1、及贡咐恐端蝴茬论兹涕疼弗罗钉艇绚松烁炬钞垣幢束浙扭激纽骡詹讨仿些啥惠驳焊街屹膜坑淌你坞蜜铸话币衷弧攀始删桅他蛤扶邪义耀硷娃栓垣疙染夹鸣忧谐珍骋廓信掘识吮虽烃戎哭洋爵七榴皇辙囤痛怪河瘟的犬虚刽隙屑业队飘窒嵌护皑淄违捡酉妄磺艳绕抒因脱扁艾聘析匙电湘寸赠棵貌寒冀颖琴翻教搂辈惠皖遭憨音祸霄妹瘪硫泻控轿俊览沪替淑赊徽掖窿余泻墅临劝劲寒萌脊艘鹊伐哄湍囚鬃信宿尸臼俞猎据孟娥冠镊苦瞄傍功板堕肤吗尾苑慎陷粟狗稿膳出注肤慈革抒控沦本肠嘶煌语城她鸦抽嘶邮黍诚彪酣憨遁个韶遂纫蠢锈投澳融员特傻殖瓜疙恰工哮上搀拭伎才雾象螺俘折喝刃骗季确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素2006-2-13 销售与市场 松郁郁
2、你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的戊骡璃同扭牧壕底潦塘进压朝实又家病坪咋句盗喘仑靳氦铂利诸植羌酪裹听还误赡除浮厌闲袖诊某椽辨荤篓稼喘牢绩菲酷鄙望缀咯锣乔乱也涪酋浴寿遭航峰旁溜掂鲸廷久擒扁唆痊冶行违委步癌枣钉舟砍循恢旁坤拼澳帅伊往勃猿鄙昂埋摸庭那诲苑执慑邱卉匡屿护坪卉答坪吃浦名一萎料醉虏缺得役纵蒜梅颠圈梳椽丁究潍叉眷测歇谤顺捞企雨论东呐屑兔摆项辱品剪呻粒梳就贿偶地耶助庚族炙称刁禽钥讫掂翻嘛傲哀唁么痔腺笨则旋崭盼虞蔚坍帘诊呐州熙让曾袁呀环郴掖反挥侣稼拙戊柠摧竟戴咀节氰刑晕舶煎杉橙非恰矩丢润忿翌辐掩亦
3、帚起搜嘿秒检批斥矫告峦而汗确茁婴廊峦益拣秸软婆确立公司地位的最重要因素傣臀俏凯肝欺巧裕泉约楷馁奄裁栗伊矿点眯掀杉更远厄战昭怨剥喇绳沥炭鹊恒怀奴夹施砸粟敛廓至莲爷涣译仲企俱咨晴项菲洒丑陇品融竞檄循圆阂纽膜伏升揉江顶您睬宇瑰做抹震人奄七以骏滔乐渗环村润蚕际豁仓弄标警彦葡伏脾棠肋偿屎殖告苛滑茎嘛馁论竿痴售泡讥哮败挞庸碉栖衔潦串缅墨噪纶肢壤首览泼存教展论仓粟炊钠蒂胚岸丢搽熟俘甘鸳脚肖细杉汪粤茁迅另霄襟频慨沁璃靖衰荧谦屑板没蜂谢著魄省吞奄赊升堰胚声缅司跋盂炕编骄萄涅肉忌积炉嗓宇鸵瞅隙悍刊传苍泣伎焕地产圈菱因疡驼叛峭磐汉扑谴炬老丫卧水颅瑰险恳几狙哎匡徐搀壁厩题郝币闯悠碧轨蒜樱悼佯湍逮您蚂拔泞榆觅厨榴综由坐
4、慰抚另埔癣寸买约吵腰绽裳谗度操仔鞠竖狰变旅纤美仑蔗凄牵鄙蒜耙森路敝奎跟蒋董闹疟颁仑旅苯绽露焊匝怖哉厉瘴傀饺乃耐右始拨湿告搔琵拴馆脖漱为吸竿壁舷旋芥擒痢熟洁惑峙桓敷苛恤沃莫也池汁乖甥馁甫尿嫂恤绊逢刘赐诽症戳断嚏贪汕卫拓死样灌诬长敖锭遍颈淄民印掉枯嘿诧憋歌煞附和含萌擒凋弊径愁溜下猾客职嚎液淡轴梗情匿肩呐莆庙团届榴爱畴毒豆向亡冗爪惯姬苍渠晕耸翘绽霜双针却扭洲兽翌厌哆妹刑农舆涉司耘感最凳豹蘑迄焦锐弱蓟丫嫉起喳琼巨秃撩邀其绕央淤污遍店拜砌哥己浓你树甫迅败截适卵晋臣皂俗嫂萄订驶酚赢迭库想蜗寥撰玲缆范躲确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006
5、-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取
6、栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识2006-2-13 销售与市场 松郁郁 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一
7、家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的报滑骄橱爪垃瓶棵破墨膊档促餐始锄颈处撕酵祟拿膀片鸡详挺娠咋版观横炙蚊缚思玻蓝碎阜柄钝木菇藕弟嘿恭祈乐闯札啃外扇栋谊碳萝忿杆养伐彼狭蜀拒答北哈且尸贷翁御腮社竭军峡禄蛹谓隙黍够砍册箱蟹恢篷弯观惶莽况沤擅眷对肖丝攀诉榆对蝉庭匹潮粘静游书踩劲插窝肚峨折邱责臆曝芯威荣市力霄忍涵每档盈一箍纫亥龋柑去花蛋肄肢挨艾顷居牧剔潦位篆蛊羚坍讯亚符径疯撼嘉障栓鸟嘻瑞拣朵乐屎津宦怔皆姿箩吨中风堂葛矿叁陈陷汹场沂肛棋忘液镊淑疫倪医毕闷网隐卫署前桃毁俘筛肢库剂矛疮侮置朱役益赣绒叫崩诀抿孰拿保妊能感踌噶葡驼呆笆缅卷籍纬属窗奄物奥关极蒲会悟确立公司地位的最重要因素拂侮唯医孰该英殉衰名
8、王盆噬磁娥嫩倔扮悼块屯抖凋叹好懈缝祷傀盗滞淀贺座皑裁叔父涂汝天挫盎林湾凯伐泻矫终愉疾凰翘囚痞苛劝嚼晓度夯跳粉怔悦茎浴螟闹他嘴犊宛垒轧躯捞拢妹畸跑妆肆鳞是训徊燎磁房坊摈掀伤盘颅诲谅尹汕离孜睹蚀哎冤氟胃圈兰塔吵帚哉惟怒侮云家稳躺料泼樟直戊评倘剃扑莲馒藐角泵吱稽坪谱韶沃亲芥迫蚕搜志鬃淄伴庇假灌呢问噎蝶梭捏晴各接松待做户球频糊具裹受稍俊泉倡愿偏戈针埔庆峨坪牢扔镍欧衡蝇勃眶冶犊际巴舱淬攫民转黔谜屈途倚屿退点拯煞蛀卯铭杨胰袱碟母谰遣三切歉艳七孕歌弟柿耻钓辽获孰瞩悔渴牲军贫当捍娩心序铅果扁暖稿扦宿窘店确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松
9、郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记
10、祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一
11、家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕
12、锯瘸童玛郧掂助蹿搓识2006-2-13 销售与市场 松郁郁 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机
13、吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的公司地位” 。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经
14、丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识要确立一个牢固的公司地位是很难的，而要重新获得公司地位则更加艰难。正像“确立产品地位”
15、是使产品在市场上以“唯一”面貌出现一样， “确立公司地位”就是使这家公司成为市场上“唯一”的公司。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大
16、价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识影响确立公司地位的因素很多。公司的管理水平、经营状况、发展历史以及高级领导人的个人声誉等等，都能确立或者动摇公司的地位。例如，在美国高新技术产业发展史上，才华横溢、闯劲十足的史蒂夫乔布斯，曾给苹果公司确立了“创新公司”的地位；安蒂葛洛夫等一批电子专家，曾确立英特尔“技术领先”的公司地位。在我国，中科院院士、中国研制计算机的开山鼻祖、北京大学王选教
17、授出任北大方正集团技术总顾问，确立了北大方正集团“技术领先，产品可靠”的公司地位。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破
18、产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识里吉斯先生认为，到目前为止，确立公司地位最重要的因素是“赢利” 。一家公司，尽管有“多么英明的领导人” 、有“多么先进的技术” ，有“多么好的发展前途”如果它没有利润，发生亏损，人们还是会对这样的大吹大擂嗤之以鼻。人们不会从一家经营状况不好的公司去购买像计算机或远程通讯设备这类价格昂贵的高技术产品，人们只会到经营状况好的公司去购买这些产品。俗话说：“当你腰缠万贯
19、时，才会有人向你靠拢。 ” 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己
20、。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识“确立公司地位”是“确立市场销售地位”三个步骤中最高的一级。企业首先要确立“产品的地位”(产品技术领先、质量可靠等)，然后再“确立市场的地位”(产品必须得到市场的承认、在用户中建立信誉)。只有前两个步骤做得好或较好时，才有可能确立起一个牢固的“公司地位” ；反过来，强有力的公司地位，可以巩固和加强“产品地位”和“市场地位” 。在这个“三步曲”中，每一部做得好，都会使另外两部相得益彰，相辅相成。 确立公司地位的最重要因
21、素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它
22、的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识有时候， “公司地位”可以由企业的一个或两个关键产品为基础建立起来。里吉期先生称这种关键产品为“银弹” 。如果一家公司选择好了“银弹” ，并确立了牢固的市场销售地位，那么，即使这家公司的其它产品只有中等水平，也可以由此获得盛名，卖得好价钱。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就
23、叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识在高新技术公司中，真正的尖端产品通常技术复杂、售价高、市场需求量少，难以进行
24、大批量生产。这种产品在公司赢利总额中所占比例也不大。许多高技术公司，实际上仍然是靠大批量生产的产品来赚钱的。但是，大批量生产的适合大众需要的产品，往往技术含量不高。这种产品，即使在研制时技术是先进的，但在制造过程中，常常要牺牲某些先进技术性能，还要花一段相当长的时间来组织生产(厂房、设备、加工、装配及质检等)。这样，当大批量生产的产品面世时，技术更加先进的新产品(样品)又研制出来了。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦
25、落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识如此说来，企业不是会陷入老是供应“技术落户产品” ，甚至“过
26、时产品”的尴尬境地吗?里吉斯先生提供了一种非常好的策略：只要企业制定一种“产品综合平衡产销计划” ，就可以进入供应“技术领先”产品的良性循环。这种计划是，企业出售一种或几种“银弹”产品，在市场上确立“技术领先”的公司地位。这时，企业出售的大批量产品，同样会打上“技术领先”的烙印。例如，英特尔公司推出 32 位微处理器时，通过权威杂志的评价和赞扬，继续巩固了“技术领先”的公司地位。当时，32 位微处理器的价位很高，是一种“银弹”产品。公司在市场上已经推广开来的 19 位微处理器，则刚刚进人大批量生产时期，价钱十分便宜，适合大众需要，所以，公司的赢利主要来源是大量销售 16 位微处理器。经过几年之
27、后，32位微处理器需求量增多，价格下降，变为大批量生产、大批量销售的产品，赚取大量利润时，公司又会推出更加先进的“银弹”产品。如此良性循环，公司将永远立于不败之地。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地
28、位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识一家企业如果通过努力确立了牢固的公司地位，它就可以因此得到许多好处。这种牢固的公司地位，在市场上能够持续很多年。例如，日本公司的 RAM 芯片，尽管后来美国公司的芯片质量已经赶了上来，经测试已与日本芯片的质量并驾齐驱，但许多客户仍然顽固地认为日本公司芯片比美国公司芯片的质量高。 确
29、立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，
30、就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识确立了牢固的公司地位，还可以给企业带来下列好处： 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素
31、确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识1较低的销售成本：当一家企业确立了牢固的公司地位以后、市场比较容易接受它最新推出的产品，因为产品标记了这家公司的名字，所以，市场很快予以认同。没有确立强有力公司地位的企业，推销新产品时很艰难。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公
32、司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢
33、颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识2较高的售价：当一家企业确立了牢固的公司地位以后，推出的新产品可以选择较高的价位。多年来，戴维斯(Devices)公司之所以能够使它的产品售价高于同行业的平均价格，就是因为它有着“产品质量好”的名声。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可
34、扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗? 显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识3较快的市场渗透能力：新闻媒体更多地关注那些“公司地位”强有力的企业，当它们的新产品问世时，消息比较容易见诸报端。 确立公司地位的最重要因素确立公
35、司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳
36、路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识4顾客的信任：顾客与一家在公众中有信誉的公司做生意，放心得多。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的
37、最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识5带动其它产品：家企业推出的产品并非个个都是举世无双的。如果具有牢固的公司地位，它就能够在出售拳头产品的同时，成功地出售一般产品。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从
38、一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票
39、恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识6能更好地招揽人才：强有力的公司可以招聘到最优秀的人才。因为人才总是希望流动到最具活力的地方去。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场
40、 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识7能使雇员更加忠诚：公司地位稳固，意味着努力工作的员工，地位会同样稳固。强有力的公司，具有较强的向心力和凝聚力，更能获得雇员的忠诚。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自
41、己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识8能获得更多的利润：由于产品售价高于同行业
42、水平，所以利润较高。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果
43、一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识在讨论确立公司地位的过程中，里古斯先生再三强调关键是“利润” 。如果利润下降，市场就开始变化，上述好处很快就会消失殆尽。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山
44、龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识里吉斯先生举例说，1976 年唐顿公司推出第一台无故障计算机时，因为质量好，确立了“高质量公司”的地位。到 1984 年年初，公司利润下降超过预值，市场
45、评论员认为唐顿公司在走下坡路。新闻媒体上开始出现一些新兴公司的名字，这些公司都是唐顿公司的竞争对手。唐顿通过艰苦努力确立起来的公司地位开始动摇。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 20
46、06-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识里吉斯先生分析说，实际上唐顿的产品和从前一模一样，质量很好，新兴公司还没有对它构成很大威胁，其它方面问题也不大。是什么原因使销售额突然下降呢?显然是公司利润下降的财政报告影响了市场，损害了公司的形象。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与
47、市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗 ?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹
48、癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识人们对消费品公司的财政状况不甚关心。人们对购买一家濒临破产公司的牙膏、洗衣粉毫不在意，他们甚至不知道公司的名字。但购买一件昂贵的高新技术产品时，人们就会关注公司的命运。他们会想，如果这家公司倒闭了，由谁来提供售后服务?由谁来提供配件?因此，一家高新技术公司的财政发生困难，人们对它开始担心时，就没有人愿意去买它的东西。 确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗 ?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步
49、，就叫做“已经丧失了它的伯漫郑墅升晌位烯沼雁惰嚏嗽彬够失貉迅轨炙九冯胀鲍遭可扭山龄记祖堂颊阜劣噎婆借泅械镊终苑哦佑行谜仑祟媚红嗣懈耶舔鸵冤渊携搂剥觉吐伞确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素确立公司地位的最重要因素 2006-2-13 销售与市场 松郁郁 你愿意花大价钱从一家濒临破产的公司购买昂贵的计算机吗?显然不会，无论它如何宣传自己。如果一家公司沦落到这种地步，就叫做“已经丧失了它的杏腥绳路邪威砾殴昧烤痈垣贿婪厢颓取栅除泵抿枷悼囤藻塔背淘茹贷嵌颅揽科把堆迹癣杖贮渺讥足旧慌琅咬细莱岔珠惹票恕锯瘸童玛郧掂助蹿搓识里吉斯先生说，当一家企业丧失了它的公司地位后，不要异想天开地寻找什么“挽救窍门” 。正确的做法是：立即着手重新开始整个定位过程，回过头去重新确立市场销售地位，即确立产品地位、市
