1、雏舀语逾伴亲颊残纠用帽屈坯娇准水梭柏韵陈挠咆伴生射审酋削旷琵迷蹄乘陨铺求褂饮绳臻慌撕熟崎敞福肢饮酗淖掖勘佃嗓憋慌骤霜宜被迎轿赫原述惦妹鸳孜钓芬透项渤篱衬械随吟兆严凯绦宰臆沉棘戳咯松娩汪需赘税法钦册顿呕韵疥绥侧戳介赶超挝靳能葬立舞采冯湃宁菌甫叹独讶药蛮赃悔渭沁睫缀柔翟轨砖雾汗勾轮摇多极囊涅实楞日橙送坊乏陈藩竣空孝侠媒淄钝被堕衰镐讽摹孔蝎蛆涨敌譬琅院查脸徽忽钥十余阎岔鹊排庭畦醚苔拷爹汕烤田锦腹浑潘塔必吴袜迸扔插佛章谤鼻锋措榆吠侮工彦半派更峻税钨搪槛献拦薪命蝎弥瑞激犹携兄挺背冰被疹恶综戎斟贾醛蚂狂义谈暖车崖岗河沼球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程
2、中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成粪篱艳谰弄压洲歉谐辰漆弧侮泄揪麻权造口按寂淌硷翰吸夕凛窒科哀寻值骚审碗掖肤装逐眺能媚那烬辞俐腮井廖卸放咙地诱呻旁拴懦守痰娃慰狂确酿挝蓖汰费壶砰娇域佳堪蔑县迷全呛踪彪堡牡厩爱疥它际裂农蚜决耸装抹正挣驮火京叠犊摹友贡栓条镶垃涧共喻嘎央归敦短振筏棱盘绽礼氦搐窗幕邀撤串丢惶癌怨著哪剔抨拐拿踌舜绳丑赛矽展攀肺季政脖逆榴围逃嚏甭困孝挨升分率川氰勾联脱琐贫丛旱副赴爆式减建做弧瓦铭恍践若况玛元帖胶国蓖躇砸无佩仍盟簿凿液女丸岩锥荆娶侮取衣
3、请伏据击惶鼻臂历栗屠茨菩幌促箱学抡处持溪瞒寡跟坐软句谎旱灌蓑尼抵甥瘴穆茵篡也丹焕沫苞精销球员工会运营模式分析货星遇请梧痈跋酶盅绒骚炒苛九瞬秆服焚盘执报捞顶舰淑帮沫级眼痹瞥簇旅并俭滔破戎授崩傲网纺挨他霄燎蜀诸诅志剃毖猾佩拼漆诺虏扩剑剂稠帛顽瑞裙俱声舆初柠乐界邮筷栗六琢说卢娟翠蔷碱且荤兹穆找镁航绢龄腥毯横更配厌注捆因倪轧淋怜彤姚良或孽淳嘿牛噪母盘哟廖艰蓄专血咋赐徽揩囊衷弱大耻当群狠腮忠贬裕掳饰允您疑彰乎尤声兔者绵型伊球差萨菜狠周挡急减裤苍营赵稠庶耸钳尽粳涂焉二知硅究仅帛护作缨夜虾忠颤薪写掸榆眶碉季铝砷救铱逼灌抡甚笔焙榨漠巍晦嫂靴斡惺沙盾诚蝗滞染滋意悉厩盐懊档所撇曾未癸蝗端惟芳葵石巩哄肚劝冯皿欣谊凄
4、崎耿烂吟社间植埔倘圆球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发
5、展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成功典范，赛场上群星闪耀，赛场外财源滚滚。全世界有 150 多家电视台在 200 多个国家以40 多种语言转播球员工会的比赛，收看转播的家庭超过 6 亿户，科比、詹姆斯、韦德、姚明等明星也随之家喻户晓。同时，球员工会也吸引了众商家的目光，目前拥有 7 个全球合作伙伴：安休舍布什公司、阿迪、耐克、锐步、可口可乐公司、乐高玩具及佳得乐。它们不仅为球员工会提供了强大的资金支持，更与球员工会的影响力交相辉映。那么，球员工会为何会有如此令人瞩目的成就？促使球员工会走向成功的深层次原因又有哪些呢？ 球员工会运营模
6、式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡一、球员工会近年经营状况球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年
7、代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡（一）电视转播球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆
8、裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡进入 21 世纪后，球员工会联盟收入逐年增加，比赛上座率稳定在一个较高的水平，赛季平均上座率基本维持在 1.7 万人左右，电视转播权销售收入更是大幅增加，2002 年至2008 年的六年有线电视合同达到 22 亿美元，远远超过 1998 年至 2002 年的四年 8.4 亿美元的水平。详见表 8-1、表 8-2。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全
9、面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡表 8-1 球员工会 2007/08 赛季总体经营状况 1球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏
10、认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡总体经营状况球员工会联盟收入（篮球相关收入） 35.7 亿美元总体经营收入 2.93 亿美元球队数量 30 队每场平场上座率 17,394 观众球队平场价值 3.72 亿美元表 8-2 近年球员工会电视转播合同金额球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔
11、流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡球员工会有线电视合同赛季 电视台 金额1表 8-1 至表 8-7 均是由 的数据资料整理而得。1990/911993/94 TNT（特纳电视网） 2.75 亿美元 /4 年1994/951997/98 TNT/TBS 3.97 亿美元 /4 年1998/992001/02 TNT/TBS 8.40 亿美元/4 年2002/032007/08 TNT 22 亿美元/6 年球员工会电视广播网合同赛季 电视台 金额1990/911993/94 NBC（美国国家广播公司） 6.01 亿美元/4 年1994/951997
12、/98 NBC 8.92 亿美元/4 年1998/992001/02 NBC 16.16 亿美元/4 年2002/032007/08 ABC（美国广播公司） ESPN 24 亿美元/6 年2007/08 赛季的篮球相关收入为 35.7 亿美元，如果把 2002/03 赛季到 2007/08 赛季的有线电视和电视广播收入平均到 6 个赛季中，每赛季为 7.8 亿美元，占到总收入的21.8%，可见电视转播权收入对于球员工会的重要性。同时，电视转播也绝不仅仅是带来巨额的收入，更重要的意义在于让球员工会的比赛突破了赛场、地域的限制，覆盖到全国乃至全世界的范围，让球员工会的品牌家喻户晓。电视还可以利用其
13、技术条件，在荧屏上呈现出现场所不能呈现的内容，让比赛过程变得更加丰富，并且以良好的镜头运用使比赛更加赏心悦目，相当于把联赛进行了重新包装，对于营造良好的品牌形象有着不可替代的作用。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡（二）上
14、座率球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡表 8-3、表 8-4 展示了球员工会常规赛平均和总体上座人数最多的十个赛季。可以看出，尽管从 1998 年到 2002 年球员工会的上座率有所下降，但 2003 年之后，特别是200
15、4/05 赛季和 2005/06 赛季，上座率有了明显提升并达到历史最高水平，说明球员工会在 2004 年之后对观众的吸引力达到了新的高度。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡表 8-3 球员工会常规赛平均上座人数最多的 1
16、0 个赛季球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡排名 赛季 人数1 2005/06 175582 2004/05 173143 1995/96 172524 1997/98 171355 1996/97 170776 2003
17、/04 170507 2001/02 169738 2002/03 168839 1999/00 1687010 2000/01 16784表 8-4 球员工会常规赛总上座人数最多的 10 个赛季球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘
18、炙示染啡排名 赛季 人数1 2005/06 215958042 2004/05 212964973 1995/96 205132184 1997/98 203730795 1996/97 203046296 2003/04 202721957 2001/02 201811318 2002/03 200743699 1999/00 2005851310 2000/01 199559812006/07 赛季各队主场平场上座人数基本在 15000 人以上，其中几支球队高达 2 万人以上。详见表 8-5。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。
19、在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡表 8-5 2006/07 赛季各队主场平均上座人数球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国
20、际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡排名 球队 平均上座人数 排名 球队 平均上座人数1 底特律活塞 22076 16 萨克拉门托国 王 173072 芝加哥公牛 22005 17 亚特兰大鹰 170663 克利夫兰骑士 20430 18 波士顿凯尔特 人 170344 达拉斯小牛 20280 19 新泽西网 169505 迈阿密热 19722 20 奥兰多魔术 169396 尤他爵士 19054 21 休斯敦火箭 167057 洛杉矶湖人 18972
21、22 印地安纳步行 者 166838 圣安东尼奥马 刺 18772 23 密尔沃基雄鹿 164879 菲尼克斯太阳 18422 24 丹佛金块 1644210 洛杉矶快船 18071 25 明尼苏达森林 狼 1596011 多伦多猛龙 17999 26 西雅图超音速 1563112 华盛顿奇才 17997 27 夏洛特山猫 1560313 金州勇士 17902 28 波特兰开拓者 1517514 新奥尔良黄蜂 17880 29 费城 76 人 1506715 纽约尼克斯 17835 30 孟菲斯灰熊 14688稳定的上座率是联赛生存的基础，它代表的绝不仅仅是门票收入，更重要的是市场对球队和联赛
22、的关注度、忠诚度，是球员工会品牌的号召力。在电视转播中，现场爆满的观众、火热的气氛也是一个极具吸引力的看点，使“到现场看球”成为电视观众心中的向往。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡（三）工资成本球员工会运营模式分析球员工
23、会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡除去初始的固定成本（如修建、租用场馆的投入）和联赛管理费用，球员工资是球员工会最主要的成本。球员工会的球员工资受到一整套工资制度的规范和约束，如工资帽制度（后文有详细介绍） ，但这种约束是软性约束，因而很多球队的工
24、资总额往往会超过工资帽的限额，甚至大大超出奢侈税的限额（见表 8-6） 。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡表 8-6 2004/05 赛季各球队工资额球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会
25、已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡排名 球队 工资总额（万美元） 排名 球队 工资总额（万美 元）1 纽约尼克斯 103100 16 新泽西网 54002 达拉斯小牛 9090 17 西雅图超音速 52003 波特兰开拓者 7500 18 底特律活塞 51704 费城 76 人 7070 1
26、9 芝加哥公牛 51205 明尼苏达森林 狼 7030 20 多伦多猛龙 51006 孟菲斯灰熊 6810 21 华盛顿奇才 47007 印地安纳步行 者 6320 22 克利夫兰骑士 47008 波士顿凯尔特 人 6300 23 圣安东尼奥马 刺 44509 萨克拉门托国 王 6200 24 洛杉矶快船 440010 洛杉矶湖人 6100 25 新奥尔良黄蜂 437011 奥兰多魔术 6050 26 尤他爵士 437012 密尔沃基雄鹿 5700 27 丹佛金块 437013 休斯敦火箭 5600 28 菲尼克斯太阳 431014 金州勇士 5680 29 亚特兰大鹰 390015 迈阿密热
27、 5420 30 夏洛特山猫 2300球员工会的一些优秀球员的工资额度非常高，其中加内特、奥尼尔等几位巨星连续多年占据工资榜的前几位，年薪均达到 2000 万美元以上。2008-2009 赛季工资榜上前 20 位的球员工资见表 8-7。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈
28、志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡表 8-7 球员工会球员工资前 20 位（2008/09 赛季）球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡排名 球员（球队）工资总额（万美元） 排名 球员（球队）工资总额（万美元）1
29、 凯文加内特 (波士顿) 2475 11 德克诺维茨基 (达拉斯) 18072 贾森 基德(达拉斯) 2137 12 保罗 皮尔斯(波士顿) 18073 贾梅恩奥尼尔 (多伦多) 2137 13 肖恩 马里昂(迈阿密) 17814 科比 布莱恩特(洛杉矶湖人) 2126 14 里查德 刘易斯 (奥兰多) 16445 沙克奥尼尔(菲尼克斯太阳) 2100 15 迈克尔 里德(密尔沃基) 15786 艾伦艾佛森 (底特律) 2084 16 保罗加索尔(洛杉矶湖人) 15107 斯蒂芬 马布里 (纽约) 2084 17 安德烈基里连科 (尤他) 15108 蒂姆邓肯(圣安东尼奥) 2059 18 阿
30、迈 斯塔德迈尔 (菲尼克斯) 15079 特雷西 麦克格雷迪 (休斯顿) 2037 19 姚明 (休斯顿) 150710 雷 阿伦(波士顿) 1838 20 迈克毕比(亚特兰大) 1498球员工会设立工资帽制度是为了控制联盟成本，保证高额利润，同时也可以限制财力强大的球队垄断优秀运动员，使球队间的实力差距不致过大，使比赛结果更具有不确定性，从而更吸引观众。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新
31、时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡二、球员工会运营模式球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染
32、啡（一）球员工会的组织结构球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡球员工会董事会由 30 个俱乐部的最大投资者组成，这使联盟与俱乐部的利益一体化，最大限度地保证了各个俱乐部的利益。董事会聘请公司总裁，目前总裁是大卫斯特恩。球员工
33、会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡球员工会联盟由两大部分组成，一部分是球员工会管理机构，一部分是职业篮球俱乐部。管理机构包括联盟管理部、资产公司、女子职业篮球联盟（W 球员工会） 、娱乐公司以及球员工会下属的职业篮球组织（NBD
34、L） 。联盟管理部负责联盟经营事务，下属行政管理、新闻广播、事务协调、编辑、人员信息资源、法律、球员计划、公共关系安全、特别项目和经营等部门。而球员工会资产公司主要负责球员工会产品的营销和市场开发，它下属有消费产品、财政、国际、法律和推销等部门。球员工会娱乐公司主要负责球员工会电视影像节目和图片以及网页的制作和发售，它下属有制作、经营、计划、国际电视、法律事务和图片等部门。而 W 球员工会和 NBDL 都属于球员工会下属的职业篮球组织。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代
35、的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡需要注意的是，球员工会每个球队都属于企业法人性质，以盈利为目标，其内部包括球队所有者、经理及行政工作人员以及球员等主体；而球员工会联盟并不具备法人资格，它是一个美国职业篮球的行业垄断组织，联盟管理机构本身不具备盈利目标，它只是对联盟内部各项事务进行管理、协调，对外作为 30 支球队进行集体谈判和宣传的代理机构，联盟通过各种营销活动获得的利润最终都
36、会分配给各支球队。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡球员工会联盟管理机构的组织结构及其与各球队的关系如图 8-1 所示：球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发
37、展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡联盟董事会总裁 球员工会球队联盟管理部 资产公司 娱乐公司 W 球员工会 NBDL球队所有者行政管理新闻广播事务协调编辑人员信息资源法律球员计划公共关系安全特别项目消费产品财政国际法律推销制作经营计划国际电视法律事务图片球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会
38、已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡图 8-1 球员工会组织结构图球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面
39、推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡（二）球员工会联盟的运作机制球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁
40、秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡球员工会是由各俱乐部共同组成的一个独立的市场主体，自主经营，自负盈亏，在经营管理方面不受政府的干预，收入来源主要是门票、电视转播权、赛场包厢、广告、餐饮、停车费等服务以及联盟标志使用费与运动服装等标志产品。另外，对于每一支球队来说，球员的转会也是俱乐部经营的一个重要方面。在几十年的发展过程中，球员工会逐渐形成了一整套经营运作机制，主要包括以下几个方面：球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来
41、了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡1、联盟准入制度球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾
42、嘲扔塌苹攘炙示染啡联盟准入制度，是指联盟制定的新球队加入联盟所需要达到的一系列条件或标准。球员工会严格控制联盟球队的数量，并且对所加入球队的所在地有规定。球队大多分布在北美的大城市，并且每个州所拥有的球员工会球队都不会超过 3 支，很少有同一个城市拥有两支以上球队的现象，这种限制保证了每个球队都能够拥有相当大数量的球迷，建立起稳固的市场基础，并且每支球队都能够获得数量比较均衡的支持者，不会出现某几支球队过于受冷落的局面。为保证新加入球队有充足的财力进行经营，球员工会规定新球队必须交纳高额的申请费，并且必须得到联盟现有股东 3/4 的赞同票才能通过。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1
43、946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡投资者组建新球队的门槛非常高，除了以上的准入限制之外，对球队自身的条件也有非常高的要求。首先，投资者要有足够的资本背景，因为仅仅一项“入门费”就高达上亿美元，其中夏洛特山猫队老板鲍勃约翰逊所交纳的入门费竟然达到 3 亿美元。如此高的资
44、产要求，一般的投资者根本没有力量满足；其次，是硬件设施要满足训练和比赛要求，如比赛场馆、交通工具等，包括新加入球队不得不斥巨资修建比赛场馆；同时，联盟对球队软实力也有很高要求，并对申请加入的球队的营销能力进行深入调查与分析，以保证球队有足够的经营开发能力；最后，球队组建时对运动员的选择会受到相关条款的严格约束。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐
45、承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡球员工会对球队的迁址也有严格限制，即球队从一个城市迁移到另一个城市可能会侵犯其他球队的市场范围，从而影响整个联盟的利益，所以欲迁址的球队必须取得联合会的许可。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃
46、缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡严格的准入制度和迁址约束，使联盟和各支球队获得了比较稳定的市场，保证了球员工会的实力和比赛质量，并最终使整个联盟得以稳定发展。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁
47、郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡2、电视转播权的联盟整体营销与球队独立营销球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡球员工会联盟以一个整体的组织形式与其他商业机构谈判，从事比赛经营活动，比如联盟电视转播权、球员工会标志产品的特许经
48、营权等，这种整体的营销方式使球员工会得以利用自己在职业篮球市场的垄断地位，在价格谈判中占有很强的话语权，获得高额的收入。同时，联盟营销的收益最终通过平均分配方式返回到各个俱乐部，这样的制度保证了联盟各球队的利益均衡和稳定，保证了每支球队都有相当的财力引入优秀球员和教练，保证了球队间实力差距不致过大，并且避免了球队之间的恶性竞争。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体
49、育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局译檄嘿砾遣遁郊蛹倚颁秒炔盾嘲扔塌苹攘炙示染啡球员工会 电视转播权销售按区域范围划分为：国际电视转播、全国性电视转播以及地区性电视转播。其中国际和全国性电视转播权营销权利由联盟掌握，而各球队则拥有当地电视台的电视转播权营销的权利，但地区性的电视转播范围不能超过以主场为圆心、25公里半径的圆形区域。这种营销权利的分配，一方面保证各球队通过联盟收益的平均分配而获得持续经营所需的收入，并且有助于维持球队间实力的相对平衡，另一方面也可以激励各球队开拓本地市场，寻求更高利润回报。球员工会运营模式分析球员工会运营模式分析从 1946 年开始，球员工会已经走过了 63 年的历史。在发展过程中，球员工会经历了上世纪五六十年代的艰难创业七十年代的不断完善八九十年代的快速发展与繁荣。进入 21 世纪后，迎来了全面推向国际化的新时期。如今球员工会已经成为体育产业的一个成拱槐承舶原仿缝耻奶鸳批酿比公际疤胃缨夸胰潜危笔流玩频溯缀噬颠葫姨垫蛆裕宏认寐肺匈志局
