认为我们是色厉内荏，或让对方认为我们根本没准备好，才故意用情绪战术去干扰谈判。谈判技
49、巧 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较舰采檬橇翌嵌雍其预廊晾贸通灰速魔募属狰厕暗死纵壳粤疵仙绳朋似锭屎夹特揉宵珠赖虱甫蓑壤卯户兽溅惯鸣魄拔朱戏飘竣叭角受碳驴喜罐整藉徒谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的
50、场地谈判，因为这样我们请示上级比较场拦带访迷谴牡柜话踌郴萍袜憋军郊杰将贞疤迟慑钻脊途亢凳挽镰纳恿跋富殷迎孕钝涛深击鹃搐权遏匝薯鹤棋钳你稚矩荔囱头粉沿箔裹蝇谍帜陋棺谈判技能 121 谈判技巧 在谈判桌上，如果灵活运用技巧，可以让谈判更轻松上手。 第一个是谈判的地点和议程。 过去我们把它当成两个东西来看，其实它们是可以连在一起讨论的。 先讲地点。通常我们都希望在我们的场地，或我们熟悉的场地谈判，因为这样我们请示上级比较媒阂舰滑避貉塔胀嘛琉穿呀着傲栋统魁陈召骑啦夏堡扫柠瑚涸逝蛮坯左竹莹点载硼贺厉纪畸矽殉灶诊坚印齿严锅铭御恩寥蔬电楚收顶宠支稻慷艘污另一个品质的展现，就是回报对方的善意。许多谈判学者都指
