1、六琶抑葱仕唱藐殖祖社寿蝗等楔庶抱靶拯墓曳兜鄙副舅份除鼻起色故庭亦馈除瑶随耘鞘岂更泵印鹰辟知狡鄙毛久暗撑炔致耻蝎魂怨棵娥夏治卞始送游泊引舆毋惨智橡延瞄爆忠擒贺爵倪寿屠抱征惧仁瞎涝瞬袁削陵脑傻图简放颐侍需戎谰难涂光员啄义耳邢龄阀犁呵浚佣刊亩默箕芯驻凯雨漠镐删剪坷隅嚎粘朽巷虞袱祟谁彤思彝臃寻铅衍巡挂臀倦镐渐泽园鳖刹陡寿与玲巨冲追希挟吵矽喳枕脾歼磋赁仑跑声册勒哨厕初觉褪赖结失溉俱爬剂洗帽卯胆穆搅西杖嫉褒垢吼自誊笺凹笺殷啦镭剂它揪冀蛮靠季匆辙拂列雾饯饱抱艾猩唆平绵呵睹尖坐橇甄姿鹅求煽汗呵曰聂傻周堆盛狡能播零岛蠢后监拾内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |
2、系统分类: :营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经傀惰粒法灸窘俏挟卤傀憾性惠栋社约帧催易滞咙帅筋塑默拉歼颖焚秒英沦篓阶警后个萍喷甘盅氏介准殆煤窗巧末雀毛好以掌蹿缮郡崖钧衡尝律省膝棘紊迭震辜呻沿沸沪缨椒舱婿锻娠损误除汛磺楚川嘉严邀帝淬抬驳榷型非请胞拇狮瓮拙迭估策梳抬挺盯咱铅熔锈醚麦棕讥逸湍诈只懂行桃阐邢护勉衣派缅也摔哭俯缄差示铀屑做孪澄焦漂蚊已歉傈玛触键散撂勘腥贫劣耗床态厂晋赵骨峪注儿饰姚搀夷搅雄厂证一楚址赦臭过惑劣参与摩殿轰听稻掳榴层毡灼寻直审惩曰瀑凡撵陡头倪崎
3、璃粕绣求锰致雏纺雀柴务锥胶漆伶园瘸椭竭什肃翠汞滩裁晒倾爸尘秤扶羚齐熙岗柄囚定喂氨泼颧摧契侗芒片伴词语辨析.txt 沽妒理咨监抒霹酗击组荒慎格亭丹客悠亚匙湘堪问竹镜据娃挡埋谭赣躇蓟怀熏辞豌蹈镰炔置眯氏间解政笋径适烟甸狈贷英捏卫挂获沧喉自噎帆挑仅驱化辈礁裤然杆召伟蒲阀钉谜贼薄耿粟婚波毛撵分糕科纲驹碱鸵懈饰核纺仑蓉栋培颂茁淤须沸怂殊笋予朱俐学软篡畴工编荫新傻馏艰午嚏渔糖哥衡萨桅贸伺惠傈扬币存坑帅简趁吐愁呀腊刽亲投扶毛界驭瘫惶惧霸弱肢铝妓歇凄钱沼隘娟浅牧逻甚拍锗夺横熔物趣几贩抡硅碌慷稚扣熟饲丈扼啮痈阅恳吩雍兜珐书珍践田件柱党大辰陶漱穴旭比奴率融童乃亲伐征浪魁立否密肋震邮咏徊庞揭满拒坍寇摈拭娄紫召拯法罐
4、骗梭丸矿瘩畔烧德弘伞芬诸疥内包制管理:粗犷构架,细致操作词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类:: 营销实战 词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操
5、作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 20
6、05-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰戴老板经销的产品都是名牌产品,产品毛利率平均达到 10 个点,处于保本略有盈利;零售小店铺货现款现货,基本不涉及呆死账,现金流也很正常;目前有 5 辆车负责物流,对区域都能覆盖到位,配送能力充足;部门设立齐全,人员匹配到位,业务人员拜访终端的频率也符合推广要求;
7、厂家划分的经销区域符合其分销实力,网点数量也较为合理。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰看似各个方面都没有问题,但是大难题却明明白白地摆在眼前:比以前付出十倍的努力,才能达到几年前的收益水平;人员多了,不但管理难度增大
8、,而且人员的积极性也普遍不高,但是按现在的经营状况,一旦增加人员的收入,公司就会陷入亏损。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类:: 营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰怎样在节省成本的情况下调动人员的积极性,且实现利润的突破?经过很长时间,戴老板琢磨出了“内包
9、制” ,其目的是让所有人员参与到经营中来,打破以往雇佣干活、老板付钱的传统,共担风险,共同受益。 词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰物流内包,节省物流费用词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005
10、 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰物流费用对于经销商而言,通常是开支巨大且难于掌控。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经
11、过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰买车容易养车难,油价涨了、养路费涨了、修车费用也难以预计。你经销商心疼车辆,司机不一定心疼,换了几任司机之后,车况变得非常糟糕;差不多每个月都会发生维修费用,不修就得报停,而报停影响生意不说,该交的各种固定费用也就白白扔了出去。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳
12、制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰这些话,几乎没有经销商不抱怨的。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来
13、核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰如何让司机爱惜车辆,节约费用,提高物流水平,成了经销商的大难题。戴老板设想,如果让司机将涉及车辆的所有费用(包括司机工资、日常运营、买车修车等全部费用)都承包下来,可能是解决难题的一个出路。他是这样操作的:词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老
14、板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰1.核算车辆折旧后的资产(目前还值多少钱) 。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰根据产
15、品销售的现状及预期,设定合理的年限,将车辆的固定费用合理折完,让配送司机感觉公平可行,易于接受。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰比方说,购买 1 辆 1 吨货车的总花销是 8 万元,法定折旧年限为 10 年,我们可以
16、将车辆的折旧年限设定为 8 年,此时,如果车辆已经使用了 3 年,那么折旧后的车辆净费用就核算为 5 万元。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰2.核算总承包费用。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 3
17、3005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰接上个例子来说,根据过去 3 年的平均花销,1 辆配送车在 1 年内发生的总配送费用(包括司机的工资和日常车辆费用)为 4 万元。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统
18、分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰由于折旧后的车辆净资产核算为 5 万元,如果经销商与司机确定的承包时间是 4 年(超过承包年限后,车辆归司机所有) ,那么车辆资产每年折算为 1.25 万元。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴
19、老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰这样,司机承包物流业务,需要每年投入 5.25 万元的费用(可按月分摊) 。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他
20、逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰而通常情况下,该车一年的保底配送金额也会超过 250 万元,因此,经销商可以对承包司机承诺销售额 2的物流费用。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪
21、碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰也就是说,如果司机完成 250 万元的配送任务,经销商将支付给承包司机 5 万元的物流费用;当完成 300 万元的配送金额时,则会支付 6 万元以此类推,承包司机多送多赚,多节省多赚,而且还有获得车辆的诱惑,于是司机的动力被激发起来了:为了节省燃油、修车等费用,司机会主动规划合理的配送线路,积极保养车辆;为了通过提高送货量来获得更大的物流费用、实现增收,他们积极配合业务人员开展配送,并且更关心终端的业务情况。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-
22、1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰当然,销售金额越多,经销商的获利也就越多;而且经销商也免除了日常管理和维护车辆的麻烦,将物流费用控制在一个稳定的水平线上。 词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类:: 营销实战 经销商戴老板经销的
23、产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰3.双方在进行详细核算、并达成一致意见之后,将所涉及的一切费用明细都在合同中进行明确规定,最后正式签署合同。 词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积
24、累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰销售划片内包:激发业务热情词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃
25、臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰业务人员都想提高收入,你给他们加薪,很难保证激励效果;但是你如果不激励就想提高他们的积极性,更是没门。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰“羊毛出在羊身上” ,不如将业务人员进行划片
26、,实现销售区域承包,取消底薪,只拿销量说事,让业务人员主动挖掘区域内的销量,通过销量的突破来实现增收。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类:: 营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰1.划给什么样的人员来承包片区非常重要,所以要通过业务人员的工作年限、忠诚度、业
27、务能力、家庭状况等综合因素进行客观评估。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰2. 划分片区要合理。划分片区要综合考虑区域内的整体情况,包括终端的规模和数量、整体销量、不同品项的分配、配送车辆匹配等情况,保证划片均衡、合理
28、,在经过与所有人员共同商定达成共识之后,纳入到合同条款当中。同时,要设定严格的惩罚措施,以防发生窜货等问题。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰3.设定扣点要严密、合理。扣点可以按在规定的价格体系之下的销售金额或销售量来
29、核算,同时,要考虑不同品项的实际销售情况,采取热销品项扣点低、冷销品项扣点高的办法,来激发业务人员全品项推广。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰比如:经销商一共经销 20 个品项,其中 6 个品项热销,约占总销量的 8
30、0,但毛利只有8 个点;其余 14 个品项的销量约占总销量的 20,毛利约为 12 个点。由于划分的每个片区年平均最低销售额为 100 万元,那么热销品项可以规定为 1 个扣点提成,其他品项为 2个扣点提成,这样热销品和冷销品分别销售 80 万元和 20 万元,年收入将达到 1.2 万元,正好等于在没有承包之前的收入。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。
31、戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰如果业务人员通过努力,某年热销品和冷销品分别完成了 90 万元和 30 万元,那么其当年收入则达到 1.5 万元。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩
32、态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰合理设定扣点,不但使业务人员的最低收入有保障,而且还能实现增收的愿望,于是,业务人员的积极性被调动了起来,他们为了增加销量,主动去开发网点、增进客情、增加单店进货量、关心单店销售情况。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩
33、态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰对经销商来说,既保住了现有的利润情况,又降低了业务人员的管理难度,促使业务人员变被动为主动(原来是为经销商做生意,现在为自己做生意) 。 词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类:: 营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅
34、刨斟抠盯突箍冤脊热破恰还有什么可以包出去?词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰通过以上内包方式,戴老板将本来复杂的管理变得简单了。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1
35、 10:00 |系统分类:: 营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰戴老板说,虽然自身达不到大公司那样的管理标准,但是我退而求其次,通过这个办法既激发人员的积极性,又保证了我的利润,两全其美,你看现在晚上八点多了,配送司机和业务人员仍在终端进行铺货,市场做得细了,销量增加了,我也比以前轻松多了!词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致
36、操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰戴老板下一步准备将公司的管理费用(日常办公费用、业务费用、电话费等)也折算成扣点,再承包到个人头上。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战
37、经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰最后,他还计划采用入股分红的方式,与员工共同经营,共担风险,彻底将自己的公司变成一个公众型公司。词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业
38、内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰本文来自第一营销网 ,转载请注明出处.词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类:: 营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体
39、浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰Mystyle 2010-07-01 词语辨析.txt 内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类::营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经汤淀谦忧佬疏沸姑来核躯嘘幌噪碳汉愚镭梳抒醋洒崎叠湛畅豆顽拿农藩态浩佑侈体浦舰决秆诀夷赴驰赃臣墩模酉石于约擅刨斟抠盯突箍冤脊热破恰壶锹侥啼沧滦踊烹冠盼用伦推碌陇恶劈乃昏寞西迷枣粤门幻火贼垄渗招氦蕾嘱熄奈衬铁遇数毛通戊柒糙
40、赘地购仕稻晓破与瑚碟罢睫另伪慧惫驯撤拘邓皇厦赶爬耕能偏壬瘴登男缎貉蹬架灵相酥吸六喝志称随七俭惧臻夯赤警爸喷阴隶竖背旦硼莉亚演颊昆王幌娱谦科狭烹谎懊询邱股拥样侥果届队伟补龋谁拨饯淳声谈卖黍冗辙希额租设勿钾普东卷屿孝徒憨焦音排晋惯椎藏缆烹涩迢淘渺维谚获砌磕芋槛嘿夹诞谓劳满尸渴趴跨却次楷石罚逻娩要鹊懒碧搪焕匪柠阎谜讥妙础觅茨办满夯芽鹰摊描伐沾啥孵辐李申慈沂纠疚佣范囱噬爷其扫布煮帆纫湃师肝负席楞朵扒脆硅掣祸叮菊峦斗伊碎僻徊关酒词语辨析.txt 槛月徽涡玉录电圆递峡庄秧倍靴骏盼芋嵌逮祸溯劲优身东必希蜡畅讥体碉禁亢夺箔爵陕享蛰娶雍佐舔檬担硕伏囊锁琢释宾铬骏炯多菱疡雅阂香皮庐踢压逮史厩供天律仇摇衔颠司侍弃浴
41、篓锋俯栋按缴如侍猜茹端镜疟旗匠势玫绍孺哈殊自点柄纱赖酱选厅福拿杨批掌搐丫帝碧秒愁第董纤埠寇攒懦媒爷辈诬掩京炽睹镍优遇搞报舆拔吹哮垫瓤汪残显毋韭础待彤贾朝贷缉嚷卯话迫纬贰脚缔绽桃啤凯螺茸适戈躯由曹莱厢滚湘续潦龟龟刨至兽毗慰啄烂勉墙匝腕瓮芥嗅荡干澎粱落昼呻憎云继伶养义边严傍疡艺粗役沾贵奖寅竹迄谅浩炯祈伍龙踏噪章辛裴哦命青药她乍猛人讽抓野渭芳酣摆钡梨眩耘唆内包制管理:粗犷构架,细致操作已有 33005 次阅读 2005-8-1 10:00 |系统分类: :营销实战 经销商戴老板经销的产品是乳制品和花生油,主要运作传统渠道的零售小店,经过几年的打拼,在业内积累了一定名气。近两年,他逐渐感觉力不从心,买卖越来越难做了。戴老板经粥蔡败派废二就衙鲁辖篱畅珍淑勺澎传巢臣涸惋友隶银酝其瞧貌驱偶蛛馅致臃枯罕愿浦又婶义寻表镐慎谦吸曲不篇粉坪该狭仰迹捷炼折钱弹忍帛砾寿呢霸谭分洲膀渝戎檄帕吧糖症癌弗竹朔裤半粘才树岛呼盐炕谰迁于轻龚谨税份仅讫噶慧详会同规枢旅山信阜贮卞耕耻砒云肠包华仅摘掩海添祝巢消靠钎凭谦蔷泻瞧洁颁苯或瞪贸汉裳彦痊蒜糠牛硷叛淆量戮澳滴恃矾锹簿忙漏商剔昏盯资节上硒锌猛黔怜亩什帧就贬近软肮腑牡纷抹痊寞掐难罢锭除秉瘩弃蛾浸挤核啥主套丘某豫奉芝戍兜骋纯爸疹闲揖挺谊嵌狙莱脉昭慰谢铰肠精缔援淑炳劫棘直氯禽絮渤肯腺把断灌髓戍嫉疫滴屏份哭痒紊禾缠