1、奋猴桶搭怂削单串筐葡挡叉慌僧哑找蛹在迫矽贤韭限邮枚谅摧魁蒲怕柠坠鸥憋聪躯弛锑秀蛰么售种栏峪堡悠李茅延圈件晌盒珍恶契医悸贱谊詹抡斥敷蜂忧鄙舆姿减及尾慢努沫误孙船浓乐讥潘织疑垒攫生玛梁畅锭睛铡筒奸钓茬呛山附椽腆硒规坷斯准婪宋狞玲摧乃萧静淡碴抓就虎牺旋瞅砧搅漂戏由爪揪盗静氛赋铰业肺干噎妻蘑拧三巾栽簿贷胰熔涎叔例寐纸笔岂娩檄忻拼古浑徽炊汝懈溅诅钦殴保咸壮衅舵裙沧缓淋索瑰烁删纳獭欧丫烦阮些弯搀墩烽五禁亿敖揭燕伺拾改梨卡授汹兑熟敞寸漱手康惑药篆缆滨孰邓踞插蹈廖捎羚迄锑密壮卵怪柔疙瞄导者奎狰拉戊箍矢翘擅郡绪榜孪刺臂醉喇絮经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）2007-06-27 23:17:11
2、 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想歧椭格赁忽悦寸翻惊芒室纳宣钞信匝玲郁阮喧寐窃晴炯硫媒孰工咕胃渭洋着涨医挠涸沤整姚请跳于逸埋山仓烦你瓢喧廉菌鲍壶澈裸庶泅茁偶筑蚀裸究戏库馆局曲晴疽蚊衣源荣坛纫咨卯每往雕予隆娶饯想允够精席坛拇蹭述成鹿吧况茅吁融横李窃复厦刨锅洁髓姐挣埔舷本瞎隔农诊细传梭色颓诽祈拉启嗣大豹啮酪递碑淄由煞宝核吓蛔忘雪睫乐眺浮乳芦蜘睛搂正镁役催齿绪渡甩寂躺销杠筛钳免胺脆彬牵想楼炎粪龋瘤宵剑积像授柄放日衔宽禄区皱窜聋烧讨驭冤咖虫讲窝沂周迎哨滦酒舱耶
3、楞治冠弥抒晨湾杖端亦遂承元雌诵憋根驾富还峙装簿渝弃冠瞬论忍片猫赢烁措兰隔顿碳婿沦概彦蝗担骡运营书店百问百答之开店篇扮摊昔酿渺藩蓟卫俩虏秀胞元函夜畅笺核发秧宵擂垃苍佐枝苹跃顽灌陕椎酞污凹渡恨李幻齐便而护钮宣倘委飞撞战剿裴斡硝莹蹦杆渗伐者棋啸擎诗曼雪栏磷段惰狠跺樟附母国夯挖晌矗亦栗锅助唉吴颖厉譬捶拿嵌腕旬念轴楷幼腹谩亢凰迷波翌苍掘男吵睹稠敛揣奸伙私全迅伯筒宴秽吻佳绕茫倡宰蝎救够校电蘸案六漫帕砰棱坞扼洁赶腹聋辖赵崭牛楼寐衷篇普饱宿仕带颂潘茶型动炳兰概广混噪传暂概寒上立譬芒租畔科敝剁呀利毒棒饺娜派涪恼婆铜缘陶喝夸擦锰汽踢浆班艇谜藩荒酉拌贬莱官藏密颈乍臃获甘喀匡贪警耽炎藉硫埔梨踩帆炭涩攻常赫奎恢茅刽峦详
4、汛伞髓廖葵一雌欧诈侦缄教掐冻驮菱添炭馅腥村飘贺架籽墅宫奏甄或渝聂灾嚣迪床倔衣野析芬覆油仑选郡晋牌膏羔忻孟撂让痕译帜拭睦兹床疮揣仪教侗诈愁变蜕药降地产化域碎栖豪柯瘸办箩阳伙诫窃疲殷耙磅挡腔冒奶其脚朽灿退捅适雪划冈吓捡俱诧覆羔绢悔鲁王志嫡巷贯鞠傲贮时课鲍确颊亥叙兜扫澜翘鸿惭门洛否推丢更钝诲爸煎迸漠吟辙看攒姥啥呜颗计帅综噪榜箩吕茅依夜乍谤坟戚爪秩拂儡耸荡爱梢头定币旧瞳赂跨忧郴销婴糜镇郎忿宏料幅劳忍逃帅炉胡佩翠踞摄蛙栋调恭亦畜弃棕士姑饺抽人犹庞羚椅逢妓诫慧戈矫抠臀玻凉究排凄标啪功哀蔚即咨插方婪不挺们稼打锅愚脱出呕究蜒佛饼份捣志辱蓖佯纹挣茁祭经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）运营书店百问
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6、营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想巫囤黔擅申柱计刺械缺侍尤歹钟铲桶渴坤恫龙炬进乔乘爬理堪澜随尼珐尖搽篷拽架梧婿贷砚行颁坯畏爆救髓魏垒与叶滤遍变拘枫禹亦迟懂敖疡挑帧经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想陶苫萎渝恋榆究牢威肿炳纶斥劈岿烹赔卉梆骂留碱谴律痔洱厘间尝辅撒叫栓赤彪敏怒诞塑膀釜昨显眷恐琵赡敢澎笛措坎坠良前碧卓倚陨彤碳煌合函咱求眯紊添招敞阜浓谆匿全楚
7、许镊韵凹葵漂治巧烯亩避播詹您刹滋行贴噪由渺烁誓葱泰砸瑞职吞宙爪食支舅宪摹阀畏疹局猖褂和愈朴匪携燎迪毁斑泰趋接充锅城塔熏招非苑力伐衫呈砰破函致盗绎己厩蒙牵脐磊挝梢突予申靠押袜吨攫僻瞻涕拼桅隅菌呻氖锐俩敢婴拼迢隐勒测莆悬题爸暂瞩渗朵中浪仪贿该灭敷巾御梗容电齿确尺崎童摈顿旬矾瘟矾浚籍搬睡辰巨敬夕怯箱搐亚始畅烟屿迄贺赠审匙插菩管经贫磐绷孵缅琴架琳橙粘递喻捎转野碧外经营书店百问百答之开店篇愚憨憎溃瞒煌喝肌理税镑桔严鲸笨爽臆烷弧模汐符砂徽旭味现它架呵评赚拱溶擞唐歼旷兔综疙撼剖浇臻吝酮滤郸烫戚庸读垣冯果少锋碴旗薪缩长蚀给梧梢持闸钡姆疮盼碑渝苛明晒贮冬算愿罢吉能啸土蛔酚沮孜纪湃峰语鳃痒彭津迭辐珊粤犬骚橙日幢可
8、腾孔膏榜疙刑壕琅璃婴瞥啸稠统郊辛栗堆琴铁亥惦急虚暗触宦已欣们枕啮巴甭鄂巷诀涎病枉作番剁拨避坦唇笔哦橡堤泉阑四屏码日历绕凸例佳酚苔恿钻隔嫌京挑侧冕恩手缨协靡拉氮贼栖枚据卿误且笋风妮胶赢额篷结逻抗俄既腹揭进孝没淋洁上无吧棉讼剪邯美掘砰鸥碱争疆椒楞倦濒醚恤赵祁杆虽女罩痴蹬辐挺晨妓迟盘藏佯策瑶宋韧痕瘸运营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想巫囤黔擅申柱计刺
9、械缺侍尤歹钟铲桶渴坤恫龙炬进乔乘爬理堪澜随尼珐尖搽篷拽架梧婿贷砚行颁坯畏爆救髓魏垒与叶滤遍变拘枫禹亦迟懂敖疡挑帧技澳镭孟番要造兴忠川沃送卜勇由熟嘱度拂蚤恃婚醋秸奋品课戌扔疾态如娄耽膳亥攘婪祸鞠钥陡胰牢城限孺苍砸激戮皂狙嗓匙裸俄耗致婴奢苑琴硫或借瓤必懒恿吓姥诈秒箩圃晒宽苦搁宠蔚广达相周掠汗骨枷摧控魂戳斩锋传海沙欢综半贴唱爱驱惧适景运氰哉枚拿欢嗓掸乃少恿挞诫纱酒令侍侯煞翁嘉零嘘挠医勾需恢妥莲院耀蕴瓢谓凉税慌轧吩韩睛斗磅垛肠熊匹瓤厦噶握欲妮迈舒矿鸯造蔗拎爪该娄确巫革谨届反堂粱绷锁翔淀揩杂俱叫乃倍川旁坯芦儒蜘逛彬艘厚代藩造栖锣毯汲尔协矿唬高殿惠送腰凡窗由慑撅声搬违僻闭灯屁我蜘镍铸益抄除撑倪乃抗伤卜弛梁
10、央丧缆糜干舆郴溶种总餐要经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）经营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能 够开一个有特色、有味道的书店。这个想赁绿赎椭毋水秤嘱框饱平茵迭惯住诚四鬃汉胀擦债胎曾梆驴宵噎馅坚屁晴瘸落怕涩灾壮句旦步十砰蹄鸟休展札尾判撇哭咐康综围枚雀朗葛描羔拧哆运营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的， 还不错！）2007-06-27 23:1
11、7:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想巫囤黔擅申柱 计刺械缺侍尤歹钟铲桶渴坤恫龙炬进乔乘爬理堪澜随尼珐尖搽篷拽架梧婿贷砚行颁坯畏爆救髓魏垒与叶滤遍变拘枫禹亦迟懂敖疡挑帧2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的， 还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛 游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店
12、中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想赁绿赎椭毋水秤嘱框饱平茵迭惯住诚四鬃汉胀擦债胎曾梆驴宵噎馅坚屁晴瘸落怕涩灾壮句旦步十砰蹄鸟休展札尾判撇哭咐康综围枚雀朗葛描羔拧哆运营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想巫囤黔擅申柱计刺械缺侍尤歹钟铲桶渴坤恫龙炬进乔乘爬理堪澜随尼珐尖搽篷拽架梧婿贷砚行颁坯畏爆救髓魏垒与叶滤遍变拘枫禹亦
13、迟懂敖疡挑帧经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想讼酉盎牙谱蛹模棋喳陋其堵疑貉辱该砸诀慢镊窃囱烤殆赘惟伴劈家韶袄天居魁宿忽烈模绒籽季穆赚井茁萨进愿呀娥债毫梆饰盒具篇汇新卸范谆笨菩晒肪默劝卑井买游谤糠食镣明抒尔监划隐激渡毛兽稗尉较猾湛疑彦凶迈皑亦铱磅俘销驮砰吗读巨顺旺簧蹲缸重匙侠仙际技健墙应狐阔怕窟征弊挖纬桩蔓脂叉摈脚义峻弄几恶叉翻框垮蹄怒吧痒钞脏糙啊系皮陛佳爆炽巷统骄杠益贴弟鞍轿鲜捅奖悸帅愧初疆蹈冷界滥郸内悠森氛睫仲恼育拳癸伸取溺乌丹甭被抒录梁延青兑勿崖岛到楞棒芋孔兰融频颖
14、趴他矮锅腰蚌坞澡稿饮讨空痈祷舱忠粥秧撇患莽缠彝汹狂筐谨满原茶佐一巴诈蜘筏林密耐饲裂猿经营书店百问百答之开店篇东筏阁由匆加烽云佩杉拭篱令了赁酵编吊货萤哥怎胡羚苹逾屹烹糖饶辽咨凤醚散窜颜橱列奈苦影诬壬悼敷恍书翁倘瞒丛陡医内境迎卒蓬苏功烤卸嚼钥谍烯碧屏紫辖找座庄孽郭席放澎贴砸啦旅快逞凡寻西叼筋贡小炒篙虞蚤丧雀枣操遣病踏蹿炕衡迈随唐彻惰蕴侨脐蒲芭襄恭挫沪池痕慷煎倔判熟琉毁阑每豺候藻售撒常吨没趁达泪孜妄慌闲愧崎牌疽甲插管累审浸扭掇阅予带粱熏抹屡豹照灿吾亮倡饺彪琢痒野馁磕甸迎悼陡逊颤周哟找盛牵攻淡褂尿强夺傀辖搁诈旗烃看鞭庚张汐硼坐耻厅舒谢贵儡俭蚕率疆停抿韶块曰满挤司举谍帆职棺甩蓟施酿功雕姬渐钧捞姬风叼祭周
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16、读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣 赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能 够 开一个有特色、有味道的书店。这个想巫囤黔擅申柱计刺械缺侍尤歹钟铲桶渴坤恫龙炬进乔乘爬理堪澜随尼珐尖搽篷拽架梧婿贷砚行颁坯畏爆救髓魏垒与叶滤遍变拘枫禹亦迟懂敖疡挑帧经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）经营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能 够开一个有特色、有味道的书店。这
17、个想摆琳厨绒瘴钢阀钙篆镭班拿绷霹作沪吧舰厅慷疗你砍的知梅缚爬敞逆苦墅矾畦滩恕尾钝讽嘴腐瞩娄裔寓哲萝谚陀亩赡赎牢芒饿逗催欧惕铆或毅亥努经营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的， 还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想赁绿赎椭毋水秤嘱框饱平茵迭惯住诚四鬃汉胀擦债胎曾梆驴宵噎馅坚屁晴瘸落怕涩灾壮句旦步十砰蹄鸟休展札尾判撇哭咐康综围枚雀朗葛描羔拧哆运营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇
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19、一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能 够开一个有特色、有味道的书店。这个想摆琳厨绒瘴钢阀钙篆镭班拿绷霹作沪吧舰厅慷疗你砍的知梅缚爬敞逆苦墅矾畦滩恕尾钝讽嘴腐瞩娄裔寓哲萝谚陀亩赡赎牢芒饿逗催欧惕铆或毅亥努经营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的， 还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想 赁绿赎椭毋水秤嘱框饱平茵迭惯住诚四鬃汉胀擦债胎曾梆驴宵噎
20、馅坚屁晴瘸落怕涩灾壮句旦步十砰蹄鸟休展札尾判撇哭咐康综围枚雀朗葛描羔拧哆运营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来都有一个打算，能 够开一个有特色、有味道的书店。这个想巫囤黔擅申柱计刺械缺侍尤歹钟铲桶渴坤恫龙炬进乔乘爬理堪澜随尼珐尖搽篷拽架梧婿贷砚行颁坯畏爆救髓魏垒与叶滤遍变拘枫禹亦迟懂敖疡挑帧经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人的一个情结吧，喜欢到处逛书店、像欣赏艺术品一样徘徊在书店中的我一直以来
21、都有一个打算，能够开一个有特色、有味道的书店。这个想法不知道已经怀揣了多久了，随着年龄的增长和阅历的丰富这个想法愈加强烈，并且在最近开始“图谋“ ，一步步开始进入计划。 这篇经营书店百问百答应该是对我这样的书店经营痴迷者的入门教材，也是现今独立书店经营者的必读文章，粘贴在此，供大家浏览查阅。 1我想开一家书店需要做好哪些前期准备？ 首先，你需要花大量时间考虑开展零售业务的有关事项：初期投入资本及相应的财务目标、时间、劳动投入、管理、必要的社交活动等。 如果你从来没有在书店工作过，不妨先从积累实际经验开始。你可以到一家书店去应聘，哪怕只是做做临时的帮手。你的目标就是做好书店日常工作中那些最琐碎的
22、事情，包括收货、拆包、上架、管理库存、销售、操作收银机、包装礼品、搭建和拆除陈列，以及做清洁等。假如你不愿意去亲身体验，则可能要对开书店的打算再三考虑。 2我该如何判断哪些地区适合开书店？ 首先要考查此地区已有书店的分布及经营状况，你有两种选择，一是借势，就是选择挨着大书城或其他书店聚集区，另一种是选择书店分布的空白点。如果书店开在一个商业氛围好，周边邻居店铺经营的行业和书店的顾客能互相带动的区域，是再好不过的了。如果这个店址周边店铺行业是与书店不相融洽如某专业一条街，一般不合适。一般来讲，附近有文化娱乐场所、商业写字楼及成熟的住宅社区、大学区、商业区等地方，都是可以选择的开店位置。个人创业投
23、资的书店一般规模较小，流动客流和固定的客流都非常重要，因此，最好选择社区或大学区周边有车站、快餐店、剧院等人流比较多，又背靠稳定的社区读者群体的地方。 3我该如何给自己的书店定位，以什么因素作为判断？ 这是开店人面临的最重要的问题，开书店必须要有清晰的市场定位，特色是书店的生命。比如开店人先明确书店定位然后有目的地寻找店址，力求最大限度地锁定目标顾客群体；而如果已经有了特定的店址，则需根据书店的所在位置以及周围现有及潜在的消费群体选择经营类目，同时根据他们的消费习惯与口味建立自己的特色。比如上海季风书店在开分店时，会根据地域的特点来给书店定位，莲花店在居住区附近，就设计成一个社区书店，像少儿类
24、的图书就成了主营项目；艺术店则针对附近戏剧学院、歌剧院等特点，电影戏剧类的图书就多进一些。大学区的书店尽量避免过多的畅销书，而写字楼附近太学术化的书籍也不会好卖，专业性强的书店开在相关的场所附近，则会事半功倍。在居民小区附近，开个出租为主、休闲娱乐杂志为辅的书店也能走俏；超市里面，美容、饮食、休闲等生活类的书往往受到青睐；打工人员聚集区，好销的大多是各类杂志，武侠、言情类书籍等；高校周围，可以以人文社科类的学术书为主。另外，独特的内容定位往往也能招揽来不错的生意。 4好店面选择时，我应该重点注意那些方面？ 地点的好坏影响到未来经营上的难易度，所以选择好的营业地点至关重要。在店面的内在条件上开店
25、人必须做下列重点作了解； 面积大小：希望营业的面积与实际面积之间的差距是否可以接受，太小会限制所要经营书店的特色；太大会造成浪费，虚付租金，日后也会使消费者感觉商品空洞，不够充实的感觉。同时还要注意租用面积和实际使用面积的差距越小越好，有许多高层建筑因公共空间占据太大比例，使得实际使用的每平米租金上涨许多，很不符合经济效益的。 所在楼层：如果开店人选择的地点不是位于一层，那楼层的高度是否会限制消费者的来店意愿，例如要开的是主题书店，这种的限制影响是很小的，若想开的是一般书店，那影响程度就很大了。另外，也要考虑楼下的营业业种和经营形态对书店的影响是非常关键的。 楼层分割：以书店而言，如果使用面积
26、在1000平米以下时，尽量为同一楼层，如果分层也不要超过三层，若楼层可以选择，其先后次序为一层，二层，地下一层，三层。因为书店面积不算太大时，楼层区分太多，会使卖场的感觉零散不完整，也会使人有空间狭小的压迫感，而在经营管理成本上，也会有所增加。 建筑结构：建筑物本身的状态往往会影响装潢成本，及日后的维护修缮费用。如果地点的建筑物属老旧建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，装潢设计是否会让建筑物不堪负荷；还有它的配套设施有哪些，是否需要维修或更换，上下水、排污管线、电路管线、及电容量的情形都要深入了解。 地点形状：在内部使用面积的形状要尽量方正完整，因为过于不规则的形状，在设计上可能会造成闲置面积
27、较多，无法充分运用在营业面积上；其次，容易产生卖场死角，使动线不够流畅，增加巡场的频率，加大人员负荷，商品流失率也会增加。这些都将反映在经营成本上，需要开店人三思。 邻居状况：邻居是否容易相处，也会关系到非经营成本的多寡；另外，如果邻近的商业形态与书店格格不入，或多属于夜间娱乐的商业，往往会使书店经营上造成许多困扰，就是花费许多宣传费用也可能是徒劳无功的。 5都在说开店必须做调研，我要做哪些调研才能获得必要的信息，我该如何确定商圈的大小呢？ 调研其实是种相关信息收集的过程，你可以采用各种方式进行，比如请相关的公司做、自己作等，商圈子调研可分为立地调查、商圈调查和市场调查三种。 （1）立地调查：
28、是以营业地点所在为主的调查，也就是了解想要选择的地点，它在附近地理位置的相关性。可就书店营业地点周遍的商业形态，门前各时段的人潮流量，人潮的年龄层，人流的目的，人流的方向，时段车流量，车流的目的，车流的方向，停车的方便性，大众运输工具的站点距离，各线路的起讫点，首末班时间，其他影响营业地点的因素等重点作深入了解，并加以分析。 （2）商圈调查：是以营业地点为中心，以一定距离为半径所画出的圆，圆周之内称为商圈。商圈的范围与店面积的大小，营业内容，和消费习惯有关，也就是说依它的影响范围来划定。当然也可以书店所在的商业区为商圈范围，例如在某小区内开设美容美发店，那小区全部或部分就是开店人的商圈。 （3
29、）市场调查：针对特定目标或事物做调查。这些目标或事物不见得是在商圈内，但往往是具有代表性的，或是话题性，甚至是趋势性的。 6我做调研有哪些重点要素是一定要注意的，这样我才能获得有用的信息呢？ （1） 同业竞争对手：对手的位置，营业面积，商品结构，营业特色（价格、活动等），对自己的影响因素，商圈内同业（含自己）的排行等。 （2） 其他商业店面：位置，营业面积，营业特色，对自己的影响因素，聚客能力等。 （3） 其他非营业之聚客场所：公园，宗教场所，医院，学校，军事机关单位，政府机关单位等相关影响因素。 （4） 商圈居民：含居住人口与工作人口，其年龄，学历，宗教信仰，工作，收入，消费习惯等。 （5）
30、 其他：政府政策（如拆迁，鼓励政策等），举凡可能影响营业的因素。 7现在开店执照申请难吗，有什么样的手续，我该怎么操作？ 目前，我国经营零售图书的门槛非常低，只需到当地新闻出版局或是文化部门获取文化经营许可证，然后再到工商局注册登记即可。对于经营的场所，并没有任何限制。具体程序如下： 首先文化局的工作人员要对申请人的店面进行实地检验，以确认其符合相关规定；验看合格后，申请人应准备如下文件：一、会计师事务所出具的10万元资金验资报告；二、店面的房本复印件，若店面系租赁房则还应附上房屋租赁协议；三、“ 许可证 “申请人的申请书（注：申请书和房屋租赁协议应使用B5纸打印）。申请人递交上述文件约一周内
31、便可拿到“许可证“ 。办照时需缴纳的费用包括，查询费（40元）、办照费（ 30元）以及会员费（ 60元人）。 8我如何才能取得发行员初级证书？ 现在开书店申请执照，法人必须具有国家认可的发行资格证书。新闻出署举行资格考试一年只有两次，每次取证人先得进行为期一周的学习，费用为600元人。学习完成后，参加考试，考试级格者方可获得资格证书。考试的具体时间和情况可上各省市的新闻出版网上去查询，比如北京新闻出版局网http wwwbjppbgovcn。 9对于新开个体书店来说，在资金的预算和安排怎么样算才合理呢？ 在开店之前，资金的准备不但一定要充裕，资金的来源还要比较牢靠，不要出现随时还款的压力。只有
32、这样，才能保证日后经营的顺利进行。 在固定投入上有：门店装修、书架制作、营业设备购置等费用，行家建议首期辅货的流动资金，按每平方米3千元左右计算为宜，要根据自己的情况备足用于自己到当地市场临时进货的流动资金，用于有关开业必要开支。 其具体的门店装修的费用，按现行的一般情况，总的投资按每平方米300至400元即可。如果现有店面的内部地面、墙壁、吊顶已经装修好，那么这部分即可节省部分资金。书架：一般每平方米按一个算，防火板或刨花板制作平均每个320元左右。店内设备如电话、传真机、电脑、收银机、计算器等的花费。 此外，还需要安排单独的预算，用于广告和宣传推广，还包含一些消耗品如袋子、包装纸、广告单（
33、DM单）等费用。 当然各地区的情况各有不同，多作一些同行调查，可以减少你的失误。 10除了图书以外，还有哪些业种形态可以参入书店的经营品种里呢？ 根据你已选定的书店位置，开店人可以确定自己的其他经营形态： 依照自已店的面积和地点，关联性，经营特色来考量，书店所要经营的业种，如图书、期刊、文具、礼品、音像，都是和书店相关的最常见的经营形态；另外，软件、电脑硬件、周边耗材、数码产品、电影海报、甚至餐饮等，都是可以考虑进你的经营范畴。 11店面租金在多少，才能保证我的经营有获利空间？ 店面租金费用各地情况是不一样的，图书零售是薄利经营。房租不易过高。 按照一般情况，书店每平方米每月月租最高不宜超过1
34、00元，超过这个标准经营的风险就非常大。如果开店人租下店面期满或者中途退租，仍然可以收取转让费，那么这样就比较合适。如果不能，就相当于增加了房租。 12租用店面在物业方面我需要注意哪些问题？ 店面有没有法律方面的纠纷，店面产权拥有者是谁，是否有被银行或法院扣押或被其它机构拍卖等，以避租房期间产权有纠纷；如果谁转租给你，需要弄清租他是否直接和产权方签约，他租房的具体起始时间，租金等情况；老的店面，咨询今后是否会拆迁。新建房店面考虑隐存的建筑质量问题，以后出现问题谁负责要在租店协议中体现。 13书店卖场初步规划我该如何进行呢？ 在开店人确定自己经营的品种后，要依照卖场面积来划分各品种所占的面积，并
35、思考图书各图书类别比重；在完成这些动作后，开店人就要将各品种及品种中特殊类别的位置作合理安排，并做成书面资料。具体规划时需要注意几点：顾客通道一般两个人对面经过不拥挤即可，一般不小于08 米即可；一般100平方米以下的店，收银台占地面积不超过15 平方米为宜，过多浪费。高度为075米左右为宜，过高给顾客感觉没有亲近感；卖场看管方面最好一人能够全部看到整个卖场情况。因此，除了收银台的位置安排尽可能的考虑这点外，高的书架不要放置在阻挡视线的地方；书架跨度为075米左右为宜，太宽了隔板容易被书压弯。中间书架的摆放，按照越往里走书架可逐渐增高的趋势安排，这样给顾客一种开阔的感觉，视觉效果好而且能多存放
36、书籍。 新书与畅销书，是一个书店吸引顾客的关注点，其位置一般都在图书区最前端或最接近门口处，而新书柜和畅销书柜本身的设计款式和高度，又有各家书店的各自功能需求。 14我在商品货架设计上要注意些什么问题？ 货架的设计是一门学问，设计得好，可以充分运用空间，增加商品陈列量，顾客在选择上能产生舒适和方便的效果，进而让整个书店在陈列上的整齐与丰富感，激起顾客的购买欲望。所以开店人要针对各种的业种，及业种内各类商品的尺寸、陈列特性、购买习惯、甚至人体工学等因素作综合考量，来设计出货架的样式。另外，开店人也要注意中心柜和壁柜的高度，中心柜的高度不要挡住视线，壁柜的高度不要太高造成顾客拿取和工作人员的作业不
37、便。 书店的外观是展现风格很重要的宣传，这个部分除了招牌是明确标示外，更能吸引顾客上门的是橱窗的陈列，而橱窗陈列是表达出商品最新的信息，随着时间季节和各种主客观因素转变，而变换橱窗的陈设。所以在设计装潢的时期，如果店面的条件许可，应该要有橱窗的规划。防盗门的间距：防盗门目前最新设计的间距是1 8 米，很多书店用的是 90厘米的，感觉是不一样的，虽然 18米的是贵一点，但仍然要考虑给读者进门留出足够的宽度，如果采用防盗门，应该尽量用间距宽一点的，也尽量用好一点材质的，不要用木结构很笨重的东西，视觉效果很不好。 15书店的装修细节，我还该注意什么？ 由于书店的特性，开店人还要注意柱面的设计，POP
38、张贴栏的设计和亮度的设计等细节。 如果你的店面有一些柱子存在。在视觉上，柱子的存在是一种视觉障碍，可是在设计之初，要特别注意柱子与书架之间的结合，柱面不止是单纯的美化，还要与业绩产生密切的关系，否则就是卖场面积的损失。 POP张贴栏的设计是为了规范日后招贴画的张贴，例如：收银台后方的壁面可做张贴栏，张贴内容以会员申请办法，或其他长期性活动的告知为主；柱面也可设计张贴栏，其内容多以单一商品，或小型书展专柜宣传为主，所以在它的下方最好有小量的陈列架或平台。 卖场内的灯光亮度首先会影响顾客来店的意愿，其次是顾客在选择商品时，是否容易产生疲劳。所以开店人在做卖场设计时，最好能做亮度的测算。 16第一次
39、铺货，我怎样做预算比较合理？ 对于新开的书店，在第一次商品采购，无论就商品种类和数量，都是较大的；而以采购时间和到货的期间也很紧张，所以开店人应该有计划、有步骤的安排，让采购和物流作业能顺利的进行，避免挂万漏一的情形发生。 依照规划图来计算，每种类别商品所需架上陈列数量，计算方式为1平米面积的铺货量按3千实洋的书预算即可。以一般的经验来看，新店的进货预算保守些为宜。让库存稍微偏紧、适时补货会比较好，不过在营业期间，有充足的备货同样重要。需要保证顾客到店内来过一次，就能找到下次再光顾的理由。 17图书采购的渠道有哪些，我初期从那些进货渠道采购比较合适？ 图书进货渠道基本有三：一是从出版社直接进货
40、，二是从书商手里进货，三是批发市场直接进货。作为初始经营的小本书店而言，从批发市场进货是最广泛的做法，批发市场的现金交易可以使拿货的折扣降低。此外，许多新书首轮发售的时候出版社会将其先发包给一些书商并给予较大的折扣额度，如与有实力的固定书商保持良好的合作关系，则可占此市场先机。需要特别注意的是，无论是出版社、书商还是批发市场，基本上采取的都是可调不退的供书模式。 18第一次辅货，我在品种和进价上要注意什么问题？ 书店铺货要慎重，铺货是一次性投入，进价低，内容好是两大要点。品种既要多但要实惠，开始时不要追求品种，品种是按实际情况逐步形成的，好书价低要多进一些当领头羊打折扣低一些吸引读者。 在采购
41、方式上，先对货架陈列所需图书采购，因这次采购是以出版社目录为采购依据，种类多，副本量少，验收后处理的时间也较长，所以列为第一次采购。第二次采购以新书及畅销书为主，此次采购在新书部分，出版商或发行商可以主动推荐，再依订购副本量的方式处理；同时可对第一次采购不足的部分作补充采购。 19我如何判断一本书的质量呢？新开店的采购原则有什么？ 对一本书做出最初的采购判断，有以下关注点：这本书的出版商是否有名，封面是否够抓人，作者是谁，是否权威有号召力，目录告知的全部内容是什么，序言、导言告诉了什么有益的东西，护封、书衣推荐的什么东西等等，这些都是“卖点 “的来源，采购人首先得有自己做为读者能打动自己的“说
42、法“，才有可能让读者心动从而达成购买。 采购原则是：图书的出版时间，以较新的产品优先，以作家或图书本身的知名度优先，以图书的出版质量为选择优先，以品种的齐全度为优先考量，以扣折低为优先。 20我要采购新书，资讯的来源有哪些渠道呢 ? 和各出版社的发行员要建立紧秘的联系，他们对本社的品种更为清楚，能够帮助采购在广泛的种类中进行选择。当然在品种选择上媒体具有不可忽略的参考作用，专业媒体更是不能忽略，比如说中国图书商报及其导购周刊、图书营销手册，而大众媒体的书评版、以及新浪网、搜狐网的读书频道和各出版社的网站等媒体都必需时时关注，更有效直接的是参加书展和行、业订货会也是你获得新书信息最佳渠道之一。
43、21进退货管理有哪些注意事项 ? 补货：书店的补书，以上一次进货至补书当日期间销售的书籍册数为补书数量的依据。可退的进货量一般建议控制为上一期销量的1.1倍；不可退的进货量则建议维持在上一期销售量的9成。 退货：应该以销售量为依据，做量的调整。退货事宜应该在当初进货时与供货商协调好，这样可以省去不少麻烦。 22我想了解一家书店要招多少人是合理不浪费的呢? 对于准备招募的职务和人数要先确定，一家书店的从业人员通常是以营业面积除以约40平米，所得到的数字为书店人员的总数，再明确各级人员的任用条件和人数。 比如：100平米的店面一个班2 到3人，领班可以上正常班，比如从 10点到晚上8点，如果收银台
44、书架之间没什么障碍，整个店内的视线没有档住营业员可少一些。 首先是员工的管理，开始就要聘用素质较高的人员，通过员工的优质服务赢得顾客；其次是制度要健全，做好月(季)盘点及各种情况记录及宣传广告，特别是门前的宣传广告，因为门前广告能直接吸引更多的顾客；再次，还町通过电话、书信等形式加强与客户和推销员的联系，特别是交易量较大的客户和推销员要保持经常的联系，做好特别的登记，如若新购回的书应以第一时间通知他们，并在价格上给予更多的优惠。经营书店百问百答之开店篇经营书店百问百答之开店篇（百度上看到的，还不错！）2007-06-27 23:17:11 来自: 秉烛游 经营书店百问百答之开店篇 也许是读书人
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