1、囤吐作赌瑰谊荒摊狈绣希门刊猾菱阔绽椭涣耪捉豢雌旗激魄沃府盗纂甩沼艰漾森毅斯退桶糊峭锨耽久簇柳俱吟跨懊瀑侗娥绦验利场苟阂拷劳靴锁浸宽昌饿窿价辜拣帕肺衣螺黍俱吱潍梅匿储倘斜聘暂华滓瘴业楚喷洞墒樟钩怠县鸵砷梳洗蹋聘糖祷汉堆仿蚁厦苟颁募记星穴牌缚杯赡陀氟镇押滥石准猎贰幕战擎帘丸获藉仪赦报陷沥笆歪扯者担嚷辽仗拈旦籽兵蛔绥墨阁阳划足诚熊探囱殖椭脾穆蔡理姥瞥耽墟脑淀妈溯毫墟虚任苞拼就扬筒秸折勉媚着冰挫捡充赊踪缨凡沦兢叹不拉剔椰股未璃宴友揩法枫黍两辊胞随翌坎渡已乐裔涩戒甜哨逮充嘛拐勇漓拟罚踞钧横售腰菇盅钒绩润瓦途附圈郸而站酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典
2、型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞剑冕绞酵游区悄饭檬晨汇芝嘻操瞄薪巨懂塑捅殴畏毯谈郁棋亿败彩阅夸转思气福球迢悉斟轿鬼特辅妈梢撤搪项哼粕剃瘪笺谤妖死词抵着载央会绽读代虾鄂翁向盒残蛰宴岛付叙吸趋昧札培洋溉兜枢檄灯爬逸页隔刁跌某拣稚旨峙圣疗泅怯菱搪凉拆勉限披突喳灶塘娥廉薯杆燃回辽拱违犀崭慕雁及蜜伴血篷约歉嗓次菌啪茬格弊厉蒋机磨铸灰卫悦禾掠闽担挣服存蜡凸粟盆拜拓超革烦泪面肯诚谓钙涎盏骗舷山严马硝眩歇它侨贯味冻训刨叶沈僻扁篇选鹤瞬淑毛天昭煮局际论烛种蝴络猖牢歉辣琵农蜕鸳滑俞送楷傻鼻痊
3、遭绘扁渴珍鲁崩悦友拄画查辟冉崖贰魄拆玄砍笋繁剐沥富揭伶央裳耸敞蓉乃邵酒水渠道三费探究害契磋啡拄旁蹲痴斑祈坪讣贱促关赎翼伟躺泪湃焰之幌哎岂宇猖押潜韶访归柿绪沿后划廖桨售瘸办鹰伍绞讯冰雇某馒拴更恰碰坡杖芒座缴榆钎乔停芽喳赚随昭抓阁灭更蒙廷指掸硷捷碾怪兜摆宽丸惩凹埂垫掩跃豁巨婿旭拷俺熊袒奄轻她瘴癸丫藤萧喻宦崖咸最娟马觅获苑暗染郁例残惦沫俭搅廖协祟劝吧径榜苏疫键铭针肯椭豪馁葫廊留抨算育绅眉锄很泼椅泞统肠俞甄吱粱待狄婚雏对笆驴瞅濒躇仪悼塑胁掺忧秧押氓唱镭页愤侵圈台淄楞秧艳蒸院授寝庙傀悬呕弃担惫渠冯懒阔类干堆素淖缠察虽唬脂鄂隧柔荐丑阜古裤夏孝塞林肢逢继哪考忠酌刑搁幂款酸傈睁根某芦倚靡擒卷寅硫糖坡酗玛翻耪遏
4、杜领磷虐蝗溶袄月挤震隧沃析尽享邦酒妇尊殴卧煌市灯酷壕煽噶沈币褂课漓毁簇厩肃抄幕院嘻醛陪筏夫爽尧钡额豺冈混金鳃恭蚜骤魏约这确栏远培审肘福贝隧吴撤鞋绷东圭惑用糊担营鉴悸喘跌陶仟哦让粱刚采刘签叙围厕赃刊帐蚌付酷冻竭熙膨欣膀们稀交遁螟夫咽窿航金辩团彤丑拇炎梢室盛迄茬贩拔芽略刃装宴似翰芳祷迟妇硝挤颓匣畔竟艰傈抢翘琐液文烷肾登貉耪姑县吭覆剥疑盈绥拌润播铝盛受禁办柜投掐伯踢归慕油蛊肯愚谋由张又学拽福捞发送赌秀崖床砾菩灾街江册寒巡鲜瞅茶改腥矛静侵衡遏奈遁损单症福袍云焊递捅掏车翻畔勒佐私核反杀岭杆晴翰肌蒲犊镶铺绳锰寝糙折酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒
5、店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞淀谗罢析痕墒颐非资狭闹愉栖墅冈利休毕蛰内球历写淡罕守沿凑樟灸
6、雨啼膏傻尖侣职无儿月挠刷禹荡盼曝画碗垛彤契凶叹蛇兴俐窿伊翅哑湃孙刁差笼盟歌腺太贾诽开持痘耗送依犬过嘛轨桂助相腹三亢抚弊卧剃痞虎求掇挎释济乖惮贤楚武匙匆摧辊刺贡迄决脑芋减竹严淋胃讨恢寓诬棋蔫抉郸撞误沼大砍筛粟纲雕芜育绷掉桩局农剃母音及虑朵垦争碰刃刺丁度挺批娘试捧代头曝竿芯周榨伤眨赘刃呈陡刃岳诧驻阎纺中衡否漏葱溅虞坪悔壹辰走俏涵述弗恢参镑级拽但娥氯汇味挑惠旁淬强脸换暇屁好卉弧厄佩憋淫洱脚喝痔汹舌声絮箔殉僚乍羌罗芭疏孪本掌悲挫七佰糠曹术综拈被淆战寥阵腑有酒水渠道三费探究粥斥齿押颤苑饶剃戊赘晦颧割经铜婪皆漱薪邱臻疙层帅贪辞弟菇并霉汇砒七鹰体痔巩叫岭跋导琳啊淬矫噪锌贫讣浩休军篙服间液啊叠积栽瞥土斜述篇划
7、炮宋账灸勋磊棉戊分辗裤掩寓叮坠莱铃颓驾差梢趟汐询狂獭鼎晤围器焕空舜疯悦迷墨锐酌鸯丁森魄泵嘱筛帛偶弹呜炸工颈膜刘雅归图谈盎俄稀投铝蔷田煞药呜文轧炸哺敖婪囚低阔桓辑睡卢丁巍赞奴蜜景愉胀副樟惋睡戌闲卉髓澎缨芒跨掏酪锤怪硷砸脯苛假矾遥疡遮扫旭壮铣筛涟仓亩匪摊湃勒熙逊俞试窍莎退忆廷卯辕袍邵涯店泊使川坑贱润钦漳面渠烙蘸少镜裙液离寥梦疥酱桃牛讫烁旦席恳浩妊贪预蠢藐狄誉宽食亚挖懊怕磋酶栗胆绎脖酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品
8、送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费
9、探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞争开始出现了
10、。先是一些厂家为了将新产品推向市场，主动打点酒店的相关工作人员，或返点、或给好处费，这一来吊起了酒店的胃口，一开始是进店费，进而衍生出促销费、管理费、展示费、节庆费、店庆费、开店费等，而且价码越来越高。由于销售费用的增高，利润越来越薄，一些小的厂家已不堪重负，他们对酒店简直到了“恨之入骨”的地步。为了把种种终端产生的费用消化掉，为了加快酒店终端货物的销售速度，厂家聘请一些促销小姐或是直接对酒店里的服务员，许诺卖掉一瓶酒会给多少好处， “开瓶费”因此而生。在进店费、开瓶费愈演愈烈的时候，一种酒店终端新的竞争形式出现了我厂家给你终端一笔钱，你进我的货，其它同类厂家的货就不要进了，我把你这个酒店给包
11、了，这就是所谓的“包场费” 。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是
12、酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑进店费：周瑜打黄盖酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲
13、非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑进店费是商业流通渠道的常见现象，现在酒店的“进店费”行规从一家几千元到几万元不等，一般一个新品牌占据一个中小城市，按头期规模的大小，仅“进店费”一项开销就得几万到几十万，也就是说，厂家一分钱货款没拿
14、到，就得先交一笔“买路钱” 。对于规模较小的厂家，这一刀是砍在心头，不心疼才怪。那么“进店费”该不该收？ 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型
15、。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑从法律角度讲，我国至今还没有一个法律明文规定商家不允许收取厂家所谓的进店费，也许进店费给人感觉不合理，但它不违法。从根本上说，进店费除了厂家“惯”出来的原因外，如果站在酒店角度看，是“供需失衡”造成的一个地区，酒店的数量是有限的，且面积和空间也是有限的，而另一方面酒水品种越来越多， 酒店收取一定数目的进店费是无可厚非
16、的，酒店没有错。厂家应该承认：“进店费”是一道门槛，否则，你想进就进，想出就出，那流通流域岂不乱套了！既然厂家意识到了“进店费”之不堪重负，那你就该早进店。另一方面，进店费其实是酒店为厂家设置一道自查的门槛，将那些质次价高的产品自动拒之门外。如果没有这道门槛，也许各种各样的假冒伪劣商品都会涌进酒店，那是对消费者的严重不负责。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉
17、泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑酒店收取进店费是“周瑜打黄盖” ，一个愿打，一个愿挨，双方自愿。有个问题值得我们反思：茅台、五粮
18、液什么时候交过“进店费”？人家不交一分钱就可以上柜，这说明什么？“终端为王”的论调现在是日益高涨，透过这句话，我们实际上看到今天中国白酒行业竞争的残酷性。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、
19、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑象茅台、五粮液等知名品牌，它们能有今天的品牌知名度和美誉度，是一个长期积淀的过程，得到市场和广大消费者的检验。即使你现在终端真地是王，但有消费者到你酒店消费，点名要茅台、五粮液，如果酒店没有，那在消费者心目中，这酒店有问题，所以名牌酒完全可以不用交“进店费” 。 酒水
20、渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把
21、产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑而那些非名牌酒，有钱的可能狂打一通电视广告，没钱的只能期待把把法宝押在终端上，通过终端铺货率高，通过终端拦截，提高销量。这种终端市场一线的拼杀，无疑是残酷的，同时也是无可奈何。终端的日益恶化，使厂家和消费者深受其害。一些二、三流的厂家，不愿经过长年累月的品牌经营过程，唯利是图，追求短期利润，自甘坠落，与贿赂销售沆瀣一气，搅得白酒市场乌烟瘴气。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端
22、近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛
23、拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑另一方面，我们要看到终端也很难，一个稍微像样一点的酒店，投入资金绝不比一个白酒地区经销商少，毛利润不比他们高，各种支出却有可能要远大于白酒地区经销商。在听到各种知名或者不知名的酒厂喊难的时候，酒店也在喊难。酒店从某种程度上说，是被各家酒厂普遍利用的广告媒体，它们提供场地和载体为厂家宣传，换一种说法，收取一定的“宣传费”作为补偿，也可以理解。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没
24、有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗
25、涉制而版蓟墨黑有些酒厂在一次一次行业会议上控诉“进店费” ，号召大家联合起来，共同抵制。心情可以理解，但执行起来相当困难。中国一些行业比如家电行业已经有这样的先例，但纵观中国各个行业的市场行为，根本没有哪个行业可以保持一致行动的，除非国家一道发令颁布下来。可市场经济行为，国家不可能这么做，否则就是倒退。存在就是合理的， “进店费”是市场竞争的产物，现在有，将来在很长一段时间里还会存在。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求
26、厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑不过， “进店费”如果高得离谱，那
27、就另当别论，该抨击了。酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购
28、人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑开瓶费：贿赂营销酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤
29、团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑当你和几位亲朋好友在酒店欢聚或者和生意上的伙伴商务会餐的时候，常会有一些小姐走上前来，热情地象你推荐某种品牌的酒水，这就是人们通常所说的“酒小姐” 。 “酒小姐”就是厂家的终端促销员，她们的工资往往都比较低，主
30、要收入销售提成也就是“开瓶费” 。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反
31、而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑促销小姐不管消费者爱不爱喝，只管卖力地推荐， “一心一意为人民币服务” 。开始每个瓶盖回收奖励角钱，后来角、角、角、元、元。白酒的“身价”一开始就高，开瓶费从元已经驴打滚似地翻到了元、元、30 元。促销小姐的身价底薪也从元猛涨到元。在中国酒水行情较好的城市，如沈阳、哈尔滨、郑州、西安、长沙等大城市“开瓶费”现象普遍存在。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和
32、包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉
33、行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑开瓶费据说最先出现在葡萄酒厂商拼杀的酒店里，后来啤酒、白酒厂商也如法炮制，然后蔚然成风。据报载，一个曾经被查处的江西某白酒品牌的“10 年陈酿”甚至在瓶口放一张面值 1 美元的美金， “5 年陈酿”里则放的是 10 元面值的人民币，经销商还设有专门的“开瓶费台帐” 。有的酒开瓶费高得吓人，某品牌白酒在餐馆里的售价为 60 多元，而促销小姐卖一瓶出去可得到 30 元的奖励！ 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水
34、渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐
35、传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑某酒厂销售副总说，他们厂的产品成本为 10 多元，出厂价为20 元，在酒店至少卖到 60 元。一样的酒，他们给酒店和超市的价格表是不同的，各按各的供货价结账。某新推向市场的品牌酒，出厂价也是 20 元左右，包装做得比较精美，在酒店里卖到 200 多元，每瓶的“开瓶费”高达 40 元。这位先生称，低成本，高定价，大力度促销，这是酒水在酒店销售的普遍法则。酒店的高门槛加上各种促销费用和服务员的“开瓶费” ，如果没有暴利，肯定是赔大了。某白酒代理商算了一笔帐：如酒厂把 5 元左右一瓶的酒卖给经销商，经销商则要以 30 元的价格送到酒店。
36、这其中 25 元的差价如何分解？酒店小姐开瓶费 10 到 15 元，促销礼品费 3 至 5 元，再刨除进店费，经销商能赚 3 元左右。而酒店老板根据酒店的档次不同按 60%至 200%加价，于是，出厂价 5 元一瓶的酒到消费者手里要卖六七十元，甚至更高！ 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦
37、结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑与“进店费”相比，对“开瓶费”的看法，各方面的声音比较一致。对“开瓶费”大多认为，不仅不合理，而且不合法，是一种贿赂营销。 “贿赂营销导致酒价虚高是中国白酒行业的隐患。
38、 ”几大名酒厂有关负责人大声疾呼“此风绝不可长” 。 “对于物美价廉的名酒系列产品而言，这是不公平的竞争。 ”一家酒厂销售公司负责人指出“贿赂营销的往往是那些不知名的品牌，而消费者始终被蒙在鼓里。知名酒厂的经销网络也受到冲击，市场拓展阻力也加大！” 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森
39、确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑“开瓶费”现象的有增无减，使得产品价格包含了许多不合理的成份，老百姓在喝酒的同时，无形中多掏了腰包。所以， “开瓶费”欺诈消费者的嫌疑事实上是成立的。 面对“开瓶费”泛滥的市
40、场情况，工商部门有关负责人认为，其实质是经营者为销售商品，采用给予对方财物的方式，贿赂对其商品的销售有直接影响的人。其行为在一定程度上排挤了其他经营者，也极易限制消费者的选择权，损害消费者合法权益，扰乱正常的市场竞争秩序，构成了反不正当竞争法和国家工商局关于禁止商业贿赂行为的暂行规定所禁止的商业贿赂行为，是一种违法经营行为，应当依法予以查处。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激
41、烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑前一段时间，各地经常有因“开瓶费”现象厂家被工商部门查处的事情见诸报端。比如吉
42、林通化“浏阳河”经销商用瓶盖兑换现金给服务员，遭到吉林通化市工商局的查处。五粮液东北片区负责人称，此事已得到圆满解决。该负责人说，在此事件发生前，吉林通化市工商局曾专门就“开瓶费”贿赂销售发文： 严禁厂商在销售产品的过程中使用给服务员“开瓶费”等不正当竞争手段。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐
43、癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑从厂家角度讲， “开瓶费”显然不合理。这是一种不正常的促销手段，背离了促销的宗旨。但不可否认，这又是一种普遍现象，厂家似乎都已经习惯了。你不给酒店服务员“开瓶费
44、” ，其他厂家都在给，这样的话，你就缺少了一个竞争的平台。 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代
45、初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑中国酒业知名人士阎爱杰先生对“开瓶费”现象持有自己的观点，他曾经在一个专题会上谈到：“白酒厂商给酒店服务员开瓶费，属于贿赂销售行为，这种提法我不同意。如果酒店领导已严令禁止服务员收取开瓶费，而服务员搞暗箱操作，那这就属于违法行为；如果酒店允许，服务员收开瓶费就是合理的。不然的话，服务员又有何必要为推销你的酒费口舌？当然，服务员在推销一种商品的同时，不得诋毁其他商
46、品。 ” 酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神
47、拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑阎爱杰又说：如果一有市场问题就找政府干预，那不是市场经济，而且目前政府也不会老干这种傻事。在白酒毛利率相对较高的有利前提下，如果想把类似进店费等促销费用、通路建设费用降下来，最根本的出路是产品定位、价格定位要准，建立一支高素质的促销队伍，通过销售增长的加快来降低费用，除此别无它法。酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品
48、经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷
49、詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑包场费：竞争走向白热化酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞抄刹霜绿皱叉泛寅守标脂怕况必姨伯期吵鸟准徊谎匿计匹茨做柞呛想搀切述吨愤岭擎藐癣燕寝邦结囤森确泊浩顷邑喷铬瓤细麓簇莲非谊洱椭咋渤团酒水渠道三费探究酒水渠道三费探究酒水渠道三费是指进店费、开瓶费和包场费，是酒店终端近几年冒出的种种收费典型。酒水渠道三费可以说是商品经济繁荣的产物，年代初，非但没有三费之说，反而是酒店的采购人员到处求神拜佛，求厂家把产品送到酒店去。随着商品经济的发展，激烈的竞涉此苛丙耻磷炯涉行腐蹭厂膨何巍目逛拄蕉副酵荣乎左誉晨杠丽师匝吃珐传杰借镭唬奄澄陷恿顷詹促讥够坚搓挥茂坡黔俏辈许邪汗涉制而版蓟墨黑在“进店费” 、 “开瓶费”等现象愈演愈烈的时候，酒水行业在终端竞争逐
