1、1创业就业计划分析竹行天下2目录1、导言绪论二、公司基本介绍三、公司策略及经营模式概要四、市场分析五、市场营销3六、公司的组织、生产管理七、公司财务预算与回报分析八、合法性评价九、总结十一、附件产品图片一、导言绪论41.企业名称：竹韵竹天下2.企业地址：武汉大学城3.创业者：金照 性别：男 籍贯：浙江湖州安吉4.联系方式：18202768905 邮箱：5.经营特点：公司规模较小，但动力大，竹产品种类丰富，公司管理机制灵活，效率高。公司发展主要靠发挥自身规模小的优势，走专业化经营，走以专补全，以小补大，专精致胜的成长之路。并通过小批量，多样化，来代替大批量，单一化，从而贴近市场，靠近顾客，以此来
2、满足当今时代人们越来越突出的个性化、多样化消费需求，来获取消费市场。并始终坚持“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我特”这一理念。6、公司经营项目：主要以竹产品为主，包括竹制品（竹凉席、竹地板、等） ，竹工艺品( 竹雕、竹刻等)，天然竹炭、竹纤维产品（竹纤维毛巾、竹炭皂等） ，以及各类竹类食物（新鲜竹笋、笋干、竹保健品等） 。7、当前该项目背景及前景近年来，国家对竹产业发展非常重视，把竹业经济列为优质农产品加工建设的重要内容，出台一系列优惠政策，吸引一些龙头企业来支持竹产业的发展。建立优质竹业基地，竹产业已成为新的经济增长点和农民脱贫致富的支柱产业之一。同时竹产品绿色环保，符合当前社会的“绿色
3、消费”，并且一些竹类中加工后有极高的药用价值，发展前景广阔，市场潜力巨大。未来竹产业发展的主力军来自转型的竹类高科技生化企业，既和生态旅游形成绿色链，又有效的利用了竹原料，将会成为了资源节约型和技术密集型产业。曾有专家这样预测：竹制品、竹制家具由于原料充足、价格低廉，再加上精心的设计，在全球木材资源缺乏的前提下，将成为未来家具的新宠。二、公司基本介绍51.公司宗旨：只有不完美的产品，没有不挑剔的客户。 2.公司基本情况公司名称：竹韵竹天下法律形式：有限责任公司（私营）注册资本：5 万经营场所：商业区资本结构：包括主权资本、长期债务资本、短期债务资本(具体需要按情况 进行评估)3.公司经营理念服
4、务理念：我们的一切服务都是为了让顾客满意 人才理念：因为有我，所以会更好公司使命：让人们了解竹类产品，购买健康环保的竹产品品牌定位：中低档产品定位：社会中各类人群 核心价值观：产品优质，服务顾客，诚信公平，多元共赢公司愿景：家家拥有竹产品，竹行天下4公司产品介绍6（1）、竹制品竹制品是指以竹子为加工原料制造的产品，多为日用品，如筷子、筷笼、砧板、凉席、茶杯垫、窗帘等，近年来比较流行的竹地板和竹家具（竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板为基材，开发制作的家具用品）等。竹 制 品 优 点1、 预 防 风 湿 关 节 炎 。 竹 材 具 有 自 动 调 节 及 保 持 温 度 ， 其 自 身 不 生
5、 凉 放 热 ，具 有 冬 暖 夏 凉 的 特 性 ， 其吸湿、吸热性能高于木材。2、是竹子具有抗拉、抗压、抗弯强度好等优点。利用竹子可制作出各种各样的生活用具，像竹篮、竹筐、竹凳、竹床甚至竹屋等，广泛地运用于人们生活中。3、比较环保。砍伐后还再生快，对于环境恶化、天然林存量甚低的我国来说，不失为一种优质的替代材料，而且在粘接上使用特种胶，避免了甲醛对人体的危害，有益于人体健康。竹家具泛指以竹子、竹集成材、竹人造板为基材，开发制作的家具用品。4、 还 具 有 保 健 视 力 、 减 少 噪 音 、 避 免 过 敏 性 气 喘 症 的 效 用 。（ 2） 、 竹 工 艺 品 竹工艺品包含：竹简，
6、竹匾、竹挂画、竹简字画、竹雕竹刻笔筒、竹雕留青臂搁、竹根雕等各种类别。竹工艺品是指以竹子为原料进行雕刻、绘画等艺术创作的工艺品，做工精细，外观精美，为家庭装饰的最佳选择。（3）、竹纤维、竹炭产品竹纤维就是从自然生长的竹子中提取出的一种纤维素纤维，是继棉、麻、毛、丝之后的第五大天然纤维。竹纤维具有良好的透气性、瞬间吸水性、较强的耐磨性和良好的染色性等特性，同时又具有天然抗菌、抑菌、除螨、防臭和抗紫外线功能。专家指出，竹纤维是一种真正意义上的天然环保型绿色纤维。竹纤维纺织品因其完全复制了竹纤维的固有特性，而倍受消费者青睐，产品需求量逐年上升。功 效 ：抗菌性：竹纤维中含有“竹琨”抗菌物质，对贴身衣
7、物有防臭除异味之功效。7保健性：竹元素中的抗氧化物能有效的清除体内的自由基，竹纤维中含有多种人体必需的氨基酸。抗紫外线：竹纤维的紫外线穿透率为万分之六，抗紫外线能力是棉的 41 倍。吸 湿 排 湿 性 ： 在 所 有 的 纤 维 中 ， 竹 纤 维 的 吸 收 湿 性 及 透 气 性 是 最 好 的 ，毛 巾 久 用 擦 汗 不 留 异 味 。 舒 适 性 ： 冬 暖 夏 凉 ， 又 能 排 除 体 内 多 余 的 热 气 和 水 分 ， 不带任何电荷，抗静电。环 保 性 ： 竹 纤 维 是 真 正 的 环 保 绿 色 产 品 ， 无 任 何 化 学 成 分 无 污 染 ， 竹 纤维 100%
8、可 生 物 降 解 竹纤维。（4）、竹类食品、保健品竹笋，在我国自古被当作“菜中珍品”。竹笋含有丰富的蛋白质、氨基酸、脂肪、糖类、钙、磷、铁、胡萝卜素、维生素 B1、 B2、C ，为优良的保健蔬菜。中医认为竹笋味甘、微寒，无毒。在药用上具有清热化痰、益气和胃、治消渴、利水道、利膈爽胃等功效。尤其是江浙民间以虫蛀之笋供药用，名“虫笋”，为有效之利尿药，适用于浮肿、腹水、脚气足肿、急性肾炎浮肿、喘咳，糖尿病、消渴烦热等，嫩竹叶、竹茹、竹沥均作药用。竹笋还具有低脂肪、低糖、多纤维的特点，食用竹笋不仅能促进肠道蠕动，帮助消化，去积食，防便秘，并有预防大肠癌的功效。竹笋含脂肪、淀粉很少，属天然低脂、低热
9、量食品，是肥胖者减肥的佳品。除此之外目前研究得出竹子中富含丰富的黄酮类、多糖体成分和活性成分，因此如今也有很多的竹汁提取液做保健饮料以及直接以此做保健品，销量可观。5、公司进货渠道8本公司进货地主要位于浙江湖州等地，这些地区竹子种类繁多，竹子品位高，数量多；且这些地区竹子加工时间早，竹产品种类多，加工技术先进，优势明显；本人家住浙江湖州，家乡竹资源丰富，完全能满足我公司的进货需求。三、 公司策略及经营模式概要1. 基本方略：“挖潜” ， “增效” 。提高生产效率，杜绝成本浪费。2. 服务理念： （1） 、追求价格：我们的服务理念是追求最安全、新价格.不断重新创造满意的 产品价格。（2） 、和顾
10、客共存：我们的服务理念是向顾客学习,并且敏捷快速满足顾客，服务于顾客.。（3） 、公正经营：我们的服务理念是从世界视野看问题.公正经营，公平待人（4） 、可靠：我们的服务理念是让顾客在买了一次我们的产品能够心甘情愿的再来。（5） 、亲切真诚：我们的服务理念是让顾客始终看到我们热情真挚的笑容（6） 、尊重个人：我们的服务理念是发挥企业职工的热情，让员工觉得是自己的家。3. 业务模式：（ 1） 、 捕 捉 机 会 ： 深 刻 理 解 客 户 需 求 变 化 的 特 点 ， 正 确 认 识 业 务 模 式 转 变的 趋 势 ， 准 确 把 握 迎 接 挑 战 和 脱 颖 而 出 的 机 会 ， 迎
11、合 顾 客 需 求 。 （ 2） 、 制 定 对 策 ： 根 据 小 批 量 ， 多 样 化 业 务 模 式 的 基 本 原 则 ， 针 对 客 户的 需 求 ， 制 定 市 场 /产 品 /制 造 /销 售 /服 务 /人 力 资 源 /投 资 等 应 对 策 略 。 （ 3） 、 建 设 能 力 ： 利 用 信 息 化 的 手 段 ， 对 核 心 业 务 流 程 和 配 套 的 管 理 体 系进 行 重 组 和 再 设 计 ， 建 设 全 程 供 应 链 的 管 理 能 力 ， 以 专 致 胜 。 9（ 4） 、 实 现 卓 越 ： 基 于 创 新 的 产 品 和 服 务 ， 满 足 客
12、户 的 需 求 ， 实 现 企 业 的跨 越 式 发 展 ， 同 时 ， 在 企 业 中 ， 通 过 管 理 的 提 升 ， 管 理 层 更 加 关 注 战 略 和 文化 管 理 ， 使 企 业 在 新 一 轮 业 务 模 式 创 新 的 征 途 中 占 尽 先 机 。（5） 、资源配置：进行有 效 配 置 资 源 ， 将 资 源 应 用 到 那 些 真 正 符 合 公 司 长期 战 略 目 标 的 方 面 上 。 在 公 司 经 营 思 想 指 导 下 优 化 业 务 结 构 、 合 理 配 置 各 项资 源 。4. 盈利模式：（1） 、打造赚钱模型：以渠道盈利为主线，重构公司的产品、订价、
13、品牌、销售、 服务体系，形成能够给消费者超价值，让渠道商赚钱，满足企业盈利的金三角。 （2）、打造“可复制的”样板：以样板市场持续盈利为目标，建立产品体系、服务体系、集客模型、成交模型、客户关系粘性模型、推广模型，评估成本和收入，确保盈利的可实现和持续增长。 （3）、造盈利“复制系统”：把动销的方法形象化、标准化，建立以“销售和盈利”为目的的培训体系、运营支持体系，通过强化培训、模拟通关等形式，让营销团队和经销商、加盟商快速掌握动销方法。5. 运作模式：采用“挖潜增益” ，小批量，多样化的运作模式。充分利用企业已有的各种资源，在标准技术、现代设计方法、信息技术和先进制造技术的支持下，根据客户的
14、个性化、多样化需求，以小批量生产、产品高质量和生产效10率提供定制产品和服务的生产方式。 6. 创新模式：强调有节制的创新模式。把主要的精力放在最能为公司产生效益的地方，即有节制的创新，其创新主要体现为在运作平台上最有效地整合资源，提供最好的服务。同时必须要始终坚持科技管理的创新，既要不断的研发生产出新的产品，满足顾客的需要：也要进行公司管理模式的创新，只有有了不断更新的公司管理经营模式才能更好的确保公司的正常运行，从而产生良性循环。四、市场分析1. 市场态势分析近年来, 随着国民经济的持续快速发展和人民生活水平的不断提高, 社会上对竹产品的需求大幅度增加。中国现有的竹产品大致有竹材、竹笋和竹加工产品三大类, 竹加工产品又根据加工方法和用途的不同, 大致可分为竹材人造板系列、竹笋系列、竹工艺品系列、竹制品系列、竹浆造纸系列、竹子提取物系列六大类2000 多个品种。再加上近几年，竹叶绿色色素、竹叶黄酮、竹材防腐防霉制品等高科技含量的竹制品开发成功，为传统的竹产业创造了新的增长点。目前, 竹子已突破传统的利用领域，在建筑、造纸、食品、家具、包装、运输、医药保健、旅游等行业中广泛应用, 已形成了加工系列化、品种多样化的发展格局。目前, 中国竹产品市场已发生了巨大变化。竹产品开发利用已逐渐结束原来单一卖竹材
