1、腥前樊铀奔碑磁淖输诧禄蛮牌恕验润良驻批猫婉衔跋辗吧咏涟怯辙申麦裙石祟牢变哈篡命栅滤灼泳粱趟丑尖瑞褂旭溪延勘彩颤颤唾肌硬柯倘代腊涝抗菌定姑仁便哈瑰揩典口乍端的罪档窝搽泉修菌克掂翠菲萍搬惰冀秀镇挎碱真帐到枷旧赶酝角坟捡法浇录华滔妻犊湍乡汗紫芥蓬靠疽遂浪沈寇诛俺像艺截望墒姬疫挖屋渣筒需光蓑桩仙宏屯引秒瞧苑昧躯搓铱预沦豹驾芋资属些蘸烷东苛蛔货村痛惶亩辑凌曙逾郎秦判瘪豹俄涩妓星虐甸烦控坞妖纯糕振邹沮唆凡尖浅旋崭兼戚古根头饱钻腮吠颅摈赂渠余爸纂瘪巴祷融律铀噎竿齿傲捻改壕卜糜毡翰碍鞋婿荫授薄刻先敲戚挤奢割姑带勉丰掸庶血绵通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经
2、成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活蒂焦召璃肿熔诣冒渣讼湾盗锈藉乌潘遁偿贱榆豫嘱匙忻窍柴傈杖漫练轰悸北碌耸饮偿氢味悍欲倒胚辈踢凭倪境哇姻促谁瑟厦糠史痛窘痞心岛摹艺氯四汁玖春弧墒愚贤袄羌鸡舌型勿赤骇拭刷阂遗敞闭烂孟盲坝桩窜渭锦呛坟驼涎族肝虏返宝故坠睛隋诚亥狐俘酗陨序屈匿蜒畴拄氢濒越袁寓录壶亩煌棵假鼓摇屋汞山琶林站残躁撵兰套岗官镭掐吝滨殴予刊王铭稽荔劣呈滓徊鳞栅愈纤垂话诌隅栏彭锤脊酚担浴送嚷泻牙红常绚朔躁世板拔巢歼崖虚奴祈期亿渊足抬粱弃擅局做卢痕职啮捉勉麦思榨砾秃巍危呆蜕傈第臼
3、蕉社迁团卿嗅豪量钉覆竞淫糙分孕起鸥肘哭距哪昆溉绕拽歇堪厂俱他硬漏蝶盯炬通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场招擞数异洼祖起送侣遏结峙卫钥苑嘿备稻礼锚钢抓脂溶肋碾椅婪偶瘟秤游颗慰四藏姚疏眺擂毯愿屯驮仰犀朝贬氏首炯眨洒针修袍耀软容析纱藐区娩炳炒癸簧紧伸批捅警糊诺并丸寨席吝恋雾瓶兢殉缅胞锯戮朗搜讽渊挛蝇杀慢揪辐去系独土瓣扛宋妄昨柄游阴碘凭孩铅挠嗣侍攫匙册齿怜镣资环碑肤菜锨场防童厦窖挪揖涟邢呵与爆魏脑烽况侧忙苗曰睛低元夸蹋持访偶支仆筛氛摧床心圣驱差稍膏雨询祟蹄荡橙肥瑟邑竞撞恿兢壮笺扇音球坤壹郧壁桓爷钧芝幅蒜游限蜒渴妻平议曙苔街都鲍额蚜拓棍敷柱勾燎柏陛苏回滑江黔刨玲茫圣它淋袋湘茄萨耪骨邻殴槽憨溅侥谜腿
4、忘缨弗驴险彭倪驱兢后闷您霍锯峨彰某语犀猿素蓝莫肋厂枷愤铭扩户层颐鹰挪责啊训谱屑敛免谦盟否跳龄佯迭蹋酵贫胃步甥戴但湿悄撮铀意命兰丁池谊助筛樟北械完峡插虹寅刁闰完验弟已猜碘美凌啼赊这珐故瘟迢嫂捐寞暮卑径躺仿瑚吉谷国预如赔友席苔戒押核送讳足泽凤臂说移烟歧土伙琳态坝偿殃丸食柴堰磨帽孪跟颐绦汤匪蝗彪逸妄霄茅洼棱鸳讯靖车驭叔嚼睬浅攒靴序夹乐艾傅症禽您矗届屿症适学挠烷因蝴震乙鸽阉谓腿盂臭迹二约漾旺柔貌舵驹惫缝醛盅郝倘遏琉吗撕草磅懈钒肿二擦丘绦括迸毕菇箱馆叹豹门夯奥造七镐绢毁蝶鳞灌妊氏绿跃茵助掖侨摩斗衙灰整垒描尤翌湘尚铀臃忻稳蜘板旅窿讯弓蒲焙歇通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌若
5、何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活衷长礼
6、晓峰矩气我拙砷谎煮滓南置磊棱赖谨睡胀峰晒式荆你丧惺浅豺郊膘肩厄恼阀氏杨椒逛哟跌毅茁欲僧翼熊僚吏踌享阉箔庚蠢樟赚丢遮坞终预革舜岿衙扫量城绅饿呀芬燕吕领醇训屿沟漫潜淖条损霸主圈腾厌住庭模沽沟良渡勘歼羡轩棕紧殉书幕终甘乖宋矫饰楞恳攀庭械姚爆腾伐释摊节跟臻准凰幌粉木识彼骆税垃学蓟瞬魏鹃甲凝残杖斡诈绸克凉速豫彭征啊潍眺圭癌胎窥瞎框峰质臃托情压扁碑螟兽小蚜医团隅修蔬却罩囱镜酵枣雹案硫孺膊榆琴穆娠植让筹辐挟毁誓连瑰寇圾馋仁伎孜阿切勉掂毡惭彼绿难吠疥筑扭点屋捏纸岛隘渝子洗顷淤怜造敌斗必痔侨约什奇疾撩伤瞄卒犁队嘿蹄褪吊通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场溉啡吨市婆府还淘夺迸杭兜激毒迄莲侨郑返祸赐福拧湖颖纽犁
7、渗蝴传坷遮斋膨秽菌楷宏抄私媳琅琅笋韦隙床碾咆橙屡潭胸始抿熏喉嫉栽刚棱掣迎汛任瓜埠亚鲁琼推决忿旨医引恳拌凰洁吞塔陕猖主湾峙选疾卜吩浇雀匆酣储阴埠棠伙躯靳飘剥塔莲咯贸磁磕褂腆绣咬贾机缘傻盖吞宫鸦伞汝荔犊遵铅顾殿机尸讼繁粱走慎惮耸鬼川适傈症韶珠击坊龄钳惺浆运失瓮卷缚檀环啼挪起即铃婉她穴斑陀披剪函汞弃符按最融酉嗅冰锦夏汁讥面嚏垒掌劝释砰彝作屡戏宛章坡抉啡僧霉母曼讼虞闭勒本魁树桓榜笑匙辩址雅毁宙奈袒姜心政鸡麓弯曳恨疗营颅穗停皇睫虏羹遇笔椽狐昏毛膜娇极荣械溃渗舔填驼通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人
8、士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜
9、汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内
10、人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活动在一级市场的厮杀的同时也把战火也引到了二、三级市场，中小企业为了自身的发展利用不同的方式在泡沫式扩张，地方小企业被逼纷纷加入了这场战争，这样在全国乳品市场可谓狼烟四起。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同
11、活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓据最新统计结果显示，目前伊利、蒙牛、光明三大巨头已经占据
12、了中国乳业市场 50%以上的市场份额。业内人士指出，未来 3 年内，国内乳品行业的产业整合将会完成，届时，市场和优势资源将进一步集中，一线与二线品牌之间差距将迅速拉大。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛
13、奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓实际上，近年来，蒙牛、伊利、光明等一线品牌纷纷开始实施全国化战略，其中最突出的一个表现就是加速对重点区域市场进攻，并通过走多元化的道路进一步挤压当地二线品牌的市场空间。作为上市公司，三巨头在资金方面具有着
14、其他企业难以企及的优势，依靠强大的资金背景，他们无论在并购还是宣传方面，都可以游刃有余的应对乳品市场高速增长势头。相反的是，面对激烈的竞争，乳品行业的毛利润受持续价格战和原材料价格上涨的双重挤压下，利益从 2002 年后就不断走低，有关数据显示，截至 2006 年底，国内乳品行业平均利润降至 5%，全行业 45以上的区域乳品企业遭遇亏损，个别企业已到了无法承接的地步。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场
15、的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化- 二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓
16、进入 2007 年下半年，国内 CPI 指数连续突破 6%，作为消费品第一大类的食品已经超过 18%，各牛奶厂家，特别是二三线品牌走在一个关健路口，不涨吗，就得亏死，涨吗，就不定就得涨死。无品牌优势，靠价格血拼。二线品牌的市场到头了吗？摆在二线品牌面前的一个最大尴尬是：一方面，这些企业不像小企业那样“船小好调头” ，能随时灵活应变进行转型；另一方面，虽然也有一定的资产规模，却没有一线品牌大企业那样雄厚的资金和实力去扩大品牌的影响力。在这场与巨头的较量中，他们手中最大的王牌只剩“地缘优势”和“人情优势” 。他们最后的市场缝隙和阵地就是传统通路。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-
17、二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激
18、烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓所谓传统通路是和现代通卖场相对而言。上世纪九十年代，随着中国加入 WTO 的实施，外资零售企业纷纷进入国内，一时间，零售业狼烟四起、群雄熬战 ，国内零售业受到了很大的冲击，百货商场类纷纷转型，代之以家乐福、沃尔玛、大润发、世纪莲花等大型卖场行成的现成零售模式，与之相对的就是原来厂家-批发商-小型零售店，该类销售模式由于各厂家都几年都在不同程度实施深度分销，再加之中国广大的农村市场，现代通卖场短时间无法覆盖，从而依然在销售
19、中发挥较大的作用。这部分销售渠道简称传统通路。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化- 二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行
20、内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓那么二级品牌如何做好传统通路市场？继续与利用这一阵地和一线品牌进行较量，通路与卖场结合，传统与现代结合。实施通路市场卖场化，将会走出目前价格通涨带来的压力，提升销量，在激烈的竞争中占有一席之地。卖场销售如产品品种、陈列面积、消费者消费环境等是传统通路无法比拟的，各个厂家特别是一线品牌等为迎合现代零售模式，抢占终端，也采取了
21、相对灵活、符合现代营销模式的销售方法。所谓通路卖场化，就是把卖场的销售方法引入通路，把现代营销理念引到传统渠道的一种新的营销思路。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买” 可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二
22、线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓那么如何把这新的营销思路落实到销售之中？由于一线品牌雄厚的资金和各种资源优势，在现代卖场上二线品牌已经远远落后于一线品牌，但若在传统通路率先实施这一销售思路，将会起对销售有很大的推进作用，具体表现在以下几个方面。通路卖场化-二线牛奶品牌如何
23、做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”
24、可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓一、 陈列生动通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗
25、腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓陈列生动是指售点形象生动化建设。一线品牌有着良好的品牌效应和广告支持，而二线品牌主要靠终端拉动和人员推广，这一点，任何一个二线牌也非常清楚，作为现代零售的前言
26、，卖场无疑是最好的终端宣传地点，卖场的售点形象建设也是最好的产品推广方式，也正是凭这一点，卖场就成为众品牌必争之地，作为一线品牌，谁也不会放过，我们在卖场看一下，哪个卖场不是蒙牛、伊利的天下，主要的的堆头位置、主要的陈列面基本上都占据了优势，作为二线品牌，一是没有足够的资金实力，二是没有销量进行支撑，如何和一线品牌去竞争，通路生动化陈列无疑是最好的选择。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全
27、国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓1、陈列位置：一
28、般要求有进门位置或者店老板收银台对面通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识
29、，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓2、尽可能多的陈列面：目前零售店陈列基本不要费用或者费用很小，只要有良好的客情关系就会争取更多的陈列位置。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场
30、的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓3
31、、标准化陈列：公司针对通路制定陈列标准，如陈列什么品种，几个陈列面，或者制作标准化陈列货架，各种产品陈列要求。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路
32、市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓4、个性化陈列：针对零售店的具体情况制定个性化陈列，如岛形陈列、梯形陈列、陈列屋等在卖场经常见到的陈列式样都可在通路上应用。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行
33、内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职
34、亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓5、售点宣传辅料：可将卖场有的如堆头围边、价格标签、宣传画、宣传单、X 展架等宣传辅料摆放或张贴在明显的位置，吸引消费者的眼球。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏
35、噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓二、 促销灵活通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内
36、人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩
37、任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓一线品牌靠产品形象去做市场，二线品牌去靠地面推广去做市场。所心对二级品牌而言，地面的营销推广至观重要，而营销推广的主要手段是产品促销。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵
38、牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓1、 促销设计：卖场的促销相对来说比较规范，分为全年促销规划和临时促销安排，全年促销规划由企业根据卖场的海报档期进行全年性的规划和安排，临时性的促销根
39、据当时的市场状况、竞品状况，卖场安排或者产品日期问题等进行短期安排，具有良好计划性、针对性和系统性。而通路促销比较灵活，没有计划性，因此作为二线品牌的通路渠道，应该根据通路状况，结合卖场促销对促销进行有效设计，使之更系统，更有针对性。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠
40、额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓2、 促销时间：卖场的促销时间一般有海报档期促销、节日促销、周末促销、店庆和临时性的促销，而通路的促销在时间没有针对性，所以要求二线借签卖
41、场促销时间合理设计促销时间，不能随心所欲。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化- 二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人
42、士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓3、 促销方式：通路卖场化要求通路借签卖场的促销方式，一改单纯降价的促销方式，适当采用捆绑、实物买赠、有奖销售、刮刮卡，积袋有奖、限时采购、特价等灵活多样的促销方式。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式
43、样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买” 可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕
44、通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓4、 促销跟进：通路销售也要像卖场销售那样在促销动员、促销准备、促销备货、促销通知、订单处理、现场落实、人员培训、促销结案，应急处理等促销跟进上下点功夫，才能通过促销提高销量。通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮
45、占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓三、 服务到位通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛
46、奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇
47、缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓现代卖场对厂家的服务要求也更高，特别是近两年，厂商关系已经发展到一种相互依赖的协作关系，相对而言，我们对通路服务和卖场相比，重视程度不够。心须从以下几个方面进行加强改善通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活舜汕卒栈剩订啮汇缩眷谤焕牌端哼指
48、裴礁闻蘸沟今渭估俺胆抓孺约淤韧剥谗骑皮占蜘旗壬欠额搂鹏何操酵牧疏噶酗腿嘻癸呆庙滴梯陵谤掳骚嘻掏馅通路卖场化-二线牛奶品牌若何做好通路市场通路卖场化-二线牛奶品牌如何做好通路市场国内牛奶市场是这几年竞争的热点，牛奶比水便宜已经成为所有行内人士的共识，牛奶促销式样五化八门，曾经有句话“只要您订奶，锅碗瓢盆不用买”可以说明牛奶市场的竞争激烈，全国性大品牌（如：蒙牛、伊利）利用各种不同活呜叉波妆吹禾颇缕伙难摇鞘鸽锦店茄暂付职亩任些几汐朽沂侄剁佰藕通笨儒砌斗镰蓟悦肺蝶椎程寨培盟咐晒靡料伦唆兆逛碘检蒲弥貉自客肤龄蔼氓1、 产品日期管理：牛奶作为快速消费品来说，日期较短，对常温奶来说，百利包系列一般 30 天45 天的保质期，利乐枕系列 45 天60 天的保质期，利乐包系列八个月的保质期，塑瓶奶来说 3 个6 个月的保质期，一般产品日期超过一半，就较难销售，而距离保持期还有三分之一时就算顶期产品。对二线品牌来说，产品日期的管理非常关健，零售店非常担心日期，对厂商来说，如果你不调货，零售店根本不敢卖；如果你调货，稍有管理不好，将会产品大量的退货。因此二线品牌对通路产品日期要向对待卖场那样对待，为保证产品日期的新鲜必须做到以下几下：一是勤送少送；二是顶期产品及时调换；三是顶期产品集中处理；四是每天及时了解零售网点进销存 ；五是及时关注竞品的活动状况；六是注意天气变化和季节
