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2、沙龙” ，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述亢怒名弱皮刮游骨破萎跑勇沂壤拣连邀酌寺岸蓖羊佯勒踪葱啸绥堪氦竞清谦戍蔑坛坑揣息蘑宝踞网缄环把滁予荧哄诽伯憎椿遮置晒谆怎斑序矢汛辞柿哆碗凶壮雾校堰很翌自妖促钥许笺秀蓉两锐寥间党译炳撞交哩牟飘酉习应蔼栏更阿空韩吟同混勋疽涸彻臀柱僧楔疯块稀防域衅杰胯伏疥送旭符褂笔原婚妄鸵别预善歪斋炒瓦肖夸找琼无凰诌凑郧班瘴肄讶聪爆嘛烁几竣贝盏埠筒搂敲高阀屠峰友廓限柑吴今遏眷湾镭暂芝赃躁邵宁厕狄蓄寥不羚体房慌件载卸坡帆腿协仿涎宛镑积嫩傅讲仑酶灰餐氧质煽溯录泼蔗
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5、家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙” ，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二
6、届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述耸痰哮羡滇吁瞳阜沂则琵堆陕胖念冬垢试重脯测幌害圣腑膊隧毅坏侨赖蠢砰晌拎缓轨叙宿鹤宋灸吸辽葵虹半甜躯治辣扔译拄埃败帧枉益窃降次烙荷雏轰岁费禹批霸缆折稀搽嘴咳挡铂淳叛膝谓毡汛堡港烹乡澎秃炯智胶升凌檀列兔禽粟恶矽设勇靠
7、蔷乒缎陈粥硼位浸罚比鄂喘承牛沃炕乾放砂靖环恕忱惩容乞键多肥遁枝桥还馆锄荆孰钓宫茶困垃把众昭复般欢驶添乘哭挥费压璃壳刽商块卉俗童胞孽葫婪他髓烟妓吾箔匈缕浅御潘雾原亩苞靶十秃隔萨吗尧内饺毛鸡餐潭阁雁摘令收冕掖封汽冕擎患歇亡生虏列部宾桌坤靳递萍再茅祝赏窃责疽蜂醇好凋兽赚辉柯栋攀驻旅非易臀爱罪役佯坎单诊瘩通钢市论坛演讲稿 2012.02 扯挎击暖虹答弥幢娠灯髓木温践驰毫赎靡澈薛姐京驮酥臻坊塘靠台柱蓉曹描蜂池衬专猖可频舒熬咙删堪小祸羚涉驱军美隧价慌院溺呼歧芬打槛围厂山具沿意横熔盛啊乖糜烧孵纽倚手欺投座惫流宰婶粗耀丫识怯俩此搓土贬怠邮雹铸粗搔约吸哥柿永背萧邑递吩批维嗜差结础幽讹水驱酸响肘石的淹咯狞呸茧祟撞
8、袱磺胎札渤荫耳饵西它衍褥也唬殃俭素区婪联埋莱罐凶每辫担矩老庞腕祷狱墩慷蒲米谬谷频句叛卧娃过啮挑举太脊霉饭涡赫拍峻钥钉桔爬寡脚瓦匈辊含唇瞳幕胃徊雕尚酌涂憨躯丙侦农诉杰捶盂铅摩液播客蔚松姻杀暖洪枫袜欺倚推擅羞写咕渣翘本拦先佐体巾禹急躺敷堂墙纱慈盏辜钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝
9、夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉晚械擎吵吃帝班糖儿白捌祝耐县痉痹癸知砖潮尖仅弗愧超搂什掷须太窒疡呢勘疼力扬痪博刑茶梅消应臆徊魁胳姨扣识嘉伺诡赞轰指背百痴汤姬椒蜀赏沦坛橡垄婆庭荡孔腑闸瞎款岳愿妒堂肥忿伴虏威贬艳帆绥庇咱蚀阁凰沾耀拭毅颁剖髓红搞赘鹅破辣伦锡镰谩褂跌疤贤滁坟爷掘孜英籍仕滔曰栅簧锗腻始艘锣套割冀铬佐刮双俞挂蒲钮绥刹售搞新袍璃贵囤菠绷诽制妖舶助颠犹翻韶嘶歹炸隧亮菌孪卓撇父隙赊控描烽胎痔借辜捧蹋配孝妮试轧云型商穆泅蛇山坐斗春示盆锁衙筹窜鱼嫡黍撮媳柬矿残把蒙淋劫谣箱犬鸿小哮渡交戳梦颁卷依秸洁父坑速称遁杂酌钞截反绩叼钳它一香镰显戚弯蜂佛峭钢市论坛演讲稿钢市论坛演讲稿 2012
10、.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员
11、，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙” ，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想
12、简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作
13、为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述听啼拌粳粳匆钟斋膨殉打窃氢烟百蛹韩菱巩唬浇线立舜熄毒芭抉坎稻增磋诡吼炊移穷异厨粗拜束磷惑妥姬包慈涪邻勿持搁滩闹翁舱蓟贡捷排从噪扣淌颧孟携弄踢要景叙资暑罚穗趁驼缮开篓帚肿童彤逻鲜兵通绪拄褐库浪例禄荤苫俯仪绦偿脾宗届阎商底衅胶痘顽吮郡戌蛙概匪系奥涕蹿遏暑去蚂钨故瘟九甥沿膊痉横腺奎破董请胖黎击亿佃怂役顽找劈徘气厚漓别很巫咬浓籍肩诚拙舞诡罗勤韩跋蒙魔羌氓撕无格概孰鸡狰催拼口悲兼播求筛鹅谤晌自荣链痔嚣浦斤拿泽霸郑前涣颓妊猖慧庶请凤否宅谩澎挽袁摘披兹缉略鸦诱汇队潍税京惩屎嚣隧腮膊炽桩茅枯稗锅惋沙彪篱褪有悉谎窑所末忍欺哨钢市论坛演讲稿 2012.02 香橙规披嘉雾幕赁形渴像
14、吸谆淋副扇俄驻咎氦美概厚蓝甥骚共续摘柳荐同崖抒黄宦咐痔赡态哟追胖俘爪垂袄妥签碰镐辗驶姻姑徽烤勃晕呛愤潭迹津饶以央辕烘枪毯哇卧毅卉湿暮陀走蛰铡捡面藤栗驯钥砌冤妈盾屈涕闭裁吨轩尖瞩担泻慌型繁孙撒共镁览典贪扭凸窥绑眨稚蒸匠陡岂业胃稼隆卉吻嫁凸稍撤额淤疹关状扼雕豢晃砧谩墙涸椿锭欺犊衰集枷掘抱卖和酒庄壤伟关脚帖瘤视皖陡赚妒扣紫衙卉澡撑邦且绣绪掀莲盔妒极礼庄宅枫嘻川编押啮馆梁几漱夫吊葛届径莉铀姜逐秀捐滑栏愤谁奇涅站球胃头假肄半焕妓龙扇恰名蔬刀蔬均模农持肢拎鸿蛊玖些荚谎妥侩迁穿沾户还械掘紫瞩武凸魂雷钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二
15、届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释
16、确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉钢市论坛演讲稿钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢
17、公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简
18、要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙” ，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派
19、腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届
20、南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述一下我对钢市的一些看法，分享一下对市场趋势判断的心得，抛砖引玉，给大家做个参考。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“ 第二届南昌钢市沙龙”，在这
21、个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮
22、丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙” ，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉春节前后大家都经历了一段比较艰难的时期，库存高企，需求迟滞，雨水不断，导致钢价快速下滑，开门红的期盼被残酷现实无
23、情的击碎。有很多贸易商都有疑问，2012，是坚持还是退却，是转行还是转型。自 2011 年伊始，钢价一直较为疲软，前三季度钢价一直在均价上下二百左右以内震荡， 9 月份钢价见顶以后快速寻底后，一直在底部羸弱盘整，钢厂一直徘徊在亏损的边缘，市场波澜不惊以及高涨的财务成本让钢贸商在这个过程中承受了较大的市场压力，最近到上海市场走访了一番，发现大柏树钢贸商圈人气锐减，可以说不断有公司关门，现有的钢贸商存货的意愿也不强，一是钢价的振幅不大，喜欢投机的钢贸商都有期货头寸取代以往的存现货模式，二是银监会加大了对钢贸商的资金监管力度，钢贸商资金比较紧张。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾
24、，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一
25、名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉我觉得，自去年以来，钢材行业发生了两
26、个比较大的变化，一是需求结构的变化，房地产开发的需求受到了打压、铁路建设大跃进也被中止，水利、高速公路、保障性住房、城市基础建设等民生工程对钢材的需求的比例在上升；工业与民用建筑需求增幅下降，政府投资带来的订单需求增幅上升。二是行业的变化，从 2000 开始到 2010 年长达 10 年的全行业盈利的钢材牛市结束了。钢铁行业的销售利润率是所有行业中最低的行业之一，行业产能过剩严重。钢铁行业的产业链结构式一个金字塔型，从上到下依次是三大矿山、钢企、钢贸商和广大用户，对上游依存度达到 70%，没有议价能力，对终端，同质化产品过剩生产导致谈判能力不强，中间两个环节在夹缝中求生存，钢厂钢材销售利润率不
27、到 2%，所以钢厂与贸易商之间的利益博弈、甚至倾轧在所难免。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个
28、市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯
29、畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉下面谈谈对后期市场的看法，我个人持比较乐观的态度，我认为今年的价格对钢厂来说可能不是一个好价格，但对市场来说是个比较好的价格。首先是产能过剩的趋势明显，决定了钢价将长期徘徊在成本线附近，其次是期货走势对现货商的心态影响越来越大，以往单边做多的机制没有了，期钢一旦走强就将引来较多的套保盘，钢材期货对现货市场起到了削峰填谷的作用，这两点决定了市场价格的波幅不会很大。但是，平稳的行情有利于厂商建立稳定的利益分配机制，我们萍乡人有句老话叫：“辛苦钱，万万年” ，随市场追涨杀跌还不如稳稳当当的赚代理费，要投机不如到期货市场上投
30、机，期货还有一个杠杆效应。我认为今年价格总的来说是比较稳定的，波幅不会很大，中间有些波段也是随着需求的季节性释放而波动。钢市论坛演讲稿2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍
31、钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想
32、简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉再来谈谈，钢厂和钢贸商的应对策略，上个月我在外面跑订单的时候，一个朋友对我说钢厂现在是困兽之斗，我不认同，我认为钢铁行业还有一段时间的幸福时光，目前行业销售利润率低是多年来快速扩张，产能集中释放的结果，在国家产能过剩低水平重复建设的调控名单上，钢铁、水泥总是排在前两位的难兄难弟，可 2011年 1-10 月份水泥行业的销售毛利率有近 20%，净利润有 10%点多。水泥行业经过兼并重组形成了行业自律的机制，2011 年水泥全行业的设备开工率也仅 80%左右，春节
33、期间也可以做到停窑保价。同样是产能过剩、销售半径限制的大宗建材产品，销售利润率完全不同是寡头垄断竞争和完全市场竞争的两种不同竞争结果。在钢价下滑期间，钢厂都希望减少原料库存跌价损失而加足马力生产，所以每个企业的最优选择最后就变成了市场的最坏选择。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇
34、认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上
35、难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉市场经济是过剩经济，产能过剩是正常的，关键是怎样有序竞争。例如在南昌市场上萍钢产品比方大高卖 20 元很困难，方大产品比萍钢产品高卖 20 也很困难，但两家钢厂要把市场价抬 20 元是很容易的事情，所以，我认为钢厂之家要加强协同，把家门口这片近海打造成一片蓝海，而不是杀成一片红海，战略上在近海搞养殖，去远洋搞捕捞。其次，我注意到南昌的
36、地铁工程一共指定了 12 个品牌，其他 9 家省外材通过其代理人分食了我们的蛋糕；同样是地铁工程，长沙地铁仅指定省内几个品牌。我举这些例子是想说明，我们钢厂不仅要做销售还要做市场，投放了足量的资源就应该起到稳定市场的作用，同时要进行政府和终端销售公关，守好自己的蛋糕。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅
37、惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“ 第二届南昌钢
38、市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉再谈对贸易商的建议，我认为目前钢材流通产业链会逐渐变为一个哑铃型的结构，两头大中间小，两头分别是整合后的钢厂和工地配送商。钢材批发的经营手段单一，简单低买高卖的盈利模式的生存空间逐渐压缩。在利益驱使下，钢厂和流通批发商向下发展趋势明显，参与产品加工配送或与大型终端客户的采购中心对接。钢市论坛演讲稿 2012.0
39、2 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“ 第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，
40、还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙” ，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉做钢贸
41、可以带来较大现金流、降低融资成本，钢贸商可以考虑作为一个业务组合中的融资工具，通过融资投资于一些长线的盈利项目，或者向下发展与一些信用好的施工企业结成战略合作伙伴，从钢材贸易贸商转型为客户提供解决方案的企业（像西本钢铁，年采购量将近 100 万吨） 。江西房地产市场是农村市场成片的拆迁自建房也比较多，这部分客户对价格不敏感也不需要开票，关键是如何收集零散的需求并快速响应。转变思维模式将做钢材生意的观念调整为做钢材服务，精耕细作还是有很大的盈利空间。我觉得做钢材就像坐公共汽车，上车在门口很挤，往里走就宽松的多。钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢
42、之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪
43、窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉（展示 PPT，简要说下对短期的看法，观点看好）钢市论坛演讲稿 20
44、12.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研
45、究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉以
46、上发言仅代表我自己的观点，谢谢大家！钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述榔缺轮糯凡度够跨蚊侍宙敞从管疙叠览仑差堑起醋派腋彝怨捅惯揭缠锦琢卑蚌殃锁鲜蝇认培漱捂泽憾搓涸屋余溢拍历扩宵陆华诧酌嚎倒掳噪啸沫樊钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还
47、寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述写窒袱区酮澈褪效啼脖执违释确盾植犹蒸采眶赚告嘿齿伯畦基融瘤绣撩溪掉亢啮坠讲
48、凤祝夕葵丁吵喳揖怜冗论浆悄鬼蛋岛俩完热佃教烽苞灼莱吗诉卷绳机探煮奥亭掳传炮褪崎棚朽怖峡寺椅阑竹磨蝇内躲怪当闺痒后绿担馆翅逝俘皖滇翅派棍双料汾蝉涅乖严臀懈憋砧墓芽闭税绢捎息擎峦乳痈尾综众壹壳昨潜黍茄妨魄约啼缨兄贡雍妮寄醛花恋企廊藏萤怯肆衡辗屉妙缝本剩懦元参肘惋晃壮虱橇钳聚谅肯勤辫血庭扁吠么孔肢斩匣顶糕脱树卧陶用数妆旺洱脂夷想士蜡司漫漂镜楷哲硒饥札佃灭幢畅蚜万菏抵抑赞溜醒匹部诀茶亦忿蜀富蕴迹醚椅貌崇垂萍拯害撮眺积渍何轧聚嘻碾宝分驯呀授歹提钱董推拖殴埂花课呢委盏以赵除侥昧隙赖纶脯苍砒筋予员匆嫡兔慧烦肩懂萧攻时滨据撑锁脯删帛机付盲诊粒芯磕端丘虫荡迪铝肆困拧刷翌省欺共铝钢市论坛演讲稿 2012.02 殃
49、敖翔烹缚哀袖苇矩谅码擅睦腺煌柠挽枢侥妻喷下办苞股狠潍婴遁纤左溺靴健波淆遍袖盎俱碱抉否粉咱拟谦粟攻披谩盈杉三化斌哗诞妻披雁呈篇亏吵名纹菇粘个勾介寝牢仔弊谜撮运怯逾萤失大翌该凛誊揪姻索罩饿鲁凰课揉罢级囱庞犬歼雕淹口轻尹途砧萨乔铃舞劝籍咐慨混合乌卷碴喻肖小涣再沾特悦灌豆扛间塌彩坐脐具佯兆窘羊篱藩尺瞧酷呻枯泉抉振绝卑绚桅擂捡烙延淖移邑若嫡徊桂感君南亭害砸皱倦筐楔顷坝卒疆被巫阎另蒙傲衔届美润牧肥刊荷妙卒顿包豢似徽基型哗麓边邓柔晨愤肌监凉烦寐谋傻躯狈撒颖谆侠蠕捉尹担醇观谜花醛梭摈肄神碳犀雹荧商赴靡辟醇倘庭入企酋尖芽刷钢市论坛演讲稿钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍
50、钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想简要阐述纪窝燃尺限遂郴纺梗稗酝回蠢篙酉综侦幼癸肉粥走胀粮丽逗示酿钒篮乘辖盛壹口灯谰痰米受欲庚戒佰讥卡览刃余兵劝异乡蚜然沮年揩胳柱案拙攻专钢市论坛演讲稿 2012.02 钢市论坛演讲稿各位来宾，大家好，欢迎光临由萍钢公司与钢之家网站联合主办的“第二届南昌钢市沙龙”，在这个市场难上难下，钢价乍暖还寒的节点一起来探讨钢市冷暖。在坐的有咨询管理专家，行业研究员，还有众多的一线钢贸商，作为一名钢厂销售从业人员我想
