1、中国特许经营的未来预测班级： MBA 2011 集中班 姓名：张树芳 学号：1101062229依 据 特 许 经 营 在 中 国 的 短 短 二 十 年 时 间 内 就 已 取 得 的 惊 人 表 现 看 ， 特 许经 营 在 中 国 的 增 长 势 头 是 有 增 无 减 的 。 从 国 外 和 国 内 的 特 许 经 营 实 践 看 ， 可以 说 特 许 经 营 在 中 国 的 发 展 必 将 有 一 个 无 限 广 阔 的 空 间 ！ 特 许 经 营 在 中 国有 着 光 明 的 发 展 前 景 ， 下 面 从 特 许 经 营 的 几 点 优 势 发 表 我 的 看 法 ： 低 风 险
2、 ： 大 部 分 专 家 认 为 特 许 经 营 比 其 他 独 立 的 经 营 方 式 有 着 较 低 的 风险 。 统 计 结 果 也 有 差 异 ， 因 为 对 失 败 的 定 义 的 区 别 。 然 后 ， 大 多 数 时 候 ， 统计 显 示 的 结 果 特 许 经 营 比 独 立 经 营 的 风 险 更 低 。 因 为 ， 通 常 情 况 下 ， 开 始一 项 新 的 独 立 业 务 ， 所 面 临 的 风 险 来 自 各 方 面 。 而 特 许 经 营 是 已 经 通 过 成功 验 证 与 考 验 的 。 中 国 人 是 一 个 保 守 型 的 名 族 ， 所 以 在 选 择 上
3、 一 定 会 倾 向 与特 许 经 营 ， 原 因 就 是 因 为 特 许 经 营 的 低 风 险 。已 经 成 型 的 商 业 模 式 ： 特 许 经 营 商 所 提 供 的 产 品 或 服 务 是 已 经 在 市 场 上成 功 出 售 的 。 首 先 ， 已 经 有 一 批 特 许 加 盟 商 在 经 营 ； 其 次 ， 可 以 清 楚 了 解 到特 许 经 营 商 及 加 盟 商 已 经 经 营 了 多 久 ； 最 后 ， 可 以 了 解 到 有 多 少 加 盟 商 已 经失 败 ， 或 者 被 收 回 。 所 以 ， 在 选 择 加 盟 的 时 候 ， 一 个 加 盟 商 可 以 有
4、一 个 更 完整 的 未 来 预 见 。 走 在 别 人 走 过 的 路 上 ， 不 可 预 见 性 要 比 走 别 人 从 未 走 过 的路 要 少 的 多 。 如 果 可 以 少 走 弯 路 ， 谁 会 不 愿 意 呢 ？经 验 丰 富 的 特 许 经 营 商 ： 有 着 丰 富 经 验 管 理 团 队 的 特 许 经 营 商 使 得 成 功可 能 性 增 大 。 这 种 经 验 通 常 会 表 现 为 对 加 盟 商 的 正 式 指 导 和 培 训 。 随 着 中国 的 全 球 化 与 产 业 化 进 程 ， 中 国 人 对 特 许 经 营 商 所 拥 有 的 成 熟 的 管 理 团 队
5、 会有 更 加 好 的 认 识 与 认 可 。团 体 购 买 力 ： 通 常 我 们 可 以 通 过 特 许 经 营 享 受 到 更 低 的 价 格 的 产 品 和 供应 。 低 价 格 来 自 所 有 加 盟 商 的 集 体 购 买 。 为 了 保 护 这 一 权 益 ， 大 多 数 特 许 经营 商 会 限 制 加 盟 商 从 其 他 来 源 采 购 。 拥 有 一 个 正 确 的 购 买 渠 道 ， 不 光 会 保护 经 营 商 的 利 益 ， 也 同 样 会 保 护 到 消 费 者 利 益 。 食 品 安 全 已 经 成 为 现 在 的 一个 社 会 问 题 ， 所 以 在 未 来 的
6、 食 品 消 费 行 业 ， 选 择 特 许 经 营 的 人 会 跟 更 多 。 因为 统 一 的 渠 道 来 源 是 可 以 更 好 的 控 制 好 质 量 的 。知 名 度 ： 成 立 特 许 经 营 可 以 提 供 全 国 或 地 区 的 知 名 度 。 这 对 于 一 个 新的 特 许 经 营 店 来 说 是 不 适 应 的 。 然 而 ， 开 始 一 个 新 的 特 许 经 营 的 一 个 好 处 是在 其 增 长 业 务 潜 力 的 同 时 其 知 名 度 也 会 随 之 成 长 起 来 。 中 国 人 至 今 还 对 品牌 的 效 益 不 够 重 视 ， 然 后 随 着 国 际
7、化 的 增 强 ， 中 国 人 的 品 牌 意 识 也 会 随 着增 强 。 所 以 ， 许 多 独 立 经 营 商 可 能 都 将 走 上 特 许 经 营 之 路 。管 理 协 助 ： 特 许 人 为 加 盟 商 提 供 管 理 服 务 。 这 包 括 会 计 程 序 ， 人 员 管 理 ， 设备 管 理 ， 在 这 些 领 域 有 经 验 的 独 立 个 人 可 能 不 熟 悉 如 何 把 这 些 应 用 到 一 个新 的 业 务 里 。 然 而 ， 特 许 人 可 以 帮 助 其 加 盟 商 克 服 这 一 缺 点 。 很 多 独 立 经营 商 会 在 会 计 程 序 、 人 员 管 理
8、 和 设 备 管 理 上 话 费 大 量 金 钱 和 经 历 。 但 是 作 为加 盟 商 ， 这 一 切 都 可 以 按 部 就 班 ， 不 用 操 心 ， 因 为 特 许 人 早 已 经 有 一 个 完 整成 功 的 程 序 。 这 将 为 加 盟 商 节 省 大 量 资 源 ， 何 乐 而 不 为 呢 ？启 动 援 助 ： 开 始 一 项 经 营 最 困 难 的 是 它 的 启 动 。 一 些 有 经 验 的 管 理 人 员 了解 如 何 建 立 一 个 新 的 业 务 ， 因 为 他 们 已 经 做 过 几 次 。 然 而 ， 特 许 经 营 ， 积累 了 大 量 的 经 验 ， 并
9、帮 助 加 盟 商 轻 松 启 动 。 这 方 面 的 经 验 将 有 助 于 减 少 大量 时 间 和 金 钱 上 的 耗 费 。 既 节 约 成 本 又 节 约 开 业 时 间 ， 并 且 会 很 快 收 回 成 本 ，这 也 是 未 来 特 许 经 营 会 快 速 发 展 的 原 因 之 一 。融 资 协 助 ： 一 个 新 的 加 盟 商 是 可 以 从 特 许 经 营 商 那 里 得 到 资 金 援 助 。 特 许人 往 往 会 安 排 贷 款 机 构 贷 款 给 加 盟 商 。 贷 款 机 构 发 现 ， 这 样 的 安 排 是 相 当 有益 和 相 对 安 全 的 ， 主 要 是
10、 因 为 特 许 经 营 的 高 成 功 率 。 当 然 ， 加 盟 商 必 须 承担 个 人 责 任 的 贷 款 ， 但 特 许 人 的 参 与 ， 通 常 会 增 加 贷 款 被 批 准 的 可 能 性 。有 人 愿 意 借 钱 给 你 ， 有 人 替 你 担 保 ， 有 人 为 提 供 经 营 场 所 ， 有 人 为 你 提 供 管理 经 验 ， 有 人 为 你 提 供 宣 传 ， 这 种 好 事 ， 谁 不 愿 意 呢 ？成 熟 的 操 作 系 统 ： 特 许 经 营 最 吸 引 人 的 一 个 特 点 可 能 就 是 他 们 有 一 个 良 好的 操 作 系 统 。 该 系 统 已
11、经 被 特 许 经 营 商 开 发 和 完 善 。 许 多 特 许 人 及 其 加 盟商 拥 有 一 个 建 立 在 成 功 运 营 经 验 上 的 完 美 操 作 系 统 。 许 多 经 营 人 可 能 为 了一 个 完 成 的 操 作 系 统 费 劲 心 血 ， 结 果 还 是 会 以 失 败 而 告 终 。 但 是 特 许 经 营 商会 为 他 们 的 加 盟 商 提 供 一 套 完 整 的 操 作 系 统 ， 这 会 大 大 提 高 你 的 成 功 率 。 所以 ， 未 来 选 择 特 许 经 营 的 人 会 越 来 越 多 。 这 不 过 节 约 成 本 ， 也 提 高 成 功 率 。今 天 ， 你 到 处 看 看 ， 你 随 处 可 见 特 许 经 营 ！ 事 实 上 ， 理 财 专 家 建 议 ，特 许 经 营 是 未 来 的 “潮 流 ”。 在 未 来 的 10 年 ， 特 许 经 营 可 能 包 括 超 过50 的 零 售 经 济 ， 并 采 用 百 以 万 计 的 人 。 在 这 种 基 本 感 念 上 的 简 单 的 逻 辑 ，这 种 增 长 应 该 可 以 预 知 的 。
