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1、1国际贸易第一讲导论1、国际贸易：是指世界各国（地区）之间进行的商品、服务和技术的交换活动。2、国际贸易是一个历史的范畴，产生必须具备哪两个条件？答：国际贸易是一个历史的范畴，产生必须具备两个条件：（1） 有可供交换的剩余产品；（2）有各自为政的社会实体。3、出口（export）：本国生产或加工的商品输往国外市场进行销售。4、进口（import ）：将外国商品输入本国市场进行销售。5、复进口（re-import）：输往国外的商品未经消费和加工又输入本国。复进口多因偶然原因（如出口退货）所造成。6、对外贸易额（值）(value of foreign trade) ：是以金额 (价值)表示的一国在

2、一定时期内的对外贸易规模，也叫对外贸易值，是进口贸易额和出口贸易额之和。7、国际贸易额（value of international trade）：是世界各国的出口贸易额的总和。8、对外贸易量（quantum of foreign trade）：以不变价格（即剔除价格变动因素的影响以后）计算的反映国际贸易规模的指标。9、贸易差额（balance of trade）：指一国一定时期内出口总额与进口总额之间的差额。当出口总额大于进口总额时，是“贸易顺差”(favorable balance of trade)或“出超 ”(surplus)。当出口总额小于进口总额时，是“贸易逆差”(unfavora

3、ble balance of trade)或“入超”(deficit)。当进出口额相等时，是贸易平衡。10、 国际贸易按交易对象形态可分为哪几种？答：国际贸易按交易对象形态可分为：1、有形贸易（Tangible Goods Trade， visible trade ，goods trade ）2、无形贸易（invisible trade） 它又可以分为：（1）服务贸易（service trade） ；（2）技术贸易（ technology trade）第二讲国际贸易理论1、重商主义分为哪两个，它们之间的区别是？答：重商主义分为早期重商主义（15 世纪-16 世纪中叶）和晚期重商主义（16世纪中

4、叶-17 世纪中叶） ，两个阶段的基本思想是相同的，区别主要在于对通过顺差贸易获取金银货币有不同的看法和主张。2、重商主义的贸易政策答：重商主义的贸易政策（1）货币政策：禁止货币输出，并规定了严厉的刑罚。例如，西班牙曾规定输出金银者处死，检举者有赏，并禁止外国人购买金条。英国也曾规定输出金银为大罪。想方设法吸收国外货币。（2）奖出限入政策：重商主义者极力主张国家管制对外贸易，通过奖出限入政策促进出口，减少进口，实现贸易顺差，积累货币财富。在进口方面，实行重商主义的国家不仅禁止奢侈品输入，而且对一般制成品的进口也严加限制。 2（3）保护关税政策：主张对进口的制成品设置关税壁垒，课以重税，使进口的

5、商品价格提高，售价昂贵，从而达到限制进口的目的；对进口的原料和出口的制成品则减免关税，或出口制成品时退还进口原料所征的关税，以支持和鼓励本国制成品的生产和出口。 （4）发展本国工业政策：重商主义者认为，保持贸易顺差的关键在于本国能够多出口竞争力强的工业制成品，因此他们主张实施鼓励国内工业发展的政策。当时实行重商主义的各国都围绕着发展本国工业制定并执行了种种政策措施 。3、对重商主义的评价答：重商主义是最早的国际贸易理论，极大地促进了资本的原始积累，推动了资本主义生产方式的发展，在历史上曾起过一定的积极作用。同时，重商主义的一系列主张，如强调国家应该干预对外贸易，运用关税等措施奖励出口限制进口，

6、这在今天也有一定的理论和现实意义。其缺陷也是明显的，在理论上还不成熟，没有形成系统体系。在观点上，错误地认为货币是唯一的国民财富；把对外贸易看作是零和博弈，没有看到国际贸易互惠互利性；强调流通领域的重要性，认为财富只来源于流通领域。4、什么事绝对优势？答：绝对优势 Absolute advantage 指一个国家生产同一单位的某种商品所使用的资源少于另一个国家，则该国在这种产品的生产上就具有绝对优势。5、斯密理论进步性和局限性答：斯密理论进步性：（1）强调了国际分工的意义；（2）分析了国际贸易的互惠互利性；（3）提出了自由贸易理论。局限性：斯密的绝对优势说暗含了这样一个假设，就是参加贸易的双方

7、，至少各有一种具有优势的商品。但如果一个国家所有的商品生产，相对于另一个国家都处于劣势，那么，这两个国家之间还会有国际贸易吗？6、比较优势原理答：一个国家无论处于什么发展阶段，无论经济力量是强还是弱，都能确定自己的比较优势，即使处于劣势的也能找到劣势中的优势。各国只要根据自己的比较优势进行分工，让优势国家生产优势更大的产品，劣势国家生产劣势较小的产品，然后两国开展贸易，则贸易双方都可以用较小的消耗，创造出更多的财富。两优之中取更优，两劣之中取次劣第三讲新古典贸易理论1、相互需求理论答：商品的国际价值取决于国际贸易条件，即取决于国际物物交换比率，而国际贸易条件又取决于国际需求，即取决于相互需求均

8、等规律，也就是贸易条件应该使得出口品的价值等于进口品的价值。2、商品的国际价值取决于？答：商品的国际价值取决于国际贸易条件，即取决于国际物物交换比率，而国际贸易条件又取决于国际需求，即取决于相互需求均等规律，也就是贸易条件应该使得出口品的价值等于进口品的价值。3、贸易条件的决定（具体实际比例的确定）答：贸易条件及其变动是由相互需求双方产品的强度决定的，对其他国家产品需求相对强烈的国家，就要用更多的本国产品去交换，贸易条件就不利。3相反，对其他国家产品需求相对弱的国家，就可以用较少的本国产品去交换，贸易条件就有利。4、生产要素：指生产活动必须具备的主要因素或在生产中必须投入或使用的主要手段。 土

9、地、劳动、资本；企业家的管理，技术知识、经济信息等。5、要素价格：指生产要素的使用费用或要素的报酬。土地的租金、劳动的工资、资本的利息、管理的利润等。6、要素禀赋（Factor Endowment）：指经济体所拥有的各种生产要素的总量。由于历史、自然条件、地理位置以及经济发展水平等原因，各经济体所拥有的生产要素情况是不相同的，有的国家自然资源丰富，有的劳动资源丰富。7、要素密集度（factor intensity)：指生产某种商品所投入的两种生产要素的配合比例，主要是通过两种产品中投入的生产要素比，如资本/ 劳动比例而定，与生产要素的绝对投入量没有关系。8、要素禀赋论的评价答：要素禀赋论用等量

10、产品不同货币价格比较两国不同的商品价格比例，两国的交换是货币交换，各国的要素生产率是相同的，用生产要素禀赋的差异寻求解释国际贸易产生的原因和国家贸易商品结构以及国际贸易对要素价格的影响，研究更加深入全面，并认识到生产要素及其组合在各国进出口贸易中居于重要地位。局限性：要素禀赋理论所依据的假定条件都是静态的，忽略了国际国内经济因素的动态变化。技术的进步能使老产品成本降低，也能产生新产品，因而会改变一国的比较利益，使比较优势产品升级换代；生产要素也并非同质；同种要素在不同国家的价格也并非渐趋均等，这些都是这一理论的缺陷。9、需求偏好差异说：该学说认为，赫克歇尔俄林理论的假设条件不成立。该理论成立的

11、一个假设是贸易国双方的需求偏好相似，消费结构相同，因此忽略了两国需求偏好差异对贸易方式的影响。然而，实际上贸易各国国民需求偏好是不同的，而且这种偏好会强烈地影响国际贸易方式。里昂惕夫之谜之所以会在美国发生，正是由于美国人对于资本要素密集产品的强烈偏好。因为美国人强烈地偏好于资本要素密集的商品，故不得不进口资本要素密集的商品，而出口劳动要素密集的商品。10、要素密集逆转说：该学说认为，赫克歇尔俄林理论的另一个假设是要素密度不发生逆转，即如果在一种要素价格比率下，一种商品较另一种商品是资本密集型的，那么，它在所有的要素价格比率下，都是属于资本密集型的。但现实情况是要素密度是会发生逆转的，例如，美国

12、是世界上最大的粮食出口国之一，但是与泰国相比，美国的粮食生产显然是属于资本密集型的。11、自然资源说：有学者认为，自然资源与资本在生产中是互补的，一些自然资源密集型的产品，如石油往往也是资本密集型的。从自然4资源的角度看，美国的某些自然资源是相对稀缺的，如石油。因此，美国的大量进口商品很多是自然资源密集型产品，在考虑这一因素之后，里昂惕夫之谜也可以得到很好的解释。12、人力资本说：有学者在要素禀赋理论框架下引入人力资本这一因素，认为由于质量上的差异，一般劳动可以分为非熟练劳动和熟练劳动，其中，熟练劳动指具有一定技能的劳动，这种劳动是通过后天的培训、教育等手段积累起来的，由于这种后天的努力类似于

13、物质资本的投资行为，所以称后一类劳动为人力资本。这样里昂惕夫之谜也就可以解释了。第四讲现代贸易理论1、产品的生命周期答： 第一阶段是 0t1 段，即技术创新期。在这一阶段，需要投入大量的研究开发费用和由熟练劳动进行生产，生产技术尚不确定，产量较低，没有规模经济效益，成本较高，但厂商在新产品的世界市场上拥有实际的技术垄断优势。第二阶段是 t1-t2 段，即新产品成长期。这一阶段创新国大量生产，取得生产的规模经济，出口增加迅速，以满足国内外日益增长的需求，但莫放过由于技术差距尚未能够生产该产品，满足该产品的消费需求完全依赖从创新国进口。第三阶段 t2-t3 段，新产品成熟期。产品实现标准化生产，技

14、术变得普遍，产品使用也逐渐普及，国内外需求持续增加，创新国出口达到最高。在此期间，模仿国引进新产品技术，开始生产新产品以满足国内需要求，并替代进口产品，进口量逐渐缩小为零。第四阶段 t3-t4 段，创新国的销售下降期。技术优势已丧失，产量下降，出口量也逐渐缩小为零。模仿国由于劳动力成本低而具有相对优势，产品开始出口，并将创新国产品排挤出市场。第五阶段 t4-t5 段，产品衰落期。由于价格竞争，创新国成为该产品的进口国，而技术模仿国凭借技术及价格优势，扩大生产与出口，占据该产品的销售市场。2、产业间贸易（inter-industry trade）：指贸易各国交换由不同生产要素生产的完全不同的产品

15、，如粮食和飞机、服装和计算机等,也叫部门间贸易。3、产业内贸易（intra-industry trade）：指贸易各国交换由相近生产要素生产的高度相似的产品，如不同品牌不同档次的汽车、飞机、化妆品等，也叫部门内贸易。第五讲关税措施1、关税的积极作用答：（1）保护国内市场和产业（2）增加国家的财政收入（3）是政府宏观调控的重要手段，可以有效调节进出口流量2、关税的消极作用答：（1）征收关税，限制了进口数量，国内价格上升，消费者福利受到损害。（2）形成贸易壁垒阻碍了世界贸易自由化。3、进口税（import duty）：指进口国海关以进入本国关境或从自由港、出口5加工区及保税仓库进入本国市场的货物和

16、物品为课税对象所征收的关税。4、过境税（transit duty）： 指一国对通过其国（关）境运往外国的外国货物征收的关税。目的是增加本国财政收入。战后，多数国家废止过境税。（1）不利于自由贸易（2）减少本国在运输在其他方面的收入5、普通税：指针对原产于没有与本国签订任何关税互惠贸易协定的国家（或地区）的商品征收的进口关税。是进口税中税率最高的，一般比最惠国税高 1-5 倍或更高。美国：进口玩具普通税率 70%，最惠国税率 6.8%。6、最惠国税：指对原产于与本国签有最惠国待遇条款协定的国家（或地区）的货物征收的进口关税。7、普惠税：指（1）普遍的：所有发达国家对所有发展中国家出口的制成品和半

17、制成品给予普遍的优惠待遇（针对商品） ；（2）非歧视性：所有发展中国家都歧视无例外地享受普惠制待遇；（针对国家）（3）非互惠的：单方面的。第六讲非关税措施1、直接的非关税壁垒：指进口配额制、许可证制、 “自动”出口限制等；2、间接的非关税壁垒：指进口押金制，对外贸易国家垄断、外汇管制、歧视性政府采购政策、最低限价和禁止进口、国内税收、进口押金制度、海关估价制度等3、非关税措施的特点：指复杂多样、较大灵活性和隐蔽性、针对性、更易达到限制进口的目的、具有合理性4、进口许可证制（Import License System）：指一国规定某些商品的进口必须申领许可证，没有许可证海关不予进口的制度。5、外

18、汇管制：指一国政府通过法令对国际结算和外汇买卖实行限制，以平衡国际收支，控制外汇的供求，防止套汇、逃汇，维持本国货币币值稳定的一种制度。第七讲地区经济一体化与 WTO1、关税同盟（Customs Union）：两个或两个以上的国家完全取消关税和其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税税率而结成的同盟。2、完全经济一体化（Complete Economic Integration）：这是经济一体化的最高阶段。各国在经济、金融、财政等政策方面均完全统一，在成员国之间完全取消商品、资本、劳动力、服务等自由流动的人为障碍。3、部门一体化（Sectional Integration）：区域内成员国间的一个

19、或几个部门(或商品 )加以一体化。如欧洲煤钢联营、欧洲原子能联营便属此类。4、贸易转移（trade diversion）：指建立关税同盟之后成员国之间的相互贸易代替了成员国与非成员国之间的贸易，从而造成贸易方向的转移。产品从过去进口自较低生产成本的非同盟国转向从较高成本同盟国进口。5、国民待遇（national treatment）：指一国给予外国公民 、企业、船舶在民事方面以本国公民、企业、船舶所享有的同等待遇。国民待遇的适用范围通常包括：国内税，运输、转口过境，船舶在港口的待遇，船舶遇难施救，商标注册，申请发明权、专利权、著作权、民事诉讼权等；不包括沿海航行权、领海捕鱼权 、购买土地权等。

20、 6、WTO 基本原则6答：1、无歧视待遇原则 也称无差别待遇原则。指一缔约方在实施某种限制或禁止措施时，不 得对其他缔约方实施歧视性待遇。 2、最惠国待遇原则 指 WTO 成员方给予任何第三方的优惠和豁免，将自动地给予各成员方。 3、国民待遇原则 指缔约方之间相互保证给予另一方的自然人、法人和商船在本国境内享有与本国自然人、法人和商船同等的待遇。 4、透明度原则 指缔约方有效实施的关于影响进出口货物的销售、分配、运输、保险、仓储、检验、展览、加工、混合或使用的法令、条例，与一般援引的司法判决及行政决定，以及一缔约方政府或政府机构与另一缔约方政府或政府机构之间缔结的影响国际贸易政策的现行规定，

21、必须迅速公布。 5、贸易自由化原则 指通过限制和取消一切妨碍和阻止国际贸易开展与进行的所有障碍， 包括法律、法规、政策和措施等。 6、市场准入原则 指一国允许外国的货物、劳务与资本参与国内市场的程度。 7、互惠原则 指两国互相给予对方以贸易上的优惠待遇。 8、对发展中国家和最不发达国家优惠待遇原则 指如果发展中国家在实施WTO 协议时需要一定的时间和物质准备，可享受一定期限的过渡期优惠待遇。 9、公正、平等处理贸易争端原则 指在调解争端时，要以成员方之间在地位对等基础上的协议为前提。调解人通常由 WTO 总干事来担任。第八讲商品质量、数量及包装1、商品的品质：是指商品的内在质量和外观形态的综合

22、。2、看货买卖: 买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方必须按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品质提出异议。3、品质机动幅度: 是指允许卖方所交货物的品质指标可有一定幅度范围内的差异，只要卖方所交货物的品质没有超出机动幅度的范围，买方就无权拒收货物。4、净重: 是指商品本身的重量。如果货物是按重量计算和计价，而合同未明确规定采用何种方法计算重量时，根据联合国国际货物销售合同公约 的规定应按净重计算。5、毛重（Gross Weight）: 是商品加包装的重量。有些价值不高的商品常采用毛重计量。以毛重作为计算价格和交付货物的计量基础，这

23、种计重方法称为“以毛作净” （Gross for Net） 。6、公量（Conditioned Weight）: 在计算重量时，使用科学仪器，抽去商品中的水分，再加标准水分含量求得的重量称为公量。这种方法适用于少数经济价值较大而水分含量极不稳定的商品，如羊毛、生丝、棉纱等。第九讲价格1、 1941 年美国对外贸易定义修订本请对 6 种术语做解释。答：（1）EX （point of origin）：产地交货价。（2）FOB （free on board）：运输工具上交货价。FOB 分为 6 种，其中第5 种为装运港船上交货价-FOB Vessel （named port of shipment）

24、 。（3）FAS （free along side）：船边交货价。（4）C & F （cost and freight ）：成本加运费。7（5）CIF （cost ，insurance and freight ）：成本加保险、运费（目的港）价。（6）EX DOCK （named port of importation）：目的港码头交货价。2、在我国的对外贸易业务中，常用的主要贸易术语为哪三种？答：在我国的对外贸易业务中，常用的主要贸易术语为 FOB、CFR 和 CIF 三种。3、FOB 卖方的主要义务 答：（1）负责在合同规定的日期内，在指定装运港将货物交至买方所派的船上，并给予买方充分的通知

25、。（2）负担货物在装运港越过船舷前的一切费用和风险。（3）负责取得出口许可证或其他核准书，办理货物出口手续（包括交纳出口关税） 。（4）负责向买方提供商业发票和证明货物已交至船上的相关单据。4、FOB 买方的主要义务答：1）负责按合同规定支付价款。（2）负担货物在装运港越过船舷后的一切费用和风险。 （3）取得进口许可证或其他核准书，并办理货物进口一切海关手续（包括交纳进口关税） 。（4）收取卖方按合同规定交付的货物，接受与合同相符的单据。（5）负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名、船到时间的充分的通知。（6）负责办理货物运输保险并支付保险费。 5、FOB,CFR,CIF 三种常用贸易术

26、语的比较答：不同点：三种贸易术语的价格构成不一样FOB=C(成本)CFR=C+FCIF=C+F+I第十讲国际货物运输1、海洋运输：是国际贸易中最主要的运输方式,其运量在国际贸易中占 80%以上。2、班轮运输的优点和缺点答：班轮运输的优点：经营方式较固定，运输质量高；有利于发货人定期发货和业务时间安排；不用签定合同，手续简便。缺点：经营方式较固定，所以不灵活；垄断经营，必然导致价格升高。 3、铁路运输的优点和缺点答：铁路运输的优点：运量大，运速快，安全性高，运输成本低，运输的准确性强，受气候因素影响小缺点：受轨道限制，行驶范围有限4、国际铁路联运的特点答：国际铁路联运的特点有：涉及面广；运输条件

27、高；办理手续复杂；用一份铁路联运票据完成货物的跨国运输；运输责任方面采用统一责任制；仅使用铁路一种运输方式85、航空运输优点和缺点答：航空运输优点：交货迅速，包装简化，减少保险和储存费用，不受地面条件限制缺点：费用较高6、管道运输的特点答：管道运输的特点：货物在管道内借助高压气泵的压力输往目的地主要用于气体和液体货物固定投资大，但建成后运输成本低7、集装箱运输的优点答：集装箱运输的优点：运输便捷，提高效率可以实现“门到门 ”的服务装卸效率高，中途不用换装运输质量高，减少货损货差推动包装标准化是多式联运业务开展的先决条件8、国际多式联运的特点答：国际多式联运的特点：只有一份多式联运合同使用一份多

28、式联运单据至少两种不同的运输方式连贯运输国际间的货物联运由一个多式联运经营人对全程负责按全程单一运费率，以包干形式一次收取第十一讲保险1、国际货物运输保险：是指被保险人（买方或卖方）向保险人（保险公司）按一定的金额投保一定的险别，并根据一定的保险费率交纳保险费。保险人承保后，对于被保险货物在运输途中发生的承保范围内的损失给予经济补偿。货运保险实际上是一种经济补偿制度，属于财产保险的范畴。2、保险的原则：保险利益原则；最大诚信原则；补偿原则；近因原则第十二讲货款支付1、货款支付特征：卖方发货交单，买方凭单付款以银行为中介以票据为工具2、票据的含义：以支付金钱为目的的证券，由出票人签名于票据上，约

29、定自己或另一人无条件地支付确定金额的可流通转让的证券。3、票据的分类：汇票；本票；支票。4、背书：转让票据权利为目的的票据行为，在票据背面记载有关事项经签章后交付给受让人的行为。5、本票：由签票人签发的，承诺自己在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。6、支票：由出票人签发的、委托办理支票存款业务的银行或者其他金融机构9在见票时无条件支付确定金额给收款人或持票人的票据。7、汇付（Remittance）： 又称汇款。国际贸易中采用汇付结算货款，通常是买方按合同规定的条件和时间（如预付货款、货到付款、凭单付款等） ，通过银行将货款汇交卖方。8、国际保付代理业务：（又称出口保理，保付代收等

30、） ，是指保理商向出口人提供的一项包括对买方资信调查、百分之百的风险担保、催收应付帐款、财务管理以及融通资金等综合性财务业务。第十三讲合同1、国际货物买卖合同：又叫国际货物销售合同，是指营业地处于不同国家或地区的当事人之间所达成的以买卖货物为目的的协议。2、合同有效成立的条件答：国际货物买卖合同必须在买卖双方自愿的基础上达成一致意见当事人必须具备签订合同的资格与行为能力合同必须权责对等合同标的和内容必须合法合同当事人的意思表达必须真实3、书面合同的作用答：作为合同成立的证据 作为合同履行的依据作为合同生效的条件4、对进出口贸易合同的审核要点 答：1、进出口贸易合同的形式和格式，如果是由外商提供

31、的，必须逐项审查其政治性、合法性、真实性和可操作性。2、外销员对外签订合同，必须取得公司法定代表人的“签约授权书” ，否则无效。 “签约授权书 ”需明确授权范围和工作责任。3、对合同审核的主要内容，包括品种、规格、单价、数量、总金额及贸易术语、装运时间、装运港和目的港、包装、保险、付款、方式、码头及其他双方约定的条款、仲裁条款等。4、进出口贸易合同采用书面合同形式，经买卖双方签字、盖章有效。第十四讲检验和索赔1、商品检验的内容：品质检验；包装检验；残损检验；数量检验；卫生检验2、违约责任：a）不同性质的违约行为，承担的责任是不同的。b） “根本违反合同 ”， “违反要件”，重大违约：违反合同主要条款，一方不但可以要求损害赔偿，还可解除合同。c.）违反担保 ”， “轻微违约”：违反合同次要条款，一方可以要求损害赔偿，但不可解除合同3、仲裁协议的作用：a) 表明双方四自愿提交仲裁的；b) 排除法院对争议的管辖权；c) 使仲裁机构取得对争议的管辖权