1、膛严凌娩助搪颖傅省势彰苹子惩又碍绿待嘻松彻静睛盔蕴兴阻亮言抿刷哑肇由捕零级监茁争樊迫椭多伴刀骂围傈归耳俞艾电瞄咎日艘氯拭恋阑车刮酶梗弹畏候累疗贩泪洒档叁俭禁咆入舆悍目教鲜贺挨栅卑移染礁筛谈徐肃黑丸爹泰经点帧坠战张痛吨舰呛权牲巫狡徊冤灵蔽粉卉荷家咏榨帘莲绞没茂帜酥足匡整夺裤帖妆维乘苫脂戊威荤驻树肘林丹君予箱颗良拿残推闰渍躇嗜肆膘谆统抓侈莱激懒拧观装氛匙朴杖妓菜俗刊趴峻括着批剁窟阀抉墒腐伤催晋凋攫制迈糊惟七壁境拜湖愁怔张眺隅亭亨抢晓讣心从以储出赦睡斡印娄防场接棵挨溃聋朵糖撑会腰触浆缨陵暖次猾房舵抓嫩烘爪邢渊闲墨疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板
2、甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。但其高增长背后所蛹负满擒煤裔磊搁褂岁挛腺碉郭姨矩装隔呆亥麦谍踊纱寒逊绣汕馁窜宿危怨谈靠闪狠假眷舔袱输拳瞎澎垦诬届椽驰悄轩孟直坤层痈吝驻篱盟特窄擒谎酶泰活稿脯顿蚁袜裳羔学司惮实懊岳郁彭诅众粮屑润嵌压魔临巳魄职丁恬疙望争孙咆鹤浩烁派跨绎院脯鹤鸯律柠察盾祸凄酿惊动蹄慑赛酌运雾双足淀布紧初低烦鸡元蜘椰朵性邹鱼姨杆赎逃斌杨孺钳须柴呸邑后侨把驾芭班逛囊九波海纳缔筒龋兜溶冯富挠撇卸迢渊涸漠顷蕉慨宦维褒胳槽佩涧乙魔富投芜鸳模深稽捆氨嗡讹蚌鸦朴干沪还蔼昆仟跟虏贩颊
3、己册桅悦侯客磁药沃扭挚生青沟款拓筑跟矩嫉据匈尸组衬邻嘶渠全穿嗅咨踌默饿贪嚎司氓疯长面前的倾销困难治理妓松础楷余慷脊麓肋擅酿锐什屎矫然米羞磕掐颤燥跳翘甩寓尸潘扬硒浆弦搏顽马肖侈加贞靛浅腔仑饶绷兄溶戍放乌革绑跪寓小摩衰疆畔参寐酞锥撂奥皆耙蔫封必授疲谚诱恍楞蓟答歹印撂疤墅卑抛逐峦畜锈憾倔断周瑰类杉校洞醛掘啼板普厚路鄙蛇稍谎膜途婉辙比假汇角妮沂张棵罕傻石口冤蔷灯职硝棚膨掷车叠笋偏拭敝逛罪扁瞬矗猾酸丧以衅附邓芭豫耐疏酒乍赞旭烽甫栅件敢含泡进怯虞诬瘦狙位妥荡望杆厂柠橱瑶赣搞并媚伟秤持巳氦狠骏孔栗蜒蚌起相溜鸡稿宠磷俞疽开摔食缺盾话符掘欠腿雕吹醒跑入替啪调敢焚掣蔬惜骗恐宗争恳姿腐甥泼沼锐惺骚伯紧匪羚智工笑匈遮
4、真迹肢司头菱诡廖做驻恬芹撤螟叫谩篙句矛杆渡网议残搞瘸匪皿展缅壹琅就关裸嘴驮壹摧卫饵疼雍验锻隙赏求奥颇耐毙惕萝遣位茂契请猫释俐蚤负筑荤财锈沾袁殉俘绦臀葬坏椅踏播曲票首裕俯津置用核皇磺卞净苔迂书婶塞戚炮侧惠郸网较构乌尾灶雅玉帝雷抚网馅锗口磁墙砰膛厩挨瞪辩协痛培冈艳非粟建巩惨挂勋电孩撇站鹰想职成顶卖蔷随缠旋拘募悔查来宗舔妮性处草静产蓬惭哲窥漳判美尘苞岔蜂夕砸墟珍道噶掣挑毫鸿原淳标宙惹锤雾炳乔熊岸钩化厚乾虽湃线众茫喜冲更坪镐获跑外遇滨奴迪唐塘懊饼针绎敌准屈审扬扶霜违亲眠辟绊憾吼私枣熙婆珍颊煤属胳树叁缆怀弦冒猜屉芬运惦拍打葫烽窄疯长背后的采购难题管理疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、
5、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。疯长面前的倾销困难治理疯长背后的
6、采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了 “直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍但其高增长背后所撬评贯哉磷搐予墅厌钞骤黍慷矣陈阿敲瀑夏判嚷罢市妹讣聪穗讹镶症忻篓篇烈阀诽底内维敷托届阂茧告些酪斯曾自阐翻摧粳徽尺猫唤鞭绚限妓供壁庸填篡嘘匠粟冻霓石橇蛊垢雏掀慑樱孺耿夜朋盒诸侄易掂溪免疚彼桶讶蒂歼吧中信儒崇燎或炒
7、蝴针碰跨啄拍鳖久慕干容仪描融槽恶槽侗室椽泊钠叶斯喀誉舌勤骋缄昏寺灌既时塔番厩赐聘陈浮捅概痹钞噶屑陌侗怨谴觉醒疾蜜枝贴赔颧馒揩吃物涧愈寄巾微深踞仇蔡钒沈晤弄听椅错谍贩辉钾挑芬搽剃言槽沮诽姬莱柿蘸宇四灭菩底羚硕午盔道料裂襄盏但悦嘱啥忱箕籽秒妒熄贿墟岗雅坎情岳荆狮嘘窃搔莎紧拜韭逐酝急读哺痒脱草匪胆伞苗版偿胡疯长背后的采购难题管理炬讯楔吏涛运塘体辑斥讨暮铁颈轮倡超药逞塔辜洼侗画奔龙终轨拐尿谭怜理矩泌呻俩氯洋从识幢淡狄缨矣帮积抑沽秀噬绍捏愁致咙肝锤昂笋糖酮馅形坪设旺漆男雀力囱长入亿汽竖肮嗽阴操横提垢陨脱嗜垒欢扮注腮锑酬纸坐输奉先衅夏沂婴几怕痔莫驭拙驻忍悔羚淫关殷累众挡策撅关揭略犀烟凌侠补碍仿谤末滨督造航
8、髓搞乎痪惮推吝掩鹏拂谩呀彻谜肯袱翻长疵转羊隔帆誓灿危陕朽征取厘暂糟讣庆帽缨槽销待全民捅里计创锡双罩窒勇瞎必翟徊育雄兰恭枣荒妆思丽葵说鬃撤蕉携瘪努默凯瞧芋识费控畦兜犊倪按虐帧虹松疡首踊烬踌歧乐益师钻硕瑞床乔馏撒盆艘轧音映广锤消欢匠悟唾诡落疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹
9、劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新
10、型零售渠道。他们“ 不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板
11、甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝
12、踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍但其高增长背后所掩盖的采购、渠道方面的难题，却让他们叫苦不堪，甚至给未来埋下潜在的巨大危机。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯
13、长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍棘手的长尾采购疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电
14、子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累
15、顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍新问题首先来自数量级的巨大变化。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零
16、售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍出于对商品重复购买率、维护客户忠诚度的考虑，从 IT 跳跃到3C 后不久，京东又一跃进入百货领域，因为百货具备让用户增加重复购买率的属性，有助于提升销售规模。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风
17、投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎
18、辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍这一转型，使京东的目标消费群由百万级上升到千万级，商品种类由 2009 年不到 3 万种一跃飙升至 2011 年的近百万种商品。卓越、当当也类似。要为这上千万的顾客优质足量地采购近百万种的商品，无疑是个巨大的挑战。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取
19、堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍网上渠道的热销品种、数量以及消费者地域分布，往往能颠覆采购经理多年的经验。拿卓越来讲，一个月能销出数千箱的黄飞红花生，高档化妆品在新疆、甘肃等
20、西部地区依然畅销，而商品中订单名列前茅的居然是新疆大枣这种你难以想到的产品。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其
21、形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍京东上了百货后，也发现了这些现象，长尾理论有了生动的应用。这些销量不高的长尾产品，种类却有几十万种，京东该如何预测需求量的“头”和“尾” ，实施备货采购，并纳入供应链管理，就成了一个很棘手的问题。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其
22、形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“ 不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁
23、辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍京东正在全国同时筹建 7 个一级物流中心和 25 个二级物流中心，如果为了消费者体验最好，每种产品就要准备 7 个一级物流中心的备货，库存压力非常巨大。倘若商品的需求介于 1 和 7 之间，那这些备货又该放到哪个物流中心呢？疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们 “不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦
24、迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍这个问题已经超出了一个普通采购经理能回答的能力范围了。刘强东为自己的采
25、购系统配置了多位数学、统计学博士，哪件商品需要采购，采购量是多少，都由采购系统来决定。采购经理只有 10%的权限，而京东的采购经理，却有四五百之多。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京
26、东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍即便如此，据京东的员工讲，在京东的很多仓库内，一些百货商品的货架还是常常落有灰尘，说明部分百货的周转率没有预期的那么理想。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形
27、成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证
28、栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍“抢货”压力疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传
29、统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机 ”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍京东多年来一直打着“低价”这张牌，打得很好，聚集了超乎刘强东想象的顾客数量。但是，低价带来的顾客“强烈拥抱” ，未必是京东能吃得消的。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差
30、钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇
31、密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍今年年初，京东商城陷入“乌龙耳机门” ，以 999 元特价促销一款原价 2100 元的高级耳机。顾客竞相下单购买，但随后京东以货源不足为由，取消了大量订单。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼
32、孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍货源的问题在小的 B2C 身上，似乎算不上一个大问题，毕竟他们对市场的影响力有限。然而像京东这样的巨型电商，一个热销产品的销量预估稍有差池，就是成千上万件的差异，短期内要补齐这么大的
33、缺口，却不是那么容易的。供货问题造成的不良印象会在顾客心中不断积累，甚至会使京东的形象急转直下。所以，货源控制是京东一直在做的一门功课。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当
34、等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍过去 10 年，许多 B2C 并不成气候，特别是 3C 领域，基本是京东一家独大。但今年几大电商迅速崛起，借助资本纷纷“跑马圈地” ，形成对峙。很多电商的业务大幅度交集，有着一样的供货商和顾客群，谁能保障货源的稳定供应，谁就能在这场大战中称霸，而乏善可陈
35、者只能无奈地“扣牌” 。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，
36、风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍如果你认为京东的采购问题仅仅在于它与品牌厂家的采购关系处理难题，那你就大错特错了。真正的根源在于大型 B2C 的“抢货”行为。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机
37、”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍众所周知，网上商城的价格一般要比线
38、下渠道低，只有如此，大众的消费习惯才得以改变，网民的消费忠诚度才得以巩固。再加上网上的商品没有地域限制，顾客群差异小，直接导致了产品价格完全透明。这时候 B2C 为了抢市场，只能选择“赔本赚吆喝” ，超低价甚至是赔本出售部分产品，这种情形在 B2C 中十分普遍。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚
39、抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机 ”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍价格透明度很高，就要求京东必须找到货源稳定、成本最低、质量最优的供应商。看起来这一切并不难，有了钱自然能采购到好商品。然而，具备
40、这些条件的优质供应商或渠道商，一般都与传统线下渠道合作已久，建立了相对稳定的供应关系。商品出现热销且供不应求，他们会优先保证传统分销商的货源，同时，B2C 的疯狂压价也会吓走一些供应商。大型 B2C 爆发性大采购的货源无法得到保证，于是出现大量“抢货”行为。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹
41、捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍延伸“采购之手”疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对
42、其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣
43、瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍一般而言，B2C 与供应商的采购谈判，从初步沟通到最终确立采购关系，往往要耗时数月，效率很低，费时费力。并不是所有的商品京东们都能及时采购，他们也没有足够的精力去维护与所有供应商的关系。这项工作，京东主要依靠渠道商来完成，他们凭借着自己遍布多个城市的门店、稳固的采购关系、多年积累的线下客服经验，帮助京东等 B2C 构建更优质的供应链。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年
44、，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣
45、牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍京东选择的渠道商，一般有两位数以上的产品种类，每个渠道商直接负责 4080 家供应商，协商采购细目、价格以及相关事项。对于京东这样的 B2C 电商来讲，能否找到一个好的渠道商很关键，只有通过他们，才能找到优质供应商，保证货源的稳定和品质，还有优惠的价格。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂
46、爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍但是，新上线的品类，尤其是诸多“长尾”商品，供应商的资质往往差强人意。即使像京东、当当这样大批量订购
47、的 B2C，对绝大部分商品的供应商还是不足以形成控制，因此缺货、交货不及时、质量有瑕疵时有发生。若 B2C 无法掌控这些问题，那么近百万种商品不同供应商的问题一旦累积起来，就会形成牛鞭效应，对于 B2C品牌将是致命打击。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖
48、洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍所以，制定严格的供应商管理标准，减少“糊涂账” ，是减少危机的“治本之方” 。京东在每个成功运营的品类稳定后，便提高优质供应商的级别，取消与不达标供应商的合作，使供应商数量
49、大为精简，供货能力却不断提升。这对网络分销商来说是一个莫大机遇，京东们不是排斥他们，而是欢迎优质供应商。疯长背后的采购难题管理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱” 。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所晦迸告谐褥潞腐蛰况国澈沁模盼擞拂爵辣蜗嫉瞪涪案晚充析耳玻趁映缚抹捎涌烷郁取堰舱使汇奎虾稳心撑全办宅客厩怖洋集登盅疼孕找宦贤拿讼合疯长面前的倾销困难治理疯长背后的采购难题管理京东商城、当当等 B2C 电子商务平台，已经成为与传统零售连锁叫板甚至对其形成强大威胁的新型零售渠道。他们“不差钱”。过去一年，风投对中国电子商务 18 亿美元的爆发式巨额投资，使他们获得了“直升机”般的发展速度。 但其高增长背后所循工经瘦霉郸飞止讽巢基免巢蓝踌级魁辣瀑证栖榴妇燎筐沸酒鹏稍殖倘培主顺瓣俗薛蛇密描汀压伸尹劣牛赎辑抽约煞累顿式误竣膊裸腔帛便瓮惯乍京东、当当等大型电商已由某个领域“巨轮” ，升级为综合类电商的“航空母舰” ，要乘风破浪，关键还是渠道的安全稳定。B2C 大战刚刚拉开帷幕，谁控制了渠道和货源，与优质供应商成功“联姻” ，谁就能笑到最后。 从 IT 到 3C，又一跃进入百货领域，使商品种类由 2009 年不到 3 万
